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陳志洪

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帶著(zhù)最初的好奇和希望到深圳，最后闖出自己的品牌事業(yè)，陳志洪是早期在深創(chuàng )業(yè)成功者之一。

在廣告公司做臨時(shí)工打下基礎，后來(lái)成立印刷設計部自立門(mén)戶(hù)，到創(chuàng )立自己的服裝和餐飲品牌，陳志洪的每一個(gè)決策都體現著(zhù)對于行業(yè)的細致分析和創(chuàng )新。在創(chuàng )業(yè)的道路上，“不管從事什么行業(yè)，都要做成品牌”，有了品牌，產(chǎn)品就附加了品牌價(jià)值和故事。

深圳對于陳志洪來(lái)說(shuō)，不僅是一個(gè)造夢(mèng)的地方，更是一個(gè)圓夢(mèng)的地方。

* 0年前，我來(lái)到改革開(kāi)放的窗口——深圳，一心想著(zhù)自己能否在深圳立足，能否找到一個(gè)好的發(fā)展機會(huì )，能否在行業(yè)里打造出自己的品牌。* 0年來(lái)，我從事過(guò)廣告、服裝、餐飲文化等不同行業(yè)，經(jīng)歷了這些行業(yè)的發(fā)展，也打造了自己的事業(yè)平臺和商業(yè)品牌。

與此同時(shí)，我也見(jiàn)證了創(chuàng )新是深圳人的金字招牌，創(chuàng )新的基因讓深圳城市發(fā)展后來(lái)居上。

200* 年，廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì )與德國紐倫堡工商會(huì )商務(wù)交流洽談會(huì )，陳志洪（中）與紐倫堡市長(cháng)等人交流

“當時(shí)全國各地有不少企業(yè)要做廣告都會(huì )來(lái)深圳?！瓘V告需要創(chuàng )意，深圳離香港近，能夠接觸到國際最新資訊，廣告創(chuàng )意也豐富

騎著(zhù)自行車(chē)到處跑廣告

來(lái)深圳之前，我聽(tīng)家里的長(cháng)輩說(shuō)起深圳：想去深圳要辦邊防證，到了羅湖橋就能看見(jiàn)對面的香港，去沙頭角中英街還能買(mǎi)到港貨。我從沒(méi)來(lái)過(guò)深圳，他們的描述構成了我對它的想象，覺(jué)得深圳是一個(gè)很有神秘感的地方。

當時(shí)的深圳是改革開(kāi)放窗口，有很多發(fā)展機會(huì )，很多人都希望能在這里找到一份好工作，我也不例外。19* * 年，我懷揣著(zhù)好奇和想闖蕩一番的夢(mèng)想，從廣州來(lái)到深圳。

那時(shí)候的深圳很小也很落后，深南路只是從三九大酒店到上海賓館這段比較寬，過(guò)了上海賓館到南頭基本都是只有兩車(chē)道的小路，馬路兩旁都是荒地、菜地、水塘，雜草叢生。沒(méi)想到，* 0年后的深圳會(huì )發(fā)展成現在這座現代化十足的城市。

經(jīng)過(guò)親戚的介紹，剛來(lái)深圳的我找到了第一份工作：在深圳美術(shù)廣告公司當廣告業(yè)務(wù)員，負責公司廣告業(yè)務(wù)。我每天騎著(zhù)一輛五羊牌自行車(chē)到處跑業(yè)務(wù)。

那時(shí)候做廣告的企業(yè)以工廠(chǎng)為主，比如電子廠(chǎng)、機械廠(chǎng)、食品飲料廠(chǎng)，或做收音機、錄音機、電視機的廠(chǎng)等。隨著(zhù)商品經(jīng)濟的興起，許多企業(yè)都有投放廣告的需要。因為通過(guò)好的廣告公司和媒體來(lái)推廣，讓產(chǎn)品得到更多人的了解和認知，對銷(xiāo)售會(huì )帶來(lái)幫助。

當年我們公司廣告的形式主要還是印刷廣告和路牌廣告。前者是將廣告印刷在畫(huà)冊、掛歷等上面。我們首先將廣告內容設計好，然后拿到香港進(jìn)行植字制版，再送回來(lái)審核，最后委托給印刷廠(chǎng)印刷。當時(shí)深圳有四家較知名的印刷公司，華強北有個(gè)嘉年和旭日吉印通 ，八卦嶺有美光和天明吉印通 ，這幾個(gè)都是中外合資公司，印刷設備很先進(jìn)。

路牌廣告則是將廣告在鐵皮上畫(huà)好，通過(guò)角鐵將它支撐起來(lái)，立在路邊。

當時(shí)深圳的廣告還是很有吸引力和影響力的，全國各地有不少企業(yè)要做廣告都會(huì )來(lái)深圳。因為深圳的廣告設計制作水平比內地要高不少。廣告需要創(chuàng )意，深圳離香港近，能夠接觸到國際最新資訊，廣告創(chuàng )意也豐富。而無(wú)論是廣告設計、印刷還有發(fā)布渠道，深圳市美術(shù)廣告公司在全國較有名氣。為了與國際接軌，我們的印刷廣告都是中英文對照，當時(shí)這種做法在內地才剛開(kāi)始。

許多內地企業(yè)的負責人愿意來(lái)深圳制作廣告，一方面也是為了看看經(jīng)濟特區，另一方面也可以順便游覽深圳的“四湖”，即香蜜湖、西麗湖、銀湖、石巖湖；到當時(shí)號稱(chēng)“全國第一高樓”的國貿大廈旋轉餐廳鳥(niǎo)瞰深圳全境，遠眺羅湖橋對岸的香港新界；再去沙頭角買(mǎi)些進(jìn)口的生活用品和衣物；去喝早茶吃海鮮。這些對于當時(shí)從內地來(lái)的人而言是件很時(shí)髦的事情，只要有機會(huì )，他們都愿意來(lái)看看。

上世紀* 0年代末期，我承接了深圳奧林飲料吉印通 的飲料廣告，當年是全深圳最大的路牌廣告了。當時(shí)還沒(méi)有地王大廈，只有菜市場(chǎng)和小學(xué)，廣告就立在現在地王大廈旁邊的轉角處，是一個(gè)立體廣告，飲料罐子是凸出來(lái)的。這也是我們的一次新嘗試，以前廣告都是平面的，從那以后就有立體的了。從深南大道由西往東看過(guò)去，非常醒目，成為了深南大道上一道風(fēng)景線(xiàn)。

就這樣，我在這家公司工作了兩年多。當年我是公司最年輕的業(yè)務(wù)員，通過(guò)自己的努力，次年我被公司評為先進(jìn)個(gè)人，還是很有成就感的。我不僅學(xué)到了東西，也得到客戶(hù)、公司和同事的認可。但也挺傷感的，因為我是臨時(shí)工，不論獎金還是獎品，都只是正式工的一半，工資甚至連正式工的一半都不到，而且還常常受氣。這促使我萌生一個(gè)念頭：離開(kāi)公司，嘗試自己創(chuàng )業(yè)。

“為了完成業(yè)務(wù)，我們經(jīng)常加班加點(diǎn)，實(shí)在累了困了就在辦公室睡覺(jué)，醒了就繼續工作，根本沒(méi)有要回家的概念，只想到如何盡快把事情做好

自立門(mén)戶(hù)經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)

因為在美術(shù)廣告公司打下了一些基礎，所以，第一次創(chuàng )業(yè)我還是選擇了自己熟悉的廣告行業(yè)。那時(shí)候注冊企業(yè)是非常難的，私營(yíng)企業(yè)還不能注冊，沒(méi)辦法申請營(yíng)業(yè)執照。我們只能掛靠羅湖區桂園實(shí)業(yè)吉印通 ，用他們的營(yíng)業(yè)執照來(lái)對外承接業(yè)務(wù)。

當時(shí)對廣告的管理也很?chē)栏?，我們不是廣告公司，就沒(méi)有廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)布權，對承接廣告業(yè)務(wù)帶來(lái)很大制約。我的愛(ài)人是設計師，于是我們就只能從設計著(zhù)手，為客戶(hù)提供包括策劃、設計、制版、印刷的一條龍服務(wù)。

同時(shí)，我們在提高工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量、降低制作成本等方面下工夫。當時(shí)深圳有個(gè)轟動(dòng)全國的口號“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”。的確是這樣，為了完成業(yè)務(wù)，我們經(jīng)常加班加點(diǎn)，實(shí)在累了困了就在辦公室睡覺(jué)，醒了就繼續工作，根本沒(méi)有要回家的概念，只想到如何盡快把事情做好，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

為了印刷質(zhì)量能超過(guò)內地水平，當時(shí)的制版菲林（印刷制版中的底片）都要送到香港去制作完成。有時(shí)三更半夜，香港那邊送版過(guò)來(lái)，我們就馬上騎著(zhù)單車(chē)去口岸接。為了保證印刷質(zhì)量和控制印刷成本，我們選擇了在東莞的外資印刷廠(chǎng)。當年去東莞的路很窄且路況很差，顛簸曲折、塵土飛揚，還經(jīng)常堵車(chē)，甚至還要被“賣(mài)豬仔”（買(mǎi)票乘車(chē)中途被“賣(mài)”，轉乘另一輛車(chē)到目的地，即“賣(mài)客”），很多時(shí)候早上去晚上才能回來(lái)。

上世紀90年代初期，我們規劃了羅湖區東門(mén)一橫街的改造工程，原先那條街不是商業(yè)街。當時(shí)那里的物業(yè)還是糧食公司下屬的辦公樓。我們就將那棟辦公樓的一樓改成十幾間商業(yè)鋪面，出租給那些商戶(hù)賣(mài)服裝、鞋帽等。改造之后，一橫街的生意就逐漸變得火爆起來(lái)。這次改造的成功為我之后的創(chuàng )業(yè)帶來(lái)了啟發(fā)。

199* 年，陳志洪和愛(ài)人在開(kāi)的第一家城市儷人女裝店合影。

“櫥窗就是最好的廣告，路過(guò)的人看到會(huì )想走進(jìn)來(lái)逛逛，看到喜歡的衣服就會(huì )想要試試，試了滿(mǎn)意就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲望

創(chuàng )立自己的服裝品牌

上世紀90年代中期，國內消費者對時(shí)尚和品牌的追求意識開(kāi)始覺(jué)醒。國外的時(shí)裝已開(kāi)始進(jìn)入國內，人們開(kāi)始在意時(shí)裝的款式、線(xiàn)條和顏色。以深圳為例，那時(shí)香港的知名女裝品牌都陸續進(jìn)入深圳市場(chǎng)。在深圳開(kāi)設了不少專(zhuān)賣(mài)店，包括之前我參與改造的一橫街，不少內地人過(guò)來(lái)深圳選購或批發(fā)服裝。收入相對高一些的白領(lǐng)女性都會(huì )傾向于購買(mǎi)品牌服裝，但當時(shí)叫得出名字的深圳本土品牌不多。

我和我的愛(ài)人都覺(jué)得這是一個(gè)很好的契機，產(chǎn)生了做自己服裝品牌的想法。

199* 年12月，我們創(chuàng )立的“城市儷人”第一家專(zhuān)賣(mài)店在華強北正式開(kāi)張。為什么選擇華強北？其實(shí)當時(shí)羅湖更繁華，華強北只是個(gè)剛起步的商圈。當時(shí)的華強北更多的是服裝、鞋帽零售店，大部分是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨回來(lái)的服裝、鞋帽，缺少本土知名品牌服裝。

當時(shí)，萬(wàn)佳百貨、女人世界、華聯(lián)商城等都是從工業(yè)廠(chǎng)房改造成商業(yè)用樓，華強北商圈也是從那開(kāi)始。之前改造羅湖東門(mén)一橫街給我帶來(lái)了啟發(fā)，我相信深圳的城市規模將越來(lái)越大，商業(yè)不可能只在羅湖，未來(lái)福田的發(fā)展空間會(huì )更大，華強北這些工業(yè)廠(chǎng)房改造后遲早也會(huì )像東門(mén)那樣越來(lái)越火。

199* 年，城市儷人在華強北華聯(lián)商場(chǎng)開(kāi)設第一家分店

事實(shí)上，華強北后來(lái)確實(shí)非常旺，這也印證了我們第一家店入駐華強北的選擇還是正確的。當時(shí)我們的店鋪名稱(chēng)定為“城市儷人”，顧客定位是20多歲~* 0多歲的女性白領(lǐng)。我們的店面有200多平方米，位于當時(shí)女人世界旁邊的華聯(lián)商城（現在的港澳購物城）一樓轉角處。

那時(shí)候品牌服裝大都在百貨公司里設專(zhuān)柜，但我們覺(jué)得做品牌還是要有自己的專(zhuān)賣(mài)店，在路邊就可以看到招牌和展示。我們預留了近* 0平方米的空間來(lái)做櫥窗展示，以打造時(shí)裝名店的理念，強化陳列展示效果。

為了給客人留下時(shí)尚化和品牌化的印象，櫥窗內的擺設都是我們精心設計的，我們在樹(shù)樁上鋪了一層薄紗，模特身上穿著(zhù)當季最新款的服裝，給人耳目一新的感覺(jué)，在華強北形成一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。櫥窗就是最好的廣告，路過(guò)的人看到會(huì )想走進(jìn)來(lái)逛逛，看到喜歡的衣服就會(huì )想要試試，試了滿(mǎn)意就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。那時(shí)候像這樣的櫥窗并不多，即使有，也大都是香港的品牌，他們對品牌的傳播意識比較強。

1997年，我們正式將“城市儷人”注冊為女裝服飾品牌。

第一家城市儷人時(shí)裝店的櫥窗展示，當時(shí)像這樣的櫥窗并不多。

“城市儷人”從深圳走向全國

注冊品牌后，我愛(ài)人負責品牌規劃，我們開(kāi)始自主研發(fā)設計產(chǎn)品，這樣能很好地把握品牌定位、塑造自己獨特的品牌風(fēng)格，從店面陳列到品牌形象、廣告推廣都做了系列布局。

我負責生產(chǎn)銷(xiāo)售，對于當時(shí)還沒(méi)有自己工廠(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，這不是一件容易的事情。服裝打版要拿到外面的工廠(chǎng)去做，剛開(kāi)始我們的訂貨量少，許多工廠(chǎng)也不愿意做。

那時(shí)深圳很多“三來(lái)一補”的工廠(chǎng)，他們主要做外國品牌的衣服加工。我們就只能找小廠(chǎng)，小廠(chǎng)也不愿意接，即使接了他們也常常不能按合同時(shí)間交貨，貨品質(zhì)量參差不齊。后來(lái)我們就在羅湖區松園路開(kāi)了間小版房，買(mǎi)了二三十臺衣車(chē)，做些自己品牌的小單。

之后，我們先后在深圳開(kāi)設了深圳戲院專(zhuān)賣(mài)店、蔡屋圍酒店專(zhuān)賣(mài)店、上林苑酒店專(zhuān)賣(mài)店。這些專(zhuān)賣(mài)店地理位置佳、面積大、櫥窗效果好，產(chǎn)品陳列很到位。同時(shí)，我們開(kāi)始在深圳各大商場(chǎng)開(kāi)設銷(xiāo)售專(zhuān)柜。

當時(shí)開(kāi)始流行服裝加盟，我們也開(kāi)始在國內做加盟市場(chǎng)。那時(shí)候深圳女裝品牌已經(jīng)有一定知名度，只要想做服裝，就會(huì )想到深圳?！俺鞘袃恕逼放浦鹊玫娇焖偬嵘?，全國各地加盟商也紛紛加盟開(kāi)店。

隨著(zhù)品牌影響力的不斷擴大，“城市儷人”銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在全國已有近百家連鎖店。我們將業(yè)務(wù)分為三個(gè)板塊：直營(yíng)、加盟和聯(lián)營(yíng)，每年兩次訂貨會(huì )。

我們把衣服設計出來(lái)，打好版，就邀請全國各地的加盟商過(guò)來(lái)訂貨，訂好了就下單生產(chǎn)，再交由他們的加盟店做銷(xiāo)售。銷(xiāo)售量不斷增大，生產(chǎn)線(xiàn)也隨之擴大。我們在福田區田面村開(kāi)了一家大的車(chē)間，有近200臺衣車(chē)，但是仍滿(mǎn)足不了自己的生產(chǎn)需求，我們就將部分生產(chǎn)委托給外廠(chǎng)加工。和以前不同的是，這時(shí)候我們的加工量增多了，他們都愿意配合。我們也從原來(lái)的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，可以去篩選哪些加工廠(chǎng)更符合我們的要求。

199* 年，陳志洪和加盟商在城市麗人店前合影。

后來(lái)，我們又在福田區車(chē)公廟天安數碼城天祥大廈首層開(kāi)設了一間面積達* 00平方米，集展示、訂貨、銷(xiāo)售為一體的多功能會(huì )所，開(kāi)創(chuàng )了“三位一體”會(huì )所的先河。

2000年起，“城市儷人”女裝品牌在深圳乃至全國女裝品牌中都有一定的知名度。我們先后榮獲——中國著(zhù)名品牌，中國國際服裝服飾博覽會(huì )金獎，深圳十大知名品牌，深圳市優(yōu)強中小企業(yè)稱(chēng)號等殊榮。

“品牌有很高的附加值，如果沒(méi)有品牌，那就只是賣(mài)產(chǎn)品本身。但如果是有了品牌，那賣(mài)的就是品牌價(jià)值和故事

涉足餐飲再創(chuàng )第二個(gè)品牌

“城市儷人”成功后，我們又涉足了餐飲行業(yè)。通過(guò)幾年的努力，先后在深圳開(kāi)了三家分店，打造了“香蜜軒”綠色餐飲品牌。公司也取得了不錯的成績(jì)——先后獲評深圳十佳餐飲名店、最喜愛(ài)的吉印通 美食餐廳、廣東省守合同重信用企業(yè)等獎項。

從服裝到餐飲，其實(shí)是兩個(gè)完全不搭邊的行業(yè)，但我們的理念一直都不曾改變——不管從事什么行業(yè)，都要做成品牌。

雖然我之前參與的行業(yè)都不太相關(guān)，也不能互相影響，但從中我還是收獲了許多的感悟，品牌意識就是其中之一。早在20年前我做廣告業(yè)務(wù)時(shí)就發(fā)現，當時(shí)很多企業(yè)都會(huì )去注冊自己的商標，打造自己的品牌。做廣告就是為了提升品牌的知名度。

因為品牌有很高的附加值，如果沒(méi)有品牌，那就只是賣(mài)產(chǎn)品本身。但如果是有了品牌，那賣(mài)的就是品牌價(jià)值和故事，這是完全不一樣的。

200* 年12月，天安商會(huì )第一屆三次理事會(huì )會(huì )議在香蜜軒舉行

2010年，我們承接了南山區世界之窗歐風(fēng)街的整體規劃和經(jīng)營(yíng)管理，同樣也是按照打造品牌的理念來(lái)定位，從街區總體規劃、定位，到店鋪的招商、推廣、管理，都是按照打造品質(zhì)生活街區的思路在執行。

我們還經(jīng)常在街區組織策劃一些公益文化活動(dòng)，讓更多的文化活動(dòng)能夠在街區得到展示和推動(dòng)，得到了政府和社會(huì )的認可，街區的社會(huì )價(jià)值也隨之日益顯現。

深圳不僅是一個(gè)造夢(mèng)的地方，更是一個(gè)圓夢(mèng)的地方。來(lái)深圳這* 0年，我當年的夢(mèng)想在不斷實(shí)現。我們要感謝深圳的改革開(kāi)放，我們更深信深圳的未來(lái)會(huì )更加美好。

深圳從一個(gè)落后的邊陲小鎮發(fā)展成現在的現代化大都市，經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段，各行各業(yè)都在不斷發(fā)展壯大。這意味著(zhù)在深圳這座城市我們能遇到更多的機會(huì )了。來(lái)深圳這* 0年，我當年的夢(mèng)想在不斷實(shí)現。我們要感謝深圳的改革開(kāi)放，我們更深信深圳的未來(lái)會(huì )更加美好。

——陳志洪

陳志洪，19* * 年出生于廣東省興寧縣。19* * 年來(lái)深，在深圳美術(shù)廣告公司從事廣告業(yè)務(wù)工作，19* * 年創(chuàng )業(yè)，成立印刷設計部。199* 年創(chuàng )立女裝品牌“城市儷人”。200* 年創(chuàng )立綠色餐飲品牌“香蜜軒”，現為深圳華匯文化發(fā)展吉印通 董事長(cháng)、深圳市政協(xié)委員、深圳市僑聯(lián)副主席。

口述時(shí)間：201* 年1月2* 日上午

口述地點(diǎn)：深圳市福田區上步中路100* 號深圳市政協(xié)

本期采寫(xiě)：深圳晚報記者 黎靈希

實(shí)習生 杜婷 梁翠玉

前期統籌：王外平 梁瓊月 黃曉天

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