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印刷廠(chǎng) 2023-03-22 08:52 267
創(chuàng )始人Denny
他的漂亮太太(艾琳)
Denny
·在沃頓商學(xué)院大四是就在紐約做金融分析師;
·11年畢業(yè)拿到美國公司offer,年薪百萬(wàn);
·11年底,寫(xiě)博文《如何活著(zhù)》
·11~1* 年,回國創(chuàng )業(yè),公司遇到問(wèn)題:在上海做一個(gè)“不一樣的體驗平臺”賣(mài)體驗(如:蹦極,當一天的流浪漢等)做這個(gè)平臺,Denny主要是用自己在美國的經(jīng)濟積累外加貸款,后來(lái)也拿到天使投資,但由于項目太大問(wèn)題太雜亂,他選擇了歸還天使投資人的投資。
·1* 年,到大眾點(diǎn)評做了一年的品牌營(yíng)銷(xiāo),發(fā)現自己非常擅長(cháng)做營(yíng)銷(xiāo)。
·1* 年,他離職到北京,帶著(zhù)這些成長(cháng)和經(jīng)驗,開(kāi)始準備做:樂(lè )純。吸取了前面做大平臺的經(jīng)驗教訓,他定位要做最小化可行性產(chǎn)品,這就是他選擇的酸奶,簡(jiǎn)單,垂直。
·1* 年* 月份,Denny拿到了天使投資人徐小平遞來(lái)的橄欖枝。
·做自家小廚,限量,每周五晚100盒,做了一個(gè)月。這就是樂(lè )純的原型。微博邀請粉絲試吃,評價(jià)建議,通過(guò)前期積累了* 000~* 000的種子顧客。
·同年,拿到來(lái)自IDG的A輪融資。
·1* 年1月* 號,三里屯實(shí)體店開(kāi)店試運營(yíng),銷(xiāo)量只有1* 0盒。
·1月* 號,Denny再次發(fā)揮自己的文筆,寫(xiě)了一篇樂(lè )純的故事,并提供分享文章送酸奶。
·1月7號,10:00a.m.文章閱讀量破* 0000,12:00a.m.閱讀量破100000+,酸奶訂單超過(guò)2000盒,爆單首次出現。
·1* 年1月~2月,由于生產(chǎn)跟不上需求,出現了類(lèi)似“錘子手機”的產(chǎn)能問(wèn)題。
直至* 月份,產(chǎn)能問(wèn)題徹底解決,終于可以保質(zhì)保量的生產(chǎn)出酸奶了。
第一層:拿到酸奶,包裝設計簡(jiǎn)約,時(shí)尚。但最重要的一個(gè)詞,應該是:參與。
Denny說(shuō),他喜歡跟顧客分享,從1* 年的9月開(kāi)始籌備這件事情的時(shí)候,他就常常邀請美食達人,還有活躍的粉絲一起來(lái)品嘗酸奶的味道,每次只要有新的口味研發(fā)出來(lái),就邀請大家來(lái)吃,然后根據大家的反饋對產(chǎn)品的口味進(jìn)行確認和調整,所謂“眾口難調”看來(lái)在Denny面前也不是問(wèn)題了。除了口味之外,店鋪選址、外包裝設計、奶源地選擇等也是完全公開(kāi)在網(wǎng)絡(luò ),讓顧客來(lái)投票,參與感真的做到了各個(gè)細節。然而1* 年的9月~12月,他并沒(méi)有賣(mài)一盒酸奶,完全是邀請試吃,積累了一大批的忠實(shí)粉絲。
第二層:打開(kāi)盒子,你會(huì )看到包裝背面的一句話(huà):寫(xiě)一些正能量給下個(gè)月打開(kāi)樂(lè )純包裝的朋友。顧客不僅可以吃還可以寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà),這可不是爛大街的留言貼,我更愿意把它叫做是包裝互動(dòng),因為你的內容相當于投稿,你的稿件可能被印刷出來(lái)給到下一個(gè)打開(kāi)包裝的小伙伴。
第三層:終于可以開(kāi)吃,然而吃的時(shí)候每一層又是不一樣,第一層的奶皮是會(huì )給你第一口的驚喜。Denny說(shuō),他有很多的合伙人,但他最先找到的合伙人是以為在國內最大的奶制品公司從一線(xiàn)生產(chǎn)到部門(mén)主管有做到產(chǎn)品研發(fā)的一位樂(lè )純店長(cháng)。
第四、五層:酸奶,一口一種味道,根據你選擇的口味,第四層和第五等的味道都會(huì )是不一樣的。Denny說(shuō),他想做自己喜歡的事兒,做一個(gè)透明的酸奶店,自從02年乳制品市場(chǎng)化之后,安全問(wèn)題也是層出不窮,他做樂(lè )純,希望給大家健康最大的保障,無(wú)增稠劑,無(wú)防腐劑,無(wú)香精,無(wú)甜味劑,無(wú)色素,無(wú)乳化劑,無(wú)穩定劑。就是要真實(shí),透明,信任。
樂(lè )純擁有濾乳清酸奶大型專(zhuān)利生產(chǎn)線(xiàn)
零脂肪
藍莓味
榛子香草味
原味
抹茶味
榴蓮味
椰子玫瑰酸奶
芒果菠蘿口味
北京樂(lè )純店
設計公司:Ramoprimo Studio
建筑師:Marcella Campa, Stefano Avesani
合作者:Jia Chen, Sara Scotti
面積:* 0平方米
樂(lè )純辦公室的入口大廳空間改造成了一個(gè)純白潔凈的快閃店,展示其酸奶產(chǎn)品同時(shí)彰顯其公司健康,新鮮,自然的品牌核心價(jià)值,描繪出一個(gè)當代,年輕,革新的品牌形象。
設計的最基本想法是用白色松木組成的條紋狀面板遮蓋墻和屋頂。這個(gè)半透明的裝飾元素還原了傳統街頭市場(chǎng)水果攤的木質(zhì)小車(chē)形象,店鋪外立面的條狀頂棚更加強了這種復古的感覺(jué)。
注:這個(gè)* 是我個(gè)人在日常見(jiàn)到好的商業(yè)設計,隨手收集并分享一下。純屬私人的小號,不做廣告不盈利,如涉及到版權問(wèn)題,請多包涵,或提予*平臺裁決。
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2023-04-15 51
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2023-03-05 56
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2022-04-25 137
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