長(cháng)沙雅高吉印通 全貌的簡(jiǎn)單介紹

“

大數據帶來(lái)的信息風(fēng)暴正在改變我們的生活、工作和思維，它開(kāi)啟了一次重大的時(shí)代轉型。這給贏(yíng)商大數據的戰略思想提供了無(wú)限的想象空間。

■ 商業(yè)地產(chǎn)云智庫原創(chuàng ) / 林榮鋒

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* 年前，科學(xué)家維克托·邁爾·舍恩伯格在《大數據時(shí)代》中指出，一旦“不再追求精確度，不再追求因果關(guān)系，而是承認混雜性，探索相關(guān)性”，思維轉變過(guò)來(lái)，數據就能巧妙地用來(lái)激發(fā)新產(chǎn)品和新型服務(wù)，這將給我們帶來(lái)全新的商業(yè)模式。

如今，商業(yè)時(shí)代已不是單純的數字媒體化年代，交易過(guò)程、產(chǎn)品使用和人類(lèi)行為都可以數據化，“大數據”是大勢所趨：大數據里面包含了企業(yè)運營(yíng)的各種信息，如果能對它們進(jìn)行及時(shí)有效地整理和分析，就可以幫助企業(yè)進(jìn)行前景預測、業(yè)務(wù)決策，為企業(yè)帶來(lái)巨大的增值價(jià)值。

這正是贏(yíng)商大數據的企業(yè)愿景。作為業(yè)內數據量最大、數據維度最全、數據時(shí)效性最強的商業(yè)數據云生態(tài)系統，贏(yíng)商大數據致力于為購物中心、品牌商及行業(yè)機構提供最真實(shí)有效的價(jià)值數據及基于數據的解決方案，從而降低企業(yè)獲取數據成本，提升企業(yè)運營(yíng)效率。

“未來(lái)的贏(yíng)商大數據平臺，為商業(yè)地產(chǎn)及零售行業(yè)提供的服務(wù)甚至是沒(méi)有邊界的——因為永遠有新的數據匯聚入這個(gè)平臺?！壁A(yíng)商（集團）控股吉印通 董事長(cháng)吳傳鯤希望，贏(yíng)商網(wǎng)不斷地創(chuàng )新自己的商業(yè)模式幫助場(chǎng)所端（購物中心）與品牌端（商家）建立起連接，創(chuàng )造價(jià)值。

吳傳鯤：在成長(cháng)的道路上，必須不斷地創(chuàng )新商業(yè)模式，才能持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值

重構數據平臺，

做場(chǎng)所端與品牌端的連接器

“做場(chǎng)所端與品牌端的連接器”是贏(yíng)商網(wǎng)的創(chuàng )新方向，作為贏(yíng)商大數據的藍圖規劃者，吳傳鯤保持著(zhù)對行業(yè)一貫彈性的觀(guān)察，數據的不斷累積及萌發(fā)的創(chuàng )新概念，讓他對贏(yíng)商大數據平臺定位也愈發(fā)清晰：

贏(yíng)商網(wǎng)沉淀了大量的行業(yè)信息，本身也成為了信息的創(chuàng )造者，我們要做的是在技術(shù)吉印通 行投入，將這些信息轉化為數據，基于行業(yè)需求，將數據根據不同的應用場(chǎng)景產(chǎn)品化，用戶(hù)在云端使用這些應用，產(chǎn)生新的數據，形成一個(gè)生態(tài)的數據平臺。

過(guò)去* 年，贏(yíng)商網(wǎng)在商業(yè)地產(chǎn)垂直門(mén)戶(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已然建立，注冊用戶(hù)已超百萬(wàn)，日均訪(fǎng)問(wèn)量突破了7* 0萬(wàn)，Alexa全球排名為行業(yè)之首，而訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)集中在開(kāi)發(fā)商和品牌商兩大領(lǐng)域。

截至201* 年底，贏(yíng)商網(wǎng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括：保利、瑞安、益田、萬(wàn)達、萬(wàn)科、龍湖、中糧、華潤置地等國內外標桿開(kāi)發(fā)商，涵蓋“201* 中國房地產(chǎn)上市公司百強企業(yè)”中的7* 家、前* 0強的29家。

品牌商方面，贏(yíng)商網(wǎng)服務(wù)過(guò)的重要客戶(hù)有：MJstyle、太平鳥(niǎo)、林清軒、大地影院、百勝餐飲、牧之初心原切牛排、和府撈面、悠游堂、萬(wàn)達寶貝王等國內外優(yōu)質(zhì)品牌，涵蓋快時(shí)尚、服飾、精品零售、餐飲、兒童、休閑娛樂(lè )、酒店等多種業(yè)態(tài)。

從這樣的成績(jì)單來(lái)看，贏(yíng)商大數據的愿景是令人興奮的。而遍布全國主要城市的1* 個(gè)站點(diǎn)，構成了堅實(shí)的線(xiàn)下平臺，一方面能進(jìn)行數據采集與更新，另一方面，更是建立起購物中心與品牌商戶(hù)之間的溝通紐帶。

在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，招商難，招好商更難。贏(yíng)商大數據監測發(fā)現，大多數公司數據庫的商家品牌數在1000家左右，且重復度相當高，那么多項目只在這幾千家品牌里招，當然難。而實(shí)際上，中國市場(chǎng)連鎖品牌總量超過(guò)20萬(wàn)家，其中已進(jìn)入購物中心的連鎖品牌超過(guò)* 萬(wàn)家，且以年均近20%頻率在更新?？梢?jiàn)，這中間就存在信息不對稱(chēng)的情況。

贏(yíng)商網(wǎng)在行業(yè)價(jià)值鏈中的本質(zhì)是什么？簡(jiǎn)言之，就是圍繞如何有效降低“不對稱(chēng)”（信息不對稱(chēng)永遠存在），這個(gè)工作效率越高，價(jià)值就越大。而贏(yíng)商大數據戰略正是要將贏(yíng)商網(wǎng)建設成為一個(gè)行業(yè)數據匯聚的大平臺，通過(guò)數據去幫助場(chǎng)所端與品牌端建立并強化連接，并且圍繞這個(gè)連接點(diǎn)不斷為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，不斷消除產(chǎn)業(yè)鏈上的信息壁壘，讓信息流轉地更快更有效。

在這個(gè)連接點(diǎn)上，贏(yíng)商大數據可以通過(guò)數據進(jìn)行精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣，以幫助客戶(hù)提升效率；對商圈的數據監測，建立起為場(chǎng)所端提供經(jīng)營(yíng)調整依據的數據模型；建立選址參數指標系統、預期盈利評估系統為品牌端提供選址依據；為場(chǎng)所端及品牌端建立起一個(gè)基于數據的測評體系……

贏(yíng)商大數據業(yè)務(wù)戰略規劃

產(chǎn)品與服務(wù)一：

定制性數據解決方案

調研作為商業(yè)地產(chǎn)傳統的市場(chǎng)監測手段，一直被高成本和數據有效性所困擾，贏(yíng)商大數據平臺提供了高效解決方案，重新定義了商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)監測工作：為購物中心開(kāi)發(fā)者、品牌商、政府及產(chǎn)業(yè)鏈其他機構提供極具價(jià)值的數據及基于數據的解決方案，從而降低客戶(hù)數據成本，提升運營(yíng)效率，為客戶(hù)決策提供可靠依據。

利用自身平臺，贏(yíng)商大數據與高德地圖、吉印通 、慧納科技、零點(diǎn)有數深度數據合作，并利用線(xiàn)上媒體優(yōu)勢和線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)勢，通過(guò)構建自身專(zhuān)業(yè)數據團隊力量及與行業(yè)頂尖企業(yè)開(kāi)放性合作，為客戶(hù)提供數據監測、研究、行業(yè)資訊等服務(wù)。

拿開(kāi)發(fā)商方面來(lái)講，贏(yíng)商大數據能為其提供“招商決策+市場(chǎng)監測+消費者畫(huà)像+運營(yíng)監測+競品監測+企業(yè)監測+項目診斷+城市進(jìn)入+地塊評估+特定要求研究”一整套的數據服務(wù)。針對政府、品牌商與投資機構，也是如此。

而擁有業(yè)內數據量最大、數據維度最全、數據時(shí)效性最強的行業(yè)數據云生態(tài)系統，這優(yōu)勢亦是獲得服務(wù)合作伙伴肯定的原因。

“項目調研統籌效率高，三個(gè)月內完成7個(gè)城市調研，并且數據準確”、“課題研究專(zhuān)業(yè)，數據分析深入，并提供大量行業(yè)相關(guān)觀(guān)點(diǎn)，為我們投資決策提供重要參考依據”這樣的評價(jià)來(lái)自黑石、中投、GIC、萬(wàn)達、金科等國內外行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

除了“萬(wàn)達商業(yè)意向招商品牌運營(yíng)監測”，針對其他開(kāi)發(fā)商、品牌商、政府以及投資機構，贏(yíng)商大數據團隊還完成了對“萬(wàn)達院線(xiàn)區域及項目選址決策研究”、“金科地產(chǎn)社區購物中心城市進(jìn)入研究”、“中庚集團購物中心城市進(jìn)入競爭研究”、“上海市長(cháng)寧區商圈及項目客流監測及發(fā)展研判”、“新加坡GIC政府投資公司+美國黑石集團+中國投資公司中國電商與零售行業(yè)相關(guān)研究”等市場(chǎng)監測服務(wù)及定制性數據解決方案，其中包括城市及商圈進(jìn)入策略、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰略、商業(yè)項目發(fā)展策略、項目診斷策略、目標消費者、對標（競爭）企業(yè)及項目等。

產(chǎn)品與服務(wù)二：

購物中心運營(yíng)決策工具——“MALL眼”

借助夯實(shí)的項目、品牌庫數據與大數據的篩選分析，贏(yíng)商大數據系統實(shí)現智能匹配功能，自動(dòng)篩選出項目與品牌最合適的意向需求，壓縮了* 個(gè)月的盲選時(shí)間?，F在，贏(yíng)商大數據除了不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，還在創(chuàng )造新的大數據工具。

面向開(kāi)發(fā)者、品牌商、政府及產(chǎn)業(yè)鏈其他機構的市場(chǎng)監測與數據服務(wù)已然成熟，而“MALL眼”也在做內測優(yōu)化。贏(yíng)商大數據將推出首款商業(yè)地產(chǎn)大數據決策工具——“MALL眼”，幫助購物中心運營(yíng)決策者以最高的效率獲取關(guān)于消費者（畫(huà)像分析等）與競品（客流指數對比等）有價(jià)值的信息，讓商業(yè)決策更高效、簡(jiǎn)單。

實(shí)時(shí)監控項目客流、時(shí)段分布、樓層客流、駐留時(shí)長(cháng)及客流畫(huà)像等，為購物中心運營(yíng)調整提供決策參考

用“MALL眼”，購物中心可以全面直觀(guān)的看到自己和競品之間的客流差異和趨勢，并通過(guò)挖掘消費者來(lái)源地及其消費偏好、消費水平、年齡、性別等畫(huà)像特征，幫助項目直觀(guān)全面了解消費者，輔助企業(yè)對客群情況進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)和消費體驗改進(jìn)。

“MALL眼”還能全局洞悉購物中心所在商圈基本存量情況、商圈總體消費者畫(huà)像、商圈品牌調整動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)迅速掌握商圈格局變化及競爭態(tài)勢的變化，為后續運營(yíng)策略調整提供參考依據。

產(chǎn)品與服務(wù)三：

提升招商/選址效率——“贏(yíng)招商”和“贏(yíng)拓展”

在過(guò)去兩年多里，贏(yíng)商大數據最早還開(kāi)發(fā)出了“贏(yíng)招商”和“贏(yíng)拓展”兩個(gè)應用系統。其中，“贏(yíng)招商”是基于龐大商家數據庫以及一系列邏輯算法的項目招商精準匹配工具，這個(gè)產(chǎn)品或許是個(gè)小小的創(chuàng )新——從對品牌的“盲選”到“精準匹配，定向選擇”?！摆A(yíng)拓展”則是為品牌商匹配項目、推廣品牌、專(zhuān)業(yè)學(xué)習的三合一智能大數據產(chǎn)品。

贏(yíng)招商智能招商大數據系統

開(kāi)發(fā)商在選址的時(shí)候，會(huì )格外關(guān)注城市進(jìn)入、商圈、地塊、競品、人口、客流等數據，而在項目開(kāi)工后的招商階段，則需要大數據進(jìn)行品牌資源的招商匹配，提高招商效率。此外，大數據還可以為項目進(jìn)行運營(yíng)數據的監測分析。

如何顛覆傳統招商推廣模式，成為眾多開(kāi)發(fā)商及品牌企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題

事實(shí)上，招商人員在招商過(guò)程中，往往缺乏足夠商家資源，無(wú)法高效找到更優(yōu)質(zhì)的商家，還對新興品牌認知不足，更沒(méi)有直接與商家溝通的有效渠道，導致很難開(kāi)展精準推廣。

多年線(xiàn)上、線(xiàn)下多渠道的信息積累，使贏(yíng)商大數據* 000多家購物中心、超過(guò)* 0 000個(gè)品牌，和城市、商圈、商業(yè)空置率、商圈客流、消費者特征等全貌數據，以及商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目規劃、運營(yíng)數據等。這也讓“贏(yíng)招商”有效提供給開(kāi)發(fā)商所在區域市場(chǎng)及自身招商運營(yíng)等數據，匹配項目相應的商家。

智能匹配功能，自動(dòng)篩選出最合適的意向品牌，極大縮短盲選時(shí)間

“贏(yíng)招商”* 0000家品牌中有高達* 0%（數據團隊每月監測和入庫的新興品牌占比在不斷上升）的新興品牌，等待招商人員的挖掘。這些新興品牌，是贏(yíng)商大數據品牌研究團隊從行業(yè)需求及品牌自身熱度出發(fā)，通過(guò)建立相關(guān)維度價(jià)值模型，結合品牌拓展變化數據，從新增數據庫中不斷篩選出來(lái)的。

而迭代后的“贏(yíng)招商”只對匹配推送的成長(cháng)型品牌計數，挖掘成長(cháng)型品牌，而成熟品牌、定量排除品牌、重復品牌都參與匹配，但不耗損品牌匹配量。為項目挖掘大量特色成長(cháng)型意向商家，這是“贏(yíng)招商”的升級細節之一。

贏(yíng)拓展品牌推廣及拓展必備之大數據利器

無(wú)論是對新興品牌，還是成熟品牌來(lái)說(shuō)，商業(yè)項目量雖多，但有效渠道不足，人力執行成本大幅增漲，總無(wú)法高效尋找到意向拓展項目。在傳統拓展、營(yíng)銷(xiāo)、推廣方式過(guò)時(shí)，無(wú)法滿(mǎn)足當代品牌傳播需求的背景下，贏(yíng)商大數據開(kāi)發(fā)了針對品牌商拓展選址的“贏(yíng)拓展”系統，以及品牌監測業(yè)務(wù)等。

智能匹配是“贏(yíng)拓展”重要應用之一，根據品牌拓展需求和物業(yè)要求，在* 萬(wàn)項目庫中匹配出適合的待招商及待調整項目的具體招商需求與聯(lián)系方式。

“贏(yíng)拓展”還可以根據訪(fǎng)客搜索結果精準展開(kāi)“需求營(yíng)銷(xiāo)”，比如在品牌拓展列表頁(yè)、詳情頁(yè)、項目用戶(hù)中心頁(yè)，針對項目招商需求以及行為軌跡精準推薦品牌，在“猜你關(guān)注”中優(yōu)先滾動(dòng)展示品牌信息。

更甚，贏(yíng)商區域型招商大會(huì )全年不少于* 場(chǎng)，每場(chǎng)大會(huì )參與招商的項目約100個(gè)，可多角度展示品牌形象并有溝通機會(huì )推進(jìn)拓展進(jìn)程。

根據品牌拓展需求，可選擇查閱贏(yíng)商網(wǎng)項目招商數據庫的* 0,000個(gè)項目完整信息

有人說(shuō)，贏(yíng)商網(wǎng)這是在顛覆自己，“不，這不是顛覆，這只是重構，”吳傳鯤說(shuō)道，“將贏(yíng)商網(wǎng)放在行業(yè)價(jià)值鏈的層面去重新思考其價(jià)值、重新定義其服務(wù)的邊界。顛覆是破壞性的，是暴烈的，而重構則是智慧的、生態(tài)的?！?/p>

贏(yíng)商大數據中心是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)與零售行業(yè)數據平臺。專(zhuān)注于構建商業(yè)地產(chǎn)及零售行業(yè)云數據體系，是業(yè)內數據量最大、數據維度最全、數據時(shí)效性最強的行業(yè)數據云生態(tài)系統。

數據全貌：* 000+購物中心數據；* 0 000+品牌數據；城市數據、商圈數據、商業(yè)空置率、商圈客流及消費者特征等數據；商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目規劃及運營(yíng)數據等。

產(chǎn)品服務(wù)：為開(kāi)發(fā)商、品牌商提供招商/選址決策，市場(chǎng)/企業(yè)/競品/運營(yíng)監測， 客流/消費者畫(huà)像分析、項目診斷/城市進(jìn)入/地塊評估以及其他特定研究；并為政府及投資機構提供行業(yè)宏觀(guān)研究、商業(yè)測評、商圈評估、區域發(fā)展研判以及投資決策等。

業(yè)務(wù)咨詢(xún)：

贏(yíng)招商 / 劉小姐 020-* 712* 2* *

贏(yíng)拓展 / 蘇小姐 020-* 712* 2* *

市場(chǎng)監測/數據咨詢(xún) / 謝先生 1* 2* * 0* * 9* *

商業(yè)地產(chǎn)云智庫原創(chuàng )稿件，如需轉載，請知會(huì )

圖片來(lái)源 / 贏(yíng)商大數據

撰寫(xiě) / 林榮鋒

交流合作 | 請加*號：hj110* 7

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時(shí)間：2017年7月* 日-7日

地點(diǎn)：中國·上海浦東香格里拉酒店

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