建行合肥蜀山支行個(gè)人消費貸款新增位居合肥分行第一

截至*月*1日，建行合肥蜀山支行個(gè)人消費貸款新增*9**萬(wàn)元，新增位居合肥分行排名第一合肥。

旺季以來(lái)，合肥蜀山支行立足市場(chǎng)環(huán)境，加強市場(chǎng)研判，積極圍繞個(gè)人消費貸款做文章，強化激勵機制，加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，嚴控操作風(fēng)險，個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)穩步發(fā)展合肥。

一是立足市場(chǎng)，加強研判合肥。針對受市場(chǎng)影響，個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)發(fā)展步伐放緩的局勢，將發(fā)展個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)作為今后一段時(shí)間內個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向，確定了在做好住房按揭項目的同時(shí)，加大個(gè)人消費貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，確保個(gè)貸業(yè)務(wù)有新的突破。

二是強化培訓，加強宣傳合肥。充分利用好 “每周一課”學(xué)習機會(huì )，加強客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)技能。同時(shí)以客戶(hù)大走訪(fǎng)活動(dòng)為契機，開(kāi)展多方位的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)宣傳，尤其加大對建易貸業(yè)務(wù)的推廣工作，提高消費者對我行個(gè)人消費貸款的認知，加快個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面。

三是完善機制，加強考核合肥。為調動(dòng)個(gè)人消費貸款營(yíng)銷(xiāo)積極性，明確考核指標與權重，同時(shí)將任務(wù)落實(shí)到部門(mén)和網(wǎng)點(diǎn)，明確目標、責任到人，激發(fā)起員工“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)受益”的工作積極性，營(yíng)造了以業(yè)績(jì)論英雄的競爭氛圍。

四是充分挖掘，著(zhù)力提升合肥。在堅持外拓的同時(shí)，加大捕捉到店客戶(hù)商機的力度。對到店客戶(hù)積極開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，捕捉客戶(hù)單位信息，讓客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)完成測額并支用。并且深入挖掘這部分客戶(hù)資源，通過(guò)客戶(hù)的介紹深入客戶(hù)單位進(jìn)行更深的營(yíng)銷(xiāo)和拓展，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)成功率。