沈陽(yáng)包裝袋印刷廠(chǎng)的簡(jiǎn)單介紹

【摘要】三好同學(xué)今天要說(shuō)的是：一個(gè)超級包裝印刷買(mǎi)家和它托起來(lái)的兩個(gè)超級包裝印刷大佬。這兩個(gè)大佬有多大？哪一家年營(yíng)收都在* 0億元以上。* 0億+是什么概念？全國10萬(wàn)多家包裝印刷廠(chǎng)，一年能做到* 000萬(wàn)元以上產(chǎn)值的也就* 000多家，年營(yíng)收超過(guò)10億的不過(guò)幾十家。至于* 0億+的超級大佬，即使用手指數不過(guò)來(lái)，加上腳趾應該足夠了。這個(gè)超級買(mǎi)家和兩個(gè)超級包裝大佬，到底都是誰(shuí)呢？

堪比蘋(píng)果的超級包裝買(mǎi)家：坐擁11* 個(gè)生產(chǎn)基地，一年至少* * 億包材采購需求

雖然各位老板都是混包裝印刷圈的，三好同學(xué)還是相信：知道康師傅的要比知道秉信包裝、頂正包材的更多。

為什么？因為這位姓“康”的師傅實(shí)在名氣太大。不僅名氣大，賣(mài)的東西還很多。如果有哪位老板說(shuō)，從沒(méi)買(mǎi)過(guò)、用過(guò)康師傅旗下的產(chǎn)品，聽(tīng)上去就不太可信。

比如，您可能吃過(guò)康師傅的方便面吧？沒(méi)吃過(guò)方便面，可能吃過(guò)妙芙吧？沒(méi)吃過(guò)妙芙，可能喝過(guò)康師傅的紅茶、綠茶、礦泉水吧？沒(méi)喝過(guò)康師傅的飲料，也可能喝過(guò)百事、七喜、美年達吧？所以，以賣(mài)泡面發(fā)家、揚名的康師傅，其實(shí)早已成為一個(gè)龐大的商業(yè)帝國。

這個(gè)“帝國”有多大？最新年報顯示，2017年康師傅共實(shí)現營(yíng)收* * 9.* * 億元，同比增長(cháng)* .07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤（簡(jiǎn)稱(chēng)“凈利潤”）1* .19億元，同比增長(cháng)* * .* 9%。說(shuō)來(lái)慚愧，直到十幾天前，三好同學(xué)才知道：來(lái)自臺灣，在大陸發(fā)家的康師傅，其實(shí)是一家港股上市公司。

一個(gè)靠賣(mài)泡面的，年營(yíng)收是咱們圈內老大裕同的近* 倍半，行業(yè)與行業(yè)的差距咋就這么大呢？而且，康師傅這些年的業(yè)績(jì)有所起伏。在三四年前，它的體量其實(shí)還要更大一些。

比如，201* -2017年，無(wú)論從營(yíng)收，還是凈利潤來(lái)看，康師傅的業(yè)績(jì)高點(diǎn)都出現在201* 年：營(yíng)收為* 72.02億元，凈利潤為2* .09億元。隨后，其業(yè)績(jì)一路下滑，到201* 年兩項指標均達到區間低點(diǎn)，分別為* * * .79億元、11.* 2億元。2017年，隨著(zhù)方便面、飲品市場(chǎng)的回暖才實(shí)現反彈。

康師傅營(yíng)收和凈利潤情況（單位：億元）

康師傅這么高的營(yíng)收是怎么搞出來(lái)的呢？三好同學(xué)扒了扒，康師傅的主要業(yè)務(wù)分為三部分：方便面、飲品、方便食品。其中，飲品業(yè)務(wù)體量最大，2017年營(yíng)收達到* * 7.* * 億元，在總營(yíng)收中的占比為* * .9* %；方便面業(yè)務(wù)體量也不小，營(yíng)收為22* .20億元，占比* * .* 7%；方便食品業(yè)務(wù)營(yíng)收* .* 9億元，占比1.* * %。此外，還有少量收入來(lái)自其他業(yè)務(wù)。

2017年康師傅的營(yíng)收結構

財務(wù)數據也許有點(diǎn)枯燥，不妨來(lái)看一下康師傅龐大的經(jīng)營(yíng)體系。截止2017年，康師傅共有：營(yíng)業(yè)所* * 9個(gè)、倉庫92個(gè)、經(jīng)銷(xiāo)商* * 1* * 家、直營(yíng)零售商129* * 9家、員工* * 99* 人、生產(chǎn)線(xiàn)* 7* 條、生產(chǎn)基地11* 處?？祹煾狄患业闹睜I(yíng)零售商數量就比國內的包裝印刷廠(chǎng)還多，說(shuō)是“商業(yè)帝國”不過(guò)分吧？

康師傅龐大的商業(yè)版圖

康師傅大是很大，可跟咱們包裝印刷圈有啥關(guān)系呢？不僅有關(guān)系，關(guān)系還很大。其實(shí)，懂行的老板一眼就能看明白：康師傅賣(mài)方便面、餅干需要紙杯、紙桶、塑料袋吧？賣(mài)飲料需要瓶子、標簽和瓶蓋吧？不管賣(mài)什么都需要紙箱紙盒吧？所有這些，都是包裝印刷廠(chǎng)的“菜”。

也就是說(shuō)，作為食品飲料圈的快消品大鱷，康師傅天然就是包裝印刷品的超級買(mǎi)家。這個(gè)買(mǎi)家有多大？準確的數字不知道，反正至少也有* * 億元。這個(gè)數字是怎么來(lái)的？稍后再說(shuō)。在這里，三好同學(xué)要先感嘆一下：康師傅簡(jiǎn)直就是堪與蘋(píng)果公司比肩的包裝印刷買(mǎi)家。

憑什么這么說(shuō)？在《蘋(píng)果公司一年在印刷包裝上花多少錢(qián)？及為什么說(shuō)令人艷羨的手機盒市場(chǎng)有機會(huì )，也暗藏風(fēng)險？》中，三好曾引用過(guò)一個(gè)數據：201* 年，蘋(píng)果公司對包裝印刷品的需求約為10.* 7億美元，合人民幣約* 7.* 1億元。

蘋(píng)果公司的年營(yíng)收高達2700多億美元，對包裝印刷品的需求卻比康師傅多不了多少。把兩者放一起，無(wú)損蘋(píng)果公司的高大形象吧？

康師傅托起的兩家包裝大佬：秉信紙業(yè)、頂正包裝

下面來(lái)回答問(wèn)題：康師傅一年至少* * 億元的包裝印刷品采購需求，是怎么推算出來(lái)的？很簡(jiǎn)單，在康師傅2017年的年報中，三好同學(xué)發(fā)現，它與兩家包裝印刷企業(yè)之間的交易額相當驚人：全年從頂正公司的采購額高達2* .* 2億元，從一家名為Marine Vision公司的采購額高達19.7* 億元，加起來(lái)是* * .* * 億元。

頂正的大名，圈內的老板應該有耳聞，它的全稱(chēng)是：頂正印刷包材吉印通 。在2017年的百強榜上，頂正以* 2.90億元的銷(xiāo)售額排行第三，僅次于裕同、合興。實(shí)力相當不一般。需要說(shuō)明的是，一則這是201* 年的銷(xiāo)售數據；二則康師傅的直接采購對象應該是頂正的母公司“頂正（開(kāi)曼島）控股吉印通 ”。

可以肯定的是，頂正主要在國內做生意，其優(yōu)勢業(yè)務(wù)是軟包裝印刷。比如：各種紙杯、紙桶，以及自立袋、水煮袋/蒸煮袋、蓋材、全塑/鋁塑復合片材等塑料包裝制品。

按照頂正自己的說(shuō)法，它在國內擁有天津、杭州、重慶、南京四大包裝制品生產(chǎn)基地7家工廠(chǎng)，還有一家正在籌備中的廣東江門(mén)工廠(chǎng)。7家工廠(chǎng)一年就能做到近* * 億元的銷(xiāo)售額，哪一家都不簡(jiǎn)單。

頂正包材在國內的發(fā)展歷程及規劃

Marine Vision的名字對圈內老板來(lái)說(shuō)，恐怕有點(diǎn)陌生。這是一家在英屬維爾京群島注冊的控股公司，旗下?lián)碛?7家全資子公司，主要在中國從事紙箱紙盒生產(chǎn)。

三好同學(xué)扒了扒，Marine Vision在國內的運營(yíng)主體應該主要是“秉信環(huán)保吉印通 ”。官網(wǎng)顯示，秉信于199* 年始創(chuàng )于杭州，目前已經(jīng)在杭州、重慶、沈陽(yáng)、武漢、廣州、西安、淮安、鄭州、哈爾濱、天津、烏魯木齊、成都、江門(mén)共設立了1* 個(gè)生產(chǎn)基地。論布局，比頂正還要大。而且，秉信還計劃，到2022年在國內布局19家直屬生產(chǎn)基地，* 個(gè)預印中心。

如此宏大的藍圖，即使在大佬林立的紙箱圈，也沒(méi)幾家可比吧？而且，201* 年，在成都基地投產(chǎn)前，便有報道表示，秉信的紙箱產(chǎn)能將達到2* 億平方米。恰好，201* 年還有一篇報道說(shuō)，印刷大佬合興的紙箱產(chǎn)能已超2* 億平方米。也就是說(shuō)，在201* 年前后，秉信的體量與合興不相上下。

頂正、秉信在包裝印刷圈算是大佬，可與康師傅比起來(lái)還是要差出幾個(gè)量級，為什么它們就這么受康師傅的青睞呢？原因很簡(jiǎn)單：頂正、秉信都是康師傅的關(guān)聯(lián)企業(yè)，由康師傅董事長(cháng)魏應州實(shí)際控制。在康師傅的大股東頂新集團內部，頂正、秉信同屬于資材事業(yè)群，其主要職能就是為康師傅提供配套服務(wù)。

201* 年，有臺灣媒體曾引用頂新集團有關(guān)人士的話(huà)表示：紙箱、彩印等產(chǎn)品為大陸第一大廠(chǎng)。如果理解得不錯，就是當時(shí)的秉信比合興還要大一些唄？

不管秉信現在有沒(méi)有合興大，頂正、秉信在國內印刷圈都是屈指可數的一線(xiàn)企業(yè)，還都是康師傅托起來(lái)的。比如，201* 年，頂正的銷(xiāo)售額為* 2.90億元。這樣的體量在國內軟包裝印刷廠(chǎng)中，不是第一、第二，也得是前三。而康師傅201* 年從頂正的采購額為* .21億美元，約合人民幣21.29億元?？紤]到稅收因素，康師傅在頂正銷(xiāo)售額中的占比也穩超* 0%。

秉信整體的銷(xiāo)售額未見(jiàn)公開(kāi)數據。2017年，康師傅從Marine Vision的采購額為19.7* 億元，即使不是全部，也是大部分去了秉信。所以，只要秉信捎帶手再努把力，年銷(xiāo)售額超20億元完全沒(méi)問(wèn)題。實(shí)際上，按三好同學(xué)掐指蒙出來(lái)的數據，秉信的年銷(xiāo)售額不會(huì )低于* 0億元。

有個(gè)不會(huì )跑的超級客戶(hù)有多爽？

以前，三好同學(xué)貌似曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：每一家包裝印刷大佬后面都站著(zhù)一家或幾家大客戶(hù)?！懊恳患摇碑斎挥行┛鋸埩?，但要是改成“絕大多數”，就沒(méi)什么問(wèn)題了。

問(wèn)題是，有大客戶(hù)挺好，老板們卻免不了擔驚受怕：這么大的客戶(hù)，萬(wàn)一丟掉了，窟窿可不是那么好補。所以，在很多上市公司或新三板企業(yè)的財報里，一般都有專(zhuān)門(mén)提示：大客戶(hù)依賴(lài)風(fēng)險。

對頂正、秉信來(lái)說(shuō)，康師傅也很大，卻不太用擔心：它跑了怎么辦，因為三家公司本質(zhì)上是一家人。對康師傅的老板來(lái)說(shuō)，給頂正、秉信多少訂單，讓它們賺多少錢(qián)基本上相當于把錢(qián)從“左兜”掏到“右兜”，影響不大。當然了，作為上市公司，還是要在監管框架內行事的。

有了康師傅這樣不會(huì )跑的超級客戶(hù)，頂正、秉信得到了什么好處？首先，不用為訂單發(fā)愁，因為他們本來(lái)就是為滿(mǎn)足康師傅的配套需求應運而生的。先有訂單，再有工廠(chǎng)，還愁個(gè)啥？其次，沒(méi)有了訂單之虞，就可以一心一意做工廠(chǎng)、搞研發(fā)，把產(chǎn)品、質(zhì)量搞好。第三，如果有余力，還可以到市場(chǎng)上攬點(diǎn)單子，賺點(diǎn)零花錢(qián)。對那些完全靠競爭，甚至血拼過(guò)活的軟包廠(chǎng)、紙箱廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的從容誰(shuí)能有？

下面不妨看看，近些年，頂正、Marine Vision（秉信）從康師傅拿到了多少訂單。如下圖所示，201* -2017年，頂正從康師傅拿到的訂單從未低于20億元：201* 年最低，也有21.29億元，201* 年最高為2* .0* 億元。Marine Vision（秉信）從康師傅拿到的訂單在1* 億-20億元之間：201* 年最低，為1* .2* 億元，2017年最高為19.7* 億元。

* 年時(shí)間，頂正、Marine Vision（秉信）分別從康師傅那里拿到了90.* * 億元、71.0* 億元的訂單。在包裝印刷圈，一家客戶(hù)一年就能豪擲一二十個(gè)億的訂單，估計也就還有蘋(píng)果之于裕同了吧？

頂正、Marine Vision（秉信）從康師傅獲得的訂單量（單位：億元）

對頂正、Marine Vision（秉信）來(lái)說(shuō)，不僅已經(jīng)獲得的訂單十分可觀(guān)，未來(lái)的訂單也穩定可期。

作為上市公司，康師傅對重大關(guān)聯(lián)交易會(huì )依規披露，還會(huì )制定、調整采購額上限。比如，201* -2020年，康師傅對頂正的采購額上限分別為27.00億元、* 1.00億元、* * .00億元；對Marine Vision（秉信）的采購額上限分別為22.0* 億元、2* .* * 億元、2* .* 0億元。從實(shí)際情況看，康師傅的采購額一般不會(huì )觸及上限，但也不會(huì )差得很多。

康師傅從頂正、Marine Vision（秉信）的采購額上限（單位：億元）

為什么對頂正的上限都是整數，對秉信的上限還有零頭？其實(shí)，對秉信的上限原來(lái)也很整。只是由于紙價(jià)上漲，康師傅于2017年調高了限額，才變成這個(gè)樣子。

說(shuō)了這么多，是不是意味著(zhù)：有了不會(huì )跑的超級客戶(hù)，頂正、秉信就完全不用發(fā)愁了呢？也不是。

一來(lái)老板對它們其實(shí)也有期望。比如，在服務(wù)好康師傅的同時(shí)，再從市場(chǎng)上多拿點(diǎn)單子。二來(lái)康師傅自身的業(yè)務(wù)也難免有波動(dòng)。就像前兩三年康師傅營(yíng)收下滑，頂正的訂單量就多少受到一些影響。三來(lái)即使康師傅的業(yè)務(wù)相對穩定，隨著(zhù)其生產(chǎn)布局的變化，頂正、秉信旗下每個(gè)生產(chǎn)基地能分到的訂單貌似也有波動(dòng)。

以天津頂正為例，2007-201* 年9年間，其營(yíng)收、利潤總額波動(dòng)明顯。在201* 年之前，營(yíng)收基本上保持了正增長(cháng)，由2007年的* .7* 億元增至201* 年的12.2* 億元。201* 年后，快速下滑，兩年跌掉了* 億多，降至* .7* 億元。在此期間，其利潤總額于2012年達到頂點(diǎn)，為2.17億元，利潤率高達20.* 7%；低點(diǎn)出現在201* 年，為* * 2* 萬(wàn)元，利潤率為* .* 0%，波動(dòng)還是很大的。

天津頂正的主要經(jīng)濟指標（單位：萬(wàn)元）

這么多數據哪來(lái)的？從歷年百強榜上扒下來(lái)的。說(shuō)來(lái)很有意思，頂正作為一個(gè)整體上榜應該是2017年，但其旗下的公司卻不時(shí)在榜單上現身。

200* -201* 年，天津頂正年年上榜，數據最完整。重慶頂正上榜* 次，杭州頂正上榜1次。其中，201* 年百強榜，杭州、天津、重慶三大頂正，外加杭州秉信同時(shí)上榜，在印刷圈也算是創(chuàng )了一個(gè)紀錄。

201* 年，* 家企業(yè)分別實(shí)現營(yíng)收10.* 1億元、* .7* 億元、* .* 0億元、* .91億元，合計29.* 7億元；利潤總額1.0* 億元、* * 29萬(wàn)元、7* 9* 萬(wàn)元、* 7* * 萬(wàn)元，合計2.* 7億元。實(shí)力相當不一般吧？

201* 年三大頂正及杭州秉信的營(yíng)收和利潤情況（單位：萬(wàn)元）

有一家不會(huì )跑的超級客戶(hù)有這么多好處，就沒(méi)有什么不太好的嗎？當然也有。比如，頂正、秉信與康師傅基本是“一榮俱榮、一損俱損”的關(guān)系。

由于以?xún)炔颗涮诪橹?，相對而言，其拓展市?chǎng)的需求可能不會(huì )那么強烈，拓展市場(chǎng)的“狼性”也不像經(jīng)過(guò)紅海血拼的企業(yè)那么充足。所以，萬(wàn)一哪一天，康師傅的業(yè)務(wù)出現大的波動(dòng)，要靠自己在市場(chǎng)上找飯轍就會(huì )有挑戰。

當然了，這種萬(wàn)一也只是萬(wàn)一。各位老板說(shuō)呢？

（來(lái)源：印刷企業(yè)家，作者：王三好，文章經(jīng)授權轉載。）