[創(chuàng )業(yè)故事]80后代表人物之一 （創(chuàng )業(yè)方案）推薦

分類(lèi)董事拓展方案

　　[出版時(shí)間：2007年1月]

　　[ 聯(lián)系人] 蘇山麟

　　[ 職 務(wù)] 執行董事

　　[ 聯(lián)系人] 吳勇

　　[ 職 務(wù)] 執行董事

　　[電話(huà)號碼] 023-67860521 67863070

　　[手機號碼] 15923136746

021yin.com

　　[聯(lián)系地址] 重慶市江北區觀(guān)音橋紅鼎國際名苑C座17-22

　　[國家城市] 中國•重慶

　　[郵政編碼] 400020

021yin.com

　　保 密 須 知

　　本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于[重慶蘇三科技發(fā)展有限公司]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[重慶蘇三科技發(fā)展有限公司]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。

　　重慶蘇三科技發(fā)展有限公司

　　一.公司簡(jiǎn)介

　　重慶蘇三科技發(fā)展有限公司成立于2006年9月，前生為重慶融弛網(wǎng)絡(luò )多媒體設計機構。重慶融弛網(wǎng)絡(luò )多媒體設計機構是重慶地區多媒體應用的開(kāi)拓者，同時(shí)也是一家互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)提供商。主要從事網(wǎng)絡(luò )多媒體畫(huà)冊（電子雜志）、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、平面設計制作和策劃發(fā)布等，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )多媒體營(yíng)銷(xiāo)一體化服務(wù)。重慶蘇三科技發(fā)展有限公司繼承了其過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力、豐富的設計經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊、有效的管理方法。

　　二．主要從事項目

　　網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志的開(kāi)發(fā)、制作和發(fā)行；

　　網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設；

　　企業(yè)VI設計；

　　企業(yè)宣傳畫(huà)冊；

　　Flash廣告片；

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )整體推廣方案。

　　三．公司現狀

　　1.人員數量：蘇三科技發(fā)展有限公司現有公司管理層人員6人，下有企劃部、技術(shù)部、市場(chǎng)部三個(gè)部門(mén)，員工共20人左右；

　　2.營(yíng)銷(xiāo)模式：主要依托電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)拓相結合的方式進(jìn)行。公司從2006年11月開(kāi)始贏(yíng)利；

　　3.公司主要客戶(hù)：大中型企業(yè)，成功客戶(hù)有中國建設銀行、“E+E數碼廣場(chǎng)”、金考拉集團、智茂地產(chǎn)等。

　　四. 發(fā)展方向

　　重慶蘇三科技發(fā)展有限公司是專(zhuān)業(yè)致力于多媒體雜志的開(kāi)發(fā)、制作和發(fā)行，努力成為中國西南地區乃至全國第一的網(wǎng)絡(luò )多媒體雜志制作商，打造中國最具專(zhuān)業(yè)性和趣味性的多媒體雜志發(fā)行平臺。

　　蘇三科技發(fā)展有限公司獨家打造全國唯一的三維雜志平臺，該平臺將更加聚焦某個(gè)地區的商業(yè)動(dòng)態(tài)。在三維雜志平臺的表現上力求視覺(jué)效果和商業(yè)性的完美統一。我們更加注重雜志平臺的創(chuàng )新和平臺的結構建設，讓廣大用戶(hù)在一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)和聚焦的平臺來(lái)獲取他想要得到的信息，為了更加吸引用戶(hù)下載瀏覽我們的網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志，我們在三維平臺中融入更多的娛樂(lè )性和創(chuàng )意性，與商業(yè)性完美的結合在一起。

　　打造商業(yè)性、創(chuàng )意性、專(zhuān)業(yè)性和娛樂(lè )性相結合的三維雜志平臺，平臺結構更加聚焦和細化，商業(yè)性的分類(lèi)融入娛樂(lè )性的內容，使平臺更加具有粘性。

　　網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志：

　　一．網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志的解釋

　　網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志是在Flash技術(shù),p2p技術(shù)和多媒體技術(shù)的基礎上衍生出的新型媒體.它不是傳統意義的電子雜志，而是融入了更多多媒體的表現手法，如Flash閃客技術(shù)、3D虛擬展示、視頻無(wú)縫嵌入、二維虛擬展示技術(shù)等。多媒體電子雜志更加注重多媒體技術(shù)的組合，以創(chuàng )意為主導，選擇適當的多媒體技術(shù)組合來(lái)表現內容。

　　網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志與傳統平面雜志的區別：

　　1.介質(zhì)不同:電子雜志完全是數字化的,依托電腦和互聯(lián)網(wǎng)傳播;平面雜志完全是紙質(zhì)的,靠地面發(fā)行.

　　2.傳播方式不同:網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志顧名思義是在網(wǎng)絡(luò )傳播,同時(shí)可以制作成光盤(pán)進(jìn)行地面傳播;平面雜志只有通過(guò)征訂和銷(xiāo)售進(jìn)行傳播.

　　3.內容的區別:多媒體電子雜志應用了Flash技術(shù)和多媒體技術(shù),在表現形式上更加生動(dòng),內容也要配合多媒體的形式,要簡(jiǎn)潔流暢,每頁(yè)都要有圖片和文字相互配合表達內容;而平面雜志則可以更加深刻,文字遠遠多于圖片.

　　4.成本的比較:電子雜志無(wú)直接生產(chǎn)成本,在網(wǎng)絡(luò )上的傳播也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟和資源互換來(lái)合作降低發(fā)行成本;平面雜志則需要付出印刷和發(fā)行成本.

　　5.發(fā)行的比較:網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志的發(fā)行主要是基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播,這種傳播不受到地面的任何因素影響,可以在短時(shí)間內傳播到擁有互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)電腦上;平面雜志的傳播則需要受到發(fā)行出版條例規定的限制,受到很多地面因素的制約。

　　二.企業(yè)網(wǎng)絡(luò )多媒體雜志的需求分析

　　1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志可以有效降低企業(yè)宣傳成本。

　　中國擁有超過(guò)3000萬(wàn)家企業(yè)的龐大市場(chǎng)規模，現今，“公司Catalog”、“產(chǎn)品宣傳冊”已經(jīng)成為各企業(yè)在品牌、文化宣傳以及對外商業(yè)活動(dòng)中不可缺少的銳利武器。但是每個(gè)企業(yè)每年都需要花費一筆不菲的資金用于印刷，郵寄費用高，并不能保證一定送到或準時(shí)到達，而且冊子內容也要不斷更新，需要花費大量印刷費及人力。以20頁(yè)、成本10元的宣傳冊為例，每增加5萬(wàn)本發(fā)行，印刷冊子需要50萬(wàn)元成本，而網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志僅需要10萬(wàn)元。

　　2.網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志已經(jīng)成為主流的網(wǎng)絡(luò )宣傳新媒體。

　　2000年之后，網(wǎng)絡(luò )多媒體雜志市場(chǎng)規模在中國正以每年平均248%的驚人速度高速膨脹！如果能將紙質(zhì)的宣傳冊搖身一變成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志，必將大大提升讀者的閱讀興趣，對產(chǎn)品留下更深刻的印象，其所達到的宣傳效果將遠遠超過(guò)紙質(zhì)宣傳品。網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志以嶄新的理念，新穎的形式給人們帶來(lái)全新的視覺(jué)感受。

　　3.網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志可以實(shí)現短時(shí)間內在互聯(lián)網(wǎng)的大規模傳播。

　　網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志是依托于網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行傳播的，而互聯(lián)網(wǎng)的傳播是不受任何地區等現實(shí)因素限制的，在短時(shí)間內實(shí)現在互聯(lián)網(wǎng)的大規模傳播是可能的，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，巧妙運用網(wǎng)絡(luò )傳播技巧，進(jìn)行主題傳播、噱頭傳播、互動(dòng)傳播等，多種傳播形式相結合來(lái)實(shí)現傳播規模的最大化。

　　4.網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志引領(lǐng)體驗時(shí)代的到來(lái)。

　　未來(lái)的傳播將更加專(zhuān)注于傳播的有效性，現代信息傳播已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)非常成熟的階段，各種各樣的信息傳播手段和形式，各種各樣的信息充斥在我們周?chē)?，信息的增多，必然降低信息傳播的質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候，有效傳播就顯得尤為重要。有效傳播是指傳播的信息能夠無(wú)阻礙的傳播到目標受眾，并且使目標受眾能夠充分理解信息、記住信息。體驗傳播就大大提升了有效傳播的質(zhì)量，人們在體驗某個(gè)事物的過(guò)程中，會(huì )充分調動(dòng)身體的所有感官，對所體驗的事物形成深度的思維印象，這就達到了有效傳播的目的。

　　 多媒體電子雜志在體驗傳播中起著(zhù)非常重要的作用，它是體驗傳播的主要工具。多媒體電子雜志利用本身的展示優(yōu)勢將企業(yè)文化和產(chǎn)品形象地展示出來(lái)，有利于人們接受產(chǎn)品、理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品和購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　5.網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志順應web2.0的發(fā)展趨勢。

　　Web2.0使互連網(wǎng)進(jìn)入了一個(gè)全新的互動(dòng)傳播時(shí)代，我們在如今的網(wǎng)絡(luò )上可以自由的享受多媒體帶來(lái)的樂(lè )趣。圖片、文字、動(dòng)畫(huà)、音樂(lè )、3D虛擬圖象等多媒體表現形式結合在一起，帶給我們的虛擬體驗往往比實(shí)物體驗更加刺激和新鮮。這就是虛擬的電影大片為什么受到市場(chǎng)歡迎的原因。多媒體帶來(lái)的視覺(jué)沖擊可以吸引人們關(guān)注網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志。

　　三.網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志的特點(diǎn)分析

　　1.優(yōu)點(diǎn)：

　　•豐富的多媒體表現形式：多媒體表現形式可以充分調動(dòng)人們的感官，讓人們充分理解、欣賞雜志內容。

　　 •互動(dòng)體驗的滲入傳播：多媒體電子雜志是互動(dòng)的雜志形式，讀者在欣賞雜志的時(shí)候需要按鈕的互動(dòng)和引導，這樣就可以加深雜志內容在讀者腦海中的印象。

　　 •創(chuàng )意為王的多媒體表現方式組合：多媒體電子雜志可以融合多種媒體的優(yōu)勢，如圖片、文字、動(dòng)畫(huà)、聲音、視頻、音樂(lè )、音效等，將這些多媒體的形式進(jìn)行組合來(lái)表現恰當的內容。

　　2.缺點(diǎn)：

　　 •多媒體電子雜志的推廣平臺：隨著(zhù)WEB2.0的發(fā)展和PtP技術(shù)的應用，實(shí)現在線(xiàn)閱讀多媒體電子雜志是可以的，但是要想更好的欣賞多媒體電子雜志的意境，就需要有一個(gè)更適合的平臺來(lái)展示多媒體的表現形式。

　　 •多媒體電子雜志的體驗需要人們付出時(shí)間：時(shí)間對于現代人來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，如何吸引人們花費時(shí)間去欣賞電子雜志，是值得思考的問(wèn)題。

　　 •欣賞多媒體電子雜志的環(huán)境的重要性：多媒體的表現形式需要有適當的環(huán)境來(lái)體驗，這樣才可以發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢。

　　 3.蘇三科技發(fā)展有限公司的創(chuàng )新：

　　•三維網(wǎng)絡(luò )多媒體雜志發(fā)行平臺：

　?、牌脚_描述：

　　名稱(chēng)：未來(lái)都市

　　平臺技術(shù)：二維虛擬三維空間

　　平臺場(chǎng)景：類(lèi)似虛擬的城市，在《未來(lái)都市》中包括：房地產(chǎn)圈、餐飲圈、旅游圈、金融圈、通訊產(chǎn)品圈、商場(chǎng)圈等。

　?、破脚_特點(diǎn)：

　　該平臺打破了傳統的網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志發(fā)行平臺，將電子雜志發(fā)行系統放置在一個(gè)虛擬的商業(yè)空間中，比如《未來(lái)都市》，我們會(huì )把各種行業(yè)圈融入其中，形成一個(gè)有機的整體，這樣對各行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)可以形成規?；瘋鞑バ?，也可以體現重慶的經(jīng)濟活力和城市動(dòng)感。

　　 ⑶平臺對于網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志發(fā)行的好處：

　　 •該平臺集中提供了重慶各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志的發(fā)行通道，使企業(yè)置身于重慶大的商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境中，體現了企業(yè)的地位和專(zhuān)業(yè)性，更可以借助重慶整體經(jīng)濟傳播的規模效應來(lái)提高企業(yè)的知名度。

　　 •該平臺具有更加人性化的設計，將現實(shí)中的經(jīng)濟環(huán)境轉化成虛擬的經(jīng)濟平臺，并巧妙地將各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志發(fā)行通道融入其中，很新穎，也很聚焦。

　　 •該平臺運用二維虛擬三維空間的技術(shù)，增強了平臺的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)又不增加網(wǎng)絡(luò )傳播的負擔，速度不會(huì )變慢，使人耳目一新，同時(shí)也充滿(mǎn)了極具創(chuàng )意的遐想氛圍。

　　 •該平臺為網(wǎng)絡(luò )多媒體電子雜志提供了一個(gè)非常生動(dòng)形象的欣賞環(huán)境，有利于多媒體電子雜志的推廣和雜志內容的滲透。

　　 •行業(yè)直投電子雜志：

　　 在《未來(lái)都市》中，提供的行業(yè)雜志是屬于直投類(lèi)型的雜志。

　　舉例：

　　1.房地產(chǎn)圈行業(yè)直投雜志

　　 雜志名稱(chēng)：《重慶地產(chǎn)風(fēng)云》

　　 雜志框架：

　　 最具商業(yè)價(jià)值的商鋪

　　 最具人文居住環(huán)境的小區

　　 最具服務(wù)意識的物業(yè)

　　 房地產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)之道

　　 重慶城市客廳

　　 重慶城市名片

　　 重慶經(jīng)典建筑

　　 重慶城市面貌

　　 2.餐飲圈行業(yè)直投雜志

　　 雜志名稱(chēng)《麻辣的誘惑》

　　 雜志框架：

　　 重慶火鍋

　　特色小吃

　　眼睛不怕辣：圖片展示重慶美食

　　 鼻子愛(ài)上辣：味道獨特的重慶美食

　　 愛(ài)辣沒(méi)商量：各地人評說(shuō)愛(ài)吃重慶美食的原因

　　 3.旅游圈行業(yè)雜志

　　 雜志名稱(chēng)：《重山慶水》

　　 雜志框架：

　　 重慶的山

　　 重慶的水

　　 重慶印象

　　 重慶風(fēng)景秀

　　 •三維網(wǎng)絡(luò )多媒體雜志發(fā)行平臺的推廣：

　　 ⑴新聞發(fā)布會(huì )

　　 ⑵網(wǎng)絡(luò )炒作

　　 ⑶網(wǎng)站聯(lián)盟

　　 ⑷蘇三科技的品牌效應

　　分類(lèi)董事：

　　一．分類(lèi)董事的解釋

　　1．概述：分類(lèi)董事是本公司的直屬機構，接受公司直接管理，有對公司經(jīng)營(yíng)的建議權，享受公司提供的運營(yíng)支持，向公司支付電子雜志制作費用，和公司共享利潤。

　　2．分類(lèi)董事和代理的區別：

　　•收益區別：代理賺取的是產(chǎn)品差價(jià)，和本公司是純商業(yè)關(guān)系；分類(lèi)董事是和本公司共同分享利潤的，我們有共同的經(jīng)營(yíng)目標，是利益共同體。

　　•性質(zhì)區別：代理是一個(gè)獨立的經(jīng)營(yíng)機構；分類(lèi)董事是公司的一部分，享有公司的各項權利，同時(shí)也要承擔公司的各項義務(wù)。

　　•運營(yíng)區別：代理和本公司是合作的關(guān)系，向本公司支付代理費用；分類(lèi)董事則不需要向本公司支付代理費用，公司和分類(lèi)董事是共享利潤的，同時(shí)本公司將給分類(lèi)董事提供專(zhuān)業(yè)的管理支持、技術(shù)支持、市場(chǎng)支持等。

　　•價(jià)值觀(guān)區別：代理和本公司的價(jià)值觀(guān)是沒(méi)有關(guān)系的；而分類(lèi)董事的價(jià)值觀(guān)是和本公司是一致的，我們在經(jīng)營(yíng)上有共同的理念和目標。這樣就簡(jiǎn)化了本公司和分類(lèi)董事的溝通流程，大大降低運營(yíng)風(fēng)險。

　　二．分類(lèi)董事的標準

　　1.觀(guān)念標準：和本公司有共同的經(jīng)營(yíng)目標，對電子雜志行業(yè)熱愛(ài)、有創(chuàng )業(yè)的決心和勇氣。

　　2.資金標準：支付2萬(wàn)元的電子雜志行業(yè)樣刊費用。

　　3.實(shí)力標準：有獨立運營(yíng)某個(gè)行業(yè)電子雜志市場(chǎng)的能力。

　　4.團隊標準：有基本的運營(yíng)場(chǎng)地、辦公用品（筆記本電腦）和運營(yíng)團隊。

　　三.分類(lèi)董事的投入

　　1.心理準備：面對新興的媒體和未知的市場(chǎng)，要有足夠的勇氣和信心，對于困難要有思想準備，要有清醒的頭腦和理智的思維去解決困難。

　　2.資金投入：2萬(wàn)元的分類(lèi)行業(yè)電子雜志制作費用。

　　四.分類(lèi)董事的運營(yíng)支持

　　1.技術(shù)支持：

　　電子雜志制作：行業(yè)直投雜志的制作

　　銷(xiāo)售物料：電子雜志銷(xiāo)售樣刊、平面宣傳畫(huà)冊

　　行業(yè)雜志內容更新：每期雜志內容的更新

　　VI設計：企業(yè)VI設計、制作

　　網(wǎng)站設計：企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設計

　　Flash廣告片制作

　　2.管理指導：

　　人事支持和管理：公司負責營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、培訓

　　團隊日常管理：公司指導分類(lèi)董事的微觀(guān)運營(yíng)管理，包括行政管理、財務(wù)管理和營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)管理

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導：

　　行業(yè)特點(diǎn)：公司幫助分類(lèi)董事進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略指導等

　　營(yíng)銷(xiāo)培訓：公司將對分類(lèi)董事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓

　　營(yíng)銷(xiāo)指導：公司將對分類(lèi)董事在營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題給予指導