中圖網(wǎng)圖書(shū)盲盒縷縷破圈，圖書(shū)應該怎么賣(mài)

近年來(lái)，圖書(shū)行業(yè)借助電商平臺的花式營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，而“圖書(shū)盲盒”也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。各大出版商和圖書(shū)公司爭相推出各式各樣的圖書(shū)盲盒，但真正獲得讀者青睞的卻寥寥無(wú)幾。

作為圖書(shū)盲盒這一商品的領(lǐng)軍公司，中圖網(wǎng)的玩法一直在不斷更新。*月6日，中圖網(wǎng)推出*.*元圖書(shū)抽獎盲袋，據了解，一天內就售出2萬(wàn)份，成功出圈并引起了讀者和同行業(yè)的廣泛討論。此次盲袋活動(dòng)的主題“今天突然想看書(shū)”，以一種突發(fā)奇想式的呈現，吸引了年輕讀者的注意。

值得關(guān)注的是，這并不是中圖網(wǎng)盲盒的第一次出圈。從2021年4月開(kāi)始，中圖網(wǎng)每年讀書(shū)月推出的圖書(shū)盲盒活動(dòng)總能在讀書(shū)月的激烈競爭中創(chuàng )造佳績(jì)。同樣是以低廉的價(jià)格和豐富的圖書(shū)及文創(chuàng )吸引大批讀者購買(mǎi)，盲盒的數次成功更加奠定了中圖網(wǎng)在消化出版社庫存書(shū)這一領(lǐng)域的頭部地位。無(wú)論在任何領(lǐng)域，創(chuàng )新，永遠是被市場(chǎng)認可且歡迎的。

相比于今年4月推出的42.*元圖書(shū)+文創(chuàng )混合盲盒，此次中圖網(wǎng)的盲盒產(chǎn)品將圖書(shū)與文創(chuàng )完全分開(kāi)，推出*.*元純圖書(shū)盲袋和24.*元純文創(chuàng )盲袋，讓愛(ài)讀書(shū)的人和愛(ài)文創(chuàng )的人都能有所選擇。而“拯救舊書(shū)”的活動(dòng)定位也讓人眼前一亮，知識無(wú)價(jià)，作為最低成本的自我投資，書(shū)的新舊與否并不影響它本身的價(jià)值。

中圖網(wǎng)此次的圖書(shū)盲盒爆發(fā)點(diǎn)主要在某種草平臺，一位讀書(shū)博主“熊大人讀書(shū)”發(fā)布了一篇關(guān)于中圖網(wǎng)圖書(shū)盲盒的種草筆記，這篇種草筆記迅速在平臺傳播開(kāi)來(lái)，并引起了眾多圖書(shū)愛(ài)好者的興趣。隨后不斷有購買(mǎi)用戶(hù)曬單并發(fā)布盲盒開(kāi)箱記錄，形成了廣泛的傳播趨勢。社交平臺的傳播造勢無(wú)疑為中圖網(wǎng)盲盒出圈打出了至關(guān)重要的一槍?zhuān)嬲x者下單復購的，還是這款圖書(shū)盲袋的高性?xún)r(jià)比。

區別于其他同類(lèi)型的圖書(shū)盲盒，中圖網(wǎng)的圖書(shū)盲袋售價(jià)僅為*.*元，其中包含一本價(jià)值1*-80元的隨機圖書(shū)，以及一張“舊書(shū)拯救卡”，讓讀者能夠充分感受到它的價(jià)值。這也是中圖網(wǎng)的盲袋能夠從一眾競品中脫穎而出的原因。其實(shí)對于圖書(shū)售價(jià)一再跌破新低的現象，業(yè)內一直有所詬病。圖書(shū)作為商品在市場(chǎng)流通的同時(shí)，也是思想與文化的承載，當書(shū)賣(mài)出“白菜價(jià)”，不免讓人覺(jué)得失了文人風(fēng)骨。這就要說(shuō)到中圖網(wǎng)的品牌定位，中圖網(wǎng)自1**8年成立至今，致力于銷(xiāo)售近20年各大出版社的精選庫存圖書(shū)，以“不埋沒(méi)一本好書(shū)，不錯過(guò)一個(gè)愛(ài)書(shū)人”作為品牌理念，以品類(lèi)眾多和價(jià)格低廉受到眾多愛(ài)書(shū)人的關(guān)注。因此，中圖網(wǎng)本身的價(jià)格優(yōu)勢讓他們在做圖書(shū)盲袋上更加得心應手。同時(shí)也讓那些因為種種原因沒(méi)有被讀者看到的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)重新受到關(guān)注。

圖書(shū)盲袋的熱賣(mài)為圖書(shū)這個(gè)傳統的行業(yè)注入了新鮮血液，也讓很多出版人看到了這個(gè)行業(yè)的更多可能。但是部分失敗的盲袋不免讓人覺(jué)得“圖書(shū)盲袋”過(guò)于商業(yè)，讓讀者成為“被割的韭菜”。對于圖書(shū)盲袋，讀者想要看到的其實(shí)是出版公司對待讀者，對待圖書(shū)的態(tài)度。很喜歡中圖網(wǎng)“舊書(shū)拯救卡”上的一句話(huà)：“賣(mài)了多年特價(jià)庫存書(shū)，我們想用圖書(shū)盲袋為近2~2*年內出版的“舊書(shū)”正名：它們品相不差，更不是二手書(shū)，它們出版年代舊，但知識不舊?！弊阋?jiàn)策劃人的態(tài)度。