什么是DM宣傳單？

DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地產(chǎn)品宣傳單。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告)。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區別，都強調直接投遞（郵寄）。因此，DM是區別于傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體。傳統廣告刊載媒體販賣(mài)的是內容，然后再把發(fā)行量二次販賣(mài)給廣告主，而DM 則是販賣(mài)直達目標消費者廣告通道。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫(huà)冊，頁(yè)數在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等，如金華的《映—時(shí)尚生活志》頁(yè)數僅為28頁(yè)，而濟南的《精品廣告》則有100多頁(yè)。

就是廣告單的一種

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一產(chǎn)品宣傳單。 DM之概述

DM來(lái)源于英文DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告產(chǎn)品宣傳單。通常規格是八開(kāi)或十六開(kāi)，紙張一般是105克、128克或157克銅版紙，正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以DM形式作為商店周期性的主要促銷(xiāo)手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。

??如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主產(chǎn)品宣傳單。一年中的主要節令是做DM的最好時(shí)機，如：元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、圣誕節等。DM和商品降價(jià)特賣(mài)、限時(shí)搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動(dòng)等都屬商場(chǎng)內重要的促銷(xiāo)方式。

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二．DM目的：

DM就是要最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jì)產(chǎn)品宣傳單，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：

1產(chǎn)品宣傳單。 在一定期間內，擴大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額；

2產(chǎn)品宣傳單。 穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；

3產(chǎn)品宣傳單。 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩定消費群；

4產(chǎn)品宣傳單。

?? 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節性商品、自有商品等）的銷(xiāo)售產(chǎn)品宣傳單，以提高人均消費額；

5產(chǎn)品宣傳單。 增強企業(yè)形象，提高公司知名度；

6產(chǎn)品宣傳單。 與同行業(yè)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)競爭；

7產(chǎn)品宣傳單。 刺激消費者的計劃性購買(mǎi)和沖動(dòng)性購買(mǎi)，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。

三．DM散發(fā)形式：

1． 通過(guò)報紙夾帶贈送到消費者手中；

2． 通過(guò)廣告人員派發(fā)產(chǎn)品宣傳單，主要包括：

A產(chǎn)品宣傳單。

?? 在有選擇的區域派送到消費者的住處；

B產(chǎn)品宣傳單。 對重點(diǎn)消費者（團體消費者）以郵寄方式發(fā)放；

C產(chǎn)品宣傳單。 在重點(diǎn)人流區域如車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)等公共場(chǎng)所派送；

D產(chǎn)品宣傳單。 在商店門(mén)前入口處派發(fā)；

E產(chǎn)品宣傳單。 在商場(chǎng)客服區內陳列并供消費者自由索取。

四．DM廣告單的制作

(1)制作廣告單的順序：

目的(內容的分析)產(chǎn)品宣傳單。

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立案產(chǎn)品宣傳單。

設計(銷(xiāo)售主體、引文、本文，在廣告單上印圖畫(huà))產(chǎn)品宣傳單。

印刷產(chǎn)品宣傳單。

發(fā)行產(chǎn)品宣傳單。

(2)構成廣告單的三要素：

方案、主題(口號或“大拍賣(mài)”的名義)產(chǎn)品宣傳單。

圖案(圖畫(huà)、照片、漫畫(huà)等，必須有嶄新的感覺(jué))產(chǎn)品宣傳單。

設計(設計的好壞，對廣告效果的影響很大)產(chǎn)品宣傳單。

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(3)文案的寫(xiě)法：

要想出易讀的口號產(chǎn)品宣傳單。

要有清晰的節奏感產(chǎn)品宣傳單。

要充分地考慮文案與圖案的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品宣傳單。

要選用簡(jiǎn)單明了的文案類(lèi)型產(chǎn)品宣傳單。

消息型(如：今年泳衣會(huì )漲價(jià))產(chǎn)品宣傳單。

詢(xún)問(wèn)型(如：太太!年終獎金的用途決定了嗎)產(chǎn)品宣傳單。

實(shí)證法(如：每個(gè)月的使用者越來(lái)越多)產(chǎn)品宣傳單。

??

(4)廣告單制作的注意事項：

要決定主題和目標商品，明確區分主要商品和次要商品，籠統性的廣告是不會(huì )產(chǎn)生效用的產(chǎn)品宣傳單。

要充分研討后才決定標題或口號，因為標題是廣告單的生命產(chǎn)品宣傳單。

圖案、照片對視覺(jué)非常重要，故應充分準備產(chǎn)品宣傳單。

要明顯地標示價(jià)格產(chǎn)品宣傳單。

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店名、店址、電話(huà)號碼等要注意宣傳技巧，讓顧客牢牢記住產(chǎn)品宣傳單。

印刷時(shí)不一定要采用多種色彩，有時(shí)候單色反而能收到更好的效果，故色彩應視計劃而定產(chǎn)品宣傳單。

要活用創(chuàng )意產(chǎn)品宣傳單。新穎的設計會(huì )引起顧客的注意，因此用紙的形狀及大小也應精心設計。

絕對不可作夸大的廣告，否則失去的信用是不能再度獲得的產(chǎn)品宣傳單。

??要尊重顧客產(chǎn)品宣傳單，但也應給予適當的指導

DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地產(chǎn)品宣傳單。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告)。

??兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區別，都強調直接投遞（郵寄）產(chǎn)品宣傳單。

因此，DM是區別于傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體產(chǎn)品宣傳單。傳統廣告刊載媒體販賣(mài)的是內容，然后再把發(fā)行量二次販賣(mài)給廣告主，而DM 則是販賣(mài)直達目標消費者廣告通道。

DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫(huà)冊，頁(yè)數在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等，如金華的《映—時(shí)尚生活志》頁(yè)數僅為28頁(yè)，而濟南的《精品廣告》則有100多頁(yè)產(chǎn)品宣傳單。

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1、DM廣告雜志標價(jià)不能出售產(chǎn)品宣傳單，不能收取訂戶(hù)發(fā)行費，只能免費贈送；

2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；

3、目前可以和郵電局的DM專(zhuān)送合作產(chǎn)品宣傳單。

DM在中國似乎沒(méi)有那么好運產(chǎn)品宣傳單。眾所周知，郵政業(yè)是中國頗受爭議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無(wú)多大起色。

??據廣州地區郵政管理部門(mén)的市場(chǎng)調查資料顯示，在廣州個(gè)體消費者使用郵政業(yè)務(wù)狀況的比例中，商業(yè)信函僅占0產(chǎn)品宣傳單。7%，郵送廣告占1。0%，而廣告明信片最為可憐，才占0。2%，這個(gè)微乎其微的數字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。

DM是中國廣告業(yè)的盲點(diǎn)，它有著(zhù)大量的空間有待我們去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，現代郵政事業(yè)的發(fā)展，國家政策的大力扶持，為DM提供充分的發(fā)展空間；其二，隨著(zhù)一些特殊行業(yè)壟斷局面的打破，將為DM注入新的動(dòng)力，促其不斷發(fā)展；其三，DM掌握的是直接用戶(hù)，生產(chǎn)廠(chǎng)家受中間商影響較少；其四，與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性產(chǎn)品宣傳單。

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DM的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：

1．DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費產(chǎn)品宣傳單。

2．DM是對事先選定的對象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳單。

3．一對一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀(guān)揮發(fā)，使廣告效果達到最大化產(chǎn)品宣傳單。

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4．不會(huì )引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競爭，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)產(chǎn)品宣傳單。

5．可以自主選擇廣告時(shí)間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳單。

6．想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費者全方位了解產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳單。

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7．內容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費者的眼球產(chǎn)品宣傳單。

8．信息反饋及時(shí)、直接，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通產(chǎn)品宣傳單。

9．廣告主可以根據市場(chǎng)的變化，隨行就市，對廣告活動(dòng)進(jìn)行調控產(chǎn)品宣傳單。

10．擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜產(chǎn)品宣傳單。

11．DM廣告效果客觀(guān)可測，廣告主可根據這個(gè)效果重新調配廣告費和調整廣告計劃產(chǎn)品宣傳單。

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DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持產(chǎn)品宣傳單。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無(wú)論你的DM吹得再天花亂墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。

??第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝產(chǎn)品宣傳單。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì )使DM有事半功倍的效果。

把DM做得更好

DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的DM就會(huì )人見(jiàn)人愛(ài)產(chǎn)品宣傳單。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。

??一份好的DM，并非盲目而定產(chǎn)品宣傳單。在設計DM時(shí)，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：

1．設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百戰不殆產(chǎn)品宣傳單。

2．愛(ài)美之心，人皆有之，故設計要新穎有創(chuàng )意，印刷要精致美觀(guān)，吸引更多的眼球產(chǎn)品宣傳單。

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3．DM的設計形式無(wú)法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝產(chǎn)品宣傳單。

4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄產(chǎn)品宣傳單。

5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱產(chǎn)品宣傳單。

6．配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶產(chǎn)品宣傳單。

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7．考慮色彩的魅力產(chǎn)品宣傳單。

8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源產(chǎn)品宣傳單。在普通消費者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報沒(méi)多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。

??在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來(lái)提高你的DM效果產(chǎn)品宣傳單。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來(lái)更美，更招人喜愛(ài)，成為企業(yè)與消費者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：

1．選定合適的投遞對象產(chǎn)品宣傳單。

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2．設計精美的信封，以美感奪人產(chǎn)品宣傳單。

3．在信封反面寫(xiě)上主要內容簡(jiǎn)介，可以提高開(kāi)閱率產(chǎn)品宣傳單。

4．信封上的地址、收信人姓名要書(shū)寫(xiě)工整產(chǎn)品宣傳單。

5．DM最好包括一封給消費者的信函產(chǎn)品宣傳單。

6．信函正文抬頭寫(xiě)上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣產(chǎn)品宣傳單。

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7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切產(chǎn)品宣傳單。

8．內容要簡(jiǎn)明，但購買(mǎi)地址和方法必須交代清楚產(chǎn)品宣傳單。

9．附上征求意見(jiàn)表或定貨單產(chǎn)品宣傳單。

10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能提高拆閱率產(chǎn)品宣傳單。

11．設計成立體式、系列式以引人注意產(chǎn)品宣傳單。

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12．設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術(shù)品來(lái)收藏產(chǎn)品宣傳單。

13．對消費者的反饋意見(jiàn)要及時(shí)處理產(chǎn)品宣傳單。

14．重復郵寄可加深印象產(chǎn)品宣傳單。

15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復式等多種形式投遞散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。

16．多用詢(xún)問(wèn)式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問(wèn)題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣產(chǎn)品宣傳單。

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產(chǎn)品宣傳單。