進(jìn)口印刷機采購的簡(jiǎn)單介紹

前幾天，三好同學(xué)注意到一則消息：有幾家印刷廠(chǎng)把財政部給告了。什么樣的印刷廠(chǎng)這么大膽，敢告財政部？報道明確給出名字的有三家：江蘇省如皋市信誼商務(wù)票據吉印通 、徐州新彩票證吉印通 、泰州市銀杏票據吉印通 。問(wèn)題是：印刷廠(chǎng)不好好搞印刷，為啥要懟財政部呢？原來(lái)這是一起由于招投標糾紛引發(fā)的行政訴訟。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，事情是這樣的：201* 年11月2* 日，江蘇省國家稅務(wù)局、江蘇省政府采購中心公開(kāi)招標采購“江蘇省國家稅務(wù)局系統普通發(fā)票定點(diǎn)印刷項目”，以確定江蘇省國稅局系統普通發(fā)票的定點(diǎn)印刷單位。這個(gè)項目說(shuō)大不大，說(shuō)小不?。侯A算總價(jià)約每年* 000萬(wàn)元，為期三年約1.2億元。上述幾家印刷廠(chǎng)與中國印鈔造幣總公司下屬的南京造幣吉印通 組成吉印通 體參與競爭，未曾想未能中標。幾家印刷廠(chǎng)自感報價(jià)最優(yōu)最低，且投標樣本均符合項目采購要求，未能中標難免心有委屈。于是，在向江蘇省國稅局質(zhì)疑未果后，他們繼續向政府采購的監管部門(mén)財政部投訴。結果，財政部做出行政決定，維持江蘇省國稅局、江蘇省政府采購中心的采購結果。于是，訴訟產(chǎn)生了。招投標的本意是陽(yáng)光采購，減少暗箱操作的空間，未曾想近年來(lái)卻糾紛頻發(fā)。據說(shuō)，財政部已經(jīng)不止一次當被告了。三好同學(xué)注意到，江蘇省國稅局在回應幾家印刷廠(chǎng)的投訴時(shí)表示：在評標過(guò)程中，評標委員會(huì )發(fā)現其報價(jià)明顯低于成本，認定其為無(wú)效投標。想想，咱們印刷廠(chǎng)的客戶(hù)要是都這樣貼心就好了：報價(jià)低了就不給你干，各位老板想打價(jià)格戰都玩不起來(lái)。好了，閑天扯完，切入正題：三好同學(xué)今天真正想說(shuō)的是一家位于天津的印刷廠(chǎng)。天津位于京畿要地，這幾年印刷業(yè)發(fā)展很快，成長(cháng)出一批體量不錯的大中型印刷廠(chǎng)。比如，接下來(lái)要說(shuō)的“匯源印刷包裝科技（天津）股份吉印通 ”。匯源印刷是誰(shuí)？匯源印刷在圈內小有名氣，三好同學(xué)早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)。不過(guò)，最初的時(shí)候，三好以為它跟另外一個(gè)名氣更大的“匯源”有血緣關(guān)系。后來(lái)才發(fā)現，根本沒(méi)這回事兒?！豆_(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》顯示，匯源印刷成立于2000年10月，于201* 年底完成股份制改造，并于今年* 月申請在新三板掛牌。在股份制改造之前，匯源印刷的全稱(chēng)是“天津市匯源吉印通 ”。不過(guò)，在匯源印刷的官網(wǎng)上，關(guān)于其成立時(shí)間，還有另外一種說(shuō)法：1997年。網(wǎng)上公開(kāi)流傳的一篇報道顯示，匯源印刷的老板、創(chuàng )始人呂俊強，在上世紀90年代初只身前往深圳，進(jìn)入當時(shí)正如火如荼的印刷業(yè)。負責銷(xiāo)售的呂俊強，很快就感受到了當時(shí)印刷業(yè)的火爆。199* 年，他回到天津；兩年后，靠1臺二手四開(kāi)雙色機起家，創(chuàng )辦了匯源印刷。

匯源印刷的股權結構三好同學(xué)覺(jué)得，這是一個(gè)典型的老一代印刷人的創(chuàng )業(yè)故事：誤打誤撞進(jìn)入印刷圈，為市場(chǎng)的火爆和創(chuàng )富前景所激勵，自立門(mén)戶(hù)二手機起家，做大做強成就一番事業(yè)。當然了，大多數創(chuàng )業(yè)故事“復盤(pán)”起來(lái)看似簡(jiǎn)單，真正操作起來(lái)卻不容易，其中的甘苦只有老板自己才清楚。匯源印刷創(chuàng )業(yè)之初以商務(wù)印刷為主，后來(lái)轉向包裝印刷。其中，轉折點(diǎn)出現在2001年。按照官網(wǎng)的說(shuō)法，這一年匯源印刷成為“天津首家引進(jìn)2臺德國全新印刷設備的廠(chǎng)家”。這里所說(shuō)的“首家”確切與否，三好同學(xué)鬧不清。不過(guò)，這樣的設備配置在當時(shí)北方的民營(yíng)印刷廠(chǎng)應該并不多見(jiàn)。鳥(niǎo)槍換炮之后，呂俊強對匯源印刷進(jìn)行了重新規劃，提出：不做世界* 00強企業(yè)，就做世界* 00強的一部分，將匯源印刷定位為大公司供應鏈中的一環(huán)。三好同學(xué)覺(jué)得，在當時(shí)，圈內老板能有這樣的氣魄和見(jiàn)識還是相當不一般的。不過(guò)，話(huà)又說(shuō)過(guò)來(lái)。根據《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》披露的信息，匯源印刷所說(shuō)的“德國印刷設備”應該是高寶印刷機。圈里的老板都知道，用高寶機玩商業(yè)印刷確實(shí)是大材小用了，匯源印刷的業(yè)務(wù)轉型并不意外。無(wú)論如何，匯源印刷深度融入大公司供應鏈的戰略還是非常管用的。這一點(diǎn)，從其金光閃閃的大客戶(hù)名單中就可見(jiàn)一斑：蒙牛、三星、瑪氏食品、好麗友，哪一家不是鼎鼎大名？說(shuō)了這么多，匯源印刷的主要產(chǎn)品到底是什么呢？按照《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》的說(shuō)法，主要是：彩色紙盒紙箱、精裝紙品盒、促銷(xiāo)品及其他印刷品。其中，前兩類(lèi)產(chǎn)品是絕對主力，在營(yíng)收中的占比達到近* * %。匯源印刷的硬實(shí)力從1997年到今天，匯源印刷整整走過(guò)了20年時(shí)間。在北方的民營(yíng)印刷廠(chǎng)中，能有這么長(cháng)歷史的企業(yè)并不多見(jiàn)。那它的實(shí)力到底怎么樣呢？先來(lái)看資產(chǎn)?！豆_(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》顯示，截止201* 年底，匯源印刷的資產(chǎn)總計為2.29億元，股東權益（凈資產(chǎn)）為1.19億元，資產(chǎn)負債率* 7.* * %。與201* 年底相比，匯源印刷的資產(chǎn)總計、股東權益分別下降了19.* 2%、1* .12%。

匯源印刷的資產(chǎn)情況（單位：萬(wàn)元）從呂俊強的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷可以發(fā)現，匯源印刷是一家相當注重設備投入的企業(yè)。這一點(diǎn)在其固定資產(chǎn)的結構中，得到了清晰體現。截止201* 年底，匯源印刷固定資產(chǎn)原值為1.* 2億元。其中，機器設備為1.* * 億元，占比達到* 0.0* %；房屋及建筑物為* 07* .9* 萬(wàn)元，占比為1* .97%。此外，運輸工具、電子設備合計占比2.99%。匯源印刷這么高的設備投入都買(mǎi)了啥呢？《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》給出了其19臺主要生產(chǎn)設備的清單，賬面原值為9120.7* 萬(wàn)元。其中，僅各種型號的進(jìn)口膠印機就有* 臺：高寶* 臺，三菱* 臺，原值達到7* * * .* * 萬(wàn)元。這樣的設備實(shí)力，在北方印刷廠(chǎng)中足以穩居上游。在這多說(shuō)兩句。這年頭，印刷業(yè)的“重資產(chǎn)”特性經(jīng)常被拿來(lái)說(shuō)事。三好同學(xué)原來(lái)一直以為，“重資產(chǎn)”是好事。后來(lái)才發(fā)現，在很多人看來(lái)，這事貌似沒(méi)有那么“好”。問(wèn)題是，一臺進(jìn)口膠印機少說(shuō)也要五六百萬(wàn)元，多則一兩千萬(wàn)元。印刷廠(chǎng)的老板想把買(mǎi)賣(mài)做大點(diǎn)，資產(chǎn)不重能行么？匯源印刷主要生產(chǎn)設備的情況

有這么多讓人羨慕嫉妒恨的進(jìn)口機，匯源印刷的運營(yíng)情況如何呢？接下來(lái)看營(yíng)收和利潤指標。201* 年，匯源印刷實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入2.* 9億元，同比增長(cháng)1* .* 7%；實(shí)現凈利潤* * * .* * 萬(wàn)元，同比下降1* .0* %。在這里，三好同學(xué)做一個(gè)假設：假設匯源印刷201* 年的營(yíng)收和凈利潤都來(lái)自* 臺進(jìn)口印刷機，那平均每臺印刷機一年創(chuàng )造的營(yíng)收約為* 11* .22萬(wàn)元，凈利潤110.* 0萬(wàn)元。

匯源印刷的營(yíng)收和凈利潤情況（單位：萬(wàn)元）單就營(yíng)收規模而論，匯源印刷在國內印刷廠(chǎng)中，即使算不上一流，也絕對是位居前列。問(wèn)題是，匯源印刷的凈利潤卻并不算高，而且出現了下滑？尤其是，201* 年其扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤僅為* * 7.17萬(wàn)元，同比下降* * .0* %。為什么會(huì )如此？據《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》解釋?zhuān)芰ο禄饕鞘芸蛻?hù)結構變化和材料成本上升的影響。比如，201* 年匯源印刷對高毛利客戶(hù)三星公司的銷(xiāo)售收入為* * 9* .7* 萬(wàn)元，比201* 年下降了* 0.* * %。201* 年匯源印刷前五大客戶(hù)的情況（單位：元）

雪上加霜的是，對三星銷(xiāo)售下降后，“替代的客戶(hù)訂單單位產(chǎn)品消耗材料成本較高”，這推高了匯源印刷的生產(chǎn)成本，進(jìn)而導致其毛利率下降。

印刷機越來(lái)越好，賺錢(qián)越來(lái)越難？創(chuàng )業(yè)20年，匯源印刷由一臺二手機，發(fā)展到坐擁* 臺高端進(jìn)口印刷機，并且俘獲蒙牛、三星等知名客戶(hù)，成績(jì)有目共睹。問(wèn)題是：這樣量級的企業(yè)，一年凈賺* * * .* * 萬(wàn)元，投資回報率怎么樣？在三好同學(xué)看來(lái)，凈利潤的絕對值還是不錯的，但相對于其設備配置來(lái)說(shuō)，回報率并不算高?；仡欉@些年印刷圈的變化，很多老板可能都會(huì )有這樣的感慨：印刷機的速度越來(lái)越快、質(zhì)量越來(lái)越好、數量越來(lái)越多，印刷廠(chǎng)的盈利能力卻不見(jiàn)明顯提升。為什么？由匯源印刷，三好同學(xué)聯(lián)想到一家北京印刷廠(chǎng)。這家印刷廠(chǎng)成立于2001年，主營(yíng)書(shū)刊和商務(wù)印刷，在北京印刷圈小有名氣。之所以會(huì )想到這家印刷廠(chǎng)，是因為它的老板很神奇。雖然靠印刷發(fā)家，但這位老板很早便斷言，市場(chǎng)上的印刷機一定會(huì )越來(lái)越多，印刷一定會(huì )越來(lái)越難搞。于是，在別人賺錢(qián)買(mǎi)機器的時(shí)候，他就在北京西二環(huán)買(mǎi)房，十多年下來(lái)竟然置辦了十幾套房產(chǎn)。北京西二環(huán)十幾套房?jì)r(jià)值幾何？少說(shuō)一兩個(gè)億。搞印刷十幾年能不能賺一兩個(gè)億？不是沒(méi)可能，但難度系數不小。

這位老板的高明在哪里？他比別人更早看到了印刷機資源稀缺性下滑帶來(lái)的競爭壓力，以及土地資源稀缺性上升帶來(lái)的房產(chǎn)增值機會(huì )。

所謂“物以稀為貴”，從某種意義上，正是速度越來(lái)越快、質(zhì)量越來(lái)越好、數量越來(lái)越多的印刷機，讓搞印刷的老板賺錢(qián)越來(lái)越難。

看到這，有人難免要想了：買(mǎi)房的老板真聰明，買(mǎi)機器的老板真傻。如果老板們都這么想，不搞印刷去炒房，那真是誤解三好同學(xué)了。三好接下來(lái)想說(shuō)的其實(shí)是：搞印刷有沒(méi)有可能比炒房更賺錢(qián)？如果簡(jiǎn)單延續賺錢(qián)買(mǎi)設備的模式，難度怕是很大。如果換一種思路呢？假如匯源印刷的老板繼續努力，上了新三板，又上了創(chuàng )業(yè)板，他苦心經(jīng)營(yíng)20多年的企業(yè)能值多少錢(qián)呢？三五十個(gè)億完全有希望。這樣是不是就比炒房強了呢？東拉西扯這么多，三好同學(xué)真正想表達的是：在告別高成長(cháng)、高盈利的黃金時(shí)代后，印刷業(yè)正在迎來(lái)資產(chǎn)證券化的新階段，少數先知先覺(jué)的企業(yè)將在這一波浪潮中脫穎而出。正像我們在201* 年已經(jīng)看到的那樣：一年之內有7家印刷圈企業(yè)登陸A股，當然了，上市不僅僅是為了讓老板財富增值，還是產(chǎn)業(yè)整合必不可少的手段和工具。比如，很多圈內老板都有整合行業(yè)資源的宏大規劃。然而，沒(méi)有真金白銀做支撐的整合大多只能無(wú)果而終，各位老板說(shuō)是不是？而上市則是獲得整合資本最有效的渠道。三好同學(xué)覺(jué)得，在這樣一個(gè)賺錢(qián)越來(lái)越難，整合沖動(dòng)越來(lái)越強烈的時(shí)代，實(shí)業(yè)與資本的合流趨勢正日漸清晰。也唯有借助資本的力量，印刷業(yè)的整合和創(chuàng )新，才能迸發(fā)出更大的可能。好吧，今天就說(shuō)到這里，祝各位老板好運。

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