包含內蒙古包裝印刷廠(chǎng)的詞條

宜化地產(chǎn) 風(fēng)華正茂時(shí)——專(zhuān)訪(fǎng)湖北宜化地產(chǎn)集團營(yíng)銷(xiāo)副總王悅強

【編者按】

地產(chǎn)江湖，風(fēng)譎云詭跌宕波瀾，閱盡幾許沉浮。作為本土標桿房企的湖北宜化地產(chǎn)集團焰煉升級砥礪前行，繼續領(lǐng)軍樓市翹楚，201* 年銷(xiāo)售總收入突破* 0多億元，超額完成各項指標任務(wù)。

隨著(zhù)業(yè)績(jì)攀升，宜化地產(chǎn)品牌建設再登榮譽(yù)殿堂，繼“CIHAF中國房地產(chǎn)名企”、“CIHAF中國房地產(chǎn)名盤(pán)”、“中國地產(chǎn)最具領(lǐng)導力品牌企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)新勢力百強企業(yè)“之后，一舉問(wèn)鼎“城市影響力品牌企業(yè)”大獎，成功實(shí)現榮譽(yù)“大滿(mǎn)貫”。

時(shí)代鑄就英雄，輝煌續寫(xiě)傳奇。帶領(lǐng)宜化地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )造奇跡的，究竟是一位什么樣的操盤(pán)高手？他又有著(zhù)怎樣的操盤(pán)獨門(mén)絕技？近日，本網(wǎng)記者有幸榮邀湖北宜化地產(chǎn)集團黨委委員、營(yíng)銷(xiāo)副總王悅強先生論道地產(chǎn)風(fēng)云。

湖北宜化地產(chǎn)集團黨委委員、營(yíng)銷(xiāo)副總王悅強先生

【人物導讀】 王悅強，湖北宜化地產(chǎn)集團副總經(jīng)理，縱橫地產(chǎn)江湖十八載，國內知名房地產(chǎn)操盤(pán)大師，擅長(cháng)出奇制勝創(chuàng )造市場(chǎng)奇跡，曾師從中國資深地產(chǎn)品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家梁上燕，先后供職于星河灣地產(chǎn)、中國奧園集團、香港李頌熹地產(chǎn)顧問(wèn)等著(zhù)名地產(chǎn)集團，成功參與操盤(pán)廣州星河灣、北京星河灣、重慶奧園等著(zhù)名大盤(pán)，分別創(chuàng )造了多項冠軍，成為當地市場(chǎng)的王者標桿。

營(yíng)銷(xiāo)之道：悅式營(yíng)銷(xiāo)，當紅自有道

初春，乍暖還寒。

整座城市似乎還未從春節的慵懶中蘇醒過(guò)來(lái)，宜化總部大樓卻早已是一派繁忙景象。

上班伊始，宜化地產(chǎn)副總經(jīng)理王悅強先生總是比平常人更忙碌一些，案頭擺著(zhù)一摞摞待審的營(yíng)銷(xiāo)策劃案、品牌建設規劃案、物業(yè)服務(wù)計劃案等文件，大大小小的會(huì )議一個(gè)接著(zhù)一個(gè)。見(jiàn)記者來(lái)訪(fǎng)，他便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)道：“一年‘置’計在于春，全年幾十億的銷(xiāo)售任務(wù)，一切工作都要提前做好規劃?！?/p>

王總說(shuō)話(huà)時(shí)，胸有成竹的興奮中流露出一股瀟灑的氣定神閑，正如窗外萬(wàn)里長(cháng)江上波瀾壯闊，百舸爭流。

毋庸置疑，這份從容自信的背后是精彩履歷積淀出的專(zhuān)業(yè)厚度。王總曾7年師從被譽(yù)為國際著(zhù)名“高端地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)大師”、房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家的原星河灣地產(chǎn)董事副總裁梁上燕女士，先后在廣州星河灣、北京星河灣操盤(pán)中均有精彩的表現。爾后，王總曾供職于中國奧園地產(chǎn)（香港上市地產(chǎn)集團，HK* * * * ），主要負責重慶奧園營(yíng)銷(xiāo)工作。2009年，王總帶領(lǐng)的團隊，在大鱷云集的重慶樓市一口氣拿下“三冠王”（銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數三項冠軍），從而聲名鵲起。2010年，宜化地產(chǎn)創(chuàng )建之初，王總作為重點(diǎn)引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)人才空降宜化集團。

從蹣跚學(xué)步到步步為贏(yíng)，宜化地產(chǎn)用輝煌的業(yè)績(jì)詮釋著(zhù)當紅自有道

此后，在宜化地產(chǎn)的吉印通 下，營(yíng)銷(xiāo)不走尋常路，棋出險招劍走偏鋒，處處標新立異，步步別出心裁，成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的風(fēng)向標，開(kāi)啟了別具宜化特色的旖旎傳奇之旅，并用輝煌的業(yè)績(jì)詮釋著(zhù)當紅自有道。

2011年，宜化·山語(yǔ)城一期開(kāi)盤(pán)， * 個(gè)小時(shí)勁銷(xiāo)* .* 億元，開(kāi)盤(pán)即售罄，成為2011年宜昌樓市最靚麗的風(fēng)景。

2012年，宜化·山語(yǔ)城摘得銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售套數、銷(xiāo)售金額三料冠軍，實(shí)現了銷(xiāo)售“大滿(mǎn)貫”。

201* 年，宜化·新天地接棒山語(yǔ)城，成功衛冕宜昌樓市銷(xiāo)售冠軍，并榮膺“CIHAF中國房地產(chǎn)名盤(pán)”。

201* 年，宜化·星都匯在武漢市場(chǎng)一戰而紅，問(wèn)鼎江夏區銷(xiāo)售冠軍，開(kāi)啟在省會(huì )城市大盤(pán)運作模式。

201* 年，宜化·巴黎香頌與恒大、中建、碧桂園等地產(chǎn)大鱷短兵相接斗智斗勇，摘得同類(lèi)產(chǎn)品區域銷(xiāo)售桂冠。

201* 年，宜化地產(chǎn)多盤(pán)聯(lián)動(dòng)百花齊放，銷(xiāo)售總收入一舉突破* 0多億元，品牌建設更上一層樓。

宜化地產(chǎn)一路高歌猛進(jìn)，201* 年年銷(xiāo)售額突破* 0多億元

從2010年縣級市單項目* 000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，到201* 年北京、重慶、武漢、宜昌、新疆昌吉、內蒙烏海、松滋、猇亭、貴陽(yáng)、宜都、仙桃等十余城市競相綻放，年銷(xiāo)售額突破* 0多億元，并向年銷(xiāo)售百億元奮勇沖刺。宜化地產(chǎn)踩著(zhù)大城建設的鼓點(diǎn)迅猛成長(cháng)，從蹣跚學(xué)步到風(fēng)華正茂，一路追夢(mèng)高歌猛進(jìn)，一路跨越勢不可擋。每個(gè)項目的成功大賣(mài)，每次成績(jì)單的亮眼交付，無(wú)不飽含著(zhù)以王總為靈魂人物的宜化地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的光榮和夢(mèng)想。

在很多人看來(lái)，宜化地產(chǎn)似乎從來(lái)都是獨立特行、天馬行空，而這正是宜化地產(chǎn)傳奇故事的源動(dòng)力?！皠ψ咂h，智贏(yíng)策劃，讓別人學(xué)不會(huì )、學(xué)不精，永葆核心競爭力?！蓖蹩偽⑽⒁恍α脸鲋苿俳^招。

“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是用智慧說(shuō)話(huà)的行業(yè)，攻略不僅僅是攻城略池這么簡(jiǎn)單，更多的是決斷于謀劃，善行于智慧的思想?！蓖蹩偨忉尩?。

謀事在營(yíng)，成事在銷(xiāo)。宜化地產(chǎn)人始終以冷靜、理智的高度洞察市場(chǎng)；以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的視角把脈項目；以責任及人性的目光傳達訊息。王總主張整合營(yíng)銷(xiāo)策略，把項目的一切營(yíng)銷(xiāo)和傳播活動(dòng)，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、新聞、包裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，以增強項目品牌訴求的一致性和系統性，強化客戶(hù)對項目的認知和信心。

營(yíng)銷(xiāo)不走尋常路，宜化地產(chǎn)運用各種營(yíng)銷(xiāo)手法締造出一串串地產(chǎn)神話(huà)

在這一操盤(pán)思想的指導下，宜化地產(chǎn)不走尋常路，跳出傳統的廣告單兵作戰思維定勢，每一波的宣傳推廣，都撥動(dòng)著(zhù)廣大市民的心弦；從山語(yǔ)城歐洲名模傾情獻藝，賓利慕尚至尊品鑒，百人比基尼的一鳴驚人；到新天地美女與野獸、冰河世紀展、國寶熊貓展的名噪全城；再到巴黎香頌的名人蠟像展，直升機看房，黑人樂(lè )隊名流盛筵，韓國女團匯演，恐龍展、外星人展等數十場(chǎng)主題各異精彩紛呈的特色活動(dòng)，更是吸引了全國人民的眼球，頻頻登上人民網(wǎng)、吉印通 網(wǎng)、光明網(wǎng)、香港鳳凰網(wǎng)、臺灣中央日報等兩岸三地主流媒體。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，宜化地產(chǎn)還積極試水了VR直播、網(wǎng)紅直播樣板間等極具眼球效應的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等各種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手法在宜化地產(chǎn)運用的風(fēng)生水起、精彩連連，締造出一串串地產(chǎn)神話(huà)。

團隊之道：傳奇鐵軍，亮劍鋒自利

金庸大俠有詩(shī)云：“天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催?！币粋€(gè)傳奇故事的背后，必然有一個(gè)傳奇的團隊；一個(gè)傳奇團隊中，必然有一位傳奇的靈魂人物。

勇立潮頭，方顯英雄本色；縱橫地產(chǎn)，昭彰勇者氣概。歲月崢嶸，風(fēng)云激蕩磨礪出熠熠軍魂！營(yíng)銷(xiāo)出身的王總在多年征戰中也帶出了一支善啃硬骨頭的“王牌鐵軍”，而他本人更是身先士卒，率先垂范的楷模。

工作上，王總追求盡善盡美，帶出了一支善啃硬骨頭的“王牌鐵軍”

這是一支戰無(wú)不勝攻無(wú)不取的傳奇鐵軍，這是一支奉行“狼性”精神的隊伍，狼者，堅定一個(gè)目標，臥薪嘗膽、鍥而不舍，不達目的誓不罷休；狼者，面對困難障礙眾狼一心，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。他們每遇難題必有奇招，做任何事情，都要做到極致、做到完美。

在王總身邊工作過(guò)的人都了解，王總的要求極為嚴格，任何工作都追求盡善盡美。在工作標準上，他從不妥協(xié)，也許一般人覺(jué)得有* 0分就該滿(mǎn)意了，而他不見(jiàn)到100分決不說(shuō)“YES“，哪怕有99分，而他自己對自己的要求則是100分以上。一名置業(yè)顧問(wèn)對記者說(shuō)：“生活中，王總跟我們在一起就像朋友一樣，吃飯時(shí)談笑風(fēng)生，平時(shí)給員工很多體貼和關(guān)心，而工作中卻不講半點(diǎn)私情，他的工作方式和態(tài)度給我們樹(shù)立了榜樣?！?/p>

無(wú)論是宜化?山語(yǔ)城營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放時(shí)的搶工期攻堅戰，還是宜化?新天地開(kāi)盤(pán)火爆搶房后客戶(hù)維護的“攻心戰“，以及宜化?巴黎香頌如期交房搶進(jìn)度的“尊嚴戰“，宜化地產(chǎn)都在眾人眼里的”不可能“中創(chuàng )造了奇跡。特別是山語(yǔ)城營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放活動(dòng)，王總坐鎮現場(chǎng)指揮，幾天幾夜連軸轉，隨時(shí)隨地在工作，每天熬到凌晨三四點(diǎn)，第二天八點(diǎn)前又準時(shí)出現在工地上，滿(mǎn)臉滿(mǎn)頭的灰塵也顧不上洗，沒(méi)時(shí)間吃飯就以方便面充饑，體力頂不住了就喝紅牛，嗓子啞得喊不出話(huà)，雙腳磨出了水泡，王總拼命工作的精神深深感染著(zhù)在場(chǎng)的每一個(gè)人。當發(fā)自肺腑的感動(dòng)化為團隊堅定的信念和無(wú)窮的力量時(shí)，這支“鐵軍”就會(huì )戰無(wú)不勝所向披靡了。最后，營(yíng)銷(xiāo)中心如期華麗綻放，贏(yíng)得全城喝彩。

“鐵軍“腳步不曾停歇，在宜化地產(chǎn)旗幟飄揚的城市，都留下宜化營(yíng)銷(xiāo)人辛勤的身影

人言“強將手下無(wú)弱兵”，王總麾下的營(yíng)銷(xiāo)人也都個(gè)個(gè)身懷絕技：做得了設計，寫(xiě)得了文章；想得出案子，包得了裝，談得了合作商，逼得住印刷廠(chǎng)；督得了外展，救得了場(chǎng)；爬得了梯子，上得了房；三九寒天搭桁架，三更半夜布會(huì )場(chǎng)。

然而，成功非偶然。誰(shuí)的優(yōu)秀沒(méi)有背后的汗水，誰(shuí)的榮耀沒(méi)有超常的付出？為了夢(mèng)想 ，他們有人放棄了新婚蜜月；為了業(yè)績(jì)，有人無(wú)暇陪伴生病的孩子；為了榮譽(yù)，錯過(guò)父母的生日。在宜化地產(chǎn)旗幟飄揚的城市，每個(gè)角落都留下?tīng)I銷(xiāo)人辛勤外拓的身影；每個(gè)節點(diǎn)都在演繹加班熬夜的故事；每次沖刺都點(diǎn)燃奮勇拼搏的激情。多少次追到客戶(hù)家里簽單；多少次開(kāi)會(huì )討論到凌晨；多少次深夜梳理客戶(hù)資料；多少次方便面果腹充饑；多少次突破自我的密集培訓；多少次毫無(wú)倦怠的奮勇出擊；多少次汗水濕透衣背；多少次轉身忍住淚水……努力到無(wú)能為力，拼搏到感動(dòng)自己！

那么，究竟是什么力量讓這支“鐵軍“腳步不曾停歇，哪怕前路荊棘不斷，也要一往無(wú)前？

“是信念，更是信仰，因為我們和企業(yè)榮辱與共，所以必須使命必達毅然決然?！巴蹩偟幕卮?，響亮而堅定。

產(chǎn)品之道：以人為本，房子回歸居住

前不久，中央經(jīng)濟工作會(huì )議明確強調，讓房子真正成為“住的”而不是“炒的”， 這句話(huà)一時(shí)之間成為流傳業(yè)界的金句。

二十多年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)起起落落，面對種種震蕩，唯獨不變的或許就是回歸本質(zhì)，用產(chǎn)品與服務(wù)說(shuō)話(huà)，讓企業(yè)立于不敗之地。王總說(shuō)，“不管市場(chǎng)怎樣調整，我認為好的東西永遠都是受人追捧的，尤其是品質(zhì)，市場(chǎng)好與不好大家都在同一起跑線(xiàn)上，最關(guān)鍵的還是要把自己的功課做好、品質(zhì)做好、服務(wù)做好?！?/p>

宜化地產(chǎn)潛心以人為本，專(zhuān)注品質(zhì)，讓居住者能享受到更加舒適的居家體驗

王總認為，人的一生，最終目的是安居樂(lè )業(yè)，當前剛需購房已趨飽和， “品質(zhì)”將成為未來(lái)置業(yè)的關(guān)鍵，今后宜化地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目要針對消費者的居住理想提供前瞻性思考，不斷為項目綜合品質(zhì)、業(yè)主生活品位做加法，締造更多的精品人居典范，這是宜化地產(chǎn)的理想，我們將持之以恒去實(shí)現這個(gè)理想!

“高品質(zhì)項目的真正意義是還原品質(zhì)生活原生態(tài)，善待客戶(hù)，善待客戶(hù)的需求，從種種細節出發(fā)，讓居住者享受到更加舒適的居家體驗。從戶(hù)型、配套、服務(wù)等各個(gè)方面全方位體現人性化、個(gè)性化和多樣化設計，實(shí)現性?xún)r(jià)比的最優(yōu)化，以適應老百姓對住房消費觀(guān)念的變化，滿(mǎn)足群眾對各種新的生活方式和居住文化的追求，也就是宜化文化所推崇的以人為本?！皩τ凇捌焚|(zhì)生活”的理解，王總侃侃而談。

為了展示宜化地產(chǎn)對品質(zhì)的承諾，坦誠面對市場(chǎng)檢驗，宜化各項目都推過(guò)的工法樣板房，從陽(yáng)臺欄桿到窗戶(hù)門(mén)扇，從開(kāi)關(guān)插座到水管電線(xiàn)，從墻壁到地面、露臺等建筑材料、施工工藝、產(chǎn)品細節原原本本“裸露”地呈現給客戶(hù)，讓購房者能更直觀(guān)、更理性地了解樓盤(pán)的品質(zhì)，涂鴉樣板房又讓客戶(hù)對未來(lái)生活留有更大的想象空間，從而明明白白看房，放放心心購買(mǎi)。

宜化地產(chǎn)以生活家的姿態(tài)，重新定義品質(zhì)生活新方式，締造精品人居典范

房子蓋起來(lái)都一樣，但是居住在里面的生活是不一樣的，將給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的家或者生活概念，是宜化地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要考量，要站在未來(lái)看現在，站在客戶(hù)看自己，以適度領(lǐng)先、生態(tài)環(huán)保和形成自有特色為目標，全面提升產(chǎn)品競爭力。

潛心以人為本、專(zhuān)注品質(zhì)的時(shí)代工匠，宜化地產(chǎn)將堅持每一處的用心打造，以生活家的姿態(tài)，重新定義品質(zhì)生活新方式，打造綠色生態(tài)美宅，提升購房者的最本質(zhì)的居住感受，提供宜人、宜居的環(huán)境和更舒適、人性化的住宅空間，真正打造“用來(lái)住的房子”。

品牌之道：營(yíng)贏(yíng)天下，境高界自遠

“黃金十年”漸行漸遠，“白銀時(shí)代”百花齊放。不管“金”還是“銀”，不可否認，中國房地產(chǎn)業(yè)仍是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，仍然有很大的發(fā)展潛力。

“有宜化集團做強大后盾，有大型國企做強力支撐，宜化地產(chǎn)一定會(huì )做大做強，在中國地產(chǎn)界繪下濃墨重彩的一筆，創(chuàng )造新的更大輝煌！”談及未來(lái)發(fā)展，王總顯得躊躇滿(mǎn)志。

巔峰領(lǐng)躍，夢(mèng)想從不止步，立足新起點(diǎn)，實(shí)現新跨越。宜化地產(chǎn)又該如何適應新常態(tài)、把握新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，在激烈的競爭中實(shí)現自我突破，鍛造市場(chǎng)致勝的利器？

“區域聚集”、“全國布局”，宜化地產(chǎn)正伴隨宜化事業(yè)版圖的擴張，進(jìn)軍全國重要城市

王總認為，未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化能力、創(chuàng )新能力是真正能夠在市場(chǎng)上站穩腳跟的“壓艙石“，房地產(chǎn)業(yè)轉型升級是行業(yè)發(fā)展的必然。所以，宜化地產(chǎn)轉型創(chuàng )新，將吸引更多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，為住房消費激發(fā)新需求，挖掘新潛力，增添新活力。尤其是要將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維和技術(shù)融入房地產(chǎn)業(yè)，提升客戶(hù)體驗度，逐步跳出殘酷的”紅?！安珰?，開(kāi)創(chuàng )盈利”藍?！?，推動(dòng)企業(yè)提質(zhì)增效升級。

風(fēng)勁正是揚帆時(shí)，吹響號角踏征程。宜化地產(chǎn)的戰略發(fā)展思路非常清晰：“全國布局、區域聚焦、城市領(lǐng)先”?！叭珖季帧?，是伴隨宜化事業(yè)版圖的擴張，進(jìn)軍全國重要城市，將宜化地產(chǎn)的品牌做大做強；“區域聚集”，是扎根湖北區域，優(yōu)化配置資源，實(shí)現利潤最大化；“城市領(lǐng)先”，是用心做好每一個(gè)項目，使項目產(chǎn)品力和核心競爭力在所在城市成為領(lǐng)跑者。懷揣“構筑中國百強，打造百年宜化”的偉大夢(mèng)想，以宜化之名，獻給城市一份驚喜。

鷹擊長(cháng)空，只爭朝夕，鳳凰涅槃，何畏烈火？

風(fēng)勁正是揚帆時(shí)，吹響號角踏征程

“我相信眼光有多遠，你的路就可以走多遠，心有多寬，世界就會(huì )有多大，操盤(pán)手必須要在不斷的挑戰中實(shí)現自己的價(jià)值?！痹谛袠I(yè)加快洗牌縱橫捭闔的時(shí)代，華筆妙墨描繪嶄新宏圖，王總將帶領(lǐng)宜化地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人挺立在行業(yè)風(fēng)云的潮頭浪尖，擂響向新的勝利進(jìn)軍的青春戰歌！

【采訪(fǎng)后記】

從王總辦公室走出來(lái)，心中油然升起一股仰慕之情，王總是一名溫文爾雅的地產(chǎn)操盤(pán)手，貌似波瀾不驚，實(shí)則蘊藏著(zhù)火山爆發(fā)般的力量；王總是一名卓越睿智的職業(yè)經(jīng)理人，點(diǎn)滴之間迸發(fā)出智慧的光芒。

國際知名地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大師梁上燕有一個(gè)“天鵝理論”：水面上的天鵝看起來(lái)很優(yōu)雅，但水下它永遠在努力劃水。

在壓力下儒雅前行，正如王總一路走來(lái)一路歌。