心懷知識惠普，拼多多堅守長(cháng)期主義
知識是公平的，只是受限于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的客觀(guān)因素，并不是所有每一個(gè)愛(ài)讀書(shū)的人都有機會(huì )讀到喜歡的書(shū)，從閱讀中汲取知識和力量惠普。
不過(guò)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電商平臺不斷探索，讓更多讀者享受海量“平價(jià)正版優(yōu)質(zhì)”的圖書(shū)資源，已經(jīng)成為現實(shí)惠普。
“*.9元的《燦爛千陽(yáng)》、12元的《喧嘩與躁動(dòng)》，一杯星巴克的錢(qián)，就能實(shí)現正版紙質(zhì)書(shū)自由”，今年4月，參加第五季“多多讀書(shū)月”活動(dòng)的王澤忍不住感慨道，“簡(jiǎn)直就是讀書(shū)人的雙11惠普。”當收到包裝完好、墨香四溢的書(shū)后，他毫無(wú)猶豫地將活動(dòng)安利給身邊的親朋好友。
其實(shí)，很多讀者早就嘗到了“平價(jià)正版書(shū)”的甜頭惠普。自2021年4月起，拼多多發(fā)起知識惠普行動(dòng)——“多多讀書(shū)月”，以?xún)|元讀書(shū)基金補貼經(jīng)典優(yōu)質(zhì)書(shū)目，讓書(shū)友們享受貨真價(jià)實(shí)的福利。在豆瓣、*群、小紅書(shū)等社交平臺上，發(fā)起拼書(shū)團、推薦書(shū)單、交流購書(shū)體驗儼然成為一道標準的工序。
近年來(lái)，國民的閱讀方式正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，從紙質(zhì)書(shū)到 “kindle們”盛行，再到有聲閱讀APP競相上線(xiàn)惠普。在互聯(lián)網(wǎng)對圖書(shū)的沖擊下，紙質(zhì)書(shū)逐漸成為昨日黃花。
當這個(gè)細分賽道開(kāi)始不被看好惠普，拼多多為何仍要加碼？
當紙質(zhì)書(shū)不再賺錢(qián)
上世紀九十年代末，國內電子商務(wù)行業(yè)萌芽，以阿*、易趣、當當網(wǎng)等為代表的電子商務(wù)平臺先后涌現惠普。
憑借標準化程度高、物流要求低，圖書(shū)品類(lèi)一度成為電商平臺趨之若鶩的品類(lèi)惠普。當當網(wǎng)、吉印通、天貓，還有國際電商平臺亞馬遜，也不例外。
但是，在數字閱讀的沖擊下，紙質(zhì)書(shū)不再是一門(mén)好生意惠普。即使是具備優(yōu)勢的電商平臺也交不出漂亮答卷，主流電商平臺只能將圖書(shū)品類(lèi)擱置一邊。
管中窺豹，無(wú)論是2019年亞馬遜在中國停售紙質(zhì)書(shū)，還是今年初當當正式入駐吉印通，以賣(mài)書(shū)起家的電商平臺逐步?jīng)]落，無(wú)疑都在預示著(zhù)紙質(zhì)書(shū)進(jìn)一步退坡惠普。
《2022年圖書(shū)零售市場(chǎng)年度報告》顯示，我國圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規模為*71億元，較2021年同比下降11.77%惠普。今年初國家統計局發(fā)布的數據顯示，2022年我國社會(huì )消費品零售總額439733億元。也就是說(shuō)，在全社會(huì )零售總額中，圖書(shū)占比不過(guò)剛剛千分之一。
相比萬(wàn)億級別的零售等熱門(mén)賽道，圖書(shū)市場(chǎng)于電商巨頭來(lái)說(shuō)，變成了一塊食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋惠普。
出人意料，2021年拼多多在一片質(zhì)疑聲中突然入局惠普。一方面，以低價(jià)購物著(zhù)稱(chēng)的市場(chǎng)認知，書(shū)籍能在拼多多受到追捧嗎？另一方面，則是“快餐式”獲取信息的時(shí)代，讀書(shū)的耐心已經(jīng)不是人人都有了。
實(shí)際上，拼多多在賣(mài)書(shū)這件事兒上，并非只是簡(jiǎn)單地補錢(qián)、傾斜流量，而是用低價(jià)正版的策略，讓大家重拾閱讀的耐心，享受讀書(shū)的樂(lè )趣惠普。
為此，拼多多對書(shū)的品質(zhì)嚴格把關(guān)惠普。
據了解，多多讀書(shū)月項目組按照口碑、消費者關(guān)注度等維度，從上百家出版社、圖書(shū)出版公司和諾貝爾文學(xué)獎等權威熱銷(xiāo)榜單中篩選出上千冊?xún)?yōu)質(zhì)書(shū)單，覆蓋范圍包括嚴肅經(jīng)典社科歷史圖書(shū)、權威榜單好書(shū)，以及各出版社最新上市的新書(shū)惠普。
相較于數字閱讀平臺的內容低質(zhì)、碎片化等問(wèn)題，“多多讀書(shū)月”更是對全民閱讀品味的引導和重塑惠普。
新經(jīng)典人文社科事業(yè)部總編輯楊曉燕表示，拼多多已經(jīng)成為圖書(shū)銷(xiāo)售不可忽視的陣地之一，尤其是“多多讀書(shū)月”的選書(shū)，“非?？孔V、經(jīng)得起推敲”惠普。
5月19日，拼多多為期一個(gè)月的第五季“多多讀書(shū)月”活動(dòng)完美收官惠普。此次活動(dòng)，拼多多再次吉印通國內主流出版社、圖書(shū)品牌等機構，對優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典圖書(shū)進(jìn)行源頭直補，覆蓋1200余本、超*00萬(wàn)冊正版經(jīng)典圖書(shū)，滿(mǎn)足讀者多元化閱讀需求的同時(shí)，還給足了貨真價(jià)實(shí)的低價(jià)福利。
“之前沒(méi)有趕上第一波活動(dòng)錯過(guò)了好幾個(gè)億惠普，現在都提前關(guān)注著(zhù)官方活動(dòng)”，讀書(shū)博主肥貓興奮地講道，“多多讀書(shū)月就是我進(jìn)貨的日子，這次一口氣買(mǎi)了57本！”
值得一提的是，“多多讀書(shū)月”還掀起了“全民拼書(shū)”的熱潮惠普。
“始于極限，求拼！”“拼一個(gè)親密關(guān)系”……豆瓣上，多個(gè)讀書(shū)小組里，求拼書(shū)的帖子層出不窮，甚至有用戶(hù)為“拼書(shū)”蓋起了“萬(wàn)層高樓”惠普。小組“藏書(shū)如山積 讀書(shū)如水流”在過(guò)去一個(gè)月里，發(fā)布的“拼書(shū)帖”遠超兩萬(wàn)條。
小紅書(shū)上，想要加入拼書(shū)群的呼聲也很高惠普。在相關(guān)帖子下面，滿(mǎn)屏都是整齊劃一的“求拉”評論。由于拼書(shū)的需求高，不少博主已經(jīng)建了好幾個(gè)群。“建好群后，也就兩三天就滿(mǎn)員了，很多拼書(shū)者都會(huì )主動(dòng)拉人進(jìn)來(lái)。”群主明日表示。
今年4月，中國新聞出版研究院發(fā)布第二十次全國國民閱讀調查結果，2022年我國人均讀紙質(zhì)圖書(shū)4.7*本惠普。但是在最新發(fā)布的第五季“多多讀書(shū)月”閱讀榜單顯示，近四成消費者“囤購”了5本及以上圖書(shū)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)擁有年度活躍用戶(hù)近9億的新經(jīng)濟平臺，正在不遺余力地推動(dòng)全民閱讀，將知識惠普之風(fēng)吹進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)惠普。
虧本生意里的“逆行者”
2020年，拼多多工作人員在“三區三州”助力脫貧攻堅戰時(shí)，發(fā)現當地人對知識獲取的強烈渴望惠普。緣于這次公益行動(dòng)，拼多多以“知識惠普”的初心，便踏上了“多多讀書(shū)月”的長(cháng)期之路。
在兩年的時(shí)間里，“為你讀書(shū)”公益行動(dòng)持續走進(jìn)中國最偏遠的高原、山區、鄉村，足跡已經(jīng)遍布新疆喀什、西藏林芝、寧夏閩寧、四川甘孜、陜西秦嶺、湖北十堰、湖南瀏陽(yáng)等地惠普。截至今年3月，為偏遠地區的中小學(xué)校公益累計捐贈圖書(shū)超30萬(wàn)冊。
此外，“為你讀書(shū)”攜手多位知名作家參與公益捐贈行動(dòng)的閱讀課堂，如湖北作協(xié)主席李修文、貴州作協(xié)副主席戴冰、魯迅文學(xué)獎得主雷平陽(yáng)、兒童作家劉芳芳等惠普。
當然，追求長(cháng)期主義的公益之舉之外，這背后也暗藏著(zhù)拼多多的商業(yè)考量惠普。
根據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國圖書(shū)市場(chǎng)研究報告》，近年來(lái)，下沉市場(chǎng)的精神需求旺盛，三至六線(xiàn)城市的成交數量占比及成交額占比逐年上升惠普。也就說(shuō)，下沉渠道正成為圖書(shū)出貨的主要市場(chǎng)。
與該趨勢相符合的是，拼多多以農產(chǎn)品起家，歷經(jīng)多年沉淀，已經(jīng)形成下沉市場(chǎng)的基本盤(pán)；與此同時(shí)，還擁有強大的農村電商物流和支付系統惠普。填平城市、鄉鎮的閱讀鴻溝，拼多多做起來(lái)水到渠成。
此外，不同于其他電商平臺單向的交易模式，拼多多將娛樂(lè )社交的元素融入電商運營(yíng)中，打造出“社交+電商”的創(chuàng )新模式惠普。這種基于社交互動(dòng)的購買(mǎi)方式，更利于出版社觸達增量消費者。
正是看中這些因素，越來(lái)越多的出版商、圖書(shū)品牌加入“多多讀書(shū)月”惠普。
截至目前，已有超過(guò)2700家出版社、圖書(shū)公司、渠道商進(jìn)駐拼多多惠普。其中不乏人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書(shū)館、上海世紀出版集團、作家出版社、果麥、理想國等權威出版社、圖書(shū)出版公司。
“多多讀書(shū)月”的朋友圈還在不斷擴大，此次讀書(shū)月吸引了包括吉印通書(shū)局、湖南文藝出版社等在內的數十家國內優(yōu)質(zhì)出版社、圖書(shū)品牌進(jìn)駐惠普。
值得一提的是，本季讀書(shū)月還首次引入了原版書(shū)惠普。
“我的英文原著(zhù)小說(shuō)基本都是從華研外語(yǔ)入的，價(jià)格整體高于國內譯本，而且很少搞活動(dòng)惠普。沒(méi)想到這次多多讀書(shū)月這么瘋狂，立刻跟書(shū)友一塊拼了《殺死一只知更鳥(niǎo)》《永別了武器》這些垂涎已久的書(shū)。”肥貓說(shuō)道。
實(shí)打實(shí)的補貼資金、資源傾斜、政策扶持……在“多多讀書(shū)月”活動(dòng)的扶持下，越來(lái)越多的經(jīng)典圖書(shū)成為爆款暢銷(xiāo)書(shū)惠普。
參與過(guò)五季多多讀書(shū)月活動(dòng)的博集天卷表示，“每次活動(dòng)的銷(xiāo)售都占比當月銷(xiāo)售的*0%惠普。《南渡北歸》《曾國藩的正面與側面》《京華煙云》《偷影子的人》這些經(jīng)典的書(shū)受到了讀者的歡迎。”
不僅如此，“多多讀書(shū)月”在不斷推出暢銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)籍的同時(shí)，也實(shí)現了冷門(mén)書(shū)翻紅，讓出版行業(yè)迎來(lái)新轉機惠普。
人民文學(xué)社今年出版的新書(shū)《動(dòng)物園長(cháng)夫人》上市遇冷，但在“多多讀書(shū)月”活動(dòng)上線(xiàn)后，庫存迅速售罄，出版社側立即開(kāi)啟預售，并迅速加印惠普。
其實(shí)，《動(dòng)物園長(cháng)夫人》的案例只是一個(gè)縮影，通過(guò)讀書(shū)月的補貼推薦，在市場(chǎng)遇冷的“滯銷(xiāo)書(shū)”迅速成為暢銷(xiāo)書(shū)的案例數不勝數惠普。
據各出版社的官方旗艦店鋪數據顯示，人民文學(xué)出版社、浙江文藝出版社、中信書(shū)店等早已入駐拼多多的出版社和渠道商，拼單量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)件，吸粉數十萬(wàn)讀者惠普。可以說(shuō)，拼多多成為圖書(shū)行業(yè)重要的自營(yíng)銷(xiāo)售渠道。
實(shí)際上，多多讀書(shū)月能為出版社、渠道商等帶來(lái)的遠不止這些，拼多多與上百家出版社共同發(fā)起平價(jià)正版公益聯(lián)盟，支持圖書(shū)正版，進(jìn)一步強化對知識產(chǎn)權的保護惠普。
“通過(guò)億元讀書(shū)基金補貼、重點(diǎn)流量等資源傾斜，讀書(shū)月高效匹配供需市場(chǎng)，建立高質(zhì)量正版圖書(shū)產(chǎn)消鏈條，讓出版社和消費者共贏(yíng)，有效踐行“知識普惠”的平臺理念，提振圖書(shū)消費惠普。” “多多讀書(shū)月”項目負責人介紹。
每一季讀書(shū)月的如期而至，讓拼多多的長(cháng)期主義又一次得到印證惠普。基于平臺定位，拼多多以“平價(jià)好書(shū) 全民悅讀”為核心理念，持續為消費者輸出價(jià)值，與社會(huì )力量共同共向上成長(cháng)。
寫(xiě)在最后
拼多多的這門(mén)賣(mài)書(shū)生意，讓讀書(shū)這件事不再是一個(gè)朋友圈“拍照打卡”的行為，而是讓閱讀重回生活，喚醒當代人的閱讀習慣惠普。當然，拼多多需要做得的事情還有很多。比如，由于閱讀需求的差異化，多多讀書(shū)月項目組如何解決大眾口味偏差等。
長(cháng)遠來(lái)看，無(wú)論是公益層面，還是商業(yè)層面，這條路的方向是正確的惠普。但不可否認的是，這條道路布滿(mǎn)荊棘，如何交出一份滿(mǎn)意的答卷，拼多多還在路上。