瀘州老窖特曲提價(jià)，小步快跑式漲價(jià)搶占渠道

2月10日，有消息稱(chēng)，瀘州老窖特曲老字號實(shí)行價(jià)格雙軌制，即計劃外配額結算價(jià)上調，*2度每*00ml上調*0元、**度上調20元瀘州。

瀘州老窖相關(guān)人員對藍鯨財經(jīng)記者表示，確實(shí)看到了該文件，系為了加強特曲系列產(chǎn)品配額管理瀘州。

自201*年瀘州老窖管理層換屆，劉淼上任以來(lái)，瀘州老窖就開(kāi)始了刀尖向內的改革瀘州。一方面瘦身縮減SKU，一方面對旗下主力產(chǎn)品進(jìn)行多頻次、小幅度的提價(jià)，以此降低渠道對于漲價(jià)的敏感和反彈程度，這種漲價(jià)方式也被業(yè)內稱(chēng)為“小步快跑。”

白酒行業(yè)分析師肖竹青對藍鯨財經(jīng)記者表示，瀘州老窖特曲（老字號）漲價(jià)是瀘州老窖推行強化市場(chǎng)基礎建設重要符號，通過(guò)漲價(jià)搶占渠道資金，搶占終端庫容和陳列位，實(shí)現瀘州老窖品牌價(jià)值變現，瀘州老窖通過(guò)小步快跑漲價(jià)更能實(shí)現對區域酒廠(chǎng)的渠道資金和市場(chǎng)份額的擠壓瀘州。

據不完全統計，201*年國窖1*7*漲價(jià)9次、三大單品全年漲價(jià)近10次；2017年國窖1*7*經(jīng)歷了9次調整，其中停貨*次、提價(jià)*次瀘州。

在此期間，國窖1*7*由201*年的每瓶*00元左右，一路飛漲跨入千元大關(guān)瀘州。

肖竹青指出，瀘州老窖對社會(huì )庫存的精準管控與小步快跑的漲價(jià)充分體現了瀘州老窖體系的執行力，令行禁止，以強有力獎懲措施可以做到“說(shuō)漲就漲”，通過(guò)漲價(jià)拉大各級渠道伙伴價(jià)差，通過(guò)漲價(jià)加大終端費用投入，實(shí)現更大力度開(kāi)展圈層互動(dòng)瀘州。