虧了二十多萬(wàn)我何去何從。記憶我三次幸酸創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷《第二部—印刷》
進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已是08奧運之后了，想必很多人對于印刷這個(gè)概念很模糊吧！就是你在市面上看到的名片宣傳單還有彩頁(yè)說(shuō)明書(shū)等……我主要是給廣告店提供印刷品。主要經(jīng)營(yíng)名片和彩頁(yè)。一般的你去廣告店印刷東西的時(shí)候老板都會(huì )讓你隔天去拿，那是因為我們要給他送了才會(huì )轉送到你的手中。我是廠(chǎng)家的代理商不要小瞧印刷品你的業(yè)務(wù)量起來(lái)了利潤還是很可觀(guān)的就看你自己怎么做了。
這個(gè)時(shí)候我還在工廠(chǎng)里上班的！由于上次的失敗我痛定思痛還是先去廠(chǎng)里上班再圖東山，就這樣又回到了那個(gè)熟悉而又陌生的地方！由于前次的失敗我沒(méi)有了高傲的心氣老老實(shí)實(shí)的在廠(chǎng)里上著(zhù)班日出而作日落而息！時(shí)間過(guò)的也真快一晃大半年過(guò)去了在這半年我盡量都是讓自己忘掉以前發(fā)生的事情我不想讓自己每天在過(guò)去失敗的陰影中度過(guò)！慢慢的感覺(jué)做什么都不容易何必那么在意呢就當是一次經(jīng)驗吧！回到家里我也沒(méi)有了以前的嬌氣該做飯的做飯該洗衣服的時(shí)候就自己動(dòng)手……就是脾氣一天天的漸長(cháng)！人跟做夢(mèng)一樣很快我就已經(jīng)是結婚的人了而且小孩子都快一歲了！壓力也一天天的大了起來(lái)，看到家里的人多了起來(lái)心里是又高興心又不安份了！看著(zhù)熟睡的女兒好可愛(ài)時(shí)，我暗暗的跟自己打氣一定不能倒下沒(méi)什么大不了重頭再來(lái)嘛！就這樣意志性的堅持了下來(lái)！直到有一天廠(chǎng)門(mén)口站著(zhù)一位高大威猛的小伙子背著(zhù)一個(gè)包包很眼熟沒(méi)錯是他！還是我說(shuō)的那位貴州同學(xué)！原來(lái)他也是我們失散后他也去找了個(gè)地方上班了！后來(lái)才知道他也是換了幾次工作后才穩定下來(lái)的最后在杭州落腳！其間他還去搞過(guò)特殊的陪訓呵呵《傳銷(xiāo)》。相比之前多了份沉穩。少了那久違的激情！話(huà)語(yǔ)這間可以聽(tīng)出來(lái)這幾年他過(guò)的也是不是太容易有點(diǎn)蒼海桑田的感覺(jué)，我們沒(méi)有擁抱也沒(méi)有握手只是沖著(zhù)他說(shuō)了句：你來(lái)了。坐車(chē)坐了多久??！你不是要一久才能過(guò)來(lái)的嘛.就這樣在歡聲笑語(yǔ)之中很快的度過(guò)了改變我人生第二次的一天。晚上我們席地而睡那時(shí)候還沒(méi)買(mǎi)房子租的屋子。熱了就把電動(dòng)風(fēng)扇打開(kāi)檔位調到最高我們都是有肉的人怕熱啊《胖》沒(méi)有辦法只能這樣了反正都是苦中走過(guò)來(lái)的都可以理解的。
一晚上我們都沒(méi)有怎么睡覺(jué)就把分開(kāi)的這段經(jīng)歷從頭到尾的說(shuō)了一遍我也給他講了我離開(kāi)后發(fā)生的故事！直到我結婚他都不知道我都是有家室的人了更意外的是我的老婆還是他的老鄉一個(gè)地方的。最后終于又一次被他說(shuō)動(dòng)了。我決定我要重新站起來(lái)了不能就這樣浪費了我的大好青春。我一定要證明給他們看我是能行的！第一次只是我的年少無(wú)知和時(shí)運差了點(diǎn)沒(méi)有什么的。大不了從頭再來(lái)嘛！就這樣我說(shuō)服了我的老婆，可是說(shuō)真的第二次再面對父母的時(shí)候我的心都有點(diǎn)發(fā)虛畢竟我沒(méi)有理直氣壯說(shuō)話(huà)的底氣，想想也是那么多的錢(qián)不虧下去還是可以做點(diǎn)事情的。開(kāi)飯店的時(shí)間都是06年的事情了。心中的往事再次涌向心頭，陣陣心酸最后我還是很平靜的跟老爸說(shuō)出我的想法。他也看的出來(lái)我在第一次失敗后心理的變化！甚至時(shí)不時(shí)的拿那句話(huà)：你看清了老虎是什么樣的沒(méi)有啊來(lái)奚落我但我不在意的這樣更激發(fā)了不安于現狀的我。最后沒(méi)有辦法兩個(gè)老人家答應了這次倒是怪了一向反對我的媽媽倒是大方給我拿出來(lái)了一萬(wàn)元錢(qián)說(shuō)你想搞什么事就這點(diǎn)錢(qián)你自己看吧！反正我們能支持的就這么點(diǎn)了估計她也是想看看我到底有沒(méi)有這份勇氣！我沒(méi)有直接要錢(qián)我說(shuō)等我把前期工作準備好了我再問(wèn)你要吧！說(shuō)真的在廠(chǎng)里那時(shí)時(shí)間可以說(shuō)是清心寡欲的沒(méi)有一點(diǎn)沖勁我很快給廠(chǎng)里請了病假我開(kāi)的病情證明就這樣我把時(shí)間縮短了好多，我在想我先把位子空著(zhù)如果不行了我再回廠(chǎng)里上班也不遲就這樣我請了一個(gè)月的病假。很幸運廠(chǎng)里也給批了，決定和我的同學(xué)一起再度創(chuàng )業(yè)……第二天我就和我的那位同學(xué)一起走街竄巷的去尋找廣告店然后拿著(zhù)筆和紙一家家的寫(xiě)順便把電話(huà)也記了下來(lái)！做這行客戶(hù)的資料很重要，不管廟大廟小我們都會(huì )給他燒香的！就這樣騎著(zhù)摩托車(chē)子到處轉，不知道路好多地方不管有沒(méi)有就往里面鉆，有的地方很難找的我們都找到了。很順利第一天跑了我們市的大半邊地盤(pán)。晚上看著(zhù)本子上記錄的密密麻麻的電話(huà)號碼心里別提多高興了。雖然是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展但我們走出了第一步，接下來(lái)的幾天我們把大大小小的廣告客戶(hù)資料都收集起來(lái)了然后拿著(zhù)提前印好的報價(jià)單一家家的發(fā)。看來(lái)他是有備而來(lái)??！我們一邊發(fā)報價(jià)單一邊給一些不是很熟悉的客戶(hù)講解我們的一些基本情況和產(chǎn)品的優(yōu)勢。沒(méi)來(lái)之前我們都打聽(tīng)清楚了我們市只有一家在做這個(gè)生意而且做了快三年了我們在跑之前都考慮了這個(gè)問(wèn)題用他的話(huà)來(lái)講生意都是搶的沒(méi)有人拱手相讓給你的就這一句話(huà)給我提了不少底氣！我雖然不是很懂但經(jīng)過(guò)他一晚上的洗腦我對這行也是略知一二了不是很專(zhuān)業(yè)但是算一般的專(zhuān)業(yè)吧！呵呵！就這樣幾天下來(lái)整個(gè)這個(gè)地方的廣告店的電腦桌上都多了一張我們的報價(jià)單這很是振奮人心啊……很累但很值！事完后他就拿出他的專(zhuān)業(yè)行業(yè)軟件給我的電腦安上還有他早就申請好的QQ給我登上然后一家家的把那些客戶(hù)的QQ加上電話(huà)標注上。這就像大海撈針因為沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)務(wù)基礎也只有用這種辦法了很費時(shí)間忙活了半天終于加完了，這個(gè)是需要時(shí)間的有的你加了人家別人并不一定要加你只有日積月累你的客戶(hù)才會(huì )越來(lái)越多！再者加上的并不一定都是你的客戶(hù)這只是剛剛開(kāi)始。一邊加著(zhù)一邊說(shuō)著(zhù)笑以后他們就是你的衣食父母你要好好的善待他們！是??！服務(wù)性的業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不好做就算你做的再好都有人說(shuō)你的。我們開(kāi)張后就是看物流能不能正常運轉了。我們做的是另外一個(gè)省的代理本市也有印刷廠(chǎng)但他們不做這類(lèi)業(yè)務(wù)這個(gè)是需要很大量的他們開(kāi)一次機劃不來(lái)的再者別人做的都是大客戶(hù)的現在你應該明白我們只要打敗另外一家三年前來(lái)這里做的那個(gè)竟爭對手就夠了。第二天早早的我們就到了客運站接貨的地方等著(zhù)每到一輛車(chē)我們都會(huì )仔細看時(shí)不時(shí)的去問(wèn)司機有沒(méi)有我們的貨物。有的司機問(wèn)煩了也愛(ài)理不理的！一兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了終于電話(huà)也響了我們知道貨到了我們第一天發(fā)的只是樣本發(fā)給客戶(hù)看的！看看時(shí)間還算準時(shí)??！那個(gè)對司機熱情的勁啊又是發(fā)煙又是噓寒問(wèn)曖的。連我自己都感覺(jué)很虛偽了沒(méi)辦法我們這行關(guān)系至關(guān)重要
當時(shí)人也不多就我和我同學(xué)兩個(gè)人第二天我就正式上班了一早起來(lái)就打開(kāi)電腦坐在前面傻傻等著(zhù)！差不多快到中午了吧有一兩個(gè)圖標發(fā)信息過(guò)來(lái)了心里別提多高興我說(shuō)你好我們是……慢慢的解釋著(zhù)但別人也只是問(wèn)問(wèn)！連價(jià)格都不問(wèn)一下心中難免有點(diǎn)不爽。沒(méi)關(guān)系的很正常了因為你跟別人不熟嘛就這樣給自己堅持下去的理由！還好第一天沒(méi)有讓我失望來(lái)了兩個(gè)客戶(hù)！算是開(kāi)張了人家說(shuō)先試試看吧！看一下你們做的怎么樣！我說(shuō)好的一定給你最滿(mǎn)意的服務(wù)相信我們就是相信你自己有點(diǎn)廣告的意思哦。入這行也要時(shí)不時(shí)的廣而告之一下了才有效果！果然第二天老早電話(huà)就來(lái)了讓我同學(xué)去接貨只有兩家嘛很好送的我同學(xué)很快就送過(guò)去了老早就回來(lái)了然后就一起分享工作的喜悅！能開(kāi)張就算不錯了也沒(méi)有太多的想法！就這樣堅?huà)炝藘商於歼€算正常。慢慢的客戶(hù)也多了兩個(gè)心里暗暗高興我一定好好為你們服務(wù)相信自己是最好的沒(méi)有想到好景不長(cháng)第三次跟別人送貨就晚點(diǎn)了一直到了人家晚上快要下班的時(shí)候了還沒(méi)有來(lái)貨最后才知道人家客車(chē)是人太少兩班點(diǎn)排到一起要晚四個(gè)小時(shí)才有車(chē)子發(fā)我們的心情沉重的很一下子心都涼了半截那時(shí)想只要晚上他能到就是半夜也給你送過(guò)去！事實(shí)我們都估計錯了車(chē)子提前了兩個(gè)小時(shí)送到了我們拿到了東西連忙不管別人有多遠先把東西給別人送過(guò)去再說(shuō)。第二天人家還沒(méi)有上班都迫于給人家打電話(huà)說(shuō)你的東西給你送到了想證明一下自己的服務(wù)是多么的周到。就是首先要取得別人對你的信任。這點(diǎn)在后面起到了重要的作用。隨著(zhù)時(shí)間的推移廣告店知道我們也是做這行的也慢慢的接受了那段時(shí)間一邊送貨一邊還要拜訪(fǎng)客戶(hù)讓他們多宣傳一下我們給他們免費做幾次印刷品真可謂是用心良苦??！雖然不是很熟那軟件但客戶(hù)不多也慢慢的做著(zhù)還是沒(méi)有壓力的。就這樣慢慢的積累客戶(hù)的同時(shí)我也積累經(jīng)驗。就這樣工作算是順利開(kāi)展了！有天我同學(xué)坐下來(lái)說(shuō)我們是合作關(guān)系，有什么不懂的你可以問(wèn)我電話(huà)什么的都可以我想也是沒(méi)有什么啊不會(huì )大不了你幫我做嘛！很快他就回杭州了他在那邊也有幾個(gè)市場(chǎng)的看來(lái)發(fā)展的還不錯的慢慢的客戶(hù)我由于很客氣嘴巴會(huì )哄他們也慢慢的都愿意償試一下天天很早就起來(lái)了那真是帶勁??！剛開(kāi)始的時(shí)候也不會(huì )投機取巧只有一個(gè)個(gè)的用鼠標點(diǎn)然后保存到文件夾里很是累人。我一邊掛著(zhù)工作號一邊掛著(zhù)客服號后來(lái)才發(fā)現原來(lái)我的這個(gè)客服號只是為自己服務(wù)罷了！工作一天天的忙起來(lái)了人也忙不過(guò)來(lái)我就讓我弟弟過(guò)來(lái)幫我的忙了。我弟弟那人別的不好說(shuō)但騎摩托車(chē)還可以對地方也熟這倒是幫了我不少的忙。天天送貨天晴下雨都是他一個(gè)人，有時(shí)給他買(mǎi)些衣服什么的鞋子啊主要是開(kāi)始需要人啊不對他好不給你干你一個(gè)人也干不起來(lái)??！這個(gè)行業(yè)是一個(gè)人干不過(guò)來(lái)兩個(gè)人又有點(diǎn)忙三個(gè)人嫌多了。終于功夫不負有心人慢慢的有起色了慢慢的客戶(hù)一天天的多起來(lái)了可能是真的像我說(shuō)的服務(wù)很周道吧！另外一家比我們來(lái)的早人家是從武漢出貨的天天送的人比較多再一個(gè)我們從西安出貨首先從時(shí)間上要早他們一步就占了一定的優(yōu)勢！我為了吸引用戶(hù)我給用戶(hù)的定價(jià)是比對家便宜很多！但報價(jià)單沒(méi)有改的他們只知道就可以了這招還別說(shuō)真管用做小生意的人都是有小想法的只要你便宜他放在哪家做都是做的而且你們的時(shí)間是他們都想追求的！就這樣短短的幾個(gè)月我們搶了不少客戶(hù)過(guò)來(lái)的以前是他們獨自為大的好多客戶(hù)反映他們有的時(shí)候送不過(guò)來(lái)了就不送的讓別人自己去拿，現在我們都是送貨上門(mén)的！也就盡量的滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。有一天我突然發(fā)現有一個(gè)客戶(hù)的文件好多??！而且不是一般的多一下子就驚喜過(guò)望啊那真的是有種成就感！但第二次人家不往你這里發(fā)了就給你說(shuō)了一句你看看我這多的文件你給我什么價(jià)！我自然明白他是想圖點(diǎn)好處嘛！我也很知趣的說(shuō)你是我們的大客戶(hù)我當然是特殊對待嘛。發(fā)完報價(jià)單后人家也沒(méi)有多說(shuō)話(huà)第二天也沒(méi)有發(fā)文件過(guò)來(lái)。我有點(diǎn)坐不住了但還是故作鎮定了說(shuō)白了是忙忘了也沒(méi)有搭理他第三天的時(shí)候我本來(lái)想說(shuō)話(huà)的但一想如果我一說(shuō)話(huà)他就會(huì )把價(jià)壓的更低，我忍了最后他發(fā)了好多文件過(guò)來(lái)了很顯然他是接受了這份協(xié)議的。就這樣由于他的加入我的業(yè)務(wù)量猛增！不是說(shuō)吹的牛那個(gè)時(shí)候我們的業(yè)務(wù)量慢慢的大起來(lái)了自己也有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了最后我把我老婆也叫上專(zhuān)門(mén)負責客服和接文件我也教她做文件交會(huì )之后我是想把自己空出來(lái)跟著(zhù)我老弟送貨的時(shí)候一起下去順便拉拉單的。老婆是那種不是很聰明但又很精明的那種人我在外面拉客戶(hù)一邊送貨忙的熱火朝天，做這行的沒(méi)有人敢說(shuō)他能做的多好只是出錯率的大與小。老手都經(jīng)常出錯不要說(shuō)我們剛剛入門(mén)的。雖然我不會(huì )設計也不會(huì )處理圖片但是我會(huì )操作處理專(zhuān)業(yè)的印刷軟件。有一次由于老婆的大意搞的幾個(gè)客戶(hù)很是生氣的！我也沒(méi)有怎么怪她都是新手嘛只是給客戶(hù)承諾重做……這行是要靠信用吃飯的一次可以如果再有下次人家有可能就會(huì )扭頭去那邊了。在重壓之下我們一邊操練技術(shù)一邊積累經(jīng)驗避免不必要的錯誤。感覺(jué)我們都是一個(gè)線(xiàn)上的都在進(jìn)步都在學(xué)習很充實(shí)。如果說(shuō)后來(lái)的成功離不開(kāi)他們的支持。我一邊送貨一邊掏空那個(gè)大客戶(hù)的客戶(hù)當然我是在他不知道的情況下這樣他拉客戶(hù)一天天的減少我的散戶(hù)就一天天的多起來(lái)后面進(jìn)來(lái)的基本上都是我從那邊挖過(guò)來(lái)的。生意一天天的好起來(lái)了我的客戶(hù)也慢慢穩定了漸漸的跟那一家成對立之勢了我以前是沒(méi)有資本跟他交手現在我也可以跟你對著(zhù)干了。就在這時(shí)我的貨款每個(gè)星期可以達到三萬(wàn)多點(diǎn)了我那同學(xué)老是讓我打錢(qián)給他！我也沒(méi)有在意嘛！我只顧著(zhù)打敗我的對手也沒(méi)有想那么多。后來(lái)才發(fā)現我的那個(gè)大客戶(hù)也是做這個(gè)的只是沒(méi)有我們做的大竟爭不過(guò)我所以就放在我們這里做了。這樣一說(shuō)我更有信心了。人一但有點(diǎn)成績(jì)那個(gè)心理很容易彭漲的我的下一個(gè)目標就是要做這個(gè)行業(yè)的老大，我要稱(chēng)霸整個(gè)廣告業(yè)做專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀供應商連廣告詞也是這么寫(xiě)的。
沒(méi)有想到最讓人可怕的事情還是發(fā)生了！不是因為客戶(hù)到對手那里也不是那個(gè)大客戶(hù)知道我掏他的客戶(hù)而是我的廠(chǎng)家他又放了一家代理放到我們市里而且那個(gè)人不是別人正好是我現在要滅掉的對手。當時(shí)知道這個(gè)消息后我心急如焚就打電話(huà)給我同學(xué)說(shuō)了這個(gè)情況我在電話(huà)里大發(fā)雷庭，我同學(xué)感覺(jué)很委屈就打電話(huà)去廠(chǎng)里問(wèn)后來(lái)才知道是因為廠(chǎng)里怕以后我把這邊的業(yè)務(wù)都給攬下來(lái)了他們不好管理再放一家有個(gè)牽制性。真夠奸的，氣歸氣但生意還是要做的??！從一開(kāi)始到后來(lái)我都沒(méi)有讓對手知道我是老板我一直是以業(yè)務(wù)主管的身份出現的。雖然有很多精明的客戶(hù)猜到我是老板但我是不會(huì )承認的。這個(gè)本來(lái)就是小生意不能跟客戶(hù)走的太近也不能太遠主要的還是怕他們壓價(jià)利小再壓價(jià)那就真的成了為人民服務(wù)了……沒(méi)有辦法放就放嘛！我們也可以對不起你??！我們不光光是做彩印??！我們也可以做不干膠??！黑白印刷??！PVC嘛！你廠(chǎng)里面沒(méi)有的業(yè)務(wù)我可以借著(zhù)這個(gè)名號附帶嘛！就這樣每個(gè)星期的消費金額漲的很快的！到了三四萬(wàn)。慢慢的我們也摸到點(diǎn)門(mén)道了。你廠(chǎng)里對我們不負責任我們也不會(huì )對你百分百忠誠的。現在想完全打敗對手是不可能的了只有拖著(zhù)對手我們這邊在服務(wù)和送貨時(shí)間上下功夫！我們又請了一個(gè)幫手天天下午兩臺車(chē)送四個(gè)區一人送兩個(gè)區的貨這樣同時(shí)到的貨我們的時(shí)間就比他們快一半，長(cháng)期下去他的客戶(hù)就會(huì )慢慢的流失的。果不其然正如我想的那樣客戶(hù)一天天的多而且得到了好評！但你想一直你給客戶(hù)留個(gè)好印象還是需要下功夫的。后來(lái)說(shuō)起這事心里感覺(jué)又高興又挺不希望看到的，那一家的送貨員騎車(chē)把手摔壞了要好久都送不了貨的這樣一來(lái)他的客戶(hù)都是上門(mén)去取貨的多麻煩??！客戶(hù)都忙的不得了。我們就使勁的在時(shí)間上下功夫沒(méi)有多久他們的貨越來(lái)越少我們的貨一天比一天多我們感覺(jué)簡(jiǎn)直是天意??！但看著(zhù)他們的貨一天天的減少的同時(shí)心中又動(dòng)了惻隱之心必竟是一個(gè)廠(chǎng)家的嘛相煎何太急呢～與是我就每天帶著(zhù)給他送貨！這是他的弱點(diǎn)如果他不讓送他的客戶(hù)就流失讓我的送貨員送的話(huà)他的客戶(hù)就會(huì )慢慢熟悉我的送貨員只要說(shuō)幾句好話(huà)就會(huì )過(guò)來(lái)的。這招只到現在我都覺(jué)的太損了后來(lái)也經(jīng)常去看他真的有的時(shí)候對手是敵也是友。那個(gè)時(shí)候唯一我打不過(guò)對手的就是價(jià)格了，我打不起價(jià)格仗我只能在給客戶(hù)一定的優(yōu)惠了。后來(lái) 明白我為什么打不過(guò)對手的真正原因～時(shí)間過(guò)的真快轉眼到過(guò)年了。半年多下來(lái)我們都各自努力過(guò)了，。生意一但走入正軌你就等著(zhù)收錢(qián)吧！那個(gè)時(shí)候整個(gè)市的百分之七十的業(yè)務(wù)都在我邊了。很快春節過(guò)了又是一年新的開(kāi)始了。真正讓我沒(méi)有想到的事情就是過(guò)了年后老弟嫌我沒(méi)有給他開(kāi)工資要鬧著(zhù)自己去單干，我再三要求下他終于答就再給我做半年！所以說(shuō)生意還是不要找親人給你做。就算你給他錢(qián)他都不會(huì )覺(jué)的你對他有多好！給別人做那都是天經(jīng)地義的。這事讓我很生氣……
一如既往的工作著(zhù)，直到有一天老婆在我去車(chē)站接貨的時(shí)候卡上的貨款讓人給騙了。當時(shí)都沒(méi)有說(shuō)出來(lái)到了晚上的時(shí)候她才悄悄的對我講說(shuō)有人打電話(huà)給她說(shuō)借錢(qián)她就鬼迷心竅的把卡上的貨款全都打給別人了當時(shí)我本應該生氣的但我還是沒(méi)有一點(diǎn)氣的意思。因為我不相信有這么傻的人。我吃飯后沒(méi)有把碗拿到廚房去就下樓了她也跟著(zhù)下來(lái)了我們一起去了當地的派出所報了案就回去了。貨款騙后哪有什么心思做事了我們幸苦的工作一年你就把錢(qián)打給了一個(gè)連對方都不知道名字的人的卡里！我恨死了電話(huà)詐騙的那些人渣。幾天都精神不好工作老是出錯，慢慢的錯誤越來(lái)越大了最讓人看不過(guò)去的就是一次把人家3000多元的不干膠給弄錯了真是禍不單行一再的出錯讓我無(wú)心工作了。本來(lái)年前的時(shí)候買(mǎi)房子都花去了好多錢(qián)的裝修什么的我都墊了很多錢(qián)進(jìn)去了這下貨款也讓人騙走了那么多好好的生意一下子困難起來(lái)了。心灰意冷的我有點(diǎn)想放棄了，但我舍不得那些客戶(hù)畢竟都是我一手做起來(lái)的。意志性的堅持到快過(guò)年的時(shí)候實(shí)在是到了山窮水盡的時(shí)候了打一萬(wàn)元錢(qián)兩天就沒(méi)有了就像賽跑一樣追著(zhù)跑，壓力也越來(lái)越大。慢慢的我讓我同學(xué)先打錢(qián)過(guò)去我再慢慢辦法一次兩次可以后來(lái)我同學(xué)也不愿意往進(jìn)墊錢(qián)了。那段時(shí)間整個(gè)人都心不在焉的，而且老是出錯。最后沒(méi)有辦法我同學(xué)說(shuō)要把我這邊停掉！我的心真是像掉進(jìn)了冰窟窿里涼到鉆心的痛。沒(méi)有辦法的事面對現實(shí)吧！工資什么的不說(shuō)光貨款都欠了好多錢(qián)了我很恨自己也恨我老婆為什么就這么容易上當！我更恨為什么這騙子就騙到我了而且還在我事業(yè)關(guān)鍵時(shí)候讓我不得不已而放棄了。直到現在事情過(guò)去了幾年了我還是一樣的忘不了。原來(lái)不僅是騙子在騙我連我最信任的同學(xué)都對我是留有一手的！當時(shí)的QQ和讓我打款給他原來(lái)都是有目地性的！就連原來(lái)說(shuō)的合作關(guān)系也是上下級的關(guān)系。原來(lái)這一年多的時(shí)間我們?yōu)樗嵙瞬簧馘X(qián)他是從開(kāi)始做報價(jià)的時(shí)候都漲了一次價(jià)而且每到消費一萬(wàn)元廠(chǎng)里有兩千返利給他的這些錢(qián)我都沒(méi)有看到過(guò)一分而且在我最關(guān)鍵的時(shí)候停掉我的系統幾次不給發(fā)貨錢(qián)打了再出貨，終于現在一切都明白了原來(lái)所說(shuō)的合作就是這種我掙錢(qián)他也掙錢(qián)如果我虧錢(qián)的話(huà)他不掙錢(qián)但不至于虧錢(qián)。且人力物力他一點(diǎn)都不用管的。想想后悔又傷心。真是一點(diǎn)都不厚道??！如果自己做過(guò)事業(yè)的都知道一般的生意開(kāi)始大半年你能穩著(zhù)不虧就算是不錯了更別說(shuō)我們是跟別人搶客戶(hù)整個(gè)大半年都沒(méi)有賺到什么錢(qián)而且還不算上人工錢(qián)和油錢(qián)還有摩托車(chē)的損耗。真是越想越難受最后終于做出了一個(gè)大膽的決定我要買(mǎi)下那個(gè)系統直接與廠(chǎng)里產(chǎn)生業(yè)務(wù)可是我那同學(xué)真是不夠意思如果想買(mǎi)除了貨款外還要我加五萬(wàn)元才賣(mài)給我這一下子把我僅存的一點(diǎn)點(diǎn)希望也給滅了我直接對他說(shuō)了句：我們其實(shí)早就不是兄弟了，當年的友誼早就不復存在了要是有也是我用這一年多的時(shí)間換來(lái)的。道不同不相為謀，我另謀高就至于那些錢(qián)我會(huì )給你補上的。QQ和客戶(hù)資料全都歸你。在最后也還做了一次好人，真是好人沒(méi)有好報。就這樣我的第二次事業(yè)中途流產(chǎn)，我也失業(yè)了。丟了這份工作后我的心里對別人有了種防范和抵觸甚至也學(xué)會(huì )了恨。馬有失蹄，人有失意的時(shí)候嘛！至于貨款被騙我也不想多想就算是教訓吧！不過(guò)也的確學(xué)費交的太貴了點(diǎn)……永遠不要低估一個(gè)男人想做事業(yè)的心。我還沒(méi)有成功我還需要努力也沒(méi)有懈氣，只要給我機會(huì )我還會(huì )再回來(lái)的，相信自己一定能行的……