2009年個(gè)一家個(gè)性數碼店成功當老板
教你做個(gè)成功小老板-成功開(kāi)店必讀！
?。玻笔兰o是造就老板的世紀，獨立開(kāi)店、自己給自己當老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店？店怎么開(kāi)？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。
?。保疄槭裁聪腴_(kāi)店
?、俑行詣?chuàng )業(yè)者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開(kāi)店過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
?、诶硇詣?chuàng )業(yè)者。又可分為兩類(lèi)：一是水到渠成型，這類(lèi)人擁有專(zhuān)業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經(jīng)歷公司各項營(yíng)運階段，實(shí)力強；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對開(kāi)店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。
?。玻_(kāi)店成功率有多高
美國對于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行過(guò)調查，結果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者約為８０％，獨立開(kāi)店成功者比例約占２０％。專(zhuān)家認為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。
?。常_(kāi)什么樣的店
倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì )兒想開(kāi)花店，一會(huì )兒又想開(kāi)咖啡店，心中像有１５個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà)，以下的建議，提供給你做參考。
?、偃裟銣喩沓錆M(mǎn)創(chuàng )造力，內心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務(wù)業(yè)。
?、谌裟憧岷镁掠衅肺坏奈锲?，二手精品店、手工藝專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
?、廴裟銟O度敏感，有愛(ài)家、戀家情結，托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)。
?、苋裟愠３８?zhù)感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設身處地地為人著(zhù)想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。
另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達能力，并對即將投入業(yè)種的適應度做逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(cháng)度及工作進(jìn)行方式。專(zhuān)家建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí)，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì )，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。
?。矗檬裁捶绞介_(kāi)店
是單打獨斗，自己開(kāi)店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源？專(zhuān)家認為，若所開(kāi)設的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗有關(guān)，并曾擔任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對股東意見(jiàn)分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過(guò)５人。
?。担_(kāi)店前斟酌哪些投資要素
開(kāi)店前應進(jìn)行充分的調查。沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區域消費能力、習慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調查其生意好環(huán)。越深入了解目標客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉讓?zhuān)傆X(jué)得其門(mén)面不錯，價(jià)格也不貴，便貿然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現目標市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細心觀(guān)察，有時(shí)便會(huì )發(fā)現某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著(zhù)轉租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開(kāi)店之前的市場(chǎng)調查包括以下幾個(gè)方面：
?、俚赇佒?chē)h(huán)境如何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。比如有的飲食店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠(chǎng)等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
?、诮煌l件是否方便。顧客到店后，停車(chē)是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。
?、壑?chē)O施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開(kāi)在城區干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)３０米，則有時(shí)反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店也不太好。
?、芊?wù)區域人口情況。一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業(yè)區、旅游區，大學(xué)區等，在不同區域開(kāi)店應注意分析這種情況。
?、菽繕祟櫩褪杖胨疁?。在富人聚集的地段開(kāi)設首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。
影響開(kāi)店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應了一句哲語(yǔ)：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)店，絕非跟著(zhù)感覺(jué)走就萬(wàn)事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才能成功。
店址評估的“六把尺子”
選店址一旦確定，就需著(zhù)手進(jìn)行評估。選址與評估工作都是由連鎖總部統一計劃和實(shí)施的，再一次體現了連鎖經(jīng)營(yíng)的管理標準原理。
評估應該具體，首先是要確定評估項目，其次是進(jìn)行定量化評估，最后做出相關(guān)分析并選定店址，這是一系列的標準化流程。評估項目應視特許發(fā)展戰略而不定期，主要包括：店面結構、交通狀況、競爭環(huán)境、顧客流量、店面成本、發(fā)展趨勢六個(gè)方面。
一、 店面結構
店面結構需要從兩方面評估：地理位置和競爭角度。
從地理位置評估一個(gè)店址，應該看它從地理位置出發(fā)，屬于商業(yè)中心型、準商業(yè)中心型、郊外型和居民小區型四類(lèi)中的哪一類(lèi)。再根據連鎖店本身的性質(zhì)來(lái)評估店址的優(yōu)劣
?、偕虡I(yè)中心型店址，位于全市性的繁華商業(yè)區，這里各類(lèi)商業(yè)、娛樂(lè )、服務(wù)設施林立，人流、車(chē)流度最大，店址的輻射力強，商圈范圍也比較廣泛。此類(lèi)店址適合于各類(lèi)連鎖專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設。
?、跍噬虡I(yè)中心型店址。位于地區性商業(yè)中心，有重要的交通干線(xiàn)相聯(lián)結，顧客流量較全市性商業(yè)中心少，尤其是流動(dòng)顧客數量很少，此類(lèi)店址適合于食品、日用商品和各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的連鎖經(jīng)營(yíng)。
?、劢纪庑偷曛?。是隨著(zhù)城市人口的外遷而設立的店址，其顧客少但固定，經(jīng)營(yíng)成本最低。
?、芫用裥^型店址。位于大型居民集中居住濾我內，為小區生活配套設施。此店址最適合于食品、日用生活品等連鎖商店的經(jīng)營(yíng)。
另一方面，需要從競爭的角度出發(fā)，看店址屬于競爭型店址和孤立型店址兩類(lèi)中的哪一類(lèi)。
?、俑偁幮偷曛?。指同一商圈內有競爭對手存在。競爭對手有兩類(lèi)：一是同類(lèi)連鎖商店，來(lái)自這類(lèi)對手的競爭壓力可謂最大；二是與本店有經(jīng)營(yíng)交叉的商店，如百貨店、食品店、蔬菜店等。
?、诠铝⑿偷曛?。正好與競爭型店址相對，商圈內沒(méi)有上述兩類(lèi)競爭對手存在。上述各類(lèi)型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房產(chǎn)價(jià)格又極其昂貴；競爭對手少的地段往往缺乏商業(yè)吸引力，而商業(yè)吸收力大的地段又總是擁擠著(zhù)眾多的競爭者，且覓得合適的店址非常困難。
二、 交通狀況
僅僅作出了店址的區域位置等店面結構選擇還不夠，因為在同一個(gè)區域內，一個(gè)連鎖店鋪可能會(huì )有好幾個(gè)開(kāi)設地點(diǎn)可供選擇，但有些地點(diǎn)對某個(gè)連鎖店來(lái)說(shuō)，是百分之百好的開(kāi)設地點(diǎn)，而對另一種連鎖店來(lái)說(shuō)，就不一定是最滿(mǎn)意的開(kāi)設地點(diǎn)。因此，一個(gè)新設連鎖店在做好區域位置選擇以后，還要切實(shí)考慮多種影響和制約因素，作出具體設計地點(diǎn)的選擇。
交通條件是影響連鎖店鋪選擇開(kāi)設地點(diǎn)的一個(gè)重要因素，它決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的順利開(kāi)展和顧客購買(mǎi)行為的順利實(shí)現。
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，對交通條件的評估主要有以下兩個(gè)方面在開(kāi)設地點(diǎn)或附近，是否有足夠的停車(chē)場(chǎng)所可以利用。絕大多數購物中心設計的停車(chē)場(chǎng)所與售貨場(chǎng)所的一般比率為4：1。規模較大的連鎖店必須有專(zhuān)用汽車(chē)停車(chē)場(chǎng)，面積較小的連鎖店可以不設專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)，但必須有自行車(chē)、三輪車(chē)停車(chē)場(chǎng)地。連鎖店鋪根據需要作出選擇。
商品運至連鎖店是否容易。這就要考慮可供連鎖店利用的運輸動(dòng)脈能適應貨運量的要求并便于裝卸，否則當運貨費用明顯上升的情況下，會(huì )直接影響到經(jīng)濟效益的發(fā)揮。
為方便顧客購買(mǎi)，促進(jìn)購買(mǎi)行為的順利實(shí)現，對交通條件要作如下具體分析設在邊沿區商業(yè)中心的連鎖店，要分析與車(chē)站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流越多，購買(mǎi)越方便。開(kāi)設地點(diǎn)還要考慮客流來(lái)去方向而定，如選在面向車(chē)站、碼頭的位置，以下車(chē)、船的客流為主；選在鄰近市內公共車(chē)站的位置，則以上車(chē)的客流為主。
設在市內公共汽車(chē)站附近的連鎖店，要分析公共車(chē)站的性質(zhì)，是中途站還是始終站，是主要停車(chē)站還是一般停車(chē)站。一般來(lái)說(shuō)，主要停車(chē)站客流量大，連鎖店可以吸引的潛在顧客較多。中途站與始終站的客流量無(wú)統一規律，有的中途站多于始終站，有的始終站多于中途站。
要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的有利與不利條件。如單行線(xiàn)街道，禁止車(chē)輛通行街道，與人行橫道距離較遠，都會(huì )造成客流量在一定程度上的減少。
三、 競爭環(huán)境
商店周?chē)母偁幥闆r對零售經(jīng)營(yíng)的成敗產(chǎn)生巨大影響，因此對商店開(kāi)設地點(diǎn)的選擇時(shí)必須要分析競爭對手。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設地點(diǎn)附近如果競爭對手眾多，商店經(jīng)營(yíng)獨具特色，將會(huì )吸引大量的客流，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，增強店譽(yù)，否則與競爭對手相鄰而設，將難似獲得發(fā)展。
當然，作為零售店鋪的地點(diǎn)還是盡量選擇在商店相對集中且有發(fā)展前景的地方，這對經(jīng)營(yíng)選購性商品的商店尤其如此。
另外，當店址周?chē)纳痰觐?lèi)型協(xié)調并存，形成相關(guān)商店群，往往對經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如經(jīng)營(yíng)相互補充類(lèi)商品的商店相鄰而設，在方便顧客的基礎上，擴大了各自的銷(xiāo)售。
四、 顧客流量
五、 店面成本
店面成本包括很多方面，具體來(lái)講，主要需要考慮以下幾個(gè)方面：建筑物的新舊程序與裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格與利用方式、利用期限，搬遷補償費，水電增容費，有無(wú)城建規劃限制等。
房地產(chǎn)價(jià)格與利用方式、利用期限。這是所有項目中最重要的一項。利用方式大致有四種：一是租房；二是買(mǎi)房；三是買(mǎi)房地產(chǎn)；四是買(mǎi)地蓋房；此外，還可能通過(guò)聯(lián)營(yíng)、合作搞房地產(chǎn)、兼并等方式進(jìn)行。因此，是否要擁有產(chǎn)權這一問(wèn)題就變得非常突出。擁有產(chǎn)權，一次性投入大，但不會(huì )受租用期限和房地產(chǎn)漲價(jià)的限制，不用擔心契約到期后不能續簽造成的停業(yè)或遷址，而且還可享受房地產(chǎn)增值帶來(lái)的利益，提高消化費用上升的能力和銀行貸款能力。房地產(chǎn)價(jià)格對銷(xiāo)售價(jià)格、投資回收期影響直接，而付款方式也會(huì )對實(shí)際價(jià)格產(chǎn)生影響，這些因素均應作具體的定量測算。
搬遷補償費。包括原有職工安置費。
有無(wú)城建規劃限制指有無(wú)良好的水電、下水道、暖氣等條件；是否位于規劃紅線(xiàn)之外；有無(wú)綠地限制；能否加蓋臨時(shí)建筑等。
六、 發(fā)展趨勢
對店址發(fā)展趨勢的評估其實(shí)就是要分析城市規劃。商店的開(kāi)設地點(diǎn)選擇要分析城市建設的規劃，既包括短期規劃，又包括長(cháng)期規劃。有的地點(diǎn)從當前分析是最佳位置，但隨著(zhù)城市的改造和發(fā)展將會(huì )出現新的變化而不適合設店；反之，有些地點(diǎn)從當前來(lái)看不是理想的開(kāi)設地點(diǎn)，但從規劃前景看會(huì )成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區。因此，零售經(jīng)營(yíng)者必須從長(cháng)考慮，在了解地區內的交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及其它建設或改造項目的規劃的前提下，作出最佳地點(diǎn)的選擇。最后，零售經(jīng)營(yíng)者還要對商店未來(lái)效益進(jìn)行評估，主要包括平均每天經(jīng)過(guò)的人數；來(lái)店光顧的人數比例；光顧顧客中購物者的比例；每筆交易的平均購買(mǎi)量等。于是，零售經(jīng)營(yíng)者就可做出商店的開(kāi)設地點(diǎn)和商店設置后開(kāi)業(yè)的決策了。
辦個(gè)性店的要領(lǐng)心得
◆選址宜在繁華的商業(yè)區，方便新顧客在不經(jīng)意的流連間發(fā)現，也便于老顧客?；貋?lái)看看。
◆做個(gè)性店最重要的是靈感，最大的招牌是店主的個(gè)人品味。從選料、進(jìn)貨、加工，到推介貨品，店主審美和性情的烙印無(wú)處不在。個(gè)性店往往也是聚會(huì )點(diǎn)，店主和消費者之間應有老友般的良好互動(dòng)。
◆貨品既要保持個(gè)人品味，又要貼近市場(chǎng)。店主熟悉商業(yè)運作規律，照顧足夠大的消費群體。過(guò)分堅持自己的風(fēng)格而忽視商業(yè)規律，是一種作繭自縛。店主應及時(shí)將最新的大眾消費元素融入到產(chǎn)品里，并拉大消費群體在年齡分布、職業(yè)分布、以及消費能力上的范圍。會(huì )做產(chǎn)品，還要會(huì )賣(mài)產(chǎn)品。
◆個(gè)性店往往是興趣相投者一拍即合的產(chǎn)物，此時(shí)合作就顯得至關(guān)重要。既然是經(jīng)商，就必須面對資金、發(fā)展思路等問(wèn)題的磨合。興趣是感性的，合作必須理性。
◆如果是剛涉足個(gè)性店經(jīng)營(yíng)，不宜一步跨得太大，即便有資金保障，也可以從小規模做起，慢慢熟悉市場(chǎng)，積累經(jīng)驗。
◆加盟是一種很保險的介入個(gè)性店經(jīng)營(yíng)的方式，這樣既可以略去品牌、風(fēng)格的打磨階段，貨源、積壓、換貨等風(fēng)險也可以交由總店承擔。反之，當一家個(gè)性店已經(jīng)有了穩固的發(fā)展，想繼續做大時(shí)，增開(kāi)分店太費財力精力，不是太明智的選擇，若選擇建立自己的品牌、發(fā)展加盟商倒會(huì )輕松穩健很多。
開(kāi)店需具備些什么常識
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?。?）商業(yè)指數：和當前商店總數有關(guān)，商店越多商業(yè)指數（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商指）越高；
?。?）商店數量：了解同業(yè)店鋪數量；
?。?）建店費用：開(kāi)店時(shí)要支付建造費用和基本運營(yíng)維護資金；
?。?）維護費用：商店開(kāi)張后，每天都需要交付一定的維護費用；
?。?）經(jīng)營(yíng)稅收：商店中的物品賣(mài)出后，就需要繳納獲利稅，一般小店為定額交稅；
?。?）其它費用：與經(jīng)營(yíng)相關(guān)的運營(yíng)費用。
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商店肯定是以盈利為目的，所以計算利潤至關(guān)重要。
?。?）每天開(kāi)支：核算出每天的固定費用開(kāi)支，計算一下每天需要支付的費用。打一個(gè)月的費用開(kāi)支加起來(lái)，合并預算一下產(chǎn)品成本，計算出每天的開(kāi)支，然后計算一下產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)。
?。?）物價(jià)：設置合理的物品價(jià)格，以目前市場(chǎng)價(jià)為主，也可以試探性的提高或者降低價(jià)格。
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?。?）經(jīng)營(yíng)概念：商店的東西就是比擺攤的貴，這是無(wú)話(huà)可說(shuō)的，大家到商店購物無(wú)非是因為其物品全，購買(mǎi)方便。
?。?）商店店名：盡可能的把你的店名取得好記一點(diǎn)，其中的優(yōu)勢不言而喻。就在當你的物品價(jià)格略高時(shí)都可以做到生意紅火。
?。?）合作：商店只能由店主操作，如果有相當可信任的朋友，合作也未免不可，其它形式的合作一定要慎重
開(kāi)店選址有講究
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)錯，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法—— 第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
1、把握“客流”就是掌握了“錢(qián)流”：在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
客流量較大的地段有：① 城鎮的商業(yè)中心（即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”）； ② 車(chē)站附近（包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③ 醫院門(mén)口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④ 學(xué)校門(mén)口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥ 大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
2、利用“店多隆市”效應：我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陳小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到花園路上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的王女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到各服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
3、注意因行制宜： 營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)
從上表我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
1、店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小張不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝垇?lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
2、房東的背景： 有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權所有者），對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
3、同業(yè)競爭情況 主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
4、客流狀況 “客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì )成為你的?？停?；②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
1、談好房租價(jià)格 對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
2、談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了；還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
3、談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達理的房東是會(huì )答應的，這也可以為創(chuàng )業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。
創(chuàng )業(yè)初期該做些什么?
1.重視并評估自己的資金能力
企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金不足，往往會(huì )導致創(chuàng )業(yè)者利息負擔過(guò)重，無(wú)法成足事業(yè)。因此，創(chuàng )業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀(guān)念，不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng)；企業(yè)應“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤后再逐漸擴大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒(méi)有實(shí)際，遇到風(fēng)險必然失敗。
2.慎選行業(yè)
創(chuàng )業(yè)要選擇自己熟悉又專(zhuān)精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng )業(yè)計劃逐步拓展。
3.要有長(cháng)期規劃
企業(yè)的發(fā)展，要有長(cháng)期的計劃，要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線(xiàn)的的投機做法。
4.先求生存
企業(yè)應先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業(yè)績(jì)、罔顧風(fēng)險，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)，再求創(chuàng )造利潤，進(jìn)而擴大經(jīng)營(yíng)。
5.精兵出擊
公司初期規模必須精簡(jiǎn)、有效率、重實(shí)質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。
6.要有意志力
有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇，不達目標決不終止。
7.策略聯(lián)盟
創(chuàng )業(yè)要講求戰略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷(xiāo)其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟”的方式結合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿(mǎn)足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。
8.有前瞻性規劃
經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，扎好企業(yè)根基。
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個(gè)性印像行情分析
現場(chǎng)印像是照相行業(yè)和服裝市場(chǎng)的一塊大蛋糕，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。平常的一只杯子引起不了購買(mǎi)欲望，如果現場(chǎng)印上顧客的像。不但成搶手貨，而且價(jià)格也扶搖直上，“消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛(ài)不釋手的話(huà)，會(huì )立即掏錢(qián)購買(mǎi)”。現在很多年輕人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，喜歡的顧客就會(huì )多起來(lái)。自然你的生意也就火了喲！目前，個(gè)性印像致力于杯子和服裝的印制技術(shù)和手
工藝制作的研究，在石家莊，我們以加盟經(jīng)營(yíng)的戰略方式，在特色服裝服飾店、商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)學(xué)校、照相館等推廣這種個(gè)性印像新型技術(shù)。在全國我們將按最低投資額提供給加盟商進(jìn)行推廣，使它成為一種流行，投資者也可在2－4個(gè)月收回投資還能賺錢(qián)。在國外，可以由顧客提供圖案，現場(chǎng)印制各類(lèi)飾品。在國內同樣也能做到（主要是杯子和衣服）。現場(chǎng)印像十分受歡迎，國外每年的服裝印制銷(xiāo)量都在數千萬(wàn)件上下，就別提其它飾品印像了。所以，我們的口號是：“看得到，想得到，都能做得到；寫(xiě)得出來(lái)，畫(huà)得出來(lái)，都能印得出來(lái)”。
個(gè)性印像你了解多少？
1．個(gè)性印像的“元素”是什么
個(gè)性印像的“元素”是自己喜歡的，應該有屬于自己的圖案，在國外，有專(zhuān)門(mén)的個(gè)性服裝定制店，不論是你自己的照片或你喜歡什么圖案，都可以立即為你設計和制作，一切都是自己的主張，這才是個(gè)性的。也是加盟個(gè)性印像的商家們賺錢(qián)的“金牌”
2．為什么我們不能穿屬于自己的服裝?
可是，我們能買(mǎi)到什么樣的服裝？夜市上、地攤上，價(jià)格低廉的服裝做工粗糙，印花更粗糙，是名副其實(shí)的“老頭衫”；那些名牌或大眾化的休閑服裝，質(zhì)量不錯，但服裝上除了商家標志和大眾化的圖案，很難有屬于自己的圖案，挑來(lái)挑去只能挑挑服裝的顏色，穿上后滿(mǎn)大街都是同樣圖案，像在軍訓。
開(kāi)店選擇
1．可選擇商場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大而密集，把他們的喜歡的圖片印在服裝上；
2．可在學(xué)校、婚紗影樓、彩擴店、照相館、商場(chǎng)、超市、服裝城等地設置專(zhuān)柜，或由他們負責接件，合作經(jīng)營(yíng)，利潤分成；
3．選擇旅游景點(diǎn)，把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、杯子上、飾品上，以此留念；
4．可選擇開(kāi)設個(gè)性服裝定制店：根據顧客需要，將明星合成、卡通、民族、動(dòng)物、照片等等印制上去；
5．可開(kāi)家個(gè)性飾品印像店：將自己的照片或親友的合影、喜歡的圖案、自己的個(gè)性印在杯上或飾品上也可以把日常生活中的興趣、習慣、喜怒哀樂(lè )、嗜好等展露無(wú)疑，張揚個(gè)性、展現出自我把你想說(shuō)的話(huà)和愛(ài)好印在上面作為禮物送給對方。
投資準備：
店面可設在商業(yè)區、學(xué)校附近、或商業(yè)區相比鄰的地方，或居民區集聚地，租賃面積5—20平方左右即可運營(yíng)支金3000元，（包括內部簡(jiǎn)單裝修），但要整潔，要體現時(shí)尚、個(gè)性、新潮、極具民俗風(fēng)情的特色。采取開(kāi)放式貨架，兩張桌子、幾把竹藤椅，一套印相設備即可開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。一個(gè)公司或一個(gè)小店都需要一定的的開(kāi)辦經(jīng)費和周轉資金。小店的收入相對較少，風(fēng)險性也較小，你可以在開(kāi)小店的過(guò)程中逐漸摸索經(jīng)驗和規律，為日后的發(fā)展作準備。小店雖贏(yíng)利不大，但把生意做活了，日積月累，資金也逐漸積累起來(lái)了。如果資金很少，連開(kāi)小店都不夠，建議你選擇1—2個(gè)可靠的合伙人來(lái)共同經(jīng)營(yíng)，便可以解決資金方面的問(wèn)題。基本算是投資少，無(wú)風(fēng)險的新興行業(yè)。
效益分析：
據國家信息產(chǎn)業(yè)部最新資料顯示，我國一個(gè)縣城每年有500對夫婦結婚，約7000個(gè)嬰兒出生，老人過(guò)60、80歲，小孩100天，1、2歲生日照，朋友同學(xué)合影留念，以結婚照、嬰兒照、故人照、留影照這四項概算，這還不包括諸如生日、圣誕節、情人節、五一節、中秋節、元旦、春節等贈送禮品的消費人次。可見(jiàn)市場(chǎng)前景十分看好，收入頗豐厚。制作一只個(gè)性杯，收費30元（成本僅2元左右）；印一件T恤或衣物圖案，成本僅1元左右，可創(chuàng )年效益百萬(wàn)元以上，個(gè)性杯制作可與照相館合作，如：給當地各照相店老板免費做一個(gè)樣杯放在照相館最顯眼的位置，你給老板一定的提成，讓照相店老板去為你推銷(xiāo)該項業(yè)務(wù)，不但為您攬了業(yè)務(wù)，還增加了您的收入；另外，學(xué)校也是一塊大蛋糕喲！千萬(wàn)別錯過(guò)學(xué)生每年畢業(yè)的機會(huì )，你可以給畢業(yè)班的老師或某一些同學(xué)免費做一個(gè)樣杯，請他們去給你宣傳，然后給他們一定的好處費即可。
個(gè)性服裝彩印店一年竟能賺上百萬(wàn)
有人問(wèn)一位資深的服裝設計大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說(shuō)：“是圖案——個(gè)性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來(lái)。”
在國外，有專(zhuān)門(mén)的個(gè)性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設計和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。
在臺灣，現場(chǎng)印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷(xiāo)量都在80萬(wàn)件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫(xiě)得出來(lái)，畫(huà)得出來(lái)，都能印得出來(lái)。
其實(shí)在內地，許多人已經(jīng)看準了這一商機。前不久，中央電視臺曾對一家規模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬(wàn)元。
開(kāi)一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢(qián)？其市場(chǎng)前景如何？在經(jīng)營(yíng)上有何“訣竅”？
李先生去年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷(xiāo)售到我省的安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)，還遠銷(xiāo)到廣東、重慶等地，他深有體會(huì )地說(shuō)：這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類(lèi)非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶(hù)。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì )擴展得更大。投資規模別貪大俗話(huà)說(shuō)“有多少錢(qián)辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項目，規?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷(xiāo)售等。但對于剛創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要量力而行，一般情況下，需要臨街門(mén)面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調，以突出時(shí)尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買(mǎi)電腦、掃描儀、數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續約500元以及用于購買(mǎi)消耗材料的流動(dòng)資金1000元。總體上，大約投資1．5萬(wàn)元，“個(gè)性彩印店”就可以開(kāi)張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開(kāi)始最好不獨立租房，可以借商場(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷(xiāo)商合作等搞店中店。在長(cháng)期考察中，李先生還摸索出一種“簡(jiǎn)單組合”——僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過(guò)現場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機器搬到公園、廣嘗旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機動(dòng)性強——當然，這種方法沒(méi)有前者變化多端。多種經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現，每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上——更適合兒童和情侶。
因為有電腦，還可以兼營(yíng)電腦畫(huà)像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤高達100％。根據實(shí)際搞促銷(xiāo)賺錢(qián)不賺錢(qián)，關(guān)鍵在促銷(xiāo)。根據不同的消費群體，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，李先生總結的以下幾種方案可供參考。
一、團體消費。專(zhuān)門(mén)承接小批量用于公司促銷(xiāo)的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì )棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動(dòng)、公司促銷(xiāo)和塑造形象時(shí)，達到個(gè)人與團隊的協(xié)調一致。
二、旅游紀念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會(huì )吸引眾多游客。
三、公園營(yíng)銷(xiāo)。主要消費對象是兒童，現場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì )大大增強他們的好奇心。
四、店鋪營(yíng)銷(xiāo)。可選擇開(kāi)設個(gè)性服裝定制店，根據顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì )員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節、圣誕節、春節等東西方的主要節日進(jìn)行促銷(xiāo)。
五、商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。商場(chǎng)人流量大而密集，可憑商場(chǎng)的購物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當消費者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛(ài)不釋手的話(huà)，會(huì )立即掏錢(qián)購買(mǎi)。現在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛(ài)之物穿上身。
六、免費營(yíng)銷(xiāo)。“免費的午餐”人人愛(ài)吃，一般情況下，對一部分人進(jìn)行免費，就會(huì )吸引更多的人。有一種“免費”可以適用所有的人——免費送照片。這種方法現在幾乎所有商場(chǎng)里的電腦畫(huà)像都采用，即使免費送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過(guò)一兩角錢(qián)，不過(guò)塑吧，紙太軟，所以十有八九會(huì )選擇過(guò)塑的；如果過(guò)塑，另收兩元，還是賺了。
如何進(jìn)行低成本創(chuàng )業(yè)?
很多人都渴望創(chuàng )業(yè)，但苦于沒(méi)有資金。想要創(chuàng )業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng )業(yè)，那如何進(jìn)行低成本的創(chuàng )業(yè)呢？首先必須要有心理準備：要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長(cháng)避短、要善于借勢。下面列舉幾個(gè)低成本創(chuàng )業(yè)的幾個(gè)例子，這些行業(yè)里，有特殊知識或技能的人可以低成本創(chuàng )業(yè)，不需要大的資金投資，只需要智力投資。特有專(zhuān)長(cháng)，某方面的專(zhuān)長(cháng)，如管理才能、行銷(xiāo)才能、專(zhuān)利。這方面的例子很多。如著(zhù)名作家、律師、高級工程師、職業(yè)經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實(shí)際上，個(gè)人的智能和專(zhuān)長(cháng)就是一種資源。
•勞動(dòng)密集型的服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)主要依靠出賣(mài)勞動(dòng)力，資本方面的投入非常少。如搬家公司，家政服務(wù)。
•能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人。以前有所謂的空手套白狼的人，其實(shí)就是一些善于利用和整合資源的人。
•善于借勢的人。這一點(diǎn)和第四點(diǎn)有點(diǎn)相似。不同的是這里所謂的借重點(diǎn)是利用別人的資源，如風(fēng)險投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。這里的智力資源范圍很廣，如專(zhuān)利、如創(chuàng )業(yè)新點(diǎn)子等。
•占有特殊資源的人。典型的如一些高干子弟。
•切入低成本的行業(yè)，尤其是一些服務(wù)型行業(yè)，有大量的不需要大資金投入的行業(yè)，如中介公司。
•先不考慮創(chuàng )業(yè)，在打工過(guò)程中創(chuàng )造個(gè)人品牌，如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷(xiāo)專(zhuān)家、發(fā)明家等，然后利用自己的無(wú)形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結合，達到無(wú)本創(chuàng )業(yè)的目的。
•仔細想想，一定可以想出很多點(diǎn)子，達到小本創(chuàng )業(yè)的目標。
大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)選擇
“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞，當你下定決心去實(shí)踐時(shí)，它的形狀是方正的，你說(shuō)它的口氣都帶著(zhù)三分自信七分雄心；但當你真正實(shí)踐時(shí)，它的形狀又是圓滑的，讓你覺(jué)得難以把握甚至有些稍縱即逝。但這絲毫不影響年輕人的熱情，他們不甘平淡，他們銳意進(jìn)取，他們要將智慧的靈光轉換成現實(shí)的生產(chǎn)力。
“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞，當你下定決心去實(shí)踐時(shí)，它的形狀是方正的，你說(shuō)它的口氣都帶著(zhù)三分自信七分雄心；但當你真正實(shí)踐時(shí)，它的形狀又是圓滑的，讓你覺(jué)得難以把握甚至有些稍縱即逝。但這絲毫不影響年輕人的熱情，他們不甘平淡，他們銳意進(jìn)取，他們要將智慧的靈光轉換成現實(shí)的生產(chǎn)力。
在深圳市地王廣場(chǎng)的“深圳地區大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)基地”，我們看見(jiàn)了這些激情洋溢的年輕人和他們業(yè)已成型的創(chuàng )業(yè)方案。本期選取的三位大學(xué)生創(chuàng )業(yè)個(gè)案，只是其中很小的一部分，我們不妨視其為三滴晶瑩的水，充滿(mǎn)活力，且能通過(guò)它們，折射出年輕人創(chuàng )業(yè)的光芒。
創(chuàng )業(yè)者：劉慶文
（男，華南師范大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)大四學(xué)生）“展現活力和自由，滿(mǎn)足人的成就感”，聽(tīng)著(zhù)這句創(chuàng )業(yè)理念，帶著(zhù)對美術(shù)系男生的慣性認識，想象中的劉慶文應該是個(gè)性飛揚的，否則也不會(huì )搞出這樣一種把個(gè)性穿在身上的創(chuàng )業(yè)方式。然而他卻是踏實(shí)而穩重的，于千萬(wàn)畢業(yè)生中一步一步地經(jīng)營(yíng)著(zhù)自己的理想。
“以前曾給別人打過(guò)工，強烈地感覺(jué)到自己創(chuàng )造價(jià)值和所得收入之間的差距太大，所以我希望嘗試創(chuàng )業(yè)，通過(guò)這種方式證明自己的實(shí)力。中國現有15-28歲的學(xué)生及青年群體超過(guò)3億人，他們對流行時(shí)尚感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的穿著(zhù)，表現自我”。慶文與同學(xué)一起合作，自己設計各種圖案，或根據顧客的需要設計圖案，然后印在T恤上。“想印就印，印出你的風(fēng)采”是他們響亮的口號。在鳳凰花開(kāi)的6月，制作各種畢業(yè)紀念品也是他們考慮的生意范疇。
慶文說(shuō)現在切身體會(huì )到創(chuàng )業(yè)的艱辛，很多瑣碎的事情堆積到一起足以讓仍在校學(xué)習的他疲憊不堪，這還只是個(gè)開(kāi)始。但他有信心發(fā)揮自己的特長(cháng)，把第一次創(chuàng )業(yè)做得有聲有色。
店名：酷的印象坊
前期投入：電腦——在學(xué)校自用電腦，無(wú)須購新打印機——大概在700~800元，主要使用防水墨印像機——3000元左右數碼相機——打算買(mǎi)二手相機，花費1500元左右掃描儀——300~400元預計總投入1萬(wàn)元左右宣傳費用：1．采取網(wǎng)上購物的方式，網(wǎng)站的制作維護費用1000~1500元2．傳單發(fā)放，主要在高校里宣傳（費用1000~2000元）裝修：自己設計店鋪，請人裝修（費用2000元）專(zhuān)家點(diǎn)評：該創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子迎合年青人時(shí)尚和個(gè)性化追求的市場(chǎng)需求，國外、香港和內地都有成功例子，是做精品與特色的好方案。此類(lèi)個(gè)性化產(chǎn)品雖然制作成本不高，但銷(xiāo)售數量受限，不適宜批量生產(chǎn)，因此，店面選址十分重要。考慮到目前電子商務(wù)在中國尚不是成功的營(yíng)銷(xiāo)方式，若以網(wǎng)上購物為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，短期內將難有好效果，建議立足于店面營(yíng)銷(xiāo)，突出精品和特色，讓所有顧客有“只要輕輕一瞥就想停下來(lái)看個(gè)究竟”的感覺(jué)。
創(chuàng )業(yè)者：冼小菊
（女，廣東技術(shù)師范學(xué)院計算機應用與財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生）“當我告訴同學(xué)我即將要開(kāi)小店時(shí)，他們說(shuō)愚人節不是已經(jīng)過(guò)了嗎？”冼小菊帶著(zhù)自信而自豪的微笑接受我們記者的采訪(fǎng)。畢竟，從3月20日競標到4月18日開(kāi)業(yè)，從單純理想抵達創(chuàng )業(yè)現實(shí)，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。
小菊坦言自己害怕在別人的公司里遭遇失敗，而創(chuàng )業(yè)能為自己以后進(jìn)入社會(huì )打下基矗她和朋友創(chuàng )辦的個(gè)性影像網(wǎng)已經(jīng)在學(xué)院里流行，他們希望“恒星”不僅出現于虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界中，還能出現在現實(shí)世界里，因為實(shí)實(shí)在在的店鋪能夠彌補網(wǎng)絡(luò )虛無(wú)的一面。
以“個(gè)性影像電子商城”為載體，實(shí)現虛擬和現實(shí)的結合，這是小菊的夢(mèng)想。他們經(jīng)營(yíng)的商品主要包括個(gè)性小家電、數碼產(chǎn)品、公仔飾物等，另外還可以提供各項軟性服務(wù)，包括光盤(pán)刻錄、mp3錄制、相片加工、制作相冊等。另外，他們可以為企業(yè)、個(gè)人設計網(wǎng)站，為年輕一族或畢業(yè)生制作有個(gè)人風(fēng)格的網(wǎng)站或求職網(wǎng)站等。
“恒星之音”的店面前是一根差不多遮住五分之二門(mén)面的柱子，這本是店鋪的一大缺陷，卻被小菊和她的伙伴們拿來(lái)作為張揚個(gè)性、宣傳店鋪的載體。黑白分明的三個(gè)年輕人的面孔，在吸引顧客眼球的同時(shí)，也承載著(zhù)青春的張力。
店名：恒星之音
前期投入：基于商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)有一定的貨源，再聯(lián)系廠(chǎng)家拿代理權，所以貨源投資不用很大。
裝修：自己設計、買(mǎi)材料，并親手動(dòng)手裝修，將預算減到最小，預計1000元左右。
專(zhuān)家點(diǎn)評：
創(chuàng )業(yè)者“自己設計、買(mǎi)材料、并親自動(dòng)手”符合創(chuàng )業(yè)精神，值得贊揚！店面廣告宣傳的方法新穎，以“服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)模式可取，創(chuàng )業(yè)者的策劃能力較高。建議創(chuàng )業(yè)者密切關(guān)注提供服務(wù)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，實(shí)現“網(wǎng)上導購選貨，店面交易和送貨上門(mén)交易”等有效經(jīng)營(yíng)。如何選擇具有獨特賣(mài)點(diǎn)及免后續跟蹤服務(wù)的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行主力銷(xiāo)售，是此類(lèi)創(chuàng )業(yè)要考慮的，至于軟性服務(wù)中如mp3的錄制，要注意可能存在的版權問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)者：葉光偉
（女，深圳大學(xué)中文系大四學(xué)生）
有著(zhù)男孩名字的葉光偉，是開(kāi)朗而自信的，這是她說(shuō)第一句話(huà)給我們的感覺(jué)。也許正是這兩種特質(zhì)，成就了她的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)。
“每個(gè)人都有創(chuàng )作欲望，如果能把這種欲望釋放出來(lái)，會(huì )讓人心情舒暢。”而對于她本人來(lái)說(shuō)，她希望這次創(chuàng )業(yè)能為自己的記憶留下一些精彩的東西。
葉光偉留意到，身邊的很多人都熱衷于自己動(dòng)手制作禮品，所以她選擇從事手工藝品的制作，材料以海洋貝殼類(lèi)為主。而她們所做的工作，是將原材料制成半成品，并提供給顧客將半成品加工成各種造型工藝品的方法、材料和工具，最終的成品是由顧客親手制作出來(lái)。她們希望通過(guò)這樣的方式來(lái)傳達一種情感，畢竟親手制作的成品送給朋友會(huì )更有意義。
在進(jìn)貨的過(guò)程中，葉光偉體會(huì )到了以前作為顧客所無(wú)法體會(huì )到的酸甜苦辣，同時(shí)也加深了對市場(chǎng)運作的認識。把靈感轉換為現實(shí)生產(chǎn)力，這個(gè)過(guò)程要用智慧和汗水填充。
店名：傳情達意
前期投入：1萬(wàn)元左右
制作材料：占40%
宣傳費用：占20%，包括利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在學(xué)校和一些年輕人居多的公共場(chǎng)所發(fā)放傳單，通過(guò)組織各類(lèi)活動(dòng)推廣商品，可以將商品作為獎品，也可以把商品直接嫁接到活動(dòng)內容中。
裝修：找朋友裝修，花費2000元左右
專(zhuān)家點(diǎn)評：
工藝品的價(jià)值在于“獨特”和“新穎”，貝殼類(lèi)工藝品的天然和環(huán)保特性已被消費者接受。創(chuàng )業(yè)者策劃經(jīng)營(yíng)的半成品將受人青睞的關(guān)鍵是給了顧客一個(gè)參與制作的機會(huì )，該產(chǎn)品制成方案可能是一個(gè)啟迪，顧客的制作創(chuàng )新是特別需要渲染的。好主意！建議創(chuàng )業(yè)者專(zhuān)注產(chǎn)品方案開(kāi)發(fā)，擴大顧客參與的延展性，多考慮店面營(yíng)銷(xiāo)外的其它營(yíng)銷(xiāo)方式以達到提高銷(xiāo)量、實(shí)現贏(yíng)利的目的，若創(chuàng )業(yè)者能把產(chǎn)品納進(jìn)少兒學(xué)校的手工課程中，作為學(xué)習道具，可能贏(yíng)利不俗。
