包含濟南宣傳冊印刷公司的詞條

01

因為喜歡喝豆漿，他2* 歲研究出世界上第一臺豆漿機，此后見(jiàn)招拆招，1* 年打造出1* * 億財富王國，他就是九陽(yáng)股份的創(chuàng )始人王旭寧。

19* 9年，王旭寧出生于煙臺棲霞一個(gè)教師家庭。棲霞地處膠東半島中部的沖擊平原，幾千年來(lái)，獨特的沙質(zhì)土壤孕育出富含多種礦物質(zhì)的山東大蔥、大蒜，尤其是那里的“紅富士”更是馳名中外，被譽(yù)為“蘋(píng)果之鄉”。

王旭寧家樓下就是一望無(wú)際的蘋(píng)果園，一到秋天，滿(mǎn)山遍野的都是紅蘋(píng)果。果園東北有位做豆腐的老大爺，* 0多歲。見(jiàn)大爺手腳不太利落，王旭寧沒(méi)事就去幫推磨，一來(lái)二去，祖孫倆成了忘年交，王旭寧也自此喜歡上了喝豆漿。

不知道是豆漿起了作用，還是遺傳了父母的好基因，王旭寧學(xué)習成績(jì)一直就很好，不僅小學(xué)、初中、高中名列前茅，就是后來(lái)在北京交大電機系學(xué)習，四年的平均成績(jì)也沒(méi)有掉出過(guò)班上前三。

199* 年大學(xué)畢業(yè)后，王旭寧被分配到了濟南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院做老師。隔年暑假，他回棲霞老家探望父母。當時(shí)，做豆腐的老爺子已經(jīng)7* 歲，早已磨不動(dòng)豆腐，但看到王旭寧回來(lái)，還是堅持要給他磨一碗豆漿。

你知道的，泡豆子，推磨、過(guò)濾、蒸煮，一干就是七、八個(gè)小時(shí)，等到老爺子顫巍巍端過(guò)來(lái)一碗豆漿，王旭寧早已淚流滿(mǎn)面。

“必須搞出一臺豆漿機來(lái)！”他暗下決心。

回到學(xué)校，王旭寧便對寫(xiě)論文、評職稱(chēng)再也提不起興趣，而是一頭鉆到實(shí)驗室，開(kāi)始搗鼓起食品加工機、電飯煲等各種小電器來(lái)，腦袋里成天琢磨的就是變壓器，交流電、電磁場(chǎng)等物理符號。

別說(shuō)，科班出身就是不一樣，半年以后，王迅寧真就搞出了一臺像模像樣的豆漿機。

“什么？”當得知從豆子到豆漿機全程只需要1* 分鐘，老爺子驚呆了，周?chē)泥従右搀@呆了！第二天，王旭陽(yáng)父母家涌過(guò)來(lái)100多位鄉親。要知道，當時(shí)誰(shuí)也見(jiàn)過(guò)如此省時(shí)省力的豆漿機。

02

一看很受歡迎，王旭陽(yáng)動(dòng)了心，“豆漿機是個(gè)生意”。于是199* 年* 月，他干脆辭掉教師的工作，與幾個(gè)朋友湊2* 萬(wàn)，成立了九陽(yáng)電器公司。

不過(guò)，當王旭寧來(lái)到濟南市中心的人民廣場(chǎng)賣(mài)豆漿機時(shí)，卻叫好不叫座，“圍觀(guān)的人多，買(mǎi)的人少”，即便他現場(chǎng)演示如何做豆漿，請大伙免費品嘗，效果也不好，“一個(gè)星期下來(lái)，累個(gè)半死，卻一臺也沒(méi)有賣(mài)出去?！?/p>

怎么回事？“城里人都愛(ài)喝牛奶，沒(méi)有幾個(gè)人喝豆漿，”直到一個(gè)跳廣場(chǎng)舞的大媽告訴王旭陽(yáng)，他這才恍然大悟。

既然城里人與農村人口味不一樣，王旭陽(yáng)就決定先啟蒙，“包裝豆漿，再賣(mài)豆漿機?！?/p>

當年* 月，他專(zhuān)門(mén)設立了豆漿營(yíng)養研究室，將我國《神農本草經(jīng)》、《本草綱目》等醫學(xué)著(zhù)作中關(guān)于豆漿的功效摘錄下來(lái)，并按照“利水下氣”、“制諸風(fēng)熱”、“解諸毒”等分門(mén)別類(lèi)，印制成宣傳冊。在解放路等市中心、趵突泉風(fēng)景區、公交站等地，他一發(fā)就是* 萬(wàn)本。

此后，王旭陽(yáng)走訪(fǎng)了濟南* 0個(gè)多個(gè)村落，搜集到了五谷豆漿、花生豆漿、紅棗豆漿等2* 個(gè)豆漿的經(jīng)典配方，在此基礎上編撰出《鮮豆漿營(yíng)養食譜》。199* 年第四季度，他用* 個(gè)月的時(shí)間，走遍了濟南1000多所中小學(xué)，“免費贈送”。

經(jīng)過(guò)半年多的宣傳，開(kāi)始有顧客咨詢(xún)豆漿機，到了199* 年2月，已經(jīng)有了20多張訂單。

0*

總算有了希望，王旭寧這才安心過(guò)年。沒(méi)有想到剛上班，就被三、四位消費者堵在了九陽(yáng)門(mén)口，“豆漿機根本洗不干凈，多放點(diǎn)大豆就糊了，必須退貨退錢(qián)?！?/p>

王旭寧傻了。此后，他折騰了半個(gè)月也沒(méi)有搞定，逼得辦法，他就在公司內部懸賞，“最高獎勵10萬(wàn)塊，外加1個(gè)月帶薪休假?！?/p>

10萬(wàn)塊是什么概念，當時(shí)在濟南市中心買(mǎi)套* 0平米的房子都綽綽有余。重賞之下必有勇夫，最后一位員工建議，“采用美國的法拉爾過(guò)濾網(wǎng)，”結果豆漿機清爽多了，放再多豆子也不糊了。什么是法拉爾過(guò)濾網(wǎng)？就是大網(wǎng)口，打磨精細，基本上連豆渣都能喝。

當年11月* 日，王旭寧在《齊魯晚報》上打出一則廣告，“九陽(yáng)豆漿機，十幾分鐘做出熟豆漿?！苯Y果廣告一刊出，頭一個(gè)星期就賣(mài)出去* 00多臺。

但是，有個(gè)顧客打來(lái)電話(huà)，“豆渣是能喝，但是口感不好?！边@引起了王旭寧的注意，他進(jìn)一步研究發(fā)現黃豆在常溫下粉碎，就會(huì )破壞自身的香味，還影響營(yíng)養物質(zhì)的吸收，“但如果把溫度調到* * 度左右，打出的豆漿人們喝起來(lái)就會(huì )更加香濃粘稠”。

如此這般反復了11次，到了200* 年，產(chǎn)品終于穩定了下來(lái)。這時(shí)候，王旭寧在豆漿機上已經(jīng)申請了* 項專(zhuān)利，賣(mài)出了1萬(wàn)臺豆漿機。到了200* 年，這一數字達到* 萬(wàn)臺，產(chǎn)品已經(jīng)遍布北京、上海等1* 個(gè)省市，王旭寧也賺得了第一個(gè)1000萬(wàn)。

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顧客越來(lái)越多，山東省內的王旭寧還顧得過(guò)來(lái)，省外的也無(wú)法分身了。怎么辦？王旭寧想起了自己第一次擺攤的情形。

循著(zhù)那個(gè)思路，200* 年，王旭寧在石家莊建立了第一個(gè)九陽(yáng)生活館，“顧客可親自體驗做豆漿的過(guò)程，包教包會(huì )?！?別說(shuō)，雖然生活館的客流量不大，但成交率卻相當高?！斑^(guò)來(lái)十多個(gè)人，能賣(mài)出了七八臺豆漿機”。

隨后，200* 年12月，王旭寧砸下1個(gè)億拿下了央視《新聞聯(lián)播》、《天氣預報》兩大時(shí)段的7秒時(shí)段，開(kāi)始實(shí)行廣告轟炸。

要說(shuō)人善天幫忙，就在這個(gè)時(shí)候，三鹿奶粉的三聚氰胺時(shí)間把我國整個(gè)奶業(yè)推向萬(wàn)丈深淵，豆漿一下子成了香餑餑。

于是，王旭寧借勢在沃爾瑪、大吉印通 、麥德龍等9大連鎖零售機構進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)。與此同時(shí)，他在全國招募了1* 00名經(jīng)銷(xiāo)商，并在北京、廣州、沈陽(yáng)等建立1* 00家九陽(yáng)生活館。

結果，2007年上半年，九陽(yáng)豆漿機大爆發(fā)，銷(xiāo)售量比200* 年翻了整整200倍，達到1000萬(wàn)臺，銷(xiāo)量收入突破2* 個(gè)億。

不過(guò)，還沒(méi)等王旭陽(yáng)喘口氣，就出現了央視名人與科普名人之間的轉基因大論戰，一時(shí)間人心惶惶，“大豆也有轉基因，以后不敢喝豆漿了！”

喝豆漿人一少，豆漿機的銷(xiāo)量自然就會(huì )下滑。怎么辦？“那就讓老百姓喝上放心的大豆！”王旭寧二話(huà)沒(méi)說(shuō)就去了東北，在黑龍江佳木斯三江平原，一簽約就是* 0萬(wàn)畝黑土地，“確保種植的是純天然、無(wú)污染的大豆”。

一年后的九陽(yáng)生活館，出現了銷(xiāo)售裝、贈品裝等* 種“非轉基因高蛋白大豆”包裝。那段時(shí)間，大豆也成為搶手貨，僅200* 年，王旭寧就賣(mài)出* 000噸大豆。當然，九陽(yáng)豆漿機也是大爆發(fā)，營(yíng)收一舉突破* * 億。

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200* 年* 月* 日，九陽(yáng)股份正式亮相深圳交易所，市值突破1* * 億，王旭寧身價(jià)也超過(guò)* 0億。

然而，高潮過(guò)后，卻沒(méi)有迎來(lái)另一個(gè)高潮，2009年，蘇寧、美的等著(zhù)名家電品牌紛紛向豆漿行業(yè)發(fā)起沖擊，九陽(yáng)的銷(xiāo)量出現了* 0%的下滑。面對危機，王旭寧演練出“九陽(yáng)神功，”一舉在渠道狠發(fā)力。

第一，下沉到二三線(xiàn)城市建立終端

“你進(jìn)軍一線(xiàn)市場(chǎng)，我就進(jìn)軍二三線(xiàn)市場(chǎng)?！?010年，王旭寧在河北邯鄲，遼寧鞍山，新疆哈密等270多個(gè)縣市，一口氣建立了2* 00家零售終端。

更令人叫絕的是，每個(gè)終端都配一名導購。與一些導購只是擺設不同，九陽(yáng)的的導購員會(huì )不停的給顧客做演示，“要么做豆漿，要么做榨汁?！?/p>

那么，為什么九陽(yáng)的導購如此賣(mài)力？當然是激勵與培養都到位，一是賣(mài)出一臺給1* %的利潤，二是王旭寧開(kāi)辦了導購學(xué)校，“培訓半年上崗?！?/p>

第二，穩定經(jīng)銷(xiāo)商，做到不壓貨

2012年，家電市場(chǎng)競爭進(jìn)入白熱化，很多品牌選擇與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟，大打價(jià)格戰。

“我們要不要低價(jià)促銷(xiāo)？”王旭寧擺擺手，他給出的答案就是穩穩堅持自己的策略，“一方面免費培訓到位，另一方面規劃到位，無(wú)論是促銷(xiāo)的規劃還是演示的規劃?！?/p>

當然，經(jīng)銷(xiāo)商向來(lái)是利益導向，“誰(shuí)給的利益最大就聽(tīng)誰(shuí)的?！蹦敲?，如何約束經(jīng)銷(xiāo)商呢？王旭寧的殺手锏就是不壓貨！

別的企業(yè)只考察進(jìn)貨量，王旭寧還要考察實(shí)銷(xiāo)量，如果年底盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存量超過(guò)100臺，王旭寧也會(huì )發(fā)狠，“罰半年的獎金”。

有壓力就有動(dòng)力，經(jīng)銷(xiāo)商不得不絞盡腦汁賣(mài)貨。雖然很多企業(yè)都知道說(shuō)不壓貨，但真正能一直堅持做下去的品牌，除了茅臺和老干媽?zhuān)Ｏ戮褪蔷抨?yáng)了。

第三，推出消費補貼計劃

201* 年，王旭寧宣布進(jìn)入“無(wú)渣”時(shí)代，“無(wú)渣更營(yíng)養、無(wú)渣更易清洗，”他一舉推出破壁豆漿機，實(shí)現三個(gè)智能，“智能溫控、智能海拔識別、智能電壓識別”。

為促進(jìn)更新迭代，王旭寧扔出重磅炸彈，公布九陽(yáng)消費補貼計劃，“任意品牌豆漿機都可抵用不同金額的置換補貼，置換九陽(yáng)破壁及免濾系列豆漿機”。

結果，此招如同吸金大法一樣，很多其他品牌的顧客也紛紛拿上自家的豆漿機到九陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店置換。王旭寧大獲全勝，201* 年，九陽(yáng)營(yíng)收突破* 9億，累計賣(mài)出了一億臺豆漿機。

腰包鼓了，王旭寧的膽子也大了，他開(kāi)始向多元化進(jìn)軍。201* 年年底，九陽(yáng)鐵釜電飯煲問(wèn)世，* .1斤的鐵鑄內膽，以份量稱(chēng)霸飯煲界，價(jià)格只有* 99元，要知道日本一個(gè)這樣的電飯煲要* 000塊。

這一次王旭寧沒(méi)有通過(guò)線(xiàn)下渠道做新品首發(fā)，也沒(méi)打廣告，而是依靠微博制造大話(huà)題，“白送10000臺，有種你就來(lái)，”* 0萬(wàn)人參與，2億話(huà)題的閱讀量，鐵釜電飯煲不脛而走。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域嘗到甜頭的王旭寧，在201* 年又和寶寶樹(shù)合作，推出了瓷寶煲。1.* * 億次的曝光，* * 0萬(wàn)次互動(dòng)，不到一周時(shí)間* 000多臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，再一次震撼了電商行業(yè)。201* 年，相繼推出九陽(yáng)面條機、饅頭機、榨汁機，當年，九陽(yáng)營(yíng)收突破7* 億。

“我就是一個(gè)賣(mài)豆漿機的，把豆漿機做好了，這是一件讓我很自豪的事?！边@就是王旭陽(yáng)。

作者：關(guān)丹丹

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