當今市場(chǎng)什么樣的產(chǎn)業(yè)可以變成搖錢(qián)樹(shù)
什么樣的產(chǎn)業(yè)可以成為搖錢(qián)樹(shù)產(chǎn)業(yè)？為什么凈水器是21世紀健康產(chǎn)業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)？
第一，容量大：市場(chǎng)潛在需求量大；凈水器能成為繼電視機后第二個(gè)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的產(chǎn)品，在未來(lái)的10年內，凈水器將成為普及型產(chǎn)品家家都需安裝一臺甚至幾臺；
第二， 趨勢好：越來(lái)越多的人在接受該產(chǎn)品；隨著(zhù)水污染越來(lái)越嚴重，可飲用水源的劇減，凈水器將成為必備品而進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)；
第三，利潤高：沒(méi)有利潤何以搖錢(qián)。凈水器產(chǎn)品以300%以上的利潤率位居加盟創(chuàng )業(yè)項目首選產(chǎn)品；
第四，可持續：常年可以獲得收益。凈水器產(chǎn)品因其濾芯的消耗性，每3月，6月，12月周期性需要更換濾芯，從而帶來(lái)豐厚的利潤，就像現在種下一棵果樹(shù)，每年都可以豐收果實(shí)。
第五，健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)：水是人體主要組成部分，人永遠離不開(kāi)對于水的需求。健康的水質(zhì)是健康體質(zhì)的關(guān)鍵因素，人可以不吃保健品等，但不能不喝水。因此，水是人類(lèi)健康的永恒話(huà)題。
二十年前的電腦是錢(qián)景行業(yè)，十年前的手機是錢(qián)景行業(yè)，當時(shí)選擇電腦或手機的經(jīng)銷(xiāo)商都賺了大錢(qián)。今天我們能否再去經(jīng)營(yíng)電腦、手機？當然可以。但是，市場(chǎng)競爭已經(jīng)非常激烈，行業(yè)利潤微薄，“錢(qián)”景有限。
時(shí)下，又有哪些是錢(qián)景行業(yè)呢？
凈水器作為一個(gè)消除水質(zhì)污染，保障人們生活飲用水健康安全的產(chǎn)品，其功效看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，產(chǎn)品體驗真實(shí)，在當今水質(zhì)污染日趨嚴重的今天，存在著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)需求。隨著(zhù)消費水平的提高，消費者健康意識的增強，對水質(zhì)的關(guān)注和重視程度加深，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始接受凈水器產(chǎn)品，越來(lái)越多的廠(chǎng)家和商家開(kāi)始進(jìn)入凈水器行業(yè)。
我們認為，當今的凈水器就是一個(gè)典型的搖錢(qián)樹(shù)！在此，我們歡迎您對凈水器行業(yè)做進(jìn)一步的深入了解。
一、凈水器市場(chǎng)需求分析
1、我國的自來(lái)水水質(zhì)現狀
改革開(kāi)放三十多年來(lái)，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴重，尤其是生活飲用水的污染尤為突出。目前生活飲用水的不安全性主要體現在：
1） 水源污染：國家環(huán)境部門(mén)統計，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，
不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著(zhù)現代工業(yè)的飛速發(fā)展，水體受到工業(yè)廢水、汽車(chē)尾氣、農藥等有機物的化學(xué)污染越來(lái)越嚴重。
2） 自來(lái)水輸水管網(wǎng)的二次污染：自來(lái)水出廠(chǎng)后，經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的輸水管網(wǎng)（鍍鋅管）及高樓水
塔、水箱等設施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細菌等，它們以極其復雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質(zhì)。同時(shí)，城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此使用很不安全。據中國預防醫學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛生監測所檢測表明，我國35個(gè)主要城市飲用水達標率僅為23%。
3）生活飲用水水質(zhì)標準的落后：我國的生活飲用水水質(zhì)標準(GB5749-1985)是1959年制定
的，比美國晚了45年。自20世紀60年代至今，美國修訂標準至少有10次，而我國僅修訂過(guò)2次。美國制定了有關(guān)生活飲用水水質(zhì)標準的相應技術(shù)法規，而我國目前尚缺少相關(guān)技術(shù)法規。
在水質(zhì)指標數量方面，美國共52項，而我國只有35項，約為美國的67%，因此，在水質(zhì)監測方面有可能遺漏對某些有害成分的檢測項目。在我國水質(zhì)標準中，有機物指標僅有7項，絕大多數為無(wú)機物，其中以重金屬離子為主；而美國標準則以有機物為主，多達27項，約占總數的52%。可見(jiàn)中、美兩國生活飲用水水質(zhì)標準的指標監測重點(diǎn)不同。此外，我國生活飲用水水質(zhì)標準指標要求很低，甚至還有一項肉眼可見(jiàn)物指標。
與歐盟相比，我國的指標分類(lèi)與其基本一致，而且在性質(zhì)上都是以無(wú)機物指標為主。在指標數量方面，歐盟共56項，比我國多60%，其水質(zhì)監測比我國全面得多。
2、水質(zhì)污染的危害
水是生命之源。生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據世界衛生組織（WHO）調查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結石病、心血管病等多達50多種；由于水質(zhì)污染，全世界每年有5000萬(wàn)兒童死亡，3500萬(wàn)人患心血管病，7000萬(wàn)人患結石病，9000萬(wàn)人患肝炎，3000萬(wàn)人死于肝癌和胃癌。在我國，因為水質(zhì)不好而引起的地方病也時(shí)有報導，而因為水質(zhì)污染引起新發(fā)病種的情況也越來(lái)越多。
3、解決水質(zhì)污染的途徑
改善水質(zhì)的途徑一般有：
1) 水源水保護；
2) 自來(lái)水廠(chǎng)工藝設備改造；
3) 管道分質(zhì)供水；
4) 家庭管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化。
水源保護或自來(lái)水廠(chǎng)的改造可從一定程度上提高自來(lái)水的質(zhì)量，但不能從根本上解決問(wèn)題，尤其是管道的二次污染問(wèn)題。從我國目前的國情來(lái)看，可以預見(jiàn)自來(lái)水廠(chǎng)設備與技術(shù)的更新和自來(lái)水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內是難以實(shí)現的。
即使是采用管道分質(zhì)供水，其工程造價(jià)、設計施工、管理維護、水費收取、衛生指標及安全程度等方面都存在諸多問(wèn)題。另外，管道分質(zhì)供水只能針對新建樓盤(pán)，對于我們現有的大量住宅小區，由于牽涉到管道的重新鋪設問(wèn)題，水質(zhì)污染問(wèn)題還是無(wú)法解決。
國際衛生組織研究表明，享受健康安全用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來(lái)水管道的二次污染問(wèn)題。而且通過(guò)終端的深度處理，又正是對城市自來(lái)水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來(lái)水水質(zhì)，滿(mǎn)足家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來(lái)看，無(wú)論是造價(jià)、施工難度、管理維護、使用成本、衛生指標和安全程度等各個(gè)方面，采用家庭終端凈水器是解決自來(lái)水污染問(wèn)題的最佳選擇。
4、凈水器的市場(chǎng)前景
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀(guān)事實(shí)，通過(guò)對我國城市自來(lái)水質(zhì)現狀以及對水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的有效方式，在我國有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)。從產(chǎn)品功能來(lái)看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們身體健康的產(chǎn)品，隨著(zhù)人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及。
即使在西方發(fā)達國家，生活飲用水水質(zhì)遠好于我國的情況下，大多數家庭仍然采用凈水器的終端凈化方式，以避免輸送管網(wǎng)的二次污染。在我國大部分城市地區，凈水器還處于導入期，發(fā)展的空間非常大。
二、關(guān)于凈萊泉及凈萊泉凈水器產(chǎn)品
1、凈萊泉公司簡(jiǎn)介
凈萊泉——“終端凈水器專(zhuān)業(yè)制造商”
深圳市凈萊泉凈水科技有限公司，是香港鑫銀基實(shí)業(yè)在大陸設立的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)凈水器的公司，致力于生活飲用水終端凈水器研發(fā)，制造，銷(xiāo)售，是國內凈水行業(yè)最具創(chuàng )新力、最具國際競爭力的大型企業(yè)之一。鑫銀基實(shí)業(yè)精于凈水材料的優(yōu)化組合，制造最佳性能比的終端凈水器產(chǎn)品。旗下?lián)碛械摹皟羧R泉”牌凈水器是中國凈水器行業(yè)十大品牌之一。凈萊泉人以“好水源，服務(wù)全社會(huì )”為使命，立志以?xún)?yōu)質(zhì)的凈水產(chǎn)品和舒心的服務(wù)打造凈水器行業(yè)的國際品牌。
凈萊泉憑借自主超濾膜研制技術(shù)及強大的超濾膜技術(shù)顧問(wèn)團隊，引進(jìn)德國先進(jìn)生產(chǎn)設備，組建了六條全自動(dòng)化超濾膜生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國內規模最大的一家凈水器的民族企業(yè)之一。依靠香港總部的研發(fā)實(shí)力，在香港設立了專(zhuān)業(yè)的凈水材料研發(fā)中心，擁有三項超濾膜國家專(zhuān)利技術(shù)、八項產(chǎn)品結構專(zhuān)利技術(shù)，并研發(fā)出ATME優(yōu)芯凈化工藝，將凈水器的凈化效果推向了更高層次。
品質(zhì)是企業(yè)的生命線(xiàn)。凈萊泉人將自己作為消費者的方式，換位體會(huì )顧客的使用感受，從產(chǎn)品的外觀(guān)結構，凈化水質(zhì)，產(chǎn)品安裝及表面潔凈度甚至螺絲旋轉12圈等細微環(huán)節來(lái)全方位控制品質(zhì)，嚴格執行“萬(wàn)分之二的不良率，零顧客投訴”的高品質(zhì)標準。依靠過(guò)硬的質(zhì)量標準，鑫銀基先后獲得了：國家衛生部涉水生產(chǎn)許可批件，廣東省衛生部的權威檢測報告，并獲得一系列的榮譽(yù)：凈水器公認十佳知名品牌，全國質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)AAA級企業(yè)，節能環(huán)保企業(yè)，工程建設選用產(chǎn)品，中國315誠信品牌等。
服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的催化劑。凈萊泉人以誠待客，用真心去換取顧客的滿(mǎn)意，用熱心感動(dòng)顧客，以舒心贏(yíng)得顧客。建立以舒心為核心的服務(wù)體系，在中國20多個(gè)省市擁有300多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心，近千個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)公司網(wǎng)絡(luò )平臺及貴賓服務(wù)熱線(xiàn)24小時(shí)提供產(chǎn)品咨詢(xún)與售后服務(wù)，公司上下執行“你舒心，我快樂(lè )”的服務(wù)信條，一切服務(wù)行動(dòng)以顧客滿(mǎn)意為宗旨。
凈萊泉人勵志水環(huán)保事業(yè)，承諾“每天挽救一升水”，積極參與水環(huán)保公益事業(yè)，為讓中國人擁有更多的潔凈水源盡綿薄之力。我們正在收集全國3000個(gè)縣市的水樣，進(jìn)行化驗分析，制訂相應的凈水解決方案。歡迎您加入我們的團隊，將您當地的水樣提供給我們，與我們一起保護中國水資源。
2、凈萊泉的市場(chǎng)定位
凈萊泉——終端凈水器專(zhuān)業(yè)制造商:凈萊泉公司以研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售凈水器為經(jīng)營(yíng)宗旨，專(zhuān)注于凈水器領(lǐng)域的材料優(yōu)化組合，凈化技術(shù)的升級換代，力求提供最高性?xún)r(jià)比的凈水器產(chǎn)品服務(wù)社會(huì )。
3、凈萊泉凈水器產(chǎn)品系列說(shuō)明
廚爹廚房?jì)羲鳎乎r香美味，凈水相助。廚房用水凈化，關(guān)系到煮飯，煲湯，炒菜等食用水潔凈，也直接關(guān)系到米飯的清香，菜肴的美味，更是關(guān)系到家人身體安康的大事。作為間接進(jìn)入身體的水成分，很多人忽略了廚房用水的凈化，認為飲水潔凈即可，而實(shí)際廚房食用水是人體攝入水分最高的地方，達到70%以上，因此，廚房食用水的凈化才是真正關(guān)系到人體健康的關(guān)鍵所在。使用廚房?jì)羲鳎?拒絕不潔凈的水攜帶泥沙，鐵銹，細菌等繞道（借道）進(jìn)入人體，拒絕異色異味摻和飯菜的美味，杜絕因水而引發(fā)的種種疾病。
凈萊泉廚房?jì)羲髀氏炔捎肊PAN超濾膜和ATME3級復合芯凈化工藝，將0.01微米的高精度超濾凈化和ATME強效吸附結合，能有效去除水中鐵銹，細菌和余氯等化合物，同時(shí)保留水中有益礦物質(zhì)及微量元素，凈化出潔凈的廚房食用水。
凈泉中央凈水器
健康無(wú)價(jià)，凈水生活。生活品味的追求是全方位的。繼人類(lèi)擁有中央空調，中央熱水，中央新風(fēng)之后，中央凈水正在悄然進(jìn)入家庭。中央凈水，在總進(jìn)水管處集中凈化廚房食用水，直飲水，洗衣沐浴用水，洗漱護膚水等家庭生活全方位用水需求。
在自來(lái)水管老化產(chǎn)生鐵銹，高樓水塔滋生紅蟲(chóng)等衍生物，在水中有魚(yú)腥味，在一件白襯衣洗過(guò)幾次淡黃，，，，，，之后，你是否感覺(jué)到了自己需要一種產(chǎn)品——將鐵銹，紅蟲(chóng)隔離，將水中異色異味去除、、、總之，能使您及家人用上潔凈的生活用水。現在只要擁有凈萊泉凈泉中央凈水器，你的愿望將立刻實(shí)現。
凈萊泉凈泉系列中央凈水器，高精度過(guò)濾水中泥沙，鐵銹，紅蟲(chóng)及大分子有機物，保留水中有益礦物質(zhì)及微量元素，讓您及家人因水的潔凈而更健康。構建中央凈水網(wǎng)，給家人健康幸福生活添一份保障。
甘醇直飲機
滴滴純凈，口口清香。每天飲用8杯水，是一個(gè)健康養身的標準，但很少有人去思考我們所飲用的這8杯水本身是否達標？飲用不健康的水，喝的越多，危害反倒更大。目前，飲水的主要來(lái)源是燒開(kāi)的自來(lái)水及桶裝水。燒開(kāi)的自來(lái)水通過(guò)高溫加熱可以殺死部分水中的細菌及病毒，但泥沙，鐵銹，有機化合物等有害物質(zhì)還是殘留在水中，同樣不益于人體。“黑心桶裝水”經(jīng)常出現在各大報紙的版面，讓人“飲水思?！?。就算是真正的山泉桶裝水，經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間儲存，也變成了“陳水”，容易滋生細菌，引發(fā)二次污染，更談不上口感甘醇了。
凈萊泉甘醇直飲凈水器，采用EPAN超濾膜和KDF納米合金及ATME8級復合芯過(guò)濾，能將水中的泥沙鐵銹，細菌和大分子有機物等有害物質(zhì)及余氯及氯化物等異味去除，保留水中有益的礦物質(zhì)和微量元素，同時(shí)將富氧，磁化，礦化，弱堿性結合一體，讓你隨時(shí)可以享受到甘醇的直飲水。
護膚凈水器
爽膚制水，皮白膚潤。俗話(huà)說(shuō)：女人是水做的。女人需要水的滋養才能綻放出最美麗嬌艷的容顏，聰明的女子尤其懂得利用“沐浴”來(lái)達到身心皆美的最高護膚境界。正常情況下沐浴都是使用冷/熱自來(lái)水進(jìn)行，而隨著(zhù)自來(lái)水的含氯量提升及二次污染等因素，很多人在洗澡的時(shí)候會(huì )出現皮膚瘙癢，發(fā)紅，甚至在洗澡當中發(fā)現紅蟲(chóng)等現象，水中余氯容易被皮膚所吸收，損害內層皮膚細胞，促使皮膚老化及皺紋，是女性美容及皮膚細膩光滑的最大殺手。凈萊泉爽膚凈水器專(zhuān)為女性護膚沐浴用水需求，采用強效去氯材質(zhì)，能有效去除水中余氯，同時(shí)添加能量介質(zhì)，將水的PH值調整至弱酸性，增強水的護膚效果，促進(jìn)皮膚細胞的活躍程度，是女性保持皮膚白潤，細膩光滑及延緩衰老的美容伴侶。
4、凈萊泉凈水器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1）潔凈無(wú)瑕：高精度納米級超濾膜過(guò)濾，能將水中泥沙，鐵銹，大分子有機化合物及細菌等有害物質(zhì)去除，保留水中有益礦物質(zhì)和微量元素，還水自然潔凈本色；
2）口感甘醇:NSF認證活性炭材料，強效吸附水中余氯等異色異味物質(zhì)，使水甘甜可口；
3) 材料考究：全球頂尖品牌的活性炭，不銹鋼材質(zhì)及厚度，食品級ABS濾殼，不銹鋼硅膠軟管。。。。。。凈萊泉追求用最好的材料造就最佳的凈水器產(chǎn)品；
4）做工精致：追求細微處的完美，純手工打造精致產(chǎn)品，制造凈水行業(yè)中的“勞斯萊茲”；
5）安全節能：純物理凈化工藝，環(huán)形鎖扣封水結構，陽(yáng)光保險護航，無(wú)需用電無(wú)廢水；
四、凈萊泉凈水器國內市場(chǎng)招商政策
凈萊泉國內的招商是采取區域經(jīng)銷(xiāo)制，即以行政地級市為單位，每個(gè)城市只設一家總經(jīng)銷(xiāo)商。
1、 凈萊泉凈水器營(yíng)銷(xiāo)渠道組織結構
凈萊泉公司 地區總經(jīng)銷(xiāo)商 消費者
下級縣市分銷(xiāo)商
關(guān)于凈萊泉營(yíng)銷(xiāo)組織結構設置的原由詳見(jiàn)《凈萊泉凈水器區域市場(chǎng)運作策略指引》。
2、 總經(jīng)銷(xiāo)商條件：
凈萊泉選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標準是：
1）具有良好的信譽(yù)和敬業(yè)精神；
2）具備積極的創(chuàng )業(yè)熱情；
3）熟悉當地市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓和運作能力及人脈關(guān)系；
4）長(cháng)期看好家用凈水行業(yè)的商機；
5）愿意投入"凈萊泉凈水器"的品牌發(fā)展事業(yè)；
6）承諾遵守凈萊泉市場(chǎng)運作的各項規范；
3、對總經(jīng)銷(xiāo)商的支持：
凈萊泉非常重視對區域總經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)拓支持。成為凈萊泉經(jīng)銷(xiāo)商，可獲得凈萊泉品牌及產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售、推廣等諸多方面的強勁支持：
1）強勢的品牌支持
凈萊泉依托強大的整合營(yíng)銷(xiāo)能力，塑造凈萊泉強勢品牌形象。為加盟者免費提供成熟品牌識別體系，包括統一的品牌VI系統、終端店面設計、終端陳列柜設計等。
2）強大的產(chǎn)品支持
基于超濾膜的自主研發(fā)優(yōu)勢，凈萊泉不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，并且持續優(yōu)化和升級產(chǎn)品的品質(zhì)、外觀(guān)、結構等，使得凈萊泉凈水器具有領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力。
3）堅強的技術(shù)支持
凈萊泉基于核心技術(shù)的資源，不斷加強凈水器產(chǎn)品的應用性技術(shù)研發(fā)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供售前、售中和售后的技術(shù)支持，為經(jīng)銷(xiāo)商爭取項目定單提供堅強的技術(shù)后盾。
4）實(shí)效的銷(xiāo)售政策支持
加盟凈萊泉的經(jīng)銷(xiāo)商均可享受公司制定的市場(chǎng)區域獨家，賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店支持，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)支持，免費額度資料配送，首次合作贈送等支持。
5）實(shí)戰的區域營(yíng)銷(xiāo)模式支持
凈萊泉基于凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的積累，能給各地經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)策劃支持，是各地經(jīng)銷(xiāo)商堅實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)智囊。凈萊泉為經(jīng)銷(xiāo)商提供指導性的區域市場(chǎng)運作策略，可以幫助對凈水器市場(chǎng)相對陌生的經(jīng)銷(xiāo)商理清市場(chǎng)運作思路，迅速上手。
6）實(shí)用的市場(chǎng)物料支持
基于品牌化的運作思路，凈萊泉精心策劃和制作了一套完整且極具銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)物料，以更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商運作市場(chǎng)。具體的物料形式體現為：視頻宣傳片，標準的專(zhuān)賣(mài)店設計和專(zhuān)柜設計、產(chǎn)品演示臺、海報、戶(hù)外站臺廣告、產(chǎn)品折頁(yè)、產(chǎn)品手冊、系列X展架，太陽(yáng)傘、展棚、促銷(xiāo)服、工作服、圍裙、臺歷.氣球.購物袋等。
7）系統的培訓支持
凈萊泉的培訓方式包括：提供全方位的培訓資料，供經(jīng)銷(xiāo)商自己組織培訓。同時(shí)，凈萊泉也為經(jīng)銷(xiāo)商組織定期不定期的培訓活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可派員到凈萊泉公司接受免費的專(zhuān)業(yè)培訓。凈萊泉也會(huì )根據每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的具體情況派專(zhuān)業(yè)人員前往進(jìn)行實(shí)地培訓。
8）實(shí)在的市場(chǎng)拓展支持
(1)渠道開(kāi)發(fā)支持
凈萊泉對經(jīng)銷(xiāo)商的渠道開(kāi)發(fā)如大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入、專(zhuān)賣(mài)店建立以及有效銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)等，提供全方位的專(zhuān)項支持。具體見(jiàn)文件《凈萊泉區域市場(chǎng)支持政策》。
(2)區域招商會(huì )議支持
凈萊泉為加盟經(jīng)銷(xiāo)商組織區域性的招商會(huì )議提供專(zhuān)項支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商準備、組織、實(shí)施區域招商會(huì )議，強化招商會(huì )議的實(shí)際效果。具體見(jiàn)文件《凈萊泉區域市場(chǎng)支持政策》。
(3)大型促銷(xiāo)活動(dòng)支持
凈萊泉可協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商策劃大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如終端促銷(xiāo)活動(dòng)，社會(huì )公關(guān)活動(dòng)，大型展會(huì )展示活動(dòng)等，并提供相應的系列支持。具體見(jiàn)文件《凈萊泉區域市場(chǎng)支持政策》。
(4)重要商務(wù)談判支持
經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行集團銷(xiāo)售或大單競標時(shí)，凈萊泉根據項目狀況，提供相應的專(zhuān)項支持。具體支持形式表現為：商務(wù)支持、人員支持等。凈萊泉與經(jīng)銷(xiāo)商一起，共同面對大的訂單機會(huì )，積極參與以增強經(jīng)銷(xiāo)商的談判實(shí)力。具體見(jiàn)文件《凈萊泉區域市場(chǎng)支持政策》。
9）信息及經(jīng)驗分享支持
經(jīng)銷(xiāo)商可免費參加公司組織的各類(lèi)社會(huì )公關(guān)活動(dòng)、經(jīng)驗技術(shù)交流會(huì )等；免費享受公司的信息系統所提供的市場(chǎng)、行業(yè)信息咨詢(xún)。
四、盈利模式分析：
作為一個(gè)地級市經(jīng)銷(xiāo)商，轄區分為3區5縣，如果銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建立齊全，在零售300%利潤，批發(fā)100%以上利潤的情況下，市區做直營(yíng)，縣區招代理分銷(xiāo)商，月銷(xiāo)售盈利情況如下：
1、 直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店：月銷(xiāo)售30-50臺，銷(xiāo)售額在4-10萬(wàn)，毛利潤率在2-6萬(wàn)，店面開(kāi)支和人員成本等按1萬(wàn)計算，凈利在1-5萬(wàn)；
2、 加盟專(zhuān)賣(mài)店：區域內開(kāi)發(fā)3-5個(gè)加盟店，月均銷(xiāo)售35*3=105臺，批發(fā)平均利潤400元/臺，月利潤42000元；
3、 零售分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：裝飾公司，櫥柜店，五金衛浴城銷(xiāo)售點(diǎn)30個(gè)，每店均銷(xiāo)售10-20臺，300-600臺，批發(fā)利潤在500元/臺，月利潤15-30萬(wàn)；
4、 直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)：1-3個(gè)直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)，月均銷(xiāo)售額在1-5萬(wàn)/店，扣除賣(mài)場(chǎng)25%的返利，導購及安裝人員工資2500元，月利潤2000-20000元/店，同時(shí)收獲了品牌推廣知名度；我們有些經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)做的優(yōu)秀的，可以做到單店5-15萬(wàn)銷(xiāo)售額；
5、 轄區加盟商：5個(gè)縣區，每個(gè)縣區找一個(gè)代理分銷(xiāo)商，月均提貨100臺，利潤300元/臺，30000元/縣*5=150000元/月。
6、 團購及工程等訂單，500臺/年*500元/臺=250000元/年；
7、 濾芯更換等配件：一臺產(chǎn)品每年更換濾芯利潤約100元，一年1000臺產(chǎn)品更換濾芯獲得10萬(wàn)利潤，10000臺就是100萬(wàn)，而且這個(gè)是每年成倍遞增，永續更換，只要服務(wù)好，品質(zhì)有保障，一個(gè)顧客可以服務(wù)一輩子；
綜上利潤分析，（30000+42000+150000+10000+150000）*12+100000+250000=493.4萬(wàn)/年；人員開(kāi)支，辦公費用等綜合起來(lái)：3萬(wàn)/月*12=36萬(wàn)，整體一年凈利在450萬(wàn)以上；運作的更加理想的話(huà)，可以做到500以上萬(wàn)/年。
五、凈萊泉行業(yè)優(yōu)勢剖析
1、品牌化發(fā)展戰略
凈萊泉的戰略愿景是以創(chuàng )新凈水科技，卓越凈水產(chǎn)品和舒心凈水服務(wù)創(chuàng )造更多價(jià)值，成就最受信賴(lài)的凈水品牌。因此，凈萊泉的一切運營(yíng)均以企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展為目標，不以短期利益為重（不以短期內的招商贏(yíng)利為目的）。基于此，凈萊泉規劃了品牌發(fā)展戰略和品牌識別系統，全方位的打造凈萊泉凈水品牌。
凈萊泉基于對凈水器市場(chǎng)現狀以及發(fā)展趨勢的深刻認識，確立了自身的目標市場(chǎng)和定位策略，推出基于市場(chǎng)定位的家樂(lè )事系列凈水器精品，并在行業(yè)內創(chuàng )造性的打造以“舒心”為核心理念的凈萊泉凈水服務(wù)體系，科學(xué)而規范的規劃渠道架構，慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商，建立全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，目的是為顧客持續提供卓越的凈水價(jià)值。
凈萊泉建立了系統的品牌識別體系，確立了階段性的品牌傳播策略。從品牌VI，到品牌管理與維護，都進(jìn)行了全面的規劃，并請外部專(zhuān)業(yè)的品牌咨詢(xún)公司協(xié)助進(jìn)行品牌管理及品牌推廣。
2、自主超濾膜核心技術(shù)
凈萊泉是當前國內少數幾家自主掌握超濾膜研制技術(shù)并擁有凈水器設計知識產(chǎn)權的廠(chǎng)家之一，在超濾膜配方及生產(chǎn)工藝、水處理優(yōu)化復合過(guò)濾技術(shù)、凈水器結構設計、外觀(guān)設計等領(lǐng)域等核心凈水技術(shù)領(lǐng)域居于國內領(lǐng)先水平。
基于超濾膜核心技術(shù)及穩定工藝，凈萊泉在凈水器產(chǎn)品的新產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證、成本控制、售后服務(wù)等方面都具備了堅實(shí)的基礎，使得凈萊泉能夠超越競爭對手推出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量?jì)?yōu)秀、價(jià)格極具競爭力的凈水器系列產(chǎn)品，在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中掌握主動(dòng)。
3、 可靠的產(chǎn)品質(zhì)量
凈萊泉提供值得信賴(lài)的產(chǎn)品質(zhì)量保證：
從凈水器結構設計上充分考慮到使用需求和行業(yè)經(jīng)驗，確保設計質(zhì)量領(lǐng)先；
凈水器核心部件—超濾膜自主生產(chǎn)；
所有產(chǎn)品均為自主開(kāi)模（五金及塑膠），便于產(chǎn)品質(zhì)量控制；
重要的產(chǎn)品制作過(guò)程均設有檢驗停止點(diǎn)（如膜絲/濾芯/外殼/組裝/成品）；
按ISO9001：2000標準建立有全流程的品質(zhì)管理規范，品質(zhì)管理體系健全。
4、規范化的全國市場(chǎng)運作
凈萊泉有一套完善的對經(jīng)銷(xiāo)商選擇、培訓、支持、評估、考核的市場(chǎng)管理體系。凈萊泉希望選擇一批認同凈水行業(yè)，認同凈萊泉品牌化經(jīng)營(yíng)戰略，愿意投入精力來(lái)開(kāi)拓凈水市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，做到誠信、平等、雙贏(yíng)、共同發(fā)展、長(cháng)期合作。
凈萊泉嚴格市場(chǎng)區域保護，保證每個(gè)區域市場(chǎng)的凈萊泉經(jīng)銷(xiāo)商都是唯一獨家經(jīng)營(yíng)，并控制串貨行為發(fā)生。
凈萊泉規范價(jià)格管理，統一全國出廠(chǎng)價(jià)，提供統一市場(chǎng)零售指導價(jià)，禁止各經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上標價(jià)。
凈萊泉提供區域市場(chǎng)運作思路，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商指定當地的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從營(yíng)銷(xiāo)思路層面找到正確的市場(chǎng)運作方法。
凈萊泉重視渠道培訓工作，提供完整渠道培訓文件。包括綜合知識培訓手冊，區域市場(chǎng)運作思路，終端導購指南，舒心服務(wù)體系，經(jīng)銷(xiāo)商內部管理指南等等，著(zhù)重建立一支有素質(zhì)、有知識、戰斗力強的渠道隊伍。
凈萊泉提供極具銷(xiāo)售力的整套營(yíng)銷(xiāo)物料，包括終端形象、產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)宣傳方面，如專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜/吊旗/演示臺/產(chǎn)品折頁(yè)/產(chǎn)品手冊/宣傳小報/宣傳光盤(pán)/太陽(yáng)傘/X展架/海報/戶(hù)外廣告/促銷(xiāo)服裝/圍裙等等，完整而富有銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)物料，使凈萊泉產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中的競爭優(yōu)勢更加明顯。
4、 凈萊泉公司優(yōu)勢：
我們的實(shí)力：
中國最大的超濾膜凈水器生產(chǎn)公司之一，擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，完善的實(shí)驗室，全自動(dòng)生產(chǎn)設備；無(wú)塵凈水器生產(chǎn)車(chē)間；擁有一項發(fā)明專(zhuān)利，30多項實(shí)用和外觀(guān)專(zhuān)利；
我們的供應商：
1）活性炭：美國可樂(lè )麗和卡爾岡(世界第一品牌)，荷蘭諾瑞特（全球三大頂尖品牌）NSF認證
2）超濾膜：韓佳（韓國超濾膜第一品牌），凈萊泉公司自主研發(fā)生產(chǎn)（中國第二家自主研制超濾膜工廠(chǎng)之一）
3）不銹鋼軟管：HA（日本第一品牌）奇峰硅膠管（行業(yè)內唯一采用硅膠管配件的凈水器廠(chǎng)家）
4）ABS原料：韓國湖南，臺灣奇美
5）注塑廠(chǎng)：弘豐（步步高戰略合作伙伴）
六、當前凈水器市場(chǎng)的招商環(huán)境
1、當前的凈水器廠(chǎng)家狀況
由于普遍對凈水器市場(chǎng)前景的高度認可，市場(chǎng)上出現了越來(lái)越多的凈水器品牌。其中確實(shí)有想做番事業(yè)、成就品牌的，同時(shí)也存在一些投機性或運作水平低下的廠(chǎng)家。總體說(shuō)來(lái)，目前凈水器各廠(chǎng)家水平參差不齊，行業(yè)呈初期混沌局勢。
從技術(shù)掌握和生產(chǎn)方式的角度來(lái)看，當前的凈水行業(yè)的廠(chǎng)家，大致可以分為以下三類(lèi)：
? 具備自主核心技術(shù)研制的品牌廠(chǎng)家：這類(lèi)廠(chǎng)家在國內不超過(guò)5家。
? 作坊式組裝性質(zhì)的以招商為主要盈利模式的廠(chǎng)家：大部分屬于這類(lèi)，長(cháng)期不斷在招商，把招商的首批提貨作為主要盈利途徑，經(jīng)常性的更換經(jīng)銷(xiāo)商；
? 外發(fā)貼牌的廠(chǎng)家：一般是看好行業(yè)，但沒(méi)有生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)能力。
對于第一類(lèi)具備核心技術(shù)，持續專(zhuān)注于凈水行業(yè)的品牌廠(chǎng)家，無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商的第一選擇。
從企業(yè)運營(yíng)層面來(lái)看，眾多凈水器廠(chǎng)家或多或少存在以下現象：
1）市場(chǎng)策略不明晰或不適當：大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品以喝水產(chǎn)品為主，少數廠(chǎng)家產(chǎn)品多而全，但推廣重點(diǎn)不分，沒(méi)有清晰的市場(chǎng)策略。
2）無(wú)核心技術(shù)：絕大多數沒(méi)有自己的核心制造技術(shù)，只是簡(jiǎn)單的組裝加工。產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)受到制約，未來(lái)競爭沒(méi)有優(yōu)勢。
3）沒(méi)有品牌化運作意識：沒(méi)有系統的品牌規劃，包括品牌定位，品牌形象設計及品牌推廣策略。
4）不能提供一套有效的區域運作思路給經(jīng)銷(xiāo)商：只是著(zhù)重于招商，沒(méi)有明確的市場(chǎng)運作思路和相關(guān)執行物料去幫助經(jīng)銷(xiāo)商運作市場(chǎng)。
5）沒(méi)有完整的市場(chǎng)推廣物料：沒(méi)有系統的渠道培訓，渠道開(kāi)發(fā)，終端展示及導購物料，大多只是提供簡(jiǎn)單的宣傳折頁(yè)而已。
6）誠信度差：為了招商，大肆吹噓，同時(shí)極力攻擊同行品牌。市場(chǎng)管理極不規范，對經(jīng)銷(xiāo)商不尊重，只著(zhù)眼短期利益，同一個(gè)市場(chǎng)多次招商，市場(chǎng)保護不到位，甚至出現以單個(gè)產(chǎn)品招代理商，同一市場(chǎng)多個(gè)代理商同時(shí)存在。
2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家的標準
凈萊泉建議經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家，應關(guān)注以下幾個(gè)層面：
1）產(chǎn)品層面：產(chǎn)品質(zhì)量/產(chǎn)品外觀(guān)/產(chǎn)品包裝/產(chǎn)品種類(lèi)/產(chǎn)品創(chuàng )新，產(chǎn)品體現廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)和管理水平。
2）廠(chǎng)家實(shí)力：資金實(shí)力，技術(shù)研發(fā)力量，有沒(méi)有自己的核心技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)思路清不清晰，品牌規劃是否系統完善，銷(xiāo)售人員素質(zhì)。
3）廠(chǎng)家支持：最重要的是有沒(méi)有一套有效的區域市場(chǎng)運作思路來(lái)指導經(jīng)銷(xiāo)商運作市場(chǎng)，相應的市場(chǎng)推廣物料是否完備。
4）廠(chǎng)家信譽(yù)：是否講誠信，各地經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的評價(jià)如何。沒(méi)有誠信的企業(yè)永遠做不大。
家樂(lè )事躋身于高速成長(cháng)但魚(yú)龍混雜的凈水器行業(yè)，希望找到有高度共識的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商真誠互助的合作，塑造顧客信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)凈水器。
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