印刷廠(chǎng)進(jìn)口設備里“刷”出的“小巨人”企業(yè)

文/羊城晚報全媒體記者 杭瑩

圖/羊城晚報全媒體記者 許張超

*6個(gè)日日夜夜的無(wú)休止精心研發(fā)智造后，全球首臺1200mm寬幅onepass UV噴墨數碼印刷設備研發(fā)落地成功，此項設備又刷新了行業(yè)內的記錄。這臺設備正是廣州市普理司吉印通（下稱(chēng)“普理司”）董事長(cháng)林小博帶領(lǐng)團隊打造的。而與此同時(shí)，普理司印度團隊正在參加*月1*日-1*日舉辦的美國芝加哥標簽印刷展覽會(huì )。通過(guò)這次展會(huì )，普理司成功在全球商貿板塊上又拓展了一塊新領(lǐng)域。

生產(chǎn)車(chē)間

坐落于廣州市黃埔區的普理司，是一家機器視覺(jué)系統整體解決方案、數字化UV噴墨印刷等生產(chǎn)集成、智能制造設備公司。從在報社實(shí)習時(shí)敏銳發(fā)現印刷機內的“商業(yè)密碼”，到帶領(lǐng)創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展成為國家級專(zhuān)精特新“小巨人”和黃埔區瞪羚企業(yè)；從設備遍布中國區域，到將國產(chǎn)設備帶向世界；林小博用了整整10年的時(shí)間。對這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，林小博笑稱(chēng)自己是“從一無(wú)所有到負債累累”。

對黃埔區這片孕育了大量?jì)?yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)的土壤，林小博感到無(wú)比幸運與滿(mǎn)足。他告訴記者，2021年度，普理司享受了近680萬(wàn)元的研發(fā)費用加計扣除，今年上半年則是**萬(wàn)多元的出口免抵退稅。除了真金白銀的補貼外，黃埔區（廣州開(kāi)發(fā)區）稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的各項專(zhuān)屬服務(wù)，都讓自己真切感受到了稅務(wù)部門(mén)的“辦實(shí)事”。

小工廠(chǎng)拿到了英特爾的訂單

“我實(shí)習的第一天就被分配到了擦印刷機的活，對印刷機里的視覺(jué)檢測設備充滿(mǎn)好奇，覺(jué)得很神秘?！碑敱粏?wèn)起創(chuàng )業(yè)初衷時(shí)，林小博向記者分享了自己大學(xué)實(shí)習的經(jīng)歷。當時(shí)的老師父告訴他，這個(gè)設備是以色列進(jìn)口的，值好幾套房子。大受震撼的林小博開(kāi)始研究起了這個(gè)“寶貝”，認為這個(gè)僅由相機、電腦、光源組成的設備竟然能值幾套房子，市場(chǎng)空間很大。創(chuàng )業(yè)的念頭由此萌生。

2012年，林小博和幾個(gè)合伙人成立了普理司，正式進(jìn)軍視覺(jué)檢測設備領(lǐng)域。沒(méi)有基礎和資源，就從機器設備的標簽上去尋找對應的供應商；沒(méi)有資金，就抵押房產(chǎn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)投入。說(shuō)起此事，一旁的廣州市普理司吉印通總經(jīng)理、也是林小博的太太劉璐笑道：“我們有一套房前后抵押了*次，從*0多萬(wàn)一路漲到200多萬(wàn)?！?/p>

起步總是艱難的，產(chǎn)品研發(fā)后需要市場(chǎng)檢驗，但彼時(shí)機器視覺(jué)AOI設備系統的主陣地在國外，國內產(chǎn)品普遍剛起步。為了拓寬市場(chǎng)，林小博只能犧牲利潤，將設備免費提供給客戶(hù)使用，從“0”開(kāi)始一步一個(gè)腳印打開(kāi)市場(chǎng)。

普理司主攻的是機器視覺(jué)AOI設備系統整體解決方案，能夠通過(guò)機器視覺(jué)技術(shù)提升客戶(hù)產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)水平、提高質(zhì)量管理檢測與產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、節約生產(chǎn)成本。生產(chǎn)研發(fā)投入大、技術(shù)壁壘高。但實(shí)際發(fā)展中，對普理司而言最難的不是技術(shù)攻克，而是客戶(hù)的有色眼光?！皣a(chǎn)三四十萬(wàn)的肯定就是質(zhì)量不行?！绷中〔┍硎?，扭轉刻板印象是很多國產(chǎn)制造替代中必須要走的一條路。

當然，也有開(kāi)心的事。成功和英特爾合作就是其中讓人很自豪的一件?！爱敃r(shí)英特爾在全球尋找可以做視覺(jué)解決方案的工廠(chǎng)，我就嘗試給英特爾美國發(fā)郵件，表示我們可以解決。同時(shí)還說(shuō)我們公司太小了，你可能看不上?！闭劦竭@里，林小博有些激動(dòng)地表示，對方給的回復讓他深受鼓舞，堅定了深耕技術(shù)的決心。

“我們尊重的是技術(shù)，只要技術(shù)能達到要求，我們照樣會(huì )尊重你們的產(chǎn)品?！边@是英特爾給普理司的回復。隨后，普理司團隊被邀請去到英特爾公司，成功地幫對方解決了很多知名公司沒(méi)辦法解決的問(wèn)題。英特爾對普理司團隊表示了高度認可，并采購了6臺普理司的機器視覺(jué)檢測設備。

十年磨一劍，默默耕耘路。目前，普理司已經(jīng)成為機器視覺(jué)檢測領(lǐng)域最受矚目的品牌之一，機器視覺(jué)檢測細分領(lǐng)域頭部企業(yè)，在國內擁有超過(guò)20%的市場(chǎng)占有率。林小博成功帶領(lǐng)普理司在全球1*個(gè)國家建立售后服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，并在印度建立普理司工廠(chǎng)?！?年前，我們在一個(gè)國際展會(huì )上和以色列廠(chǎng)商PK技術(shù)，我們失敗了。但現在，我們可以很有底氣地戰勝對方?！绷中〔└嬖V記者。

創(chuàng )業(yè)就是從一無(wú)所有到負債累累

通過(guò)購買(mǎi)源部件進(jìn)行設計、組裝，普理司實(shí)現了國產(chǎn)替代進(jìn)口，其旗下產(chǎn)品比直接購買(mǎi)進(jìn)口整機設備價(jià)格降低了*0%-60%。在機器視覺(jué)檢測領(lǐng)域開(kāi)花之后，林小博又在印刷廠(chǎng)里發(fā)現了新的“商業(yè)密碼”。這次，他決定“死磕”進(jìn)口數碼印刷設備。

仿佛復制粘貼一般，同樣是天價(jià)的進(jìn)口設備，貌似看著(zhù)不復雜，但要攻克的難題很多，于是研發(fā)2.0之路就這么開(kāi)始了。但這次，研發(fā)投入的燒錢(qián)程度遠遠超出了林小博的預期，甚至翻了好幾番?！皠?chuàng )業(yè)就是從一無(wú)所有到負債累累?！泵鎸τ浾叩奶釂?wèn)，林小博說(shuō)出了一句經(jīng)典臺詞。

在普理司的展示區內，劉璐向記者展示了公司在數碼印刷方面的核心技術(shù)產(chǎn)品奧比達壓電式數字UV噴墨印刷機生產(chǎn)出的燙金噴印標簽。其打印的產(chǎn)品圖像栩栩如生、十分精美。而在一旁，“生產(chǎn)者”正在不停歇地工作中。劉璐介紹，其壓電式噴墨數碼印刷機*0％以上的原材料無(wú)需任何處理即可直接生產(chǎn)，非常適合工業(yè)化柔性生產(chǎn)和小批量工業(yè)化定制需求。

產(chǎn)品是精美的，但研發(fā)過(guò)程是痛苦的。設計方案不成熟、成品和設想功能大相徑庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠著(zhù)已經(jīng)成熟的機器視覺(jué)檢測這一品牌的盈利來(lái)支撐數碼印刷生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)投入?！白鲆粋€(gè)企業(yè)，不踩坑是不可能的。人員、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)程度……都沒(méi)有一帆風(fēng)順的?！北M管心疼支出，但在劉璐的支持下，林小博很看得開(kāi)。

林小博告訴記者，普理司的研發(fā)人員占比近**%，而且幾乎都是有*-10年工作經(jīng)驗的“老手”。在研發(fā)投入上，普理司近1*%的研發(fā)費用也遠超行業(yè)內大部分的同類(lèi)型企業(yè)。林小博坦言，正是因為對國家經(jīng)濟形勢和政策扶持的信心，才敢讓他投入大量資金和人力去做研發(fā)。

目前，數字印刷還處于全球起步階段。普理司在銷(xiāo)售品檢機過(guò)程中，逐漸洞察到了市面上印刷客戶(hù)群體的痛點(diǎn)。團隊針對性地開(kāi)發(fā)設計新的機器設備，以便滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。并隨時(shí)根據行業(yè)市場(chǎng)趨勢、設備功能不斷改善創(chuàng )新。市場(chǎng)是檢驗產(chǎn)品品質(zhì)的唯一標準，很快，普理司生產(chǎn)的數碼印刷機在國內高端數碼印刷機市場(chǎng)占有率高達*0%。近兩年，普理司正在不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這次參加的美國芝加哥標簽印刷展覽會(huì )就是其中拓展關(guān)鍵版圖的重要步驟之一。

“小巨人”企業(yè)專(zhuān)享稅務(wù)定制服務(wù)

從僅有4個(gè)員工的*00平方米小工廠(chǎng)，發(fā)展到如今有6000多平米的企業(yè)，林小博也是十分感慨。最近，出于企業(yè)發(fā)展考慮，普理司在尋求更大的生產(chǎn)場(chǎng)地。但林小博并不想離開(kāi)黃埔區，在他看來(lái)，黃埔區的各項政策支持對普理司的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

記者了解到，普理司收到的最早一筆資金支持，就是在獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號后，黃埔區政府提供的100多萬(wàn)元資金補貼。對當時(shí)的普理司而言，這筆錢(qián)可不是個(gè)小數目?！包S埔區是一個(gè)很適合創(chuàng )業(yè)和成長(cháng)的地方?！绷中〔┍硎?，“黃埔區的理念是政府服務(wù)企業(yè)，區內的金融、工商、稅務(wù)局等政府部門(mén)我們都可以直線(xiàn)交流，溝通十分便利，這對企業(yè)發(fā)展是十分有利的?！?/p>

2021年度和2022年上半年，普理司分別獲得了研發(fā)費用加計扣除近680萬(wàn)元和出口免抵退稅**萬(wàn)多元。此外，還享受了黃埔區稅務(wù)局針對特定中小企業(yè)推出的“專(zhuān)有辦稅通道、專(zhuān)項需求征集、專(zhuān)門(mén)溝通渠道、專(zhuān)享稅費優(yōu)惠、專(zhuān)業(yè)訴求響應”專(zhuān)屬服務(wù)，加入了“穗稅連心-中小企業(yè)專(zhuān)屬服務(wù)群”。這是黃埔區稅務(wù)局專(zhuān)門(mén)為“專(zhuān)精特新”企業(yè)等各類(lèi)企業(yè)打造的專(zhuān)屬服務(wù)。群內企業(yè)可享受“稅務(wù)管家+專(zhuān)業(yè)分包+日常答疑”快速響應的服務(wù)。目前，黃埔區內現有的約*2家國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)都納入了“穗稅連心-中小企業(yè)專(zhuān)屬服務(wù)群”。

201*年，普理司獲得了1億元的天使輪估值，由于近幾年的疫情影響，普理司的營(yíng)收受到了一定程度的影響，由最高的1.*億元下滑到了*000萬(wàn)元左右。但隨著(zhù)疫情的常態(tài)化，林小博表示今年的營(yíng)收會(huì )逐漸恢復。2021年，普理司依舊獲得了*億元估值。面對是否有上市計劃的提問(wèn)時(shí)，林小博表示這是一個(gè)目標，但目前不著(zhù)急?！斑@是一個(gè)水到渠成的事情，等我們準備上市了，稅局也會(huì )有對應的指導和稅務(wù)規劃給我們?！?/p>

一直以來(lái)，廣州市黃埔區（廣州開(kāi)發(fā)區）稅務(wù)局都很重視對擬上市企業(yè)和上市企業(yè)的稅費輔導和服務(wù)。今年*月，黃埔區稅務(wù)局與廣州開(kāi)發(fā)區金融工作局簽署了《稅收服務(wù)重點(diǎn)人群促進(jìn)資本市場(chǎng)健康發(fā)展合作備忘錄》，再提升對上市公司、擬上市企業(yè)、私募股權投資機構等資本市場(chǎng)領(lǐng)域中市場(chǎng)主體的服務(wù)和監管實(shí)現共治共享。

讓吉印通邁向全球，一直是林小博帶領(lǐng)普理司向前的“小目標”?！耙郧叭藗冎徽f(shuō)歐美產(chǎn)品靠譜，現在也會(huì )說(shuō)吉印通靠譜?！绷中〔┱f(shuō)。

參加過(guò)美國芝加哥標簽印刷展覽會(huì )的劉璐與普理司團隊，又離這個(gè)“小目標”更近了一些。

來(lái)源 | 羊城晚報·羊城派

責編 | 黃婷