在商業(yè)廣告設計中，如何做到使廣告更加引人注意，并舉例說(shuō)明？

商業(yè)廣告是以盈利為目的的廣告，主要通過(guò)傳播媒介所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)、市場(chǎng)、觀(guān)念等方面的廣告傳播活動(dòng)。商業(yè)廣告以盈利為目的。不管商品廣告所傳播的信息內容是什么，最終目的都是為廣告主的企業(yè)或個(gè)人獲得盈利。商業(yè)廣告必須明確“廣告主”，廣告主對他發(fā)出的信息的真偽負法律責任，使消費者放心地購買(mǎi)廣告主為之做廣告的商品。這是與新聞和宣傳不同的。商業(yè)廣告作為商品銷(xiāo)售的一個(gè)環(huán)節，有它自己的目標市場(chǎng)和目標對象，這是由企業(yè)的商品或服務(wù)的目標市場(chǎng)所決定的。

中文名

商業(yè)廣告

外文名

Commercials

觀(guān)眾

目標市場(chǎng)的受眾

根本屬性

以營(yíng)利為目的

介紹

商業(yè)廣告

商業(yè)廣告是指商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者承擔費用通過(guò)一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷(xiāo)的商品或提供的服務(wù)的廣告。

目的

商業(yè)廣告是商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者承擔費用通過(guò)一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷(xiāo)的商品或提供的服務(wù)的廣告。 如在不成功的商業(yè)廣告中找一致命缺點(diǎn)，就是廣告人員在銷(xiāo)售與行銷(xiāo)努力上，常視廣告為一分離與獨立部分，他們把廣告視為有幾分“不同的”、“奇特的”、“創(chuàng )作性的”、甚至于是一種“藝術(shù)形式”的東西。從事廣告的人員似乎忽視，事實(shí)上他們不過(guò)是企圖透過(guò)大眾媒介推銷(xiāo)產(chǎn)品與勞務(wù)的推銷(xiāo)員而已。商業(yè)廣告之目的只是替產(chǎn)品或勞務(wù)對大量潛在顧客或顧客在同一時(shí)間送達“銷(xiāo)售訊息”。而公司之使用廣告而不用面對面推銷(xiāo)之唯一原因，是以時(shí)間及成本而論，廣告遠超過(guò)人員推銷(xiāo)的效率。

經(jīng)由親身接觸以傳送訊息，可能是最好的方法。但是人口眾多，卻顯得不切實(shí)際，甚至在一個(gè)3000人口的市鎮中，零售商若去會(huì )見(jiàn)其全部顧客及潛在顧客傳送銷(xiāo)售訊息，也是既不實(shí)際也不可能的事，因此許多公司以廣告作為親身送達銷(xiāo)售訊息的代替品，并希望能達成相同的結果。送達一項有效果的訊息，并產(chǎn)生對該訊息欣然同意的反應。

性質(zhì)

商業(yè)廣告

商業(yè)廣告針對目標市場(chǎng)的受眾，公益廣告針對社會(huì )公眾特點(diǎn)介入人們思想深處，可獲得產(chǎn)品使用者、購買(mǎi)決策者及潛在消費者的普遍關(guān)注。

商業(yè)廣告是人們?yōu)榱死娑谱鞯膹V告，是為了宣傳某種產(chǎn)品而讓人們去喜愛(ài)購買(mǎi)它。

在平常電視中就有許多商業(yè)廣告。

類(lèi)型

1、商品廣告又稱(chēng)產(chǎn)品廣告。它是以銷(xiāo)售為導向，介紹商品的質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、生產(chǎn)廠(chǎng)家、銷(xiāo)售地點(diǎn)以及該商品的獨到之處，給人以何種特殊的利益和服務(wù)等有關(guān)商品本身的一切信息，追求近期效益和經(jīng)濟效益。

商業(yè)廣告

2、勞務(wù)廣告又稱(chēng)服務(wù)廣告，比如介紹銀行、保險、旅游、飯店、車(chē)輛出租、家電維修、房屋搬遷等內容的廣告。

3、聲譽(yù)廣告又稱(chēng)公關(guān)廣告、形象廣告，它是指通過(guò)一定的媒介，把企業(yè)有關(guān)的認息有計劃地傳播給公眾的廣告。這類(lèi)廣告的目的是為了引起公眾對企業(yè)的注意、好感和合作，從而提高知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。聲譽(yù)廣告傳播的內容非常廣泛，主要是介紹有關(guān)企業(yè)的一些整體性特點(diǎn)。既可以是發(fā)展歷史、企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)方針、服務(wù)宗旨、人員素質(zhì)、技術(shù)設備、社會(huì )地位、業(yè)務(wù)情況以及發(fā)展前景等；又可以是企業(yè)理念、視覺(jué)標志、行為標志等CI內容。

實(shí)體定位

實(shí)體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產(chǎn)品的新價(jià)值，強調與不同產(chǎn)品的不同之處所帶來(lái)的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:

1、功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯的區別以增強競爭力。

這種廣告策略是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基點(diǎn)，選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳點(diǎn)，直接從產(chǎn)品的功效出發(fā)，先說(shuō)出人們的需求，再說(shuō)所廣告的產(chǎn)品在功效上可以滿(mǎn)足這種需求。但在實(shí)際操作中，應該注意用來(lái)定位的功效必須是產(chǎn)品所具備而且是消費者所關(guān)心的功效，不能華而不實(shí)，空洞無(wú)物。

2、品質(zhì)定位策略是指通過(guò)強調產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)而對產(chǎn)品進(jìn)行定位的廣告策略。

通過(guò)突出其與眾不同之處進(jìn)行訴求，強調產(chǎn)品具有優(yōu)于其他同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創(chuàng )造并展示一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，是其謀求市場(chǎng)的最基本要求。在以品質(zhì)定位作為訴求點(diǎn)時(shí)，廣告表達要有一定的創(chuàng )意，切忌千篇一律地用“第一”、“金獎”等詞，以免引起消費者的反感。

3、市場(chǎng)定位策略是指市場(chǎng)細分策略在廣告中的具體運用，每一種產(chǎn)品都有自己特有的目標市場(chǎng)，廣告宣傳中對特定的市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位在有利的市場(chǎng)位置上。

4、質(zhì)量定位策略質(zhì)量不僅包括了“品質(zhì)”的意思，而且還包括了產(chǎn)品的物理或化學(xué)性質(zhì)、技術(shù)性能、使用期限、壽命長(cháng)短、耐用程度、安全可靠性、技術(shù)保障可靠性、維修保養信譽(yù)等。這種策略在具體實(shí)施中應注意產(chǎn)品的質(zhì)量要確實(shí)過(guò)硬，廣告不能浮夸，要用生動(dòng)形象化的語(yǔ)言，給消費者真實(shí)的感受。如果質(zhì)量定位策略運用得好，就可以將產(chǎn)品的使用價(jià)值牢牢印入消費者心中，取得良好的宣傳效果。

5、價(jià)格定位策略是指產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類(lèi)產(chǎn)品相似，沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價(jià)格進(jìn)行定位，使產(chǎn)品的價(jià)格具有競爭優(yōu)勢，從而吸引更多的消費者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地擊敗競爭對手。

6、商標定位策略商標定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標的名稱(chēng)和設計圖案的特點(diǎn)及其象征意義。它的作用是跟同類(lèi)產(chǎn)品相區別，跟其他生產(chǎn)者相區別。商標的內涵十分豐富、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)等都包含于其中，人們看到商標，往往會(huì )立即聯(lián)想到上述一切方面的含義。

7、造型定位策略強調商品在造型方面的優(yōu)越之處，產(chǎn)品的造型向消費者傳遞了生產(chǎn)者的情感和意識信息，不同的造型定位會(huì )引起人們心理上的不同反應。因此，廣告設計中的造型定位準確，則可以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。

8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區、不同民族的消費者對色彩的認識差異，來(lái)促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費者選擇這家的產(chǎn)品而不是別家的產(chǎn)品，僅僅是由于顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場(chǎng)的功效與作用，不同民族、國家的人，對顏色的好惡、所引起的聯(lián)想都是不同的。比如白色在西方代表著(zhù)純潔、神圣，而在中國白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。

9、服務(wù)定位強調公司及產(chǎn)品完善的服務(wù)措施和周詳的服務(wù)保證，以解除消費者的后顧之憂(yōu)。

10、心理定位心理定位著(zhù)眼于產(chǎn)品帶給消費者的某種心理滿(mǎn)足和精神享受。如汽車(chē)行業(yè)的凱迪拉克、奔馳以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營(yíng)造名流象征。

觀(guān)念定位

觀(guān)念定位是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費者的習慣心理，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀(guān)念的一種廣告產(chǎn)品定位策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來(lái)引起消費者對自己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位的方法與策略。

逆向定位的特點(diǎn)在于：通常，大多數企業(yè)的產(chǎn)品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，而逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品或企業(yè)不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或者通過(guò)承認自己產(chǎn)品的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。可見(jiàn)，逆向定位主要是利用社會(huì )上人們同情弱者和信任誠實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以換取同情與信任的手法。

采用這種策略的企業(yè)一定要慎行，在公眾面前表明了自己位居第二后，一定要更加努力、持之以恒地改善自己的劣勢，并不斷地宣傳自己的成績(jì)，以此證明自己正在不斷地努力，這樣才能取得消費者的信任。

是非定位

是非定位是從觀(guān)念上人為地把產(chǎn)品市場(chǎng)加以區分的定位方法。

作用

商業(yè)廣告既是一種經(jīng)濟現象，具有功利性;也是一種文化現象，具有思想性。因此，商業(yè)廣告一方面具有促進(jìn)銷(xiāo)售，指導消費的商業(yè)功能；另一方面也應服務(wù)于社會(huì )，傳播適合社會(huì )要求、符合人民群眾利益的思想、道德、文化觀(guān)念，即具有社會(huì )功能。

商業(yè)廣告的社會(huì )功能

商業(yè)廣告是否履行社會(huì )功能，會(huì )對社會(huì )文化造成廣泛而深遠的影響。這是因為，不管有意無(wú)意，很多廣告都表達、折射了某種思想觀(guān)念，體現出某種價(jià)值評判和價(jià)值追求，人們接受廣告的過(guò)程就是一個(gè)被訴求、被感染、被影響的過(guò)程。而廣告的傳播速度快、傳播范圍廣、重復頻次高，每天充斥于廣大受眾的生活時(shí)空，日積月累，潛移默化。可見(jiàn)，廣告的確可以影響受眾的文化心理，改變受眾的思維方式和價(jià)值取向。事實(shí)上，20多年來(lái)我國社會(huì )風(fēng)氣的變化、思想觀(guān)念的解放、生活方式的改變，無(wú)不與廣告息息相關(guān)。

商業(yè)廣告的文化功能

商業(yè)廣告是商品促銷(xiāo)的重要手段，具有鮮明的功利特征和強大的經(jīng)濟功能。商業(yè)廣告也是一種社會(huì )文化現象，是社會(huì )文化的組成部分，因而也具有文化的特征和功能。我們在利用商業(yè)廣告經(jīng)濟功能的同時(shí)，還應當把廣告納入社會(huì )文化的系統中加以考察，充分認識商業(yè)廣告的文化功能及其所擔負的文化責任，以便更好地利用它，使之在社會(huì )精神文明建設中也能發(fā)揮積極的作用。

廣告向人們所傳遞的有關(guān)商品、服務(wù)、企業(yè)等經(jīng)濟、科技、文化諸多方面的信息，本來(lái)就是人類(lèi)所創(chuàng )造的物質(zhì)文化和精神文化的反映。而廣告主體采取“文化攻心”策略，利用文化的力量號召受眾，在廣告中注入文化內容，又為廣告增加了文化含量。所以我們可以看到，現代商業(yè)廣告不僅介紹各種商品和各類(lèi)服務(wù)項目，說(shuō)明廣告商品的特點(diǎn)、功能、作用，向消費者作出利益的承諾，而且傳播各

商業(yè)廣告

種文化意識，展示紛紜的文化景觀(guān)，介紹發(fā)達國家的時(shí)尚，說(shuō)明廣告商品與文化的關(guān)系。這些內容為廣告商品增加了文化附加值，增添了文化吸引力，商業(yè)廣告因此成為一種社會(huì )文化現象，呈現出商業(yè)功利和社會(huì )文化雙重色彩，具有了經(jīng)濟和文化兩方面的功能，不再是簡(jiǎn)單的賣(mài)什么就吆喝什么的促銷(xiāo)工具。廣告文化既代表一定的物質(zhì)文化、行為文化，又屬于觀(guān)念文化、精神文化。在商品無(wú)差異、同質(zhì)化造成市場(chǎng)競爭異常激烈的今天，廣告文化的影響力往往大于廣告商品自身的競爭力。如果受眾認同了廣告文化，那么也就可能會(huì )接受廣告商品或服務(wù)，成為商品的消費者、服務(wù)的利用者。

廣告中的文化內容，特別是其中的價(jià)值觀(guān)念、生活方式，無(wú)論是傳統的還是現代的、積極的還是消極的，經(jīng)過(guò)傳播都會(huì )滲透到生活中，對受眾的思想、行為產(chǎn)生影響。而反復發(fā)布廣告，借助科技和藝術(shù)手段強化廣告視聽(tīng)沖擊力以及“設置議題”制造轟動(dòng)效應，又能使其滲透力、影響力更強。消費者的購買(mǎi)，常常是文化選擇的實(shí)踐行為。這些選擇有的是理性的，有的則是盲目從眾，但它們都能說(shuō)明商業(yè)廣告一邊改善著(zhù)人們的物質(zhì)生活和行為方式，一邊深入到人們的心靈，沖擊人們的文化心理，影響人們的思想意識。

商業(yè)廣告語(yǔ)

1.Time is what you make of it.(Swatch)

天長(cháng)地久。（斯沃琪手表）

2.Make yourself heard.(Ericsson)

理解就是溝通。(愛(ài)立信）

3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)

人類(lèi)精神的動(dòng)力。（梅塞德斯-奔馳）

4.Start Ahead.(Rejoice)

成功之路，從頭開(kāi)始。（飄柔）

5.A diamond lasts forever.(De Bierres)

鉆石恒久遠，一顆永流傳。（第比爾斯）

6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)

商業(yè)廣告

提神醒腦，喝七喜。（七喜）7.Intel Inside.(Intel Pentium)

給電腦一顆奔騰的“芯”。（英特爾 奔騰）

8.Connecting People.(Nokia)

科技以人為本。（諾基亞）

9.For the Road Ahead.(Honda)

康莊大道。（本田）

10.Let us make things better.(Philips)

讓我們做得更好。（飛利浦）

11.EnjoyCoca-Cola.(Coca-Cola)

請喝可口可樂(lè )。（可口可樂(lè )）

12.Generation Next.(Pepsi)

新的一代。（百事可樂(lè )）

13.The Relentless Pursuit of Perfection.(Lexus)

追求完美永無(wú)止境。（凌志汽車(chē)）

14.Communicationunlimited.(Motorola)

溝通無(wú)極限。（摩托羅拉）

15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment)

滋潤心靈的窗戶(hù)。（龐氏眼貼片）

16.Focus on life.(Olympus)

瞄準生活。（奧林巴斯）

17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Cresttoothpaste)

健康笑容來(lái)自佳潔士。（佳潔士牙膏）

18.Good to the last drop． 滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）

19.Obey your thirst． 服從你的渴望。（雪碧）

20.The new digital era． 數碼新時(shí)代。（索尼影碟機）

21.We lead． others copy． 我們領(lǐng)先，他人仿效。（理光復印機）

22.Impossiblemade possible． 使不可能變?yōu)榭赡?。（佳能打印機）

23.Take time to indulge． 盡情享受吧！（雀巢冰激凌）

24.Poetry in motion, dancing close to me． 動(dòng)態(tài)的詩(shī)，向我舞近。（豐田汽車(chē)）

25.Come to where the flavour is． marlboro country．光臨風(fēng)韻之境——萬(wàn)寶路世界。（萬(wàn)寶路香煙）

26、To me, the past is black and white， but the future is always color．....對我而言，過(guò)去平淡無(wú)奇；而未來(lái)，卻多姿多彩（軒尼詩(shī)酒）

27.Just do it. 只管去做。（耐克運動(dòng)鞋）

28.Ask for more.渴望無(wú)限。（百事流行鞋）

29.The taste is great. 味道好極了。（雀巢咖啡）

30.Feel the new space. 感受新境界。（三星電子）

31.Iintelligenceeverywhere. 智慧演繹，無(wú)處不在。（摩托羅拉手機）

32.The choice of a new generation. 新一代的選擇。（百事可樂(lè )）

33.Weintegrate, you communicate. 我們集大成，您超越自我。（三菱電工）

34.Take Toshiba, take the world. 擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）

特征

1、以盈利為目的。這是商業(yè)廣告的根本屬性。[2]

2、有明確的廣告主并支付費用。廣告主通常通過(guò)付費來(lái)宣傳其產(chǎn)品，在現代廣告活動(dòng)中，廣告主是指那些為發(fā)布廣告信息付錢(qián)的機構和個(gè)人。

3、商業(yè)廣告是說(shuō)服的藝術(shù)，目的在于影響消費者的行動(dòng)。

4、商業(yè)廣告是有目的、有計劃、連續性的。

5、商業(yè)廣告通過(guò)一定的傳播媒介進(jìn)行。

6、廣告對象是有選擇的，即目標市場(chǎng)和目標受眾。

原則

1、真實(shí)性。真實(shí)性是商業(yè)廣告的最基本原則和生命。

2、思想性。廣告既是一種經(jīng)濟現象，也是一種社會(huì )宣傳活動(dòng)。

3、規范性。商業(yè)廣告必須遵守國家法律法規。

4、目的性。有明確目標受眾和目標市場(chǎng)，有的放矢。

5、科學(xué)性。其制作、使用、管理都與現代化科學(xué)技術(shù)手段相結合，從宏觀(guān)、微觀(guān)上進(jìn)行定量、定性的科學(xué)研究。

6、藝術(shù)性。廣告也是一門(mén)藝術(shù)。藝術(shù)性越強，越有吸引力、表現力、感染力。