上海文化衫制作｜上海文化衫制作公司

　　新商報記者曲家乙

　　董建強與“爬墻虎”的結緣似乎是一種命中注定。

　　“200* 年，我帶著(zhù)家人在上海游玩時(shí)，因為突然萌生了要做文化T恤衫的想法，當天晚上，我便開(kāi)始提前設計文化T恤的商標圖案。當時(shí)，上海正值梅雨季節，在我冥思苦想沒(méi)有靈感時(shí)，無(wú)意中竟發(fā)現賓館墻壁上有一只壁虎。我腦中靈光一閃，‘爬墻虎’就這樣誕生了?！敝两?，大連海拓普文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)吉印通 總經(jīng)理董建強想起這段命定似的經(jīng)歷時(shí)，仍十分興奮。壁虎舒展的外形、神秘的個(gè)性、頑強的生命力，以及從容靈動(dòng)等等，滿(mǎn)足了他對品牌內涵的所有追求。

　　第一次轉型：從設計到產(chǎn)品

　　“1990年，我從魯迅美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，先當了* 年大學(xué)老師；199* 年，我辭職從沈陽(yáng)來(lái)到大連，在港資企業(yè)做裝飾裝修設計工作；再后來(lái)，我進(jìn)入大連郵電局工作了* 年，2002年，再次辭職下海?！倍◤娦χ?zhù)說(shuō)，他個(gè)人的經(jīng)歷頗為豐富，直到遇上“爬墻虎”和文化創(chuàng )意類(lèi)服裝服飾，他在事業(yè)上驛動(dòng)的心才算找到了歸宿。

　　似乎冥冥之中命運已有安排。200* 年年初，董建強攜家人去南方旅游，行至上海時(shí)，發(fā)現當時(shí)文化T恤在上海非常流行?！吧虾Ｊ秋L(fēng)尚之都，我和家人敏銳地意識到文化T恤很快會(huì )紅遍全國。于是，我們找到當時(shí)國內較大的一家文化創(chuàng )意T恤品牌企業(yè)位于上海的總部，提出加盟，但遭到婉拒。對方的理由是：因為市場(chǎng)需求太火爆，該公司生產(chǎn)能力已無(wú)法滿(mǎn)足現有加盟商需求?！倍◤娬f(shuō)，這次碰壁不僅沒(méi)讓他們灰心，反而進(jìn)一步窺得文化創(chuàng )意T恤需求超旺的“商業(yè)秘密”，由此更堅定了要踏入該領(lǐng)域的決心。

　　“當時(shí)，我認為文化T恤很容易做，因為其靈魂和主要元素就是帶有文化創(chuàng )意的圖案設計，而我和我團隊人員均畢業(yè)于國內高等美術(shù)院校，最不缺的就是設計能力?！庇辛诉@種想法后，董建強迅速付諸行動(dòng)。而此時(shí)，他已經(jīng)捧起了那只“爬墻虎”，嘗試著(zhù)樹(shù)起品牌的吉印通 。

　　設計出大量有濃厚文化感及鮮明創(chuàng )意特質(zhì)的圖案后，開(kāi)始找代工工廠(chǎng)生產(chǎn)。不久之后，“爬墻虎”文化創(chuàng )意T恤便擺進(jìn)了董建強開(kāi)在大連勝利廣場(chǎng)地下商城的首家門(mén)店內?！芭缐ⅰ碧枩柿四莻€(gè)時(shí)代的脈搏，其剛一面市，就備受歡迎和追捧。我那個(gè)不到20平方米的小店每天能賣(mài)出幾十件，甚至上百件T恤衫?！倍◤娀貞浾f(shuō)，那時(shí)候，人們剛剛脫下港衫，急需找到一種時(shí)尚新穎、又能釋放個(gè)性的簡(jiǎn)約服裝，而文化衫恰好滿(mǎn)足了這種時(shí)代需求。

　　“爬墻虎”聲名鵲起后，吸引來(lái)各地的加盟者，“爬墻虎”專(zhuān)賣(mài)店隨即在大江南北開(kāi)了起來(lái)。到2010年，分布在各大城市的“爬墻虎”專(zhuān)賣(mài)店已有* 0多家。

　　隨著(zhù)加盟商大量增加，單純的文化衫以及幾款固定的圖案和版型已無(wú)法滿(mǎn)足需求。面料、衣服版型、印刷質(zhì)量等之前不愿觸及的諸多問(wèn)題，都現實(shí)地擺在了董建強面前。

　　“因為太陌生，所以，我之前一直不想踏入服裝領(lǐng)域，只希望做好設計，至于服裝生產(chǎn)環(huán)節就交給代工工廠(chǎng)了。但隨著(zhù)生意做大，我逐漸明白：必須要控制生產(chǎn)環(huán)節，否則，恐怕難以做出自己想要的服裝感覺(jué)?！币庾R到這一點(diǎn)后，董建強立即聘請了服裝打版師，引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的服裝印花技術(shù)，并建立了自己的印花流水線(xiàn)……

　　“給我們代工的那家服裝廠(chǎng)主做歐美訂單，其打版師習慣于做適合歐美人穿著(zhù)的服裝版型。有一次，就是因為代工工廠(chǎng)打版師的‘習慣性操作’，結果將我們定做的一批T恤衫領(lǐng)口做錯了，把適合中國人穿著(zhù)的寬松領(lǐng)口做成‘卡脖領(lǐng)口’，導致那批T恤衫賣(mài)不掉，損失了幾十萬(wàn)元，而且還因此耽誤了那一年的銷(xiāo)售旺季?！倍◤姳硎?，類(lèi)似慘痛經(jīng)歷還有不少，他因此決心要牢牢掌控生產(chǎn)環(huán)節。

　　如今，海拓普已成長(cháng)為一家涉及棉紗紡織、棉布印染、成衣加工、圖案設計、印花等諸多生產(chǎn)環(huán)節的服裝服飾開(kāi)發(fā)公司，僅用了三年時(shí)間，便完成了一次精彩蝶變。

　　第二次轉型：從線(xiàn)下到線(xiàn)上

　　2012年之后，隨著(zhù)電商的迅猛發(fā)展，傳統的實(shí)體店受到巨大沖擊；另外，傳統文化衫流行熱潮也逐漸退去，受這些因素影響，一些“爬墻虎”加盟店生意轉冷，有的甚至無(wú)奈休業(yè)退出。

　　“僅201* 年，全國就有9家加盟店退出，其中位于深圳的兩家‘爬墻虎’旗艦店全部關(guān)停，說(shuō)起來(lái)真讓人心疼?！倍◤娞孤实卣f(shuō)，2012年之后，“爬墻虎”踏上了一段坎坷征途。

　　然而，壁虎是頑強不屈的，董建強和他的“爬墻虎”也是如此?！霸馐芪C之后，我們迅速調整思路，搭建了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，比如開(kāi)拓了電商渠道，并與西象服飾（大連）吉印通 合作，開(kāi)拓出以數字印花為主項的概念T恤線(xiàn)上定制、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；產(chǎn)品有所調整，主要生產(chǎn)那些更適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的T恤類(lèi)服裝；設計上也一改之前文化衫偏重于口號式的、宣泄式的創(chuàng )意設計，而是回歸到T恤本該具有的浪漫、休閑情懷，以及鮮明的個(gè)性主張上?！倍◤娊榻B，經(jīng)過(guò)一系列積極調整，目前，這只堅強的“爬墻虎”已煥發(fā)出新的生命力，并正朝著(zhù)更遠大的目標堅定前行。

　　對話(huà)

　　設計

　　不僅僅是靈魂

　　大連海拓普文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)吉印通 總經(jīng)理董建強——

　　設計

　　不僅僅是靈魂

　　新商報：海拓普的核心競爭力是什么？

　　董建強：T恤是一種百搭服飾，擁有百變風(fēng)格，想要與眾不同，T恤衫上圖形的創(chuàng )意設計最為關(guān)鍵，也是其靈魂。因此，海拓普的核心競爭力就是創(chuàng )意設計，這是我們的強項，也是我們最大的競爭力。

　　新商報：爬墻虎概念T恤與傳統文化衫有什么不同？

　　董建強：爬墻虎概念T恤在款型、面料、圖案風(fēng)格等方面都有別于普通文化衫，其更加極致地追求單品化、唯一化，同時(shí)又兼顧流行文化。新穎、個(gè)性、夸張等都是概念T恤主要的視覺(jué)元素，這些內涵都是傳統T恤衫所不具備的。

　　新商報：爬墻虎概念T恤的目標客戶(hù)群是哪些人？

　　董建強：主要是年輕的潮人。另外，隨著(zhù)爬墻虎概念T恤更具個(gè)性化，以及凸顯私人定制等特點(diǎn)，其一部分產(chǎn)品還將能夠滿(mǎn)足有文化感、有個(gè)性追求的中高端消費者。

　　成長(cháng)回放

　　目前，大連海拓普文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)吉印通 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海拓普”）似乎還名不見(jiàn)經(jīng)傳，然而，其出品的概念T恤——“爬墻虎”卻是時(shí)尚人群耳熟能詳且非常青睞的品牌。

　　“200* 年，我成立了一家傳播設計公司，創(chuàng )設并開(kāi)始運營(yíng)‘爬墻虎’品牌。201* 年，為了響應國家發(fā)展文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的號召，我又創(chuàng )建了海拓普。此后，便由這家新公司來(lái)運營(yíng)爬墻虎概念T恤?！贝筮B海拓普總經(jīng)理董建強介紹，目前，該公司主營(yíng)帶有文化創(chuàng )意色彩的服裝服飾，麾下的強勢品牌：爬墻虎就像海拓普的一面旗幟，在概念T恤領(lǐng)域的時(shí)尚前沿高高飄揚。

　　“海拓普的核心產(chǎn)品是帶有文化創(chuàng )意的服裝圖案和設計，通過(guò)與位于青島的一家服裝代工企業(yè)合作，最終推出以文化創(chuàng )意為主要特點(diǎn)的服裝服飾?！倍◤姳硎?，巔峰時(shí)期，爬墻虎系列概念T恤年銷(xiāo)售量超過(guò)20萬(wàn)件，并在國內許多城市有多達幾十家加盟店。

　　然而，與很多時(shí)尚風(fēng)潮一樣，如今，傳統的概念T恤流行潮也有漸行漸遠之勢，加之服裝行業(yè)整體不夠景氣，爬墻虎也因此遭遇了暫時(shí)的挫折。目前，其在大連地區有* 家專(zhuān)賣(mài)店，在全國還剩下10多家加盟店。

　　“爬墻虎是壁虎，眾所周知，即使尾巴斷了，也能頑強生存，還能長(cháng)出新尾巴。我們秉承了爬墻虎的頑強生命力，遭遇挫折只是我們又一次新生的開(kāi)始！”董建強自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。目前，海拓普和爬墻虎正在積極轉型，并已鎖定了一個(gè)更遠大、更光明的前途。

　　本版圖片由受訪(fǎng)者提供