酒瓶包裝盒印刷廠(chǎng)｜酒瓶包裝盒廠(chǎng)家

　　來(lái)源：碩士博士圈（*號phdmaster）作者：陳啟，經(jīng)授權轉載

　　* * 歲不當廠(chǎng)長(cháng)，而用* 萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)。他先后做過(guò)電動(dòng)車(chē)、賣(mài)過(guò)辦公用品，僅用2年時(shí)間就做到預涂膜領(lǐng)域的全球老大。此后一路趕超，徹底打破老外對我國光學(xué)膜市場(chǎng)的壟斷，建成中國第一、世界第五的碳纖維生產(chǎn)線(xiàn)。他是鐘玉，康得新集團的創(chuàng )始人。

　　19* * 年，已經(jīng)* * 歲的鐘玉給北京曙光電機廠(chǎng)的書(shū)記提交了一份辭職報告，大體意思是，“世界那么大，我想去看看?！睍?shū)記痛心疾首，“下海辦公司？你讀書(shū)讀傻了嗎！”

　　也難怪，1* 歲就進(jìn)廠(chǎng)的鐘玉已經(jīng)在那里干了整整20年。他從車(chē)工做起，一路提拔為電機研究所的副所長(cháng)，中途還在北航攻讀研究生，研制出殲八戰斗機的主發(fā)電機，并獲得過(guò)航天部的科技銀獎?wù)隆?/p>

　　更何況，升任廠(chǎng)長(cháng)的任命書(shū)就壓在書(shū)記的桌上。就這么放棄多少人夢(mèng)寐以求的大好前程，鐘玉是讀書(shū)讀傻了嗎？當然不是，他辭職的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，“國企條條框框多，很難突破，想換個(gè)活法?！?/p>

　　怎么活法？當然是自己當老板。19* * 年秋天，鐘玉和* 個(gè)同事，用* 萬(wàn)元在中關(guān)村開(kāi)發(fā)區創(chuàng )辦了康得新，“雖然很小，但是可以按照自己的想法去運作?！?/p>

　　他選擇的第一款產(chǎn)品是電動(dòng)車(chē)，主要針對老年人、殘疾人，“電機技術(shù)是老本行，上手快?！?/p>

　　不過(guò)，真干起來(lái)，發(fā)現沒(méi)那么簡(jiǎn)單。鐵皮、鋼片等原材料可以去廢品收購站淘，但是機床卻拿錢(qián)也買(mǎi)不到，最后逼得沒(méi)有辦法，只好從地質(zhì)大學(xué)借來(lái)一臺。

　　“臺鉆、手槍鉆、電焊......”，三天三夜熬下來(lái)，鐘玉身上到處青一塊紫一塊。等2臺樣車(chē)下了機床，他一扭頭趴在門(mén)口睡著(zhù)了，手上還攥著(zhù)圖紙和電鉆。

　　“座椅可調節，行駛不費勁，噪音低、污染小，”在昌平一家養老院，鐘玉現場(chǎng)展示代步電動(dòng)車(chē)，結果當場(chǎng)就賣(mài)出去10輛。

　　他接著(zhù)跑到通州的一家軸承廠(chǎng)，找到工會(huì )主席，“每次慰問(wèn)殘疾員工都花不少，但員工不一定記得，還不如發(fā)輛電動(dòng)車(chē)打眼！”正是最后那句話(huà)，一下戳中了工會(huì )主席的心窩，最后搞定了* 0輛訂單。

　　沿著(zhù)這個(gè)思路，鐘玉不出兩個(gè)月就拿下了北京20多家養老院和工廠(chǎng)，“月銷(xiāo)量最高達到200輛?！币荒晗聛?lái)，鐘玉就賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

　　然而，好景不長(cháng)。2年后的1990年秋天，市場(chǎng)上遍地都是電動(dòng)自行車(chē)，競爭陷入白熱化。雪上加霜的是，鐘玉錯誤估計了形勢，前期的200多萬(wàn)盈利全都砸了進(jìn)去，“盲目擴大再生產(chǎn)?！?/p>

　　一方面電動(dòng)車(chē)賣(mài)不出去，另一方面原材料占壓了大量的資金，工廠(chǎng)現金流吃緊，最困難的時(shí)候，賬面不到10萬(wàn)塊，“撐不了一個(gè)半月?！?/p>

　　情急之下，鐘玉決定來(lái)個(gè)乾坤大轉移。他在車(chē)前安裝了兩個(gè)工業(yè)拖把，行駛時(shí)能掃地、拖地，電動(dòng)車(chē)就變成了清潔車(chē)。與此同時(shí)，車(chē)后安裝個(gè)連接器，“可以拉著(zhù)運貨托板、手推車(chē)，”電動(dòng)車(chē)又成了輕型牽引車(chē)。

　　彼時(shí)，國內的工業(yè)清潔行業(yè)非常落后，多以人力為主，“范圍大的場(chǎng)地根本打掃不干凈，還要重復支付人工費?！辩娪駸o(wú)意中的微創(chuàng )新卻滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，“電動(dòng)清潔力度強，只需支付一次性購買(mǎi)費用?！?/p>

　　而且，正好趕上個(gè)1990年北京亞運會(huì )。于是，一夜之間，亞運會(huì )各大場(chǎng)館、首都機場(chǎng)、天安門(mén)廣場(chǎng)都用上了鐘玉的清潔設備。亞運會(huì )過(guò)后，更是吸引北京* 00多家電廠(chǎng)來(lái)買(mǎi)清潔車(chē)，康得新的銷(xiāo)售收入一舉突破* 00萬(wàn)。

　　不過(guò)，生產(chǎn)清潔車(chē)占壓資金太大，動(dòng)輒上千萬(wàn)，而國有企業(yè)三角債嚴重，產(chǎn)品賣(mài)出去要半年后才能回籠資金。

　　有沒(méi)有更加輕巧的賺錢(qián)辦法？當時(shí)，正趕上我國外貿進(jìn)出口逐步放開(kāi)，鐘玉就瞄上了跨境代理。在德國慕尼黑，他一眼盯上了清潔設備和成套辦公設備，“盈利高，光設備上的薄膜就可以賺2000多?！?/p>

　　此后* 年，鐘玉就成了2家德國清潔設備、1家美國辦公設備的總代理，每年營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)* 年的折騰，他也琢磨明白了，“設備不掙錢(qián)，真正掙錢(qián)的是設備上的薄膜！”

　　一打聽(tīng)，那層膜可不是簡(jiǎn)單的薄膜，學(xué)名叫“預涂膜”。因為薄而透明，所以又叫“水晶膜”，廣泛應用于雜志、書(shū)籍封面，酒和食品的包裝印刷，“覆膜后，平滑、柔軟，手感好，關(guān)鍵是能防水、防污、耐磨?！?/p>

　　不過(guò)，當時(shí)國內還做不出“水晶膜”，只能做出“即涂膜”。但是，使用“即涂膜”印刷容易起泡、脫膜，而且工藝中用到的苯溶劑，會(huì )危及工人和消費者的健康。

　　于是，鐘玉決定借雞下蛋。199* 年年底，他找到那家美國辦公設備公司，“一起開(kāi)發(fā)中國的預涂膜市場(chǎng)，如何？”人家早已睥睨大陸市場(chǎng)多年，正苦于沒(méi)有合作伙伴，于是兩方一拍即合，“我們出技術(shù)，你們出場(chǎng)地、出資金、出人?！?/p>

　　說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，很快，鐘玉就砸下1* 00萬(wàn)，購買(mǎi)昂貴的干式覆膜設備，并建好了2000多平米的廠(chǎng)房。不過(guò)，天有不測風(fēng)云。就在2001年，我國加入WTO。

　　對于很多外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)大把的機會(huì )來(lái)了！但是，對于鐘玉來(lái)說(shuō)，卻是一場(chǎng)災難。因為我國加入WTO，也即將意味著(zhù)美國的水晶膜可以長(cháng)驅直入，合資就沒(méi)有存在的必要了！果然，美國人馬上翻臉，“單方面撕毀合同?！?/p>

　　當年7月，鐘玉悲壯地對同事發(fā)誓，“一定要爭口氣，建成國內第一條預涂膜生產(chǎn)線(xiàn)！”

　　不過(guò)，預涂膜可不是電動(dòng)車(chē)，技術(shù)門(mén)檻太高了，沒(méi)有人才根本搞不定。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，一直負責指導鐘玉安裝設備的華人設計師站了出來(lái)，他果斷選擇了加入康得新，“我來(lái)履行承諾”。這位老兄一來(lái)不要緊，一下子跟過(guò)來(lái)* 個(gè)技術(shù)高手，“我們也來(lái)履行承諾?！蹦且豢?，鐘玉激動(dòng)得熱淚盈眶。

　　專(zhuān)家一出手，生產(chǎn)問(wèn)題馬上迎刃而解。當然，鐘玉自己也沒(méi)閑著(zhù)，他在車(chē)間里泡了* 個(gè)月，愣把自己培養成了半個(gè)內行。

　　2000年* 月，鐘玉提出改造舊工藝的點(diǎn)子，“把即涂膜設備的溫度升高到1* 0℃，再增強20%的壓力，就能達到干式覆膜設備的要求?！边@一點(diǎn)子堪稱(chēng)金點(diǎn)子，一舉為工廠(chǎng)節省了* 0%的生產(chǎn)成本，而且，生產(chǎn)出來(lái)的水晶膜沒(méi)有氣泡和褶皺。

　　2年后的2002年10月，我國第一條預涂膜生產(chǎn)線(xiàn)在康得新落成，“產(chǎn)品完全達標，快速干燥只需* 秒?！?/p>

　　前腳貨物剛下線(xiàn)，后腳鐘玉就找到順義的一家二鍋頭酒廠(chǎng)。什么？干燥水晶膜，沒(méi)有任何溶液氣味，覆膜機隨用隨開(kāi)，* 秒包好，還不起氣泡、不脫層，酒廠(chǎng)老板頓時(shí)來(lái)了興致。

　　質(zhì)量不相上下，價(jià)格卻比進(jìn)口的便宜了* 0%，那酒老板還不跟瘋了一樣。果然，當場(chǎng)就簽了* 噸水晶膜的合同！“光定金就付了2* 萬(wàn)?！彪S后，北京周邊的20多個(gè)酒廠(chǎng)都蜂擁而來(lái)，鐘玉簽合同簽到手軟。

　　搞定了酒廠(chǎng)，鐘玉就大膽向食品包裝業(yè)挺進(jìn)。200* 年* 月，他把早先做代理的那* 0多位經(jīng)銷(xiāo)商重新?tīng)可暇€(xiàn)，“用新產(chǎn)品覆蓋老用戶(hù)?！?/p>

　　為表誠意，鐘玉也不含糊，“第一批水晶膜全免費！”合作伙伴樂(lè )了，財務(wù)總監卻哭了，“花了那么多錢(qián)搞研發(fā)，現在又玩免費，下個(gè)月工資從哪兒來(lái)？”

　　結果當然是杞人憂(yōu)天！2個(gè)月后，* 0個(gè)食品包裝商逐一追加訂單，而且一追加就是10萬(wàn)套。

　　此后短短一年，鐘玉就拿下了全國70%的包裝覆膜市場(chǎng)，“從雜質(zhì)印刷、食品包裝、到酒瓶外膜，一共11個(gè)細分行業(yè)?！彼€把預涂膜的終端延伸到* 00多個(gè)城市和* 00多個(gè)鄉鎮，完全取代過(guò)去有污染的苯工藝。

　　到200* 年年底，康得新的營(yíng)收一舉突破1個(gè)億。

　　是時(shí)候展示一下中國風(fēng)了！200* 年，鐘玉攜帶康得新水晶膜參加了堪稱(chēng)“印刷界奧林匹克”的德國德魯巴印刷展會(huì )。會(huì )場(chǎng)上，一位英國印刷商試用后，當場(chǎng)下了訂單，“薄膜比美國的印刷巨頭的還要柔軟、細密，韌度也強了1* %，但價(jià)格只有對方的一半?！?/p>

　　由此，鐘玉徹底打開(kāi)了海外市場(chǎng)，他先在英國收獲* 000萬(wàn)，搶占* %的市場(chǎng)份額。隨后，又把康得新復合材料公司開(kāi)到印度、日本、俄羅斯等* 個(gè)國家，每年盈利超過(guò)* 個(gè)億。

　　與此形成鮮明對比的是，原來(lái)那家美國的水晶膜老大哥卻江河日下，“市場(chǎng)丟失* 0%，每年虧損上億資金?！贝撕?，就從市場(chǎng)消失了。

　　2010年，鐘玉的康得新成為全球最大的預涂膜生產(chǎn)企業(yè)，并在深交所成功上市，市值超過(guò)700億。

　　但鐘玉并沒(méi)有就此止步，他很清楚，“水晶膜的應用范圍還是屬于小眾，而且毛利率較低?！笔裁疵矢吣?？當時(shí)是光學(xué)膜，“手機、電腦、電視液晶顯示屏，沒(méi)有光學(xué)膜無(wú)法成像；汽車(chē)玻璃、光學(xué)儀器、建筑玻璃、照明LED燈，全都有光學(xué)膜的存在?！?/p>

　　和水晶膜一樣，光學(xué)膜的核心技術(shù)一直被日、韓等外商壟斷，雖然臺灣也有技術(shù)，但從不在大陸設廠(chǎng)。鐘玉不信邪，2011年10月，他在張家港一次性投入10個(gè)億。

　　世上無(wú)難事，正是靠著(zhù)苦干+蠻干，2年后的201* 年，鐘玉在張家港建成了2億平米的光學(xué)膜產(chǎn)業(yè)集群。這個(gè)時(shí)候，國內手機的第一集團軍如三星、LG、吉印通 方、TCL、創(chuàng )維都成了他的忠實(shí)客戶(hù)，康得新的年營(yíng)收突破100億。

　　之后，鐘玉走在了新復合材料的自主創(chuàng )新之路上。

　　201* 年，布局裸眼* D全產(chǎn)業(yè)鏈，攜康得新裸眼* D技術(shù)參加美國拉斯維加斯CES展，獲得“最佳創(chuàng )新技術(shù)獎”。

　　201* 年，瞄準材料界“皇冠上的明珠”——碳纖維，大手筆在全球* 個(gè)國家布局9個(gè)研發(fā)中心，“與慕尼黑工大吉印通 成立材料中心，與炭纖維設計公司雷丁合資成立設計中心?！?/p>

　　7月，一次性投資* 0億，在廊坊建立中安信碳纖維生產(chǎn)基地，“年產(chǎn)能1* 000噸原絲、* 100噸碳絲”，是我國第一條單體產(chǎn)能最大的高性能碳纖維生產(chǎn)線(xiàn)，“良品率達到97.* %?！?/p>

　　2017年1月，全球首條卷繞式大寬幅高性能封裝阻隔膜生產(chǎn)線(xiàn)成功投產(chǎn)，帶動(dòng)我國柔性產(chǎn)業(yè)全面崛起。

　　如今，康得新集團以節能、環(huán)保、清潔能源為主攻方向，業(yè)務(wù)涉及預涂膜技術(shù)、高壓變頻環(huán)保、余熱利用發(fā)電、快裝高空作業(yè)平臺等11個(gè)方面，旗下?lián)碛?家上市公司，20項自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品出口美國、日本、俄羅斯等* * 個(gè)國家和地區。

　　回顧一下鐘玉近* 0年的商業(yè)歷程，發(fā)現他每一步都走的如此完美。那么，為什么是他呢？

　　1、人無(wú)我有，人有我優(yōu)

　　“別人做的我不做，別人做的好的更不做，專(zhuān)做別人沒(méi)有的?！?* 年來(lái)，鐘玉的康得新拿了多個(gè)第一，它是我國第一家做電動(dòng)車(chē)、第一家做工業(yè)清潔設備、第一家做預涂膜、第一家做光學(xué)膜，第一條家做碳纖維的企業(yè)。

　　2、向中高端突圍

　　鐘玉的產(chǎn)品創(chuàng )新很多都是微創(chuàng )新，主要是為了讓消費者獲得更好的客戶(hù)體驗，但是微創(chuàng )新多了，也就成了偉大的創(chuàng )新，成了客戶(hù)眼中的高端產(chǎn)品。

　　* 、想創(chuàng )新，先“歸零”

　　2* 年來(lái)，技術(shù)創(chuàng )新日新月異，但是鐘玉一直保持著(zhù)歸零心態(tài)，“敢想、敢干、會(huì )干，要想把一個(gè)行業(yè)做到極致，就必須從頭起步?！?/p>

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