用創(chuàng )意軟件俘獲1*億創(chuàng )作者，中國版Adobe搶跑AIGC

《南村輟耕錄》中說(shuō)，“一事精致，便能動(dòng)人，亦其專(zhuān)心致志而然”。翻譯成白話(huà)就是，一件事情做得精巧細致，便可以吸引人；同時(shí)，做事用心認真專(zhuān)一也能吸引人。

古人的智慧總是充滿(mǎn)哲學(xué)思辨，將這句話(huà)套到現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，則是業(yè)績(jì)的提升與價(jià)值的發(fā)掘。

4月7日晚，被視為中國版Adobe的創(chuàng )意軟件A股上市公司萬(wàn)興科技（*00624.SZ）發(fā)布了2022年年報。報告期內，該上市公司實(shí)現營(yíng)收與凈利潤雙增長(cháng)。其中，營(yíng)收達11.*0億元，同比增長(cháng)1*％；凈利潤達4126萬(wàn)元，同比增長(cháng)4*%。

總體來(lái)看，這是一份業(yè)績(jì)向好的財報?？v觀(guān)萬(wàn)興科技過(guò)去一年發(fā)展，其能夠從軟件產(chǎn)業(yè)中再次脫穎而出，關(guān)鍵點(diǎn)或在于“專(zhuān)心致志而然”——從創(chuàng )立起就深耕數字創(chuàng )意軟件，并能審時(shí)度勢AIGC等時(shí)代的發(fā)展趨勢，在技術(shù)、產(chǎn)品等層面不斷添柴加火，踩中節點(diǎn)，從而煥發(fā)出增長(cháng)的活力。

當下與未來(lái)，兩手一起抓

根據財報披露的信息，視頻創(chuàng )意產(chǎn)品業(yè)務(wù)是萬(wàn)興科技的現金奶牛，去年全年實(shí)現營(yíng)收7.4*億元，總營(yíng)收占比例超6*%，同比增長(cháng)27.*2%。

如果對萬(wàn)興科技稍有研究，可以發(fā)現其在視頻創(chuàng )意賽道已經(jīng)耕耘了十余年，按理說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入到存量博弈的階段，為何還能挖出如此增量？

原因很簡(jiǎn)單，全球視頻內容需求還在增長(cháng)，視頻應用場(chǎng)景仍在擴大。

這里有兩組數據可供參考。

第一組數據來(lái)自Statista及Adobe的研究：2022年全球在線(xiàn)視頻觀(guān)看人數達到**.7億人，同比增長(cháng)*.2%；全球用戶(hù)每天在網(wǎng)上觀(guān)看數十億小時(shí)的視頻，全球*2%的營(yíng)銷(xiāo)人員將視頻制作作為其營(yíng)銷(xiāo)內容策略的重要一環(huán)。

第二組數據來(lái)自Arizton的統計預測：2021年全球素材資源行業(yè)市場(chǎng)規模約46.*0億美元，這個(gè)數字在2027年則有望超過(guò)70億美元。

萬(wàn)興科技董事長(cháng)吳太兵此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也表示，如今我們已經(jīng)進(jìn)入到的視頻時(shí)代具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是，創(chuàng )意表達視頻化?，F在中國人1/*的休閑時(shí)間在刷抖音、快手，據Cisco預測，2022年視頻類(lèi)內容占據互聯(lián)網(wǎng)總流量的*0%。

二是，創(chuàng )意視頻大眾化。過(guò)去創(chuàng )意靠版權專(zhuān)利為核心競爭力的專(zhuān)業(yè)機構驅動(dòng)，這個(gè)群體全球有4*00萬(wàn)人；現在和未來(lái)會(huì )進(jìn)入用戶(hù)為中心的大眾創(chuàng )意時(shí)代，這個(gè)群體全球有7億人。如果萬(wàn)興科技能為這7億人提供服務(wù)，發(fā)展空間極大。

三是，創(chuàng )意技能的AI化。實(shí)現創(chuàng )意主體的大眾化，只是改善單一產(chǎn)品的體驗顯然是無(wú)法達到的，而在視頻領(lǐng)域，AI技術(shù)已應用于創(chuàng )意創(chuàng )作全流程，加速創(chuàng )意需求、創(chuàng )意靈感、創(chuàng )意策劃、場(chǎng)景拍攝等創(chuàng )意環(huán)節的賦能，可進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng )意大眾化的到來(lái)。

也就是說(shuō)，傳統的存量市場(chǎng)也仍有大量需求可以挖掘。

萬(wàn)興科技采取對產(chǎn)品進(jìn)行持續更新和快速迭代來(lái)應對這些需求。

比如，在技術(shù)上，過(guò)去一年，落地了AI換臉、AI摳像、AI降噪、AI音頻重組等多項AI能力。

在產(chǎn)品上，為了滿(mǎn)足用戶(hù)多設備、多場(chǎng)景的順暢切換，提供更好的創(chuàng )作體驗，推進(jìn)三端協(xié)同進(jìn)程，完成了Wondershare Filmora、萬(wàn)興喵影、Wondershare Filmstock等明星產(chǎn)品的大版本升級。

這些動(dòng)作讓萬(wàn)興科技的產(chǎn)品持續保持強有力的競爭力，在守護基本盤(pán)的同時(shí)，還有機會(huì )開(kāi)拓出新的增量。

另外一面，隨著(zhù)人工智能技術(shù)的突破，AIGC開(kāi)始成為數字創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎。

根據Gartner《2021年預測：人工智能對人類(lèi)和社會(huì )的影響》研究，2021年AIGC生成數據占全球數據的比例不足1%，然而這一比例到202*年預計將增至10%。

Precedence Research則預測到，全球生成式AI市場(chǎng)規模有望在20*2年達到11*1億美元，年復合增長(cháng)率達到27%。

萬(wàn)興科技顯示出極強的行業(yè)洞察，在業(yè)界率先推出AI圖像生成工具萬(wàn)興愛(ài)畫(huà)，在之前文本生圖片的基礎上，又增加了圖生圖的功能，最近還接入了咒語(yǔ)生成器，連提示文本都幫用戶(hù)寫(xiě)好了。

為了解決跨境營(yíng)銷(xiāo)視頻制作難找外籍演員的痛點(diǎn)，萬(wàn)興科技推出了AIGC“真老外”短視頻出海營(yíng)銷(xiāo)應用萬(wàn)興播爆，只需輸入文案，然后調用多國籍數字人形象，再選擇一個(gè)場(chǎng)景化模板，就能自動(dòng)生成一段國際化的數字人營(yíng)銷(xiāo)視頻。

此外，萬(wàn)興科技還在萬(wàn)興喵影、Wondershare Filmora等主力產(chǎn)品中集合了文生圖AIGC功能。

如果說(shuō)傳統視頻創(chuàng )意的存量市場(chǎng)是萬(wàn)興科技創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)和當下的立足之本，那么擁抱AIGC則代表了無(wú)限可能的未來(lái)，兩手齊抓，雙線(xiàn)并行，顯示出萬(wàn)興科技持續深耕視頻創(chuàng )意的信心。

研發(fā)與運營(yíng)，自增強回路成效愈顯

通過(guò)上文的分析可以看出，萬(wàn)興科技保持競爭力很大一部分因素是產(chǎn)品層面在推新迭代上的迅速和敏捷，然而這些突破的實(shí)現，需要背后強大的研發(fā)力量進(jìn)行支撐。

通過(guò)財報數據可以看到，從2020年起，到2022年，萬(wàn)興科技的研發(fā)費用一直呈現增長(cháng)態(tài)勢，分別為2.1*億元、*.2*億元、*.4*億元，占各期營(yíng)業(yè)收入比例分別為22.**%、*1.**%、2*.47%。

從目前的成果來(lái)看，萬(wàn)興科技的研發(fā)既具有前瞻性，又注重落地的可操作性。

AIGC概念早就有了，但應用層爆發(fā)的時(shí)間并不長(cháng)，也是從去年下半年才開(kāi)始的，萬(wàn)興科技在A(yíng)IGC上快速跟進(jìn)，同步在自己的主力產(chǎn)品中植入AIGC能力，并推出多款新產(chǎn)品，肯定離不開(kāi)相關(guān)技術(shù)的儲備。

另外一方面，萬(wàn)興科技對市場(chǎng)變化和用戶(hù)體驗非常敏感。從報告來(lái)看，為了滿(mǎn)足越來(lái)越多用戶(hù)在移動(dòng)和桌面等不同平臺協(xié)同操作的需求，萬(wàn)興科技在報告期內推動(dòng)視頻底座WES4.0和4.*的迭代升級，完成平臺互通。

為了降低用戶(hù)使用門(mén)檻，激發(fā)創(chuàng )作靈感，萬(wàn)興科技又新增了一批高階視頻編輯功能，快速研發(fā)了插幀、超分、降噪等基礎類(lèi)算法和人像分割、天空分割等分割類(lèi)算法以及AI換臉、以文生圖、AI音樂(lè )生成等生成類(lèi)算法，以及AI智能調色等多種專(zhuān)業(yè)調色算法。

業(yè)績(jì)持續向好，在產(chǎn)品和研發(fā)之外，運營(yíng)也起到了非常關(guān)鍵的作用。

從過(guò)往的軟件產(chǎn)業(yè)競爭來(lái)看，用戶(hù)體驗和服務(wù)往往成為勝負手，如何獲取用戶(hù)反饋是一個(gè)十分關(guān)鍵的破局點(diǎn)。從財報來(lái)看，萬(wàn)興科技采取的策略是建立一套以產(chǎn)品價(jià)值為核心的與用戶(hù)共創(chuàng )的新模式。

如何理解這套模式？具體拆分就是既要下苦功，又要用巧勁。

首先，利用全球化布局的優(yōu)勢，萬(wàn)興科技大力度主動(dòng)調研場(chǎng)景，貼近用戶(hù)需求等等，這些看似呆板的辦法，卻相對有效地抓住市場(chǎng)需求，縮短了產(chǎn)品落地的鏈路，同時(shí)又提升了市場(chǎng)推進(jìn)的速度。

其次，打造了數據算法驅動(dòng)訂閱精細化運營(yíng)的能力，對訂閱用戶(hù)的全生命周期進(jìn)行精細運營(yíng)，在報告期內，訂閱收入占整體銷(xiāo)售收入比例約64%，訂閱續約率提升至60%。

在SaaS化轉型上，萬(wàn)興科技實(shí)際上是有過(guò)陣痛的，當時(shí)公司內部還曾就“要不要走SaaS路線(xiàn)”進(jìn)行過(guò)激烈辯論，甚至還在2020年年終時(shí)為這個(gè)議題召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的研討會(huì )來(lái)統一共識。

原因很簡(jiǎn)單，如果轉戰SaaS意味著(zhù)更多的研發(fā)和投資，而SaaS化后客單價(jià)的驟降又會(huì )拖累短期收益。

可是SaaS模式看重的中長(cháng)尾收益，就像貝索斯說(shuō)的，“我們總是高估技術(shù)的短期效應，而低估它們的長(cháng)期影響力”。

與萬(wàn)興科技處于同一賽道的Adobe做出了很好的范例，SaaS化后Adobe單個(gè)客戶(hù)生命周期的價(jià)值能達到**4*美元，遠高于SaaS化前的1**0美元。

在當下和未來(lái)的選擇中，萬(wàn)興科技沒(méi)有沉醉于小富即安，而是主動(dòng)求變，如今看來(lái)，萬(wàn)興科技的SaaS化轉型已經(jīng)顯現出一定成效。

站在全局視角，從產(chǎn)品到研發(fā)再到運營(yíng)，萬(wàn)興科技形成了自增強的正反饋回路的閉環(huán)，如果再回顧吳太兵收獲第一桶金，編寫(xiě)公司第一款軟件Photo2VCD時(shí)的初衷，“我就是個(gè)程序員，我就是希望快速響應用戶(hù)的需求，快速推出產(chǎn)品?！比f(wàn)興科技確實(shí)葆有初心，在一些關(guān)鍵事項上，也做到了“一事精致”。

平臺+創(chuàng )業(yè)者，角色進(jìn)化責任更大

此次財報還有一大看點(diǎn)：萬(wàn)興科技在堅持視頻創(chuàng )意主營(yíng)業(yè)務(wù)不松懈的同時(shí)，在進(jìn)一步夯實(shí)競爭壁壘，從去年開(kāi)始推進(jìn)“平臺+創(chuàng )業(yè)者”組織模式，搶跑AIGC應用新業(yè)務(wù)，并將應用場(chǎng)景從泛娛樂(lè )向泛知識、泛營(yíng)銷(xiāo)拓展，也是為了探索更多可能。

以萬(wàn)興科技旗下“真老外”短視頻營(yíng)銷(xiāo)神器萬(wàn)興播爆這一全新AIGC新品為例。該款產(chǎn)品的推出，就離不開(kāi)年輕的創(chuàng )業(yè)者們；同時(shí)，該款產(chǎn)品能快速地滲透到市場(chǎng)，離不開(kāi)“平臺+創(chuàng )業(yè)者”組織模式在背后強有力的支撐。

從財報中可以看到，萬(wàn)興科技投入了相當多的資源用在夯實(shí)內功的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和人才等中后臺的建設上。

技術(shù)中臺上文已有比較詳細的分析；營(yíng)銷(xiāo)中臺方面，萬(wàn)興科技在2022年新拓展第三方代理商數量同比增長(cháng)了1**%，對應業(yè)務(wù)貢獻同比增長(cháng)**%，新增超過(guò)*0個(gè)本地化支付渠道和新興支付方式。

與此同時(shí)，深入貫徹政企營(yíng)銷(xiāo)策略，參與行業(yè)融合，在過(guò)去的一年，先后參加了全球創(chuàng )作者頂級盛會(huì )VidCon，承辦2022互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會(huì )元宇宙專(zhuān)場(chǎng)論壇，吉印通中國移動(dòng)舉辦2022全球元宇宙大會(huì )數字人技術(shù)與應用場(chǎng)景論壇等。

人才方面，投資超過(guò)2.*億、可容納2000人的長(cháng)沙萬(wàn)興創(chuàng )意科技大廈正式啟用，萬(wàn)興科技正在長(cháng)沙加速打造全球運營(yíng)總部暨創(chuàng )意軟件全球研發(fā)中心。

與此同時(shí)，萬(wàn)興科技通過(guò)內部提拔和外部引入相結合，并深入貫徹公司“IT+人”管理原則，把員工綜合實(shí)力提升和組織人效升級作為企業(yè)發(fā)展的重要命題。截至去年年底，公司在崗總人數近1*00人，一個(gè)精英化的團隊正在成型。

這樣的組織模式，對內可以推動(dòng)公司產(chǎn)品創(chuàng )新團隊的規?；瘡椭?、各創(chuàng )意軟件細分賽道的快速布局。對外則具備輸出技術(shù)產(chǎn)品、品牌建設、市場(chǎng)運營(yíng)的賦能能力；尤其是面對AIGC等全新時(shí)代趨勢，可快速孵化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，也可快速調整策略向核心市場(chǎng)發(fā)力。

而從賦能創(chuàng )作者，到賦能創(chuàng )業(yè)者，雖一字之差，但角色卻有了進(jìn)階變化。賦能創(chuàng )作者時(shí)，萬(wàn)興科技作為提供服務(wù)的軟件商而存在；賦能創(chuàng )業(yè)者時(shí)，萬(wàn)興科技輸出體系化能力，向生態(tài)化建設者邁進(jìn)。

以華為、騰訊這類(lèi)平臺型科技公司作為參照，毫無(wú)疑問(wèn)，當一個(gè)公司進(jìn)入到平臺賦能的階段時(shí)，它的責任會(huì )變大，未來(lái)的想象空間也會(huì )更大。