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印刷行業(yè)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，競爭也是越來(lái)越大，導致廣告成本越來(lái)越大，利潤越來(lái)越低。我們只有改變舊的觀(guān)念，才能引入新的理念。通過(guò)競價(jià)推廣成為了該行業(yè)解決問(wèn)題的重要途徑。印刷包裝行業(yè)還不同其他的行業(yè)，還包括了人們的“衣食住行”這些生活的剛需中。所以印刷包裝行業(yè)是為有需要有需求的人解決問(wèn)題。在了解了目標客戶(hù)以及目標人群滿(mǎn)足需求的方法時(shí)，我們發(fā)現包裝印刷行業(yè)很適合競價(jià)推廣。那么印刷包裝行業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行獲客呢？今天就由小編帶領(lǐng)大家一起探討學(xué)習。

一、客戶(hù)案例

公司背景：河北某包裝制品吉印通 是一家專(zhuān)注于包裝印刷生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的印刷實(shí)地廠(chǎng)家。河北廊坊印刷行業(yè)龍頭企業(yè)，從事吉印通 推廣長(cháng)達10年之久；與搜狗合作* 年。

主營(yíng)產(chǎn)品：紙箱紙盒印刷。按照原材料可分為：紙盒，鐵盒，木盒，布盒，皮盒等，按照產(chǎn)品的名稱(chēng)可分為：月餅盒、茶葉盒、枸杞盒、糖果盒、精美禮盒、土特產(chǎn)盒，酒盒，巧克力盒，食品藥品保健品盒、食品包裝盒，茶葉包裝盒、文具盒等。

臺歷掛歷印刷，可根據要求進(jìn)行單獨的設計、制作，一般企業(yè)公司定制的多。

期刊雜志印刷，提供排版、設計、制作、出片、印刷、后期加工為一體專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

行業(yè)情況：紙箱包裝是印刷行業(yè)中的中流砥柱?？蛻?hù)群體龐大，生產(chǎn)銷(xiāo)售地區集中，競爭激烈?？蛻?hù)目前對點(diǎn)擊量的精準度與咨詢(xún)量、咨轉成本、訂單成本有嚴格要求。

二、印刷包裝行業(yè)投放的痛點(diǎn)

1、同質(zhì)化競爭問(wèn)題突出——中小印刷企業(yè)數量龐大，產(chǎn)品同質(zhì)化較高，從而加劇了市場(chǎng)競爭。

2、業(yè)內同行惡意競價(jià)——廣告位有限，大量同行爭搶排名，拉高行業(yè)整體成本，預算投入較高。中小企業(yè)繁多，惡意降價(jià)爭搶客源，形成不良競爭。

* 、賬戶(hù)數據低——排名差，創(chuàng )意不夠吸引潛在客戶(hù)，廣告樣式單一，在線(xiàn)時(shí)長(cháng)端。

* 、投放地區少——廊坊印刷企業(yè)只投放京津冀。

* 、賬戶(hù)后臺計劃搭建籠統——推廣產(chǎn)品劃分不夠精細，不便于添加高級樣式。

* 、轉化率無(wú)法統計——落地頁(yè)沒(méi)有在線(xiàn)溝通工具.

三、投放策略

根據以上痛點(diǎn)小編引申出四個(gè)層面的解決策略。

1：賬戶(hù)層面——主要從提升展現量和點(diǎn)擊量著(zhù)手優(yōu)化。

展現量方面

①：調整賬戶(hù)投放時(shí)間段，滿(mǎn)足賬戶(hù)* 0%的在線(xiàn)時(shí)長(cháng)。

小結：印刷包裝行業(yè)在周六日的展現量比工作日更大，對周六日的時(shí)段調整也能給賬戶(hù)帶來(lái)更多的展現量，能給提升詢(xún)盤(pán)量。

②：關(guān)鍵詞調整

小結：關(guān)鍵詞由原來(lái)的三大類(lèi)根據詞性劃分成八個(gè)組，有利于后期根據詞性撰寫(xiě)創(chuàng )意，便于后期客服監控關(guān)鍵詞的數據有目標優(yōu)化賬戶(hù)，從而提升展現和點(diǎn)擊。

③：賬戶(hù)結構調整

小結：優(yōu)化前計劃設置籠統只分為電腦端和移動(dòng)端，產(chǎn)品劃分不夠細致。優(yōu)化后計劃按照產(chǎn)品的種類(lèi)進(jìn)行詳細搭建，方便于后期產(chǎn)品撰寫(xiě)創(chuàng )意以及產(chǎn)品落地頁(yè)的相關(guān)性。就會(huì )增加賬戶(hù)的展現量。

點(diǎn)擊量方面

①：關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

小結：關(guān)鍵詞的排名可以通過(guò)實(shí)況去查詢(xún)各地區排名情況，也可合理的使用后臺搶排名工具從而提升關(guān)鍵詞排名，增加關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，提升詢(xún)盤(pán)量。

②：創(chuàng )意優(yōu)化

普通創(chuàng )意

小結：添加高級樣式包括皇冠和列表以及多圖樣式，使創(chuàng )意更有吸引力。也能讓網(wǎng)民清晰產(chǎn)品的種類(lèi)和賣(mài)點(diǎn)以及聯(lián)系方式。提升賬戶(hù)的點(diǎn)擊率，提升轉化。

2：網(wǎng)站層面

①：增加網(wǎng)站的轉化路徑入口，優(yōu)化對話(huà)工具。

②：調整優(yōu)化網(wǎng)站的圖片以及文字素材。

優(yōu)化后網(wǎng)站首頁(yè)展現：

小結：網(wǎng)站添加了對話(huà)工具以及電話(huà)/吉印通13816211622 聯(lián)系方式，增加了轉化路徑，網(wǎng)民可以直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行在線(xiàn)溝通。首頁(yè)大圖增加了成品實(shí)圖更直觀(guān)的介了紹公司主營(yíng)產(chǎn)品。網(wǎng)站首頁(yè)分類(lèi)清楚，聯(lián)系方式/印刷服務(wù)/案例展示都一目了解，使網(wǎng)民能更直觀(guān)了解該公司所能提供的印刷產(chǎn)品和服務(wù)。

* :客戶(hù)溝通層面

①：跟客戶(hù)溝通了解該行業(yè)的上下游企業(yè)。（食品包裝行業(yè)；標簽制造業(yè)；建筑、建材、家裝、家具行業(yè)；醫療行業(yè)等）

②：包裝印刷行業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品的利潤。（行業(yè)整體利潤約為20-* 0%，紙箱紙盒印刷利潤最高，成單周期在* -10天左右）

③：包裝印刷行業(yè)競價(jià)推廣的淡旺季接。（1-7月淡季，年底10-12月旺季。節假日前一個(gè)月為旺季）

* ：訂單層面

①：安排專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)客服，優(yōu)化接待話(huà)術(shù)，了解產(chǎn)品的種類(lèi)價(jià)格以及優(yōu)勢。

②：建立訪(fǎng)客檔案，確立定期回訪(fǎng)機制。

③：監控前期按照每周評估有效咨詢(xún)，賬戶(hù)穩定之后按照半個(gè)月評估有效咨詢(xún)。

④：根據客戶(hù)的續費次數去評估訂單量。

四、數據復盤(pán)

優(yōu)化前后賬戶(hù)對比：

調整后：點(diǎn)擊轉化率提升* 0%；點(diǎn)擊量增加* 0%；CPC下降0.21。

優(yōu)化前后數據對比：

通過(guò)對賬戶(hù)層面；網(wǎng)站層面；客戶(hù)溝通層面；訂單層面的優(yōu)化后。如上圖賬戶(hù)的展現點(diǎn)擊都呈現上升的趨勢。而平均點(diǎn)擊價(jià)格則呈現下降。

在這個(gè)內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代下，如何幫助企業(yè)順利轉型是我們應該考慮的問(wèn)題。企業(yè)要想突破目前獲客難的狀況，在推廣過(guò)程中可以從以上四個(gè)方面去分析優(yōu)化?？蛻?hù)層面；賬戶(hù)層面是重中之重。網(wǎng)站層面和訂單層面則需要注意觀(guān)察優(yōu)化。

以上是小編對于包裝印刷行業(yè)的優(yōu)化心得，感謝觀(guān)看，希望多多指正，謝謝！