為國內市場(chǎng)而生，理光RU330系列如何打造高端入門(mén)之王
國內投影市場(chǎng)在2023年春節后已經(jīng)日趨熱鬧起來(lái)理光。作為“后疫情”時(shí)代的第一年，市場(chǎng)正在迎來(lái)報復性消費和全面復蘇的沖鋒號角。
這樣的背景下，國際投影一線(xiàn)大廠(chǎng)理光，亦打響了2023年新品布局的第一槍?zhuān)憾ㄎ挥诟叨巳腴T(mén)工程市場(chǎng)，主打展覽展示、文旅夜游，并兼容高端商務(wù)會(huì )議和教育教學(xué)應用的RU330、RU33*ST兩款機型在4月順利首發(fā)理光。
為國內市場(chǎng)主流應用“精準而生”的產(chǎn)品
據理光介紹，RU330、RU33*ST兩款機型采用3LCD投影技術(shù)、擁有WUXGA分辨率、配備激光長(cháng)壽命光源，并擁有*000/5500流明的高亮度，產(chǎn)品全系設計采用高規格工程應用標準，滿(mǎn)足7*24小時(shí)的高負荷應用和3*0度安裝需求理光。同時(shí)，理光新一代激光引擎亦實(shí)現了高能效、產(chǎn)品更輕巧的設計，是理光最新光學(xué)與激光顯示技術(shù)的結晶。
特別是在市場(chǎng)定位上，這兩款產(chǎn)品充分考慮了國內市場(chǎng)的需求情況：市場(chǎng)調研數據顯示，國內工程投影（5,000lm+投影市場(chǎng)）應用中，5000-*999lm機器是主流亮度區間，合計占據*0%以上市場(chǎng)理光。其中，3LCD產(chǎn)品以更好的色彩表現和視聽(tīng)內容下更好的亮度實(shí)際效果，贏(yíng)得了這一細分場(chǎng)景段中，更偏高端的*000~*999lm投影市場(chǎng)近*成份額。
“價(jià)位、性能的合力匹配，成就了這一主要需求區間！”行業(yè)專(zhuān)家指出，國內文旅行業(yè)的高速發(fā)展、展覽展示應用所在的商務(wù)經(jīng)濟活動(dòng)與文化活動(dòng)的增加，是支撐入門(mén)高端機型市場(chǎng)快速成長(cháng)的主要需求理光。特別是垂直主題型、IP型文旅需求市場(chǎng)高速爆發(fā)，支撐了大量先進(jìn)光影設備的需求增量。
理光RU330、RU33*ST系列可以說(shuō)是為這一“火爆”市場(chǎng)量身定做的機型理光。特別是在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，理光充分吸取了來(lái)自國內“渠道伙伴”的建議，在RU330、RU33*ST的光學(xué)配置上“格外用心”。
一方面，RU330、RU33*ST采用理光原裝鏡頭理光。在鏡頭可靠性、長(cháng)期工作的穩定性、密封性等方面達到專(zhuān)業(yè)級水平。鏡頭內部零件使用金屬材質(zhì)，有效避免了塑料零件的鏡頭因受熱發(fā)生鏡頭熱飄移，調試好的畫(huà)面位置改變的問(wèn)題。精準的光學(xué)和對焦性能，為客戶(hù)帶來(lái)“更清晰”的畫(huà)面表現，并大幅降低維護成本。原生理光光學(xué)品質(zhì)，可謂是這兩款機型的一大競爭力。
另一方面，RU330、RU33*ST在鏡頭功能設計上，高度“中國市場(chǎng)化”理光。其中，RU33*ST是 “0仰角設計”的超短焦高亮激光工程投影機型。其0.44:1的投射比，結合0仰角設計，滿(mǎn)足更小的“水平和垂直”空間的投影需求。
理光的渠道伙伴曾向理光建議表示，一些會(huì )議、教學(xué)、企業(yè)文化展示、中小文旅項目，并非在“專(zhuān)門(mén)設計的建筑內”進(jìn)行；而常規建筑空間，在室內面積和凈高上都可能有限理光。理光的“0仰角設計”，使得投影機投射大尺寸畫(huà)面對吊頂凈高的要求更低、無(wú)需頂部留白，更適合非“專(zhuān)業(yè)空間”的高質(zhì)量應用需求。超短焦則帶來(lái)近距離大畫(huà)面的呈現能力。
RU330這款產(chǎn)品則采用1.*倍大變焦、1.2:1到2.0:1寬幅投射比鏡頭，其投射100英寸畫(huà)面，可以選擇2.*-4.3米的安裝距離，實(shí)現了更為靈活的安裝空間選擇理光。同時(shí)，該產(chǎn)品鏡頭還支持垂直*0%、水平±29%的大位移鏡頭設計。通過(guò)更大的鏡頭位移設計，安裝位置可以在水平寬度和垂直高度上更為靈活。——這些鏡頭設計結合在一起，讓RU330這款產(chǎn)品場(chǎng)景通吃的“萬(wàn)能”機型特點(diǎn)顯露無(wú)疑。這解決了“項目用戶(hù)多機位、多空間投影應用，采用一臺機型降低維護成本和項目設計復雜性”的合理需求。
強悍而有特點(diǎn)，理光RU330、RU33*ST機型不僅是瞄準了市場(chǎng)亟需的熱點(diǎn)空間，更是在深入研究本土需求的“細節”中，找到了自己的獨特價(jià)值理光。通過(guò)前期產(chǎn)品設計對國內市場(chǎng)的調研、對渠道伙伴，客戶(hù)反饋經(jīng)驗的吸收，RU330、RU33*ST兩款產(chǎn)品可謂之“為中國市場(chǎng)精準而生”。
精準市場(chǎng)下的高品質(zhì)理光，理光產(chǎn)品必然“高精”
如果定位清晰、切合國內市場(chǎng)“國情”是RU330、RU33*ST兩款產(chǎn)品“耀眼”的特點(diǎn)；那么RU330、RU33*ST在更多方面的“高品質(zhì)”就是其作為理光產(chǎn)品的“更深底蘊”所在理光。
RU330、RU33*ST不是簡(jiǎn)單的高亮度機型，而是真正為“工程”應用奉獻的品質(zhì)產(chǎn)品理光。特別是在可靠性設計、散熱防塵等方面，理光從細節到用料上都是扎扎實(shí)實(shí)，凸顯產(chǎn)品工程市場(chǎng)的高端適應能力。這也是切合于國內文旅、展覽展示等應用日益更多的“開(kāi)放空間條件下的高負荷”需求的必要設計。
例如，兩款產(chǎn)品不僅采用3LCD投影技術(shù)，能實(shí)現原生高色彩亮度輸出理光。同時(shí)從光源精挑細選到每一片光學(xué)鏡片、畫(huà)質(zhì)調校上都強調畫(huà)面色彩均衡，真實(shí)、自然、鮮艷的效果。產(chǎn)品達到了業(yè)界色域標準Rec.709的90.4%，并獲得了CEL一級能效和高色域投影機雙重認證。卓越的色彩性能，也為市場(chǎng)應用，特別是文旅等需求下的光影效果表現奠定了基礎。
再例如，RU330、RU33*ST產(chǎn)品在光閥散熱上不是簡(jiǎn)單的“單側進(jìn)風(fēng)”冷卻，而是通過(guò)大功率渦輪風(fēng)扇驅動(dòng)進(jìn)風(fēng)，并讓進(jìn)風(fēng)在上蓋反射形成兩股對沖氣流，兩股氣流相互擠壓在液晶板中部位置形成螺旋狀氣旋，可以更為均勻地對液晶板和偏光板進(jìn)行散熱，快速抽離熱量理光。此設計能夠延長(cháng)液晶板和偏光板使用壽命，提升全壽命性能可持續性，并保持更低的散熱噪音。
“只要需要，每一點(diǎn)理光都會(huì )用心設計！”這是理光一位渠道商對RU330、RU33*ST產(chǎn)品的贊嘆理光。其中，一些小細節并非技術(shù)性問(wèn)題，而僅僅是“用心”而已：如，在防塵棉墊上，理光產(chǎn)品總是更大更密實(shí)；在內部走線(xiàn)上，堅持必須固定、綁扎和在脆弱部位進(jìn)行額外纏繞保護；機身接縫部位，全部采用密封棉條墊片進(jìn)行進(jìn)一步貼合處理……
整體上，RU330、RU33*ST兩款產(chǎn)品，充分體現了理光投影機始終如一的高品質(zhì)追求理光。不僅在產(chǎn)品定位和設計上高度重視國內市場(chǎng)的實(shí)際需求，更是在產(chǎn)品品質(zhì)上強調“一線(xiàn)大廠(chǎng)”的口碑品質(zhì)。這兩款產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的推出，必然將成為國內入門(mén)工程、高端商教市場(chǎng)的“格局挑戰者”，為行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步高質(zhì)量成長(cháng)“打樣”！
伙伴好評不斷理光，理光投影“品+價(jià)”前行
“你看，這兩臺機器采用的PW Presenter無(wú)線(xiàn)投影設計，并可以通過(guò)APP進(jìn)行設備調試——這一點(diǎn)就是我們提出來(lái)的要求！”這是理光渠道合作伙伴對RU330這個(gè)系列新品高度“認可”的真實(shí)寫(xiě)照理光。提出這一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們遇到很多客戶(hù)和現場(chǎng)工程師，都希望產(chǎn)品的調試可以在智能設備吉印通行，不再是傳統產(chǎn)品的爬梯子或者必須在PC端有線(xiàn)連接操作。
在2023年開(kāi)春，理光投影團隊連續走訪(fǎng)了北京、山東、深圳、廣州、鄭州等地區大量渠道合作伙伴理光。作為產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)中最接近用戶(hù)的一環(huán)，渠道合作伙伴對RU330這個(gè)系列投影新品贊譽(yù)頗佳。都認為，該系列產(chǎn)品在主流市場(chǎng)需求的把握、國內需求特點(diǎn)的精準覆蓋、產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值上，和競品比較具有顯著(zhù)優(yōu)勢。特別是做到了“色彩、亮度、品質(zhì)、靈活與價(jià)格成本的有效平衡”，堪稱(chēng)“質(zhì)價(jià)比”的典范、真正的“品+價(jià)”所選。
對此，理光投影表示，將理光全球一流的研發(fā)、制造技術(shù)與中國市場(chǎng)的需求特點(diǎn)結合，是理光投影產(chǎn)品的一貫作風(fēng)理光。理光對國內市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，亦將不斷擴大對國內市場(chǎng)的支持力度。
2023年3月14日,理光集團在華最大的數字化尖端制造工廠(chǎng)：理光創(chuàng )想智造吉印通(Ricoh Manufacturing China Ltd.)(簡(jiǎn)稱(chēng)RMC)在東莞正式對外揭幕，即體現了理光對中國市場(chǎng)的持續支持和高度自信理光。
在投影市場(chǎng)上，除了3月新品發(fā)布和渠道走訪(fǎng)之外，在3月29日，理光投影亦會(huì )在線(xiàn)上召開(kāi)了一場(chǎng)全國渠道大會(huì )，這一次會(huì )議不僅為今年全年部署和推介理光先進(jìn)光影產(chǎn)品和市場(chǎng)經(jīng)驗理光。同時(shí)，也是對理光投影過(guò)去十年間的優(yōu)秀渠道合作伙伴進(jìn)行表彰。
在這次會(huì )議上，理光日本ＲＤＰ ＳＣ事業(yè)部ＳＣ事業(yè)戰略室部長(cháng)中尾將志也是特別“連線(xiàn)”支持理光。他表示，目前中國區約占理光投影機全球銷(xiāo)量的50%，是理光投影機最重要的市場(chǎng)。未來(lái)，理光日本將會(huì )一如既往，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)把控和市場(chǎng)宣傳上全力支持中國區域銷(xiāo)售。從而確保理光投影能在中國市場(chǎng)能夠“大有可為”，為渠道合作伙伴和用戶(hù)帶來(lái)更多的好用的產(chǎn)品和方案。
理光投影中國區負責人劉軻表示，過(guò)去的十年是理光投影在中國市場(chǎng)交朋友、尋戰友、覓知己的十年理光。理光投影始終堅持“創(chuàng )新為本”的核心理念，依靠差異化產(chǎn)品和精準市場(chǎng)定位以及精細服務(wù)為依托，和廣大渠道合作伙伴一起把理光投影做成主流品牌的之列，成為強有力的“實(shí)力玩家”。理光不僅成為諸多先進(jìn)創(chuàng )新細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者、更是成為國內顯示持續成長(cháng)的高質(zhì)量升級方向標桿品牌。
但這一切是離不開(kāi)渠道合作伙伴堅定的支持，才讓理光更有信心和更從容在中國市場(chǎng)更好的“大展拳腳”理光。為了更好的服務(wù)中國市場(chǎng)、服務(wù)好理光堅實(shí)的渠道合作伙伴，理光在今后將會(huì )依靠自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)鏈的整合實(shí)力，從而更精準性的推出更適合中國市場(chǎng)的“利器”。
例如本年度開(kāi)年新品RU330、RU33*ST兩款機器，就是扣準中國市場(chǎng)需求而生的產(chǎn)品理光。而下一步理光在投影產(chǎn)品線(xiàn)布局將會(huì )更有看點(diǎn)和精準聚焦性。
2023年理光新品線(xiàn)就圍繞差異化和工程機這兩個(gè)維度去“精進(jìn)”，將實(shí)現在4000-1*000流明上以高亮、高品質(zhì)、激光化、高分辨率為特征的更細膩的產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋；并加大鏡頭、到光機模組自研體系的深度創(chuàng )新，推出更多精準匹配國內市場(chǎng)發(fā)展需求的創(chuàng )新產(chǎn)品，會(huì )在包括“自研”激光4K等更多前沿領(lǐng)域實(shí)現突破理光。
加強技術(shù)與應用創(chuàng )新賦能、加強伙伴理光，客戶(hù)價(jià)值的生態(tài)賦能、加強精準市場(chǎng)產(chǎn)品設計的賦能：理光投影在2023年的市場(chǎng)成長(cháng)必然更值得期待！