洛陽(yáng)包裝紙印刷廠(chǎng)｜洛陽(yáng)吉印通

　　先看兩個(gè)老故事，看過(guò)的可跳過(guò)：

　　一：毛姆的暢銷(xiāo)小說(shuō)

　　英國小說(shuō)家毛姆剛剛發(fā)表作品時(shí)，一直過(guò)著(zhù)貧困的生活。他的小說(shuō)一直無(wú)人問(wèn)津，即使書(shū)商用盡了全力推銷(xiāo)，情況也沒(méi)有改觀(guān)。眼看生活越來(lái)越拮據，情急之下，毛姆突發(fā)奇想，用僅剩的一點(diǎn)兒錢(qián)，在大報上登了一則醒目的征婚啟事：“本人是一位年輕有為的百萬(wàn)富翁，喜好音樂(lè )和運動(dòng)?，F征一位和毛姆小說(shuō)中的女主角完全一樣的女性共結連理?！?/p>

　　這則啟事一登出，書(shū)店里毛姆的小說(shuō)便很快被搶光了。一時(shí)之間，洛陽(yáng)紙貴，印刷廠(chǎng)必須加班加點(diǎn)才能應付這一陣銷(xiāo)售的熱潮。

　　原來(lái)，看到這則征婚啟事的未婚女性，不論是否有意和富翁結婚，都好奇地想了解毛姆小說(shuō)中的女主角究竟是什么模樣的。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什么樣的女子能讓一個(gè)富翁這么著(zhù)迷，而且也要防止自己的另一半去應征。

　　二：廟里賣(mài)梳子

　　有四個(gè)推銷(xiāo)員接受了同一項銷(xiāo)售任務(wù)——到廟里推銷(xiāo)梳子。

　　第一個(gè)推銷(xiāo)員到了廟里，和尚說(shuō)自己沒(méi)頭發(fā)，不需要梳子，也拒絕購買(mǎi)。所以，這個(gè)推銷(xiāo)員一把梳子也沒(méi)有賣(mài)掉，只好空手而歸。

　　第二個(gè)推銷(xiāo)員到了廟里，同樣遭到了拒絕。但是他告訴和尚，經(jīng)常梳頭，不僅能夠止癢，還能疏通血脈，改善頭部的血液循環(huán)，有益健康。當念經(jīng)念得有些累的時(shí)候，適當地梳梳頭，還可以使頭腦清醒。就這樣，他賣(mài)掉了十來(lái)把梳子。

　　第三個(gè)推銷(xiāo)員到廟里去跟老和尚說(shuō)：“您看這些香客，在那里燒香磕頭，多虔誠呀，可是磕了幾個(gè)頭起來(lái)，頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。如果您在每個(gè)廟堂的前堂都放一些梳子，等香客們磕完頭，就可以梳梳頭發(fā)，他們也會(huì )感受到你們的關(guān)心，下次便還會(huì )再來(lái)?！边@樣一來(lái)，他就銷(xiāo)掉百十把梳子。

　　第四個(gè)推銷(xiāo)員回來(lái)，則說(shuō)銷(xiāo)掉了好幾千把梳子，還收到訂單。原來(lái)，他到廟里跟老和尚說(shuō)，既然經(jīng)常接受大家的捐贈，如果把梳子當成禮品送給香客們作為回報，那么他們一定會(huì )很樂(lè )意來(lái)這里。若是在梳子上刻上廟名，寫(xiě)上“積善梳”三個(gè)字，以此贈給來(lái)廟里的香客，那么，廟里的香火一定會(huì )更旺。

　　故事很老，解讀也很多。

　　無(wú)論怎樣的解讀，大部分人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒(méi)有辦法應用到實(shí)際工作或生活之中。我看到的時(shí)候的結論也是一樣，看時(shí)感覺(jué)很有道理，很有警示，但回頭之后就忘掉了。 直到我最近開(kāi)始內容創(chuàng )業(yè)，研究如何打造個(gè)人品牌，發(fā)現其中一個(gè)套路很熟悉：就是先寫(xiě)篇帖子，名稱(chēng)類(lèi)似如“我是如何做到月入20萬(wàn)”等等，反正就是吹噓自己很牛逼，然后把帖子發(fā)到出名的大V或* 里，讓人對他產(chǎn)生好奇，然后就順利的吸粉，之后他就真的變牛逼了。

　　突然醒悟到，原來(lái)跟“毛姆”賣(mài)小說(shuō)的手段非常類(lèi)似。原來(lái)這個(gè)手段還能這么用。我為什么就想不到。

　　其實(shí)很多知識的運用，沒(méi)有真實(shí)的案例出現前，你真的就是想不到，即使老師教給你方法也不行。 這本質(zhì)上也是我們認知水平的限制，以及相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗缺乏導致的。

　　就好像曾經(jīng)日本山寨美國的技術(shù)，現在中國山寨日本的技術(shù)一樣，先得有大量的理論知識積累，然后看到真實(shí)的產(chǎn)品拆解之后才有可能仿制出來(lái)有競爭力的產(chǎn)品。如果樣本模仿，就得需要大量的經(jīng)驗積累，需要幾年甚至幾十年。

　　同時(shí)又看到大量的文章、課程，強調學(xué)習的最終目的就是為了轉化為技能，或者說(shuō)能力，也就是能把知識實(shí)踐到工作生活中。貌似很有道理，但是靜下來(lái)想想，真的是這樣嗎？

　　你看到上面兩個(gè)故事，就能琢磨出應用到工作中的方法嗎？如果不能應用，那上面兩篇營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典案例就沒(méi)用嗎？

　　所以說(shuō)，這中間必然還有著(zhù)巨大的間隔。很多知識的應用必然是需要有大量的積累的，或是基礎知識的積累，例如學(xué)習物理就需要高水準的數學(xué)知識；或是認知水平的提高，例如掌握學(xué)習能力，就需要對大腦運行規律的理解；或是經(jīng)驗上的反復實(shí)驗；甚至一些偶然間的靈感。

　　相反，強調“知識向技能轉化”的號召者們卻是把故事的技巧運用的駕輕就熟，他們無(wú)視知識與技能間的跨越，無(wú)視用戶(hù)是否擁有足夠的相關(guān)積累，先強調出此方面的需求，然后賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)。

　　當然，如果已經(jīng)有了相當知識的積累，技能性的課程就像技術(shù)樣本一樣供我們模仿和成長(cháng)，皆大歡喜。反之，則可能沒(méi)有那么愉快。

　　而且，還有很多知識本身就是信息型、認知型等沒(méi)有辦法轉化為技能的知識。所以把我們浮躁的心輕輕地放下，耐下心來(lái)的認真閱讀幾本書(shū)，不要只關(guān)心那些實(shí)用的知識，如果你沒(méi)有必要的積累，他們的樣本你真的學(xué)不會(huì )。

　　知識技能關(guān)系圖

　　總結： 知識向技能轉換有跨度，只有有了足夠的積累才能順利蛻變成為大牛。而積累的知識不可能都用上，所以學(xué)習有時(shí)候的最終目的只是為了積累，為了提高我們的認知水平，讓我們牛逼的更順利。

　　有收獲請點(diǎn)贊，沒(méi)收獲請關(guān)注我下一篇帖子。謝謝

　　祝愿您認知水平飛速提升，早日獲得財務(wù)自由。