【西安聯(lián)單印刷公司】｜空運聯(lián)單印刷

沿著(zhù)上海浦東金橋的花園式科技園往里走，跨過(guò)一座小橋，不久前復活的昔日膠卷帝國柯達公司，其中國公司就坐落在眼前這幢不高的* 號樓里。

11月11日，走出1* 個(gè)月破產(chǎn)保護期的柯達公司，重返紐交所上市，股票交易代碼由原來(lái)的EKOD改為KODK，一度倒下的黃色巨人卷土重來(lái)。

但現在的柯達已經(jīng)不再是人們記憶中那個(gè)外包裝黃顏色膠卷的柯達，主營(yíng)改為提供圖文印刷技術(shù)和服務(wù)的新公司。公司年營(yíng)業(yè)收入也從巔峰時(shí)期的1* 0億美元，縮減為2* 億美元。

很多人為柯達的命運扼腕嘆息，但也有人不以為然，認為這是一個(gè)自然演進(jìn)的過(guò)程，是社會(huì )進(jìn)步帶來(lái)的必然結果?！翱铸埡艽?，有一天一顆彗星掉了下來(lái)，大的恐龍都死了，只有從恐龍進(jìn)化來(lái)的一只飛向藍天的小鳥(niǎo)活了下來(lái)?！痹诳逻_中國公司三樓寬闊的露天陽(yáng)臺上，王兵抬頭望了望遠處的天空，對經(jīng)濟觀(guān)察報記者說(shuō)，“是不是巨大的恐龍一直要活下去才叫成功？我認為柯達從恐龍進(jìn)化為一只鳥(niǎo)，變成一只鳳凰，也是成功?！?/p>

王兵是柯達大吉印通 區總裁，* 0歲出頭，板寸發(fā)型，顯得干練利落。有意思的是，他隨手帶著(zhù)一本像書(shū)一樣大小的小黑包，包里上面是一個(gè)本子，下面疊放著(zhù)十多張各個(gè)企業(yè)的印刷包裝紙，說(shuō)到相關(guān)話(huà)題時(shí)，他便從包里翻出其中一張印刷包裝紙予以形象化說(shuō)明，讓他看起來(lái)像是一位市場(chǎng)推銷(xiāo)員。而他也笑著(zhù)點(diǎn)頭，“我就是柯達的推銷(xiāo)員?！?/p>

變身圖文印刷小巨人

嚴格地說(shuō)，王兵算不上真正的柯達人。真正的柯達人應該是從事膠卷影像、經(jīng)歷了柯達輝煌榮耀的人。不過(guò)近十年來(lái)隨著(zhù)柯達的衰敗，這些人大多已離開(kāi)。王兵于200* 年* 月1* 日隨加拿大印刷設備廠(chǎng)商克里奧公司被柯達收購而進(jìn)入柯達，之前是克里奧公司負責亞太市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監。

他沒(méi)有感受到作為柯達人輝煌的榮耀，相反從進(jìn)入柯達大家庭到現在的* 年間，正是柯達1* 2年公司歷史上最艱難、最窘迫的時(shí)期，也是柯達起死回生嬗變的轉折時(shí)期。王兵從外部被并購到柯達* 年來(lái)的種種感受和經(jīng)歷，正是柯達轉型新業(yè)務(wù)的一個(gè)個(gè)體切面。

比王兵早兩年進(jìn)入柯達的還有柯達現任CEO安東尼奧。安東尼奧200* 年之前是惠普的噴墨打印機業(yè)務(wù)的負責人。受命于危難之中的安東尼奧，帶領(lǐng)柯達轉型。收購加拿大克里奧公司只是安東尼奧帶領(lǐng)柯達轉型數字圖文印刷的一個(gè)個(gè)案，這宗交易柯達出資高達9億多美元。此外，安東尼奧還相繼完成了對Bobst公司、Unipixel公司、Timsons公司以及全球最大的印刷板材生產(chǎn)商柯達寶麗光等五六家公司與印刷油墨、板材、軟件等相關(guān)公司的收購和整合，構建起數字印刷領(lǐng)域完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

王兵的職位則幾經(jīng)變化。先是柯達亞太區的市場(chǎng)總監，之后升任為中國區總裁、總經(jīng)理，再往后又出任柯達亞太區數碼印刷部門(mén)的總經(jīng)理，今年* 月1日重返中國市場(chǎng)，獲任大吉印通 區總裁。

柯達印刷業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)開(kāi)荒拓土，業(yè)績(jì)不俗。王兵說(shuō)，目前年營(yíng)業(yè)收入10億元，占整個(gè)大吉印通 區市場(chǎng)的1* %，但占高端產(chǎn)品* 0%以上的市場(chǎng)份額，其中柔性印刷版的銷(xiāo)售每年以* 0%以上的速度遞增。

由于專(zhuān)業(yè)性太強，普通消費者很難理解何為數字印刷業(yè)務(wù)的高端產(chǎn)品。王兵從隨手攜帶的小公文包中取出一張國內某大型藥廠(chǎng)的包裝紙盒，向記者介紹，印刷廠(chǎng)一年需要生產(chǎn)該藥廠(chǎng)* 億張藥品包裝盒紙，紙上印有條形碼標簽，藥廠(chǎng)和用戶(hù)可隨時(shí)隨地通過(guò)掃描儀或手機掃描，獲取這盒藥的真假、生產(chǎn)及裝箱時(shí)間等信息。如果低速印刷，沒(méi)有任何技術(shù)難度，難就難在高速印刷* 億張，同時(shí)保證每個(gè)碼不打錯?！叭绻夹g(shù)不行，高速印刷會(huì )導致輸出速度不夠快，或者打印出來(lái)不清晰，達不到錯碼率低于0.01%的要求?！蓖醣f(shuō)，高速印刷的核心技術(shù)在于噴墨頭設備，中國企業(yè)目前還不具備生產(chǎn)噴墨頭的核心技術(shù)，柯達正是為印刷廠(chǎng)商提供這種高速印刷需要的噴墨頭和噴碼技術(shù)。

此外，柯達的這項高速打印技術(shù)還被廣泛應用到需求量急劇增長(cháng)的快遞單上?？逻_中國公司市場(chǎng)部顧經(jīng)理稱(chēng)，國內快遞公司百分之八九十的快遞單采用的是柯達印刷技術(shù)。一份快遞單* 聯(lián)，* 張單子都印有條形碼。全國每天有數億張快遞單使用，采用高速打印的印刷生產(chǎn)方式，條形碼印刷不容出錯，否則物流無(wú)法進(jìn)行，包裹送不出去。

按照王兵的說(shuō)法，柯達下一步重點(diǎn)推廣的印刷技術(shù)能夠做到按需印刷，用戶(hù)需要印多少就印多少。若果真如此，將引起一場(chǎng)印刷業(yè)的技術(shù)革命。傳統的圖書(shū)報刊印刷對于起印數量有嚴格要求，這是印刷廠(chǎng)商從盈虧成本與數量之間的關(guān)系考慮，比如有的印廠(chǎng)要求圖書(shū)印刷最少2* 00本、報紙最少10000張才能開(kāi)印，由此也產(chǎn)生了大量庫存圖書(shū)報刊，造成了資源浪費?！翱逻_新的印刷技術(shù)不需要印刷版，就像噴頭碼一樣，一邊走一邊自動(dòng)印?！彼Q(chēng)，這項新技術(shù)今后在中國廣泛應用后，用戶(hù)不受印刷數量的限制，比如最少也可以只印200張，理論上講可以把中國圖書(shū)報刊目前* 0%的庫存減少到10%。

王兵說(shuō)，柯達今年全球的銷(xiāo)售收入在2* 億美元左右，稅前利潤約1.* 億美元。預計* 年后，銷(xiāo)售收入增長(cháng)到* * 億美元，利潤* 億多美元。而公開(kāi)市場(chǎng)數據顯示，全球包裝市場(chǎng)規模到201* 年預計為* 000億美元，功能印刷的市場(chǎng)規模達到* 00億美元?！斑@是我們現在給財務(wù)分析師、給投資者講的故事，并用多種方式向他們證明這個(gè)故事是可信的?！蓖醣a充說(shuō)。重新上市的柯達新股東包括私募投資公司黑石集團、對沖基金藍山資本，美國證監會(huì )文件顯示，這兩家股東在新柯達的持股都超過(guò)20%。

尋找有足夠多食物的叢林

難以想象，轉型期間陷入絕境的柯達最糟糕的時(shí)候是什么樣子。

“我聽(tīng)說(shuō)，最困難的是有一天早晨醒來(lái)，柯達總部的賬上只有2萬(wàn)美元?，F金流幾乎斷了，那是很慘的?！蓖醣f(shuō)，“當然這種情形不是常態(tài)，可能是因為前一天剛花費數億美元買(mǎi)進(jìn)一家公司，而柯達自身某個(gè)資產(chǎn)出售一時(shí)沒(méi)有談妥，或正好趕上養老金、醫療保險金前一晚被劃走，這樣一個(gè)特定的青黃不接時(shí)期的某一天早晨?！?/p>

柯達雪崩式隕落始于2000年之后，當時(shí)的主營(yíng)收入以* 0%的速度劇減，膠卷驟然賣(mài)不動(dòng)，嚴重滯銷(xiāo)，因為消費者開(kāi)始選用更酷的不需要膠卷的數碼相機拍照。僅僅10年時(shí)間，一個(gè)建立在膠卷產(chǎn)業(yè)上已有一個(gè)多世紀歷史的柯達王國被數碼迅速摧毀。有趣的是，摧毀柯達的數碼相機正是由柯達最早發(fā)明研制，以至于英國《經(jīng)濟學(xué)人》雜志刊登的一篇文章稱(chēng)，“傳說(shuō)列寧曾經(jīng)嘲笑資本家會(huì )賣(mài)給你吊死他的繩子”，“資本家經(jīng)常會(huì )投資一些破壞他們自身業(yè)務(wù)的技術(shù)?？逻_就是一個(gè)絕佳的例子?！?/p>

一邊是主營(yíng)收入以* 0%的速度遞減，不斷流血，資金鏈抽緊；另一邊是全球10多萬(wàn)員工的工資以及當初輝煌時(shí)許諾支付給退休工人的高福利需要抽血——柯達有* * 000名退休工人，大多沒(méi)有接受過(guò)大學(xué)教育，柯達許諾給退休工人的高福利和醫療保障包括醫藥、牙科、人壽保險、生存保證金及其他福利待遇，總額接近12億美元。

自身債務(wù)危機和資金嚴重短缺的壓力，逼得搖搖欲墜的巨人柯達走上申請破產(chǎn)保護最后這條路。

王兵說(shuō)，柯達進(jìn)入破產(chǎn)保護期的有利之處在于，不管是柯達的股東還是債主，在1* 個(gè)月的保護期內，各方在法律的監管下達成協(xié)議清理資產(chǎn)，同時(shí)也給各方的談判和重組一個(gè)最后期限，避免陷入無(wú)休止的談判拉鋸戰中，為柯達重生贏(yíng)得時(shí)間。

諸如上述對退休工人無(wú)法兌現的12億美元高福利承諾，柯達在被保護期內與企業(yè)退休人員委員會(huì )達成一攬子協(xié)議，終止之前的承諾，作為補償，柯達向企業(yè)退休人員委員會(huì )提供* .* * 億美元的無(wú)擔保債權。因此途徑，柯達了結了壓在身上支付給退休工人的高福利資金沉重負擔。

更大的問(wèn)題在于，如何全力挽救柯達剩余的價(jià)值？如何讓柯達死而復生？柯達分了兩步走。第一步，裁員、出售資產(chǎn)，止損換回現金。好在膠卷影像的資產(chǎn)雖然在縮水，但柯達擁有* 萬(wàn)多項專(zhuān)利技術(shù)和知識產(chǎn)權的資產(chǎn)，它們構成柯達引以為傲的領(lǐng)先科技成果，也是柯達最有價(jià)值的資產(chǎn)；第二步，確定突圍方向，膠卷的世界近乎消失，那么重生后的柯達要往哪里去？

不過(guò)，出售資產(chǎn)遇到的首要問(wèn)題是，哪些資產(chǎn)是柯達戰略調整可以徹底放棄并出售的？哪些資產(chǎn)應予以保留作為今后突圍新業(yè)務(wù)的基礎？

公開(kāi)資料顯示，柯達將畫(huà)廊授予Shutterfly，將OLED顯示技術(shù)轉讓給了三星，并將數碼影像專(zhuān)利組合出售給了蘋(píng)果、谷歌等科技巨頭?？逻_還將其電影和紀錄片影像資產(chǎn)出售給英國一家退休基金管理公司。王兵說(shuō)，“這家英國退休基金管理公司之前與柯達有業(yè)務(wù)往來(lái)，我們認為只欠它10多億美元，但它認為我們欠債數額更多，最后在破產(chǎn)保護法律下達成協(xié)議，我們把影像業(yè)務(wù)和文檔掃描資產(chǎn)賣(mài)給了這家英國退休基金管理公司?！?/p>

柯達出售的最大一塊資產(chǎn)當屬醫療影像部門(mén)，主要包括X光片和超聲波等業(yè)務(wù)。王兵說(shuō)，在西方國家的醫療行業(yè)中，X光片受到核磁共振、CT的數字影像技術(shù)沖擊，當前醫療圖像領(lǐng)域新的領(lǐng)導者是GE、西門(mén)子、東芝。如果讓柯達現在再去投入醫療做核磁共振是個(gè)麻煩事，而如果收購GE、西門(mén)子又幾乎不可能，柯達決定將醫療影像部門(mén)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)出售，最終賣(mài)出20多億美元的價(jià)格。

柯達當年的老對手、中國膠卷生產(chǎn)商樂(lè )凱的一位不愿透露姓名的部門(mén)經(jīng)理，向記者分析柯達轉型錯失了數碼相機的新興產(chǎn)業(yè)機會(huì )?！翱逻_雖然在197* 年發(fā)明了世界上第一部數碼相機，但柯達希望消費者繼續使用傳統相機繼而購買(mǎi)其毛利率達* 0%的膠卷，同時(shí)柯達也誤判了數碼發(fā)展的形勢，沒(méi)有預料到數碼相機的增長(cháng)速度是幾何級的。歷史雖然不能重復，但回望歷史總能讓我們總結出一些有益的教訓?？逻_如果當初抓住數碼相機的浪潮，足夠重視發(fā)展數碼相機，或許今天數碼相機的老大不是佳能，而是柯達?！?/p>

但王兵對此評論不屑一顧，他甚至慶幸柯達沒(méi)有轉型去投身數碼相機?！皾M(mǎn)世界都是柯達造的數碼相機，又能怎么樣？”他哈哈一笑，“就算當初柯達轉型把全部資金投向數碼相機，恐怕結局還是破產(chǎn)，搞不好更慘。全世界數碼相機加起來(lái)有多少營(yíng)業(yè)收入？有多少利潤？柯達的數碼相機曾經(jīng)做到北美市場(chǎng)第二位，但利潤率只有2%。利潤率如此之低，根本支撐不住柯達的生存需求?！?/p>

王兵的擔憂(yōu)或者說(shuō)柯達的擔憂(yōu)，包含了一種西方企業(yè)轉型的智慧。之后發(fā)生的事實(shí)也證明，數碼相機只風(fēng)光了幾年，很快被更酷的電子產(chǎn)品拍照手機取代。業(yè)內新近又傳出佳能決定不再生產(chǎn)卡片機的消息，將逐步淡出數碼相機行業(yè)。王兵頻頻反問(wèn)記者，“未來(lái)數碼相機被手機取代，如果當初柯達轉型選擇數碼相機，難道現在柯達還要去做手機？柯達做手機能超過(guò)蘋(píng)果嗎？這條戰線(xiàn)拖到哪里才算完？”

他的結論是，企業(yè)轉型要立足于自身的成本結構和知識產(chǎn)權結構，而不顧自身結構特點(diǎn)追趕時(shí)代潮流的轉型不會(huì )成功。

在他看來(lái)，如果能把柯達的轉型解讀透徹，就會(huì )發(fā)現，很多商業(yè)原理與通常人們的想法并不一樣。

王兵說(shuō)，“柯達的轉型必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件，首先要找到一個(gè)足夠大的行業(yè)進(jìn)入，其次還要有足夠多的知識產(chǎn)權，不能像有些做加工的中國企業(yè)只能賺2%的加工費，還要有足夠大的利潤?？偟膩?lái)說(shuō)，柯達要在這個(gè)有足夠多食物的叢林里，努力再次長(cháng)大為新行業(yè)的老大?！?/p>

循著(zhù)這樣的轉型思路突圍，200* 年新任CEO的安東尼奧在重新梳理柯達的專(zhuān)利技術(shù)和知識產(chǎn)權構成后，確定圖文印刷領(lǐng)域是柯達轉型的方向。

王兵說(shuō)，印刷是材料科學(xué)和影像科學(xué)的最佳結合，也是全球前幾大行業(yè)之一?？逻_做了100多年膠片，同時(shí)擁有色彩和精細化工的經(jīng)驗和技術(shù)。轉型到圖文印刷領(lǐng)域，如果還需要其他的產(chǎn)品結構來(lái)豐富它的印刷叢林，柯達就會(huì )到外部買(mǎi)過(guò)來(lái)。實(shí)際上，柯達也正是在200* 年到2007年間，接連買(mǎi)下四五家印刷行業(yè)技術(shù)前沿的不同產(chǎn)品公司，與柯達原來(lái)一家印刷相關(guān)公司，以及1萬(wàn)多項保留下來(lái)的專(zhuān)利技術(shù)，重新整合資源，共同完成了柯達圖文印刷部門(mén)的組建。

也許很多人并不知道，柯達曾是那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果公司，消費者對柯達膠卷的喜愛(ài)程度甚至要超過(guò)現在的蘋(píng)果產(chǎn)品?？逻_膠卷的銷(xiāo)量一度占據全球70%以上的市場(chǎng)，這個(gè)比例一直保持到2000年前的100多年間，柯達都是全球最有價(jià)值的品牌之一。但如今重生的柯達銷(xiāo)售收入只有區區2* 億美元，這樣規模的公司無(wú)論在美國還是在中國比比皆是，并不突出，充其量是個(gè)有潛力的小巨人。新柯達會(huì )成為王兵眼中從恐龍進(jìn)化來(lái)的金鳳凰嗎？會(huì )上演大眾所期待的天王巨星再度歸來(lái)嗎？至少目前還看不出?？逻_復活了，但所面對的市場(chǎng)環(huán)境和消費者都已發(fā)生根本性變化，它是否能再現上一個(gè)柯達的輝煌，這個(gè)答案很值得人們去等待。