空手套白狼、白手起家創(chuàng )業(yè)之秘 ！(轉載)
很多人都說(shuō)網(wǎng)絡(luò )是個(gè)虛幻的東西，上面根本不會(huì )有讓人信賴(lài)的信息，那么今天希望你能仔細分析我講的每一個(gè)致富商機，看看能不能發(fā)現一些不一樣的東西。
在生意人看來(lái),一個(gè)人如果想要在生意上有大的作為,那么不單單要拼搏,更重要的是要掌握生意的訣竅，憑力氣賺來(lái)的永遠是小錢(qián)，而智謀賺來(lái)的才是財富! 當你發(fā)現某個(gè)生意有2分把握的時(shí)候你去做，可以賺到5倍的利潤；當你有5分把握的時(shí)候去做可以賺到2倍的利潤；但當你有10分的把握的時(shí)候再去做，你已經(jīng)無(wú)利可圖了！所以你要善于發(fā)現商機把握商機!走南闖北這些年我曾苦苦追尋著(zhù)白手起家的方法，經(jīng)過(guò)自己多年的試驗、運作，我算是看透了生意人空手套白狼的技巧和手段，空手套白狼的生意竅門(mén)其實(shí)并非徒有虛名,它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要學(xué)會(huì )了如何利用你所掌握的信息不對稱(chēng)性、學(xué)會(huì )了這種打破傳統的思維方法，那么你就不會(huì )再為沒(méi)有資金、沒(méi)有人際關(guān)系、沒(méi)有投資項目而發(fā)愁了。下面我就先拋磚引玉，透露兩套最簡(jiǎn)單的空手套白狼方法，希望大家有所感悟：
先介紹商界中近10年來(lái)最暴利的行當：“地產(chǎn)業(yè)”。房地產(chǎn)說(shuō)白了其實(shí)就是蓋房子，在中國傳統的幾千年中，它只不過(guò)是一種體力勞動(dòng)，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，在城市中它卻被開(kāi)發(fā)商演繹的白里透紅、大紅大紫。大家都知道房地產(chǎn)是個(gè)暴利行業(yè)，那么蓋一棟大樓幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)甚至是幾個(gè)億，從哪里來(lái)的資本呢？舉個(gè)我多年前曾接觸過(guò)的例子：市區有個(gè)舊廠(chǎng)子倒閉了，50畝土地對外拍賣(mài)，價(jià)值500萬(wàn)，那么怎么搞到手呢，我告訴你步驟：第一，幾個(gè)人合伙注冊一房地產(chǎn)公司。第二，打發(fā)好關(guān)鍵人物，說(shuō)這地我買(mǎi)了，3個(gè)月內先付200萬(wàn)，一年后再付300萬(wàn)。談好后就可以拿這塊地去銀行抵押貸款500萬(wàn)（不過(guò)現在非常難貸了）。先給廠(chǎng)方200萬(wàn)，剩余的300萬(wàn)拿20萬(wàn)給設計院設計圖紙，拿100萬(wàn)打通各個(gè)環(huán)節，剩余的180萬(wàn)足以應付消防、市政、勘探等權利部門(mén)以及做廣告宣傳了,說(shuō)明一點(diǎn)的是：施工隊開(kāi)始打地基動(dòng)土他們全是先墊資蓋房，就是說(shuō)開(kāi)發(fā)商不需要先給施工隊工錢(qián)，房子蓋到高出地面前是不用付給他們工錢(qián)的，這就省去了開(kāi)發(fā)商的投資，這樣開(kāi)發(fā)商不用花自己一分錢(qián)就完成了第一步的整合，當房子蓋出了地面時(shí)，設計圖紙也繪好了,開(kāi)發(fā)商就可以開(kāi)始蓋售樓部對外售樓了,這樣一來(lái),每天都有源源不斷的房款到賬，到這個(gè)時(shí)候付給工程隊的工錢(qián)只不過(guò)是九牛一毛罷了,當房子蓋好的時(shí)候也將是一年的還款期限,這時(shí)候買(mǎi)房人的房款不但夠還銀行貸款和廠(chǎng)子那300萬(wàn)的債款,同時(shí)也把開(kāi)發(fā)商推上了富人的行列。并且每棟樓一層的那幾十間門(mén)面房一年一年的房租就夠開(kāi)發(fā)商花半輩子了。就這樣短短的一年時(shí)間開(kāi)發(fā)商就漂亮的完成了一次空手套白狼的生意!
第二個(gè)要介紹的是比較容易操作的行當：“廣告業(yè)”。廣告業(yè)是21世紀的一座大金礦，里面充滿(mǎn)著(zhù)讓人著(zhù)迷的機會(huì )，我曾經(jīng)用竅門(mén)大半年就賺了十幾萬(wàn)。 廣告業(yè)是一個(gè)驚人的暴利行業(yè),利潤在3-5倍左右，早幾年做的人都賺了大錢(qián),可現在鋪天蓋地的廣告預示著(zhù)市場(chǎng)的飽和，但大部分廣告都有他的優(yōu)缺點(diǎn):電視、報紙廣告雖好但貴的嚇死人,名片和宣傳單發(fā)到人們手中后大多被扔進(jìn)了垃圾筒，人們經(jīng)常是不需要產(chǎn)品時(shí)滿(mǎn)大街的廣告，需要產(chǎn)品時(shí)卻怎么也找不到商家的店址和電話(huà)了。大多數中小企業(yè)和商家說(shuō)起做廣告都是非常無(wú)奈的，畢竟他們都是小本生意，想做廣告卻根本做不起，即使是做了名片、宣傳單也沒(méi)有任何效果可言。而市場(chǎng)規律是：市場(chǎng)一旦有了哪個(gè)方面的需求,如果誰(shuí)能滿(mǎn)足這個(gè)需求那么誰(shuí)就能賺到大錢(qián)！一個(gè)縣城各行各業(yè)最少有幾千家中小商戶(hù)，他們都需要便宜而有效的廣告，那么我們怎樣才能滿(mǎn)足他們這個(gè)需求呢？偶然的機會(huì )我發(fā)現：中國是世界上最大的撲克消費國，撲克有著(zhù)廣泛的群眾基礎，便于攜帶、保存、能反復使用、瀏覽量大，每個(gè)縣或城市基本上最少約有68萬(wàn)人口,12萬(wàn)個(gè)家庭,平均每家擁有2副以上撲克,那么全縣每年共有約24萬(wàn)副以上撲克在流動(dòng)，每個(gè)家庭一星期玩兩次牌，12萬(wàn)個(gè)家庭一年將會(huì )看撲克上的內容1152萬(wàn)遍，哪怕我們只印1萬(wàn)副發(fā)出去就等于占有了1萬(wàn)個(gè)家庭的目光，那么一年將有96萬(wàn)人次注意你的廣告，這其中只要有一半的人到你的店里看看，那么這將是一個(gè)多么可怕而真實(shí)的數字！相比于報紙、雜志和電視，撲克廣告的獨特效果被越來(lái)越多的大型企事業(yè)單位所認同，因為這些企業(yè)有錢(qián)所以做撲克都是幾十萬(wàn)副的做，可我們身邊的中小企業(yè)和小商家他們也非常想做但卻沒(méi)有那么大的實(shí)力，那么怎樣才能也讓他們做上這么好的廣告呢？經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的思考研究，我決定分散他們的資金壓力：我將撲克廣告細分為10幾個(gè)行業(yè)，如“某某市裝修建材一條龍撲克”、“某某市餐飲名吃一條龍撲克”、“某某市車(chē)世界撲克”、“某某市知名企業(yè)撲克”“某某市政策法規撲克”等等類(lèi)別，一副牌54張，每個(gè)行業(yè)我挑選14個(gè)具有代表性的商家在每副牌中擁有4張牌來(lái)做自己的品牌宣傳，可以在上面印上產(chǎn)品圖片、店址電話(huà)、產(chǎn)品介紹等，每張撲克咱只收他4到5分錢(qián)（平時(shí)他印一名片還得兩毛錢(qián)），而我的成本只有1.8分錢(qián)左右,如果分成14家的話(huà)，印一萬(wàn)副，那么每家收他廣告費是1600到2000元,而我為他發(fā)出去的將是4萬(wàn)份長(cháng)期的、覆蓋率廣的、便宜的宣傳名片,1家1600元，14家是22400元，而我的成本是9700元左右，那么一萬(wàn)副凈賺12700元，而這只是一個(gè)行業(yè)，那你不妨算算你那地方一共有幾十個(gè)行業(yè)？與彩頁(yè)相比，撲克宣傳持續時(shí)間長(cháng)得多還便宜，人們更不會(huì )把它扔進(jìn)垃圾桶，而是會(huì )把它帶回家同家人朋友玩，伊拉克戰爭通緝令撲克的神奇效果，就是最好的證明！我的撲克廣告不但覆蓋面寬而且形成了一種商業(yè)街的氣氛，比如小張要裝修房子,那么買(mǎi)建材他肯定會(huì )首先考慮“裝修建材一條龍”撲克上的商家，意識中他會(huì )認為撲克中的商家就是本地裝修建材行業(yè)中最頂尖、最有信譽(yù)的聯(lián)盟！團結就是力量，一根筷子輕輕被折斷十雙筷子牢牢抱成團就是這個(gè)道理!這也正是其他廣告所遙不可及的特點(diǎn)。所以，一張兩毛錢(qián)的名片能生存幾天?一本幾元十幾元錢(qián)的畫(huà)冊能傳閱幾天?而幾分錢(qián)一張的廣告撲克卻能伴隨著(zhù)人們多少年？如果商家有實(shí)力,更可以單獨印制冠名撲克，一副副精美的撲克一定會(huì )給他帶來(lái)驚人的業(yè)績(jì)！還有最重要的：各企事業(yè)單位、政府部門(mén)宣傳條例規章制度時(shí)、需要普及有關(guān)知識時(shí)（你比如最近地震把人們嚇的半死，咱可以向市政府市地震局建議印制地震逃生宣傳撲克，一個(gè)縣60多萬(wàn)人，他只要印十萬(wàn)副，一副賺1萬(wàn)多，你就可以賺到15萬(wàn)左右。)你再跑跑計劃生育局、勞動(dòng)保障局、公安局、銀行、保險公司等等等等單位，他們都需要大量宣傳，這又是一個(gè)特大的收入點(diǎn)，你算算，你又可以賺多少？
同樣，與撲克方案有驚人相似之處的還有每年年底的掛歷和臺歷，它們的操作模式與撲克牌一模一樣，并且其效果不比撲克牌差多少，因為每逢過(guò)年之前，各個(gè)企業(yè)、商場(chǎng)、個(gè)體都會(huì )搞促銷(xiāo)，掛歷就是一個(gè)非常便宜的促銷(xiāo)贈品，并且掛歷還要擔當一個(gè)更重要的職責：為它的老板在千家萬(wàn)戶(hù)做一年的免費廣告！就是說(shuō)商家送出去多少份掛歷臺歷，那么這些掛歷廣告效益就會(huì )為他回收回來(lái)多少珍貴的客戶(hù)資源！聰明的朋友可以比葫蘆畫(huà)瓢，把掛歷往撲克方案中套一下，你就會(huì )發(fā)覺(jué)其實(shí)我們身邊這樣空手套白狼的生意真是太多了，不信的話(huà)你就坐下來(lái)拿掛歷往撲克方案中套一套吧！我在此就不再啰嗦了。
陌生的朋友，空手套白狼的生意項目遠遠不止這些，大家缺乏的就是了解和發(fā)現，其實(shí)我們身邊有好多好多空手套白狼的機會(huì )可以賺錢(qián)就看你會(huì )不會(huì )發(fā)現、敢不敢做了,這套撲克方案雖說(shuō)可以賺錢(qián)但卻是一種非常辛苦的套手方法，如果你吃的起苦,那么它不失為賺錢(qián)的良策,你可以利用空閑時(shí)間試試看。而地產(chǎn)方案雖說(shuō)來(lái)錢(qián)快但操作起來(lái)卻不是我們一般人可為之的，它需要一定的社會(huì )閱歷與交際手腕，并且現在的樓市我們都看到了拐點(diǎn)，但如果你有足夠的膽量與能力，適當的時(shí)機也不妨一試。
好了朋友，簡(jiǎn)單的例子我已經(jīng)講完了，我只能告訴你：對于創(chuàng )業(yè)，我們不能頭腦發(fā)熱，更不能盲目投資，你要遵循一個(gè)過(guò)程：先改變然后學(xué)習，最后才去創(chuàng )業(yè)，這是我這些年唯一的醒悟！如果您對我的方案和項目不屑一顧，認為我是在紙上談兵的話(huà)，那么看完此文希望可以搏您一笑。
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