東莞市和煜吉印通 的簡(jiǎn)單介紹

在東莞這座制造業(yè)名城，從來(lái)不缺乏行業(yè)的隱形冠軍，寵物用品制造商“多尼斯”便是其中的一個(gè)。該公司計劃明年登陸美國納斯達克，今年* 月在東莞舉行了上市簽約儀式。

“多尼斯”品牌的創(chuàng )立者，是東莞佳晟實(shí)業(yè)吉印通 董事長(cháng)陳四龍。雖為一名普通的“* 0后”創(chuàng )業(yè)者，但他的創(chuàng )業(yè)過(guò)程卻不平凡。據了解，陳四龍已在創(chuàng )業(yè)路上拼搏1* 年，從一根鞋帶到一條狗帶，他終于把公司做到了在行業(yè)領(lǐng)先。

* 0后創(chuàng )業(yè)曾虧損數十萬(wàn)美元

在今年* 月的上市啟動(dòng)儀式上，來(lái)自美國的券商斯巴達公司代表仍然不敢相信，眼前這位年輕的小伙子是“多尼斯”的老板。

19* 1年出生的陳四龍，1* 歲到東莞的一家鞋帶廠(chǎng)打工，后來(lái)開(kāi)過(guò)飯店、服裝店。200* 年，陳四龍用所有的積蓄從臺灣買(mǎi)了一臺印刷機，專(zhuān)門(mén)給鞋廠(chǎng)做配套的鞋帶印染，后來(lái)逐漸延伸到各種掛帶的生產(chǎn)吉印通 刷。

“那時(shí)候就想，能否在帶子上做延伸？例如皮帶、腰帶、寵物帶等?！标愃凝堈f(shuō)。但這個(gè)看似簡(jiǎn)單的寵物帶行業(yè)，卻因為國際行業(yè)標準，讓陳四龍在轉型初期交了不少學(xué)費。

陳四龍告訴記者，看似簡(jiǎn)單的狗帶，在國外市場(chǎng)有一個(gè)行業(yè)標準，判斷標準就是“拉斷力”，比如說(shuō)帶子用來(lái)拉* 0公斤的狗，相對等的，是拉斷力必須是狗體重的* 倍。

“我們剛開(kāi)始也不懂，等貨做好以后要去做測試，才發(fā)現達不到標準，幾個(gè)貨柜的東西做好了卻出不了貨，虧了一大筆錢(qián)?！标愃凝堈f(shuō)。

由于缺乏對行業(yè)標準的認知，他虧損了幾十萬(wàn)美元。自此，陳四龍開(kāi)始研究國際寵物帶行業(yè)的各種標準。如今，對像寵物帶上“反光粉的配料”等等這些專(zhuān)業(yè)指標，他都如數家珍。

現在，讓陳四龍自豪的是，他生產(chǎn)出來(lái)的任何一個(gè)狗帶產(chǎn)品，進(jìn)入美國都可以達到美國最高標準，超過(guò)狗重量的7倍以上。

為了達到這個(gè)要求，陳四龍的工廠(chǎng)養了“狗模特”，“比如金毛，這個(gè)品種很親水，我們就帶金毛到同沙水庫，金毛見(jiàn)到水后的爆發(fā)力很驚人，這個(gè)時(shí)候就需要去判斷拉斷力是否夠?！标愃凝堈f(shuō)。

很快，國際品牌拋來(lái)橄欖枝，陳四龍獲得了為德國、美國、日本等國家一線(xiàn)品牌做代工的機會(huì )。站穩腳跟之后，他開(kāi)始尋求轉型。

自創(chuàng )品牌擬登陸美國納斯達克

在佳晟公司的產(chǎn)品展示間里，數百種寵物帶讓記者應接不暇，而且售價(jià)不菲——一根高端的寵物帶價(jià)格甚至能達到三四百元。

陳四龍說(shuō)，盡管寵物帶這個(gè)行業(yè)的體量很小，但利潤率卻比傳統制造業(yè)高出很多。陳四龍更長(cháng)遠的目標，是打造自主品牌。

“做代工這幾年，我感覺(jué)到代工企業(yè)其實(shí)沒(méi)什么話(huà)語(yǔ)權，不管是什么行業(yè)的代工企業(yè)，不管他們做得多大，仍然還是要以客人為導向?！标愃凝堈f(shuō)。

200* 年* 月，陳四龍創(chuàng )建自主品牌“多尼斯”?！爱敃r(shí)在品牌的投入上面，幾乎傾盡所有力量。每年代工所產(chǎn)生的利潤，有1/* 是投入到自有品牌的培育上去?！标愃凝堈f(shuō)。

付出很快見(jiàn)到效果?！岸嗄崴埂逼放坪芸爝M(jìn)入歐美、日韓的超市；而在國內，也成為酷迪等寵物用品專(zhuān)賣(mài)店的主力產(chǎn)品，占據了中高端市場(chǎng)10%的份額。

轉型升級之后，“多尼斯”品牌有了更大的發(fā)展動(dòng)力。2012年，陳四龍與中國航天集團合作，后者為“多尼斯”提供軍轉民技術(shù)，吉印通 開(kāi)發(fā)生產(chǎn)智能寵物項圈?！岸嗄崴沟漠a(chǎn)品在全球占有率排名第二，但該公司最可貴之處是較早有意識利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉型?！必撠熢擁椖康纳钲诤教炜萍紕?chuàng )新研究院博士于波對記者說(shuō)，而諸如寵物健康檢測的功能，該公司可以說(shuō)是行業(yè)的第一家。

目前，“多尼斯”的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋智能項圈、牽狗器、飲水機、喂食器、狗籠等智能硬件。產(chǎn)品專(zhuān)利* 2項，銷(xiāo)往* 9個(gè)國家，全球代理商* 2* 家。此外，電信增值服務(wù)和電商平臺也是該公司的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

今年2月，陳四龍啟動(dòng)私募融資擴張計劃，正式啟動(dòng)2017年在納斯達克上市計劃。此次募集的資金將用于寵物智能產(chǎn)品研發(fā)投入，以及電商平臺+實(shí)體連鎖旗艦店建設。

陳四龍說(shuō)，由公司打造的電商平臺預計今年10月正式上線(xiàn)。該平臺將以自營(yíng)+第三方商家入駐形式，為寵物提供衣食住行以及娛樂(lè )、健康等產(chǎn)品與服務(wù)。陳四龍還透露，該公司計劃收購中國及美國的兩家寵物用品電子商務(wù)平臺。

從代工到寵物 智能生態(tài)圈創(chuàng )建

一條小小的狗帶或許不起眼，但從一間鞋帶廠(chǎng)發(fā)展成全球占有率排名第二的寵物用品制造商，無(wú)論是“多尼斯”還是創(chuàng )立者陳四龍，對東莞民營(yíng)企業(yè)的轉型升級都有著(zhù)標桿和借鑒價(jià)值。

身材并不高大的陳四龍擁有很強的爆發(fā)力。正如他的伙伴們所說(shuō)，當年虧損的數十萬(wàn)美元足以讓很多年輕的創(chuàng )業(yè)者一蹶不振，但陳四龍沒(méi)有怨天尤人，而是選擇重新站起來(lái)，并且迅速找到錯誤點(diǎn)，迎難而上。正是這種積極的心態(tài)，讓他迅速擺脫低端商業(yè)模式的傳統認知束縛，這是他的第一次轉型。

陳四龍說(shuō)，創(chuàng )業(yè)路上最忌的是不變，唯變才能贏(yíng)得市場(chǎng)。最近幾年，他沒(méi)有滿(mǎn)足小小寵物帶所帶來(lái)的藍海，而是應用軍轉民技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)智能寵物用品，到全球競爭最激烈的市場(chǎng)——美國納斯達克去上市。這是他的第二次轉型，也是一次華麗的轉身。插上科技的翅膀后，小小寵物帶不再是簡(jiǎn)單的一款產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )的是一個(gè)引領(lǐng)國際寵物用品行業(yè)并與國際龍頭抗衡的新時(shí)代。

東莞日報報道