淄博除了燒烤，還有一個(gè)集采自救樣本

欄目介紹

醫藥行業(yè)的政策一直緊跟大勢，同時(shí)，作為關(guān)乎國民身心健康的行業(yè)，醫藥的政策本身也在創(chuàng )造著(zhù)新時(shí)代。2023年，健識局錨準醫藥新時(shí)代的多個(gè)小切口，試圖深入幾個(gè)細分領(lǐng)域，拉開(kāi)一個(gè)剖面，向諸君展示每一個(gè)大政策背后帶來(lái)的變革、求生與創(chuàng )新。

講故事給您聽(tīng)，讓我們共同開(kāi)啟一段窺斑見(jiàn)豹的旅程。

以下，是我們關(guān)切的第一個(gè)細分領(lǐng)域：基礎輸液。

“比礦泉水還便宜”的大輸液產(chǎn)品，正在遭遇各地集采的沖擊。

4月27日，吉林剛剛公布了全省基礎輸液直接限價(jià)掛網(wǎng)的結果。為了盡可能避免集采未中選造成用藥緊張，吉林等多個(gè)省份采取了直接降價(jià)的策略， 大輸液企業(yè)只有兩種選擇：降價(jià)或者退出。

早在2020年，江蘇公示基礎大輸液掛網(wǎng)價(jià)， 安徽雙鶴生產(chǎn)的10%葡萄糖注射液，規格2*0ml僅賣(mài)到0.**元，還不到一塊。

大輸液是受政策深度影響的行業(yè)，限抗令、門(mén)診輸液管控等一系列政策出臺，結束了原先多、小、散的市場(chǎng)局面，市場(chǎng)向具備大規模生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)集聚。目前全國共300家大輸液企業(yè)，一些省內市場(chǎng)被地方企業(yè)牢牢把握。

例如山東淄博，名聲在外的不只是燒烤，還有一家知名本土企業(yè)：齊都藥業(yè)。

齊都藥業(yè)，前身是臨淄制藥廠(chǎng)，自建廠(chǎng)的1*76年就有注射劑產(chǎn)品，歷經(jīng)半個(gè)世紀，如今已成為山東的輸液龍頭企業(yè)。如果要討論大輸液集采的議題，齊都是不可被繞過(guò)的一家。

國內單體最大輸液生產(chǎn)基地

1***年，山東淄博，年僅33歲的鄭家晴接棒，成為臨淄制藥廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。彼時(shí)，鄭家晴接下的是一個(gè)巨大的擔子：在他之前，廠(chǎng)子短短三年換了四任廠(chǎng)長(cháng)， 累計虧損1*00萬(wàn)元，資產(chǎn)負債率高達12*%。

為了救廠(chǎng)，鄭家晴決定改制，號召全廠(chǎng)770號人參與募股，湊出13萬(wàn)元整頓銷(xiāo)售、承包經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，集中精力恢復生產(chǎn)、擴大銷(xiāo)路，并定下每年至少新建一個(gè)項目的目標。

一番大刀闊斧的改制后，臨淄制藥廠(chǎng)盤(pán)活了，后改名為齊都藥業(yè)。200*年，齊都科技園開(kāi)工建設。企業(yè)依托園區快速發(fā)展， 20年里，齊都藥業(yè)的年產(chǎn)值數額直接加了兩個(gè)零：從4000萬(wàn)元到如今的40億元。員工也從幾百人變成4000多人。

2012年起，隨著(zhù)限抗令、靜脈輸液限制管理等政策的出臺和落地，大輸液行業(yè)面臨供大于需的局面。再加上集采的逐步實(shí)施，低利潤成為所有大輸液企業(yè)的痛點(diǎn)。

面對肉眼可見(jiàn)的市場(chǎng)困境，鄭家晴再一次選擇了擴張：

疫情三年，反而是齊都藥業(yè)歷史上投資強度最大的三年。這段時(shí)間里，齊都藥業(yè)花大力氣做老舊生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造，探索醫藥智能制造轉型。

回報接踵而至。2021年3月，齊都藥業(yè)投資*.2億元建成可年產(chǎn)12億瓶袋的211車(chē)間，引進(jìn)世界先進(jìn)注塑機、全自動(dòng)立體倉庫等智能化生產(chǎn)設備，實(shí)現多工序無(wú)人值守。建成時(shí)，211車(chē)間號稱(chēng)是 “全球規模最大”、“工藝技術(shù)最先進(jìn)”、“信息化數字化應用水平最高”的注射劑生產(chǎn)車(chē)間。2022年1月，齊都藥業(yè)被山東省工信廳認定為省級智能制造標桿企業(yè)。

211車(chē)間創(chuàng )造了巨大的生產(chǎn)優(yōu)勢，使得齊都一下子躍居 “國內單體最大輸液生產(chǎn)基地”。2022年，齊都藥業(yè)核心產(chǎn)品的產(chǎn)量實(shí)現同比兩位數增長(cháng)，經(jīng)濟指標創(chuàng )造歷史新高。

形勢似乎一片大好，但熱鬧背后，隱憂(yōu)并未散去。

低利潤、回款難問(wèn)題依舊

在集采常態(tài)化的當下，大多數國內企業(yè)都選擇了擁抱集采。對于輸液企業(yè)而言，集采省去了找配送企業(yè)的麻煩，入院上得到很大便利。不過(guò)，企業(yè)也難消顧慮。

價(jià)格是企業(yè)最關(guān)心的因素。接近齊都藥業(yè)的人士向健識局指出：相較于其他藥品，大輸液價(jià)格已經(jīng)算非常便宜。 目前已開(kāi)展的基礎輸液集采里，河南省的最終價(jià)格相對符合企業(yè)的預期。黑龍江集采由于價(jià)格殺得太狠，齊都選擇了棄標。

“大輸液的成本就在那里，利潤已經(jīng)很微薄。再低的話(huà)質(zhì)量很難得到保障。 像八毛的糖、鹽水和兩塊的比，太便宜的病人也不敢選?！鼻笆鋈耸刻钩?。

回款周期也是中標企業(yè)擔心的事情。健識局從行業(yè)人士獲悉，集采政策在各地的執行情況會(huì )有不同?；乜罘矫?，山東、上海等地執行得比較到位，次月能回款。但 部分省份需要四到五個(gè)月。

這位行業(yè)人士明確表示，集采藥品的回款要好一些，周期比以前變短了，但按下葫蘆浮起瓢，“其他 非集采藥品的回款反而變長(cháng)了。到了最后，企業(yè)的回款難問(wèn)題還是存在?！?/p>

健識局獲悉，目前，技術(shù)工藝上， 國內外輸液產(chǎn)品并不存在明顯差距，國內企業(yè)之間，只要做到比同行好一點(diǎn)就已經(jīng)是優(yōu)勢，比如更快的運輸速度和售后處理。在這方面， 齊都給不同產(chǎn)品設計了不同字體底色，以便于臨床使用分辨，減輕操作負擔，受到不少醫護的歡迎。

面臨輸液業(yè)務(wù)整體承壓的現狀，創(chuàng )新轉型是所有輸液企業(yè)都在探尋的。201*年以來(lái)，齊都藥業(yè)開(kāi)始向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展， 特色原料藥、生物醫藥、診斷試劑也慢慢納入業(yè)務(wù)版圖，發(fā)展重心也向研發(fā)傾斜。健識局獲悉，目前，齊都在淄博、濟南、北京建有研發(fā)中心，自建研發(fā)隊伍。

那么，依托211車(chē)間這樣的產(chǎn)能，輸液產(chǎn)品走量、生物醫藥等其他業(yè)務(wù)走質(zhì)，會(huì )是齊都藥業(yè)的未來(lái)嗎？

撰稿｜楊曦霞

編輯｜江蕓 賈亭

運營(yíng) | 楊亞蘭

圖源｜視覺(jué)中國

劃下紅線(xiàn)！濫用、倒賣(mài)這120個(gè)品種將定性為“騙?！保ǜ矫麊危?/p>

藥物開(kāi)發(fā)史上最大黑洞爆冷！3期臨床數據讓禮來(lái)市值全球登頂

新藥｜全球首款老年RSV疫苗獲批上市

健識局原創(chuàng )內容，未經(jīng)許可請勿轉載

掃碼加我：進(jìn)群交流 知情爆料 轉載開(kāi)白