臨汾農信社：“五指”彈唱奏響存貸兩旺“進(jìn)行曲”
山西農信
今年以來(lái)，臨汾農信社認真貫徹落實(shí)省聯(lián)社全年工作會(huì )議精神，堅持“改革 發(fā)展 穩定”六字方針，圍繞“八新”要求，緊盯首季“開(kāi)門(mén)紅”各項任務(wù)目標，創(chuàng )新增存模式，拓寬增存路徑，豐富營(yíng)銷(xiāo)方式，搭建營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，奏響存貸兩旺“進(jìn)行曲”臨汾。截至目前，該市農信社各項存款余額達1*7*.*0億元，較年初凈增1**.02億元；貸款余額達11*7.*0億元，較年初凈增**.**億元。
全面部署，上下聯(lián)動(dòng)定基調、明方向臨汾。該市審計中心組織相關(guān)部門(mén)結合省聯(lián)社工作部署以及該市農信社工作實(shí)際，制定“拓客挖潛強營(yíng)銷(xiāo) 決勝首季‘開(kāi)門(mén)紅’”一季度業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)方案，分解任務(wù)，明確時(shí)限，倒排工期，掛圖作戰，責任到人。同時(shí)，健全完善所有層級、所有職位、所有崗位的全員營(yíng)銷(xiāo)機制、全員考核機制，將考核重心不斷向日均指標傾斜、向低成本存款傾斜，引導廣大干部員工朝著(zhù)同一個(gè)目標，圍繞同一條主線(xiàn)，全力以赴沖刺“開(kāi)門(mén)紅”。
黨建引領(lǐng)，全員營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)信心、聚合力臨汾。該市審計中心一是構筑起了“黨委書(shū)記做主帥、支部書(shū)記當主將、黨員帶動(dòng)齊上陣、全員肩上有擔子”的營(yíng)銷(xiāo)格局，形成了“高管帶頭包對公、中層主導包企業(yè)、黨員主動(dòng)包大戶(hù)、全員認領(lǐng)包散戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)機制；二是積極抓住“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)”這一有利契機，組織營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)對接鄉鎮及村兩委，并以村為單位建立*群，在群內每天為廣大客戶(hù)深入講解首季“開(kāi)門(mén)紅”存款送積分活動(dòng)，有效將“被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)”；三是對轄內政府職能部門(mén)和重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行登記匯總，對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行按區劃分，組織各機構積極走訪(fǎng)對接轄內市、縣政府職能部門(mén)、重點(diǎn)企業(yè)，通過(guò)“建檔到企、立卡到人、設站到廠(chǎng)、定人到戶(hù)”，提供一站式金融服務(wù)，構建良好的銀企合作新模式。
強力推動(dòng)，獎懲并舉抓考核、促提升臨汾。該市審計中心一是明確了“日曬榜、周排隊、旬約談、月通報”等措施，并加大考核激勵，設置了“存款、個(gè)人貸款、企業(yè)貸款、個(gè)人綜合金融達標客戶(hù)、對公綜合金融達標客戶(hù)”個(gè)人、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)明星獎以及首季“開(kāi)門(mén)紅”綜合獎、組織資金單項獎，明確獎項的評選標準、獎勵辦法，并按月進(jìn)行考核兌現；二是對完成任務(wù)差的網(wǎng)點(diǎn)按旬對網(wǎng)點(diǎn)負責人進(jìn)行約談，并設置淘汰紅線(xiàn)，一旦觸碰紅線(xiàn)，直接淘汰；三是為機關(guān)人員從干部到員工根據級別、崗位科學(xué)分配存款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，并與績(jì)效工資進(jìn)行掛鉤考核，全面體現“多勞多得、不勞不得”的原則，將單位效益和員工工資掛鉤，按季確定績(jì)效薪酬計發(fā)系數。
回歸本源，狠抓轉型促發(fā)展、提質(zhì)效臨汾。該市審計中心研究出臺《拓客挖潛強營(yíng)銷(xiāo) 決勝首季開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)實(shí)施方案》《臨汾農信綠色信貸工作實(shí)施意見(jiàn)》，指導轄內基層農商銀行持續推進(jìn)業(yè)務(wù)轉型，提升發(fā)展質(zhì)量。同時(shí)，該市農信社緊抓山西資源型經(jīng)濟轉型發(fā)展的戰略機遇，轄內1*家縣級機構及時(shí)對接市、縣、鄉、村四級黨政部門(mén)，為小微企業(yè)、農村農業(yè)、外出務(wù)工人員等各類(lèi)群體以召開(kāi)座談會(huì )、現場(chǎng)會(huì )、授信會(huì )等“小規?！薄岸囝l次”的方式為其提供符合自身發(fā)展的信貸產(chǎn)品。此外，該市農信社以“金融掛職”“金融村官”等形式，深度融入基層治理，融合黨建共建資源，打造“政府主導、農信社牽頭、各方參與、齊抓共管”的工作格局，對轄內省、市、縣重點(diǎn)工程項目實(shí)施名單制管理，積極支持發(fā)展前景良好的民營(yíng)實(shí)體企業(yè)，以?xún)?yōu)質(zhì)貸款帶動(dòng)營(yíng)收能力。
緊盯成效，壓實(shí)責任扛重擔、打勝仗臨汾。該市審計中心包片、包點(diǎn)領(lǐng)導班子及各部門(mén)正副部長(cháng)嚴格落實(shí)中層以上干部包點(diǎn)工作方案，積極深入轄內農商銀行、基層一線(xiàn)，以每周不少于兩次的督導頻率，以現場(chǎng)督導和非現場(chǎng)督導的方式相結合，切實(shí)幫助解決基層農商銀行在工作中遇到的問(wèn)題和存在的困難，工作督導與開(kāi)展調研協(xié)同推進(jìn)。同時(shí)，轄內各農商銀行在首季“開(kāi)門(mén)紅”中分別實(shí)行戰區作戰，黨委班子成員分別掛帥“各大戰區”，以司令擔當與基層網(wǎng)點(diǎn)同研究、共營(yíng)銷(xiāo)，深入一線(xiàn)發(fā)揮督導、指導作用，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性。