東華吉印通 的簡(jiǎn)單介紹

12月2* 日，北京霧霾“紅色預警”解除的第二天，濃重的霧霾天氣似有好轉，在中南出版傳媒集團股份吉印通 北京辦事處的辦公室里，我們見(jiàn)到了此次的采訪(fǎng)對象—湖南天聞吉印通 吉印通 董事長(cháng)潘曉山。

初見(jiàn)潘董，一身簡(jiǎn)便的休閑裝、背著(zhù)筆記本雙肩包，再加上“標配”的一副黑框眼鏡，帥氣爽朗的形象讓人很難將他與* 7歲、叱咤商海20余年劃上等號。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，的確是他帶領(lǐng)天聞吉印通 排除萬(wàn)難、闖出一條“不一樣”的吉印通 之路，一條讓所有國有大型書(shū)刊印刷企業(yè)引為新標桿的銳意創(chuàng )新之路。

整身坐定，從自己的“吉印通 情結”說(shuō)起，謙和、誠懇的潘曉山侃侃而談，兩個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)過(guò)程中，一幅充滿(mǎn)歷史感卻又頗具活力的天聞吉印通 發(fā)展路線(xiàn)圖宛然在目。

憶往昔崢嶸歲月稠

湖南天聞吉印通 吉印通 ，前身是19* 2年成立的湖南省吉印通 印刷廠(chǎng)。經(jīng)過(guò)* 0余年的發(fā)展，這個(gè)湖湘印企憑借堅韌執著(zhù)的那股“勁兒”，在201* 年實(shí)現銷(xiāo)售收入10.* * 億元、利潤總額* 1* 2萬(wàn)元，相對吉印通 集團成立之初，銷(xiāo)售額增長(cháng)了10倍，利潤增長(cháng)了近* 0倍，連續10年榮登“中國印刷企業(yè)100強”排行榜。它的成功密碼是什么？

翻閱天聞吉印通 的成長(cháng)史，答案或許更能讓人理解。

19* 2年成立的湖南省吉印通 印刷廠(chǎng)是湖南最早的吉印通 廠(chǎng)，它由* 0余個(gè)私營(yíng)和合營(yíng)小印刷作坊合并而成；20世紀* 0年代，響應國家“建設三線(xiàn)”的號召，吉印通 廠(chǎng)將部分設備搬到湖南省邵陽(yáng)市，成立湖南省吉印通 印刷二廠(chǎng)，原本的老廠(chǎng)變?yōu)楹鲜〖⊥?印刷一廠(chǎng)；再到19* 9年，全國大印彩色毛主席像，吉印通 廠(chǎng)將所有膠印設備搬至當時(shí)長(cháng)沙的南郊，湖南省吉印通 印刷三廠(chǎng)也應運而生。從此湖南省吉印通 印刷廠(chǎng)“一分為三”，三個(gè)分廠(chǎng)獨立運營(yíng)，承擔著(zhù)重要的出版印刷任務(wù)。

到了20世紀90年代，“湖南省吉印通 印刷一廠(chǎng)、二廠(chǎng)、三廠(chǎng)有著(zhù)旗鼓相當的規模、效益和相似的產(chǎn)品結構，主營(yíng)業(yè)務(wù)都是承印新聞出版局系統內的教材與圖書(shū)，這樣下去，如果教材出現風(fēng)吹草動(dòng)，必然會(huì )引發(fā)危機，那么只能走強強吉印通 的路子?！?991年大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入湖南省吉印通 印刷三廠(chǎng)工作的潘曉山，對這一段歷史記憶猶新。

于是，湖南吉印通 進(jìn)行了第一次“變身”。2001年12月2* 日，三個(gè)分廠(chǎng)血脈重歸于一家，湖南省吉印通 印刷廠(chǎng)正式更名為“湖南吉印通 印刷集團有限責任公司”。在這一過(guò)程中，新公司整合優(yōu)勢資源，實(shí)現了湖南省省內教材集中印刷，同時(shí)抓住機遇，拓展新業(yè)務(wù)，形成了“一體兩翼”的業(yè)務(wù)格局。所謂一體，即教材教輔及系統內圖書(shū)加工的主營(yíng)業(yè)務(wù)；“兩翼”則指報紙印刷、非系統內的社會(huì )商業(yè)印刷。2001年，融合之初，湖南吉印通 整體實(shí)現銷(xiāo)售收入僅1.0* 億元、利潤總額2* * 萬(wàn)元，正是：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

200* 年* 月，潘曉山從香港吉印通 商務(wù)回到湖南，出任湖南吉印通 印刷集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)，并主持了湖南吉印通 第二次“變身”。配合上市要求，采取存續分立的方式進(jìn)行改制，湖南吉印通 印刷集團將印刷主業(yè)剝離出來(lái)，成立湖南天聞吉印通 吉印通 ，天聞吉印通 真正登臺。2010年10月2* 日，天聞吉印通 隨中南傳媒一起上市，銷(xiāo)售額再創(chuàng )新高，突破7億元，相對集團成立之初，增長(cháng)了7倍。此時(shí)的天聞吉印通 ，已經(jīng)充分體現出湖南吉印通 強強聯(lián)手的優(yōu)勢，而且業(yè)務(wù)開(kāi)始向多元化發(fā)展，在一體兩翼的基礎上，向數字印刷、網(wǎng)絡(luò )印刷、包裝印刷全面進(jìn)軍。

幾筆掠影，似乎還不足以表明天聞吉印通 在改制中遇到的艱難與曲折，以及應獲得的鮮花和掌聲，這個(gè)居安思危的湖湘印企不論是過(guò)去還是現在都在拓寬思路，奮力創(chuàng )新。它像一塊璞玉，在不斷的清洗和精雕細琢中，愈發(fā)閃亮。

固本源，一體兩翼

如果從200* 年算起，201* 年應該是天聞吉印通 的“七年之癢”。

這一年，報紙印刷遭遇斷崖式衰退，幾乎所有報紙印刷企業(yè)都一片慘淡，飽受摧殘?！?01* 年已是切身之痛，201* 年報紙印刷比想象中下降得還要厲害?！迸藭陨教寡?，報紙印量從高峰時(shí)段的* 0萬(wàn)色令/月下降到如今的10萬(wàn)余色令/月，這是預知中的難以置信。歷史趨勢使然，“皇帝的女兒不愁嫁”的報業(yè)黃金時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去。

時(shí)間撥回到2000年，當時(shí)《瀟湘晨報》的創(chuàng )刊為湖南吉印通 的發(fā)展創(chuàng )造了新機遇，此后的天聞吉印通 以《瀟湘晨報》為主要支撐，拓展了《南方周末》《電腦報》等20余種報紙印刷業(yè)務(wù)，報紙印刷作為天聞吉印通 的主業(yè)之一，為其帶來(lái)源源不斷的利潤?！澳壳?，受大趨勢的影響，報紙印刷在天聞吉印通 總業(yè)務(wù)中所占的比例在萎縮，從原先占比* 0%左右下降到如今的不到20%?！迸c天聞吉印通 同樣遭受報紙印刷滑坡的必然大有人在，這是趨勢使然。但無(wú)論趨勢如何，在面臨困難時(shí)，想辦法解決困難、力爭上游，才是“潘氏風(fēng)格”。

雖然受新媒體沖擊，天聞吉印通 的報紙印刷業(yè)務(wù)稍有下降，但其教材教輔等圖書(shū)加工業(yè)務(wù)卻呈現增長(cháng)態(tài)勢，讓人眼前一亮，不僅彌補了報紙斷崖式下降的虧空，還在印刷實(shí)物量上創(chuàng )了新高。

“教材教輔印刷是天聞吉印通 的核心業(yè)務(wù)，有周期短、任務(wù)重的特點(diǎn)?！睘榱嗽鰪娞炻劶⊥?在這一主業(yè)上的影響力，潘曉山采取了一系列措施。

在教材印刷上，天聞吉印通 通過(guò)自身的教材出版資質(zhì)吸引了一批新業(yè)務(wù)，如憑借優(yōu)質(zhì)的印刷質(zhì)量，天聞吉印通 獲得北京師范大學(xué)出版社在部分省份教材的承印權，擴大了自己的業(yè)務(wù)半徑。在教輔印刷上，國家“一教一輔”政策的出臺使得教輔書(shū)的印量需求不斷增大，把握這一機遇，天聞吉印通 率先出擊，近幾年對教材印刷實(shí)行預先印刷，解決了原先教材印刷與教輔印刷生產(chǎn)周期沖突的問(wèn)題，為教輔印刷創(chuàng )造了更多時(shí)間。

如此一來(lái)，在教材及教輔印刷方面，高品質(zhì)、高效率的天聞吉印通 獲得了良好的品牌度和口碑，印量不斷攀升，在日趨激烈的自由競爭市場(chǎng)中拔得頭籌?！敖炭茣?shū)是天聞吉印通 的核心產(chǎn)品，教材印刷也是天聞吉印通 的主業(yè)，固本是發(fā)展一切的根本?！睂τ谂藭陨絹?lái)說(shuō)，夯實(shí)主業(yè)才能為企業(yè)的多元化發(fā)展提供支撐。

教材印刷在天聞吉印通 總業(yè)務(wù)中的比例目前為* 0%左右，而2001年，這一比例為近70%?！斑@并不是因為教材印刷在縮減，而是因為其他業(yè)務(wù)的增長(cháng)越來(lái)越快?！迸藭陨浇忉尩?。以非系統內的商業(yè)印刷、社會(huì )期刊印刷為例，截止到201* 年11月份，這一業(yè)務(wù)板塊的增長(cháng)率為20.77%。除了承印沃爾瑪、家樂(lè )福等各大超市的大批量廣告印制業(yè)務(wù)外，《中國國家地理》《安利》等期刊雜志都帶動(dòng)了業(yè)務(wù)量的增長(cháng)。更為重要的是，“在動(dòng)漫書(shū)刊、低幼讀物等方面的增長(cháng)速度尤為迅速”，天聞吉印通 承印了《知音漫客》《神漫》等銷(xiāo)量頗高的動(dòng)漫雜志，這也讓潘曉山看到，在這些細分市場(chǎng)，天聞吉印通 還有更大的增長(cháng)空間和發(fā)展舞臺。

“教材教輔印刷以及非系統內的社會(huì )商業(yè)印刷的持續增長(cháng)在很大程度上彌補了報紙印刷的下降?！比欢藭陨矫靼?，這并不是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之道?！安蛔儾涣ⅰ?，轉型已經(jīng)成為懸在天聞吉印通 頭頂上的一把達摩克里斯之劍。

求轉型，謀劃長(cháng)遠

俗話(huà)說(shuō)，企業(yè)文化就是領(lǐng)導者的文化。天聞吉印通 的氣質(zhì)就滲透著(zhù)“一把手”潘曉山的“潘氏風(fēng)格”：想法可以很張揚，但行事必須夠謹慎，才能招招制勝。

早在幾年前，潘曉山便已開(kāi)始醞釀天聞吉印通 的轉型之路，并確立了兩個(gè)轉型方向：大轉型—向包裝印刷進(jìn)軍，小轉型—向數字印刷拓展。而實(shí)際上這兩年的推進(jìn)力度并沒(méi)有想象中的激進(jìn)，“對于天聞吉印通 這個(gè)書(shū)刊印企來(lái)說(shuō)，跨領(lǐng)域布局包裝印刷，仍需要時(shí)間籌備?！迸藭陨较Ｍ茉谇‘數臅r(shí)間穩步推進(jìn)轉型計劃。

201* 年，火候到了。

“目前我們已經(jīng)物色好兩家包裝印刷企業(yè)，正在探討論證中?！碧炻劶⊥?向包裝印刷進(jìn)軍采取的方式是收購?！坝商炻劶⊥?輸出資金和影響力，在全國各地尋找有一定規模、技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展空間的包裝企業(yè)，雙方共同合作拓展包裝印刷業(yè)務(wù)?！睂τ谔炻劶⊥?來(lái)說(shuō)，這樣的方式或許更為水到渠成。畢竟，包裝印刷與天聞吉印通 主營(yíng)的書(shū)刊印刷在工藝、人才等各方面存在著(zhù)不小的差異。

當然，在收購的過(guò)程中，潘曉山也面臨不少難題?！笆召従拖裾剳賽?ài)，必須要情投意合，此前的一段時(shí)間我們一直在‘找對象’?！比ツ?，潘曉山就曾留意一家專(zhuān)注防偽技術(shù)研發(fā)的新三板企業(yè)，無(wú)奈無(wú)疾而終。不過(guò)，在“找對象”的繁瑣過(guò)程中，潘曉山的轉型規劃圖卻愈發(fā)明朗：要做就做有創(chuàng )意的精品包裝印刷，將包裝與物聯(lián)網(wǎng)相結合，實(shí)現產(chǎn)品的防偽、溯源?！鞍b市場(chǎng)有廣闊的前景這毫無(wú)疑問(wèn)，但單純地做包裝并沒(méi)有競爭力，要做就要做出天聞吉印通 的創(chuàng )意和特色來(lái)?！迸藭陨较Ｍ@一動(dòng)作能幫助天聞吉印通 在包裝領(lǐng)域闖出一條特色之路。

在包裝領(lǐng)域穩步推進(jìn)的同時(shí)，天聞吉印通 在數字印刷領(lǐng)域也是節節開(kāi)花?！敖衲晡覀兊臄底钟∷I(yè)務(wù)增長(cháng)了* 9%”，看到今年的統計數字，潘曉山自己也吃了一驚，“很不可思議，或許是我們以前基數太低了，也或者以前經(jīng)營(yíng)得還不夠用心，接下來(lái)要在數字印刷領(lǐng)域重點(diǎn)布局?！贝饲?，天聞吉印通 專(zhuān)門(mén)成立湖南吉印通 數字防偽印刷體驗中心，負責出版社的按需圖書(shū)出版、防偽標識印刷及個(gè)體用戶(hù)打印需求，如今看來(lái)，在數字印刷市場(chǎng)的提早布局的確為天聞吉印通 帶來(lái)了驚喜。

2011年，天聞吉印通 并購臺資企業(yè)——凱基印刷（上海）吉印通 ，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )印刷。凱基專(zhuān)注合版印刷，其自主研發(fā)的“天狼星”自動(dòng)合版系統實(shí)現了線(xiàn)下ERP管理與線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )接單的結合，在此基礎上，天聞吉印通 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)“星際門(mén)”系統，打造網(wǎng)絡(luò )印刷云平臺?！爱敃r(shí)的合版印刷市場(chǎng)尚屬藍海，我們希望通過(guò)擴大網(wǎng)點(diǎn)、全國布局，使客戶(hù)享受到一地下單，各地服務(wù)。以凱基的名片印刷為切入點(diǎn)，撬動(dòng)O2O?！钡墙鼉赡旰习媸袌?chǎng)的白熱化競爭，也讓潘曉山始料未及，“201* 年，凱基的銷(xiāo)售額是* 000萬(wàn)元，還保持盈利，但201* 年情況或許有變?！?/p>

目前，凱基憑借超高的效率和口碑在上海約占* 0%的市場(chǎng)份額，有2000余家門(mén)店用戶(hù)。但是，潘曉山深知，雖然在后端體驗方面憑借自動(dòng)化的流程有著(zhù)超高的效率，但要想拓展影響力，還要在提升線(xiàn)上用戶(hù)體驗上下功夫，“做得好的話(huà)，凱基的業(yè)務(wù)也許會(huì )成為天聞吉印通 的下一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)?！睘榱诉@個(gè)目標，潘曉山在馬不停蹄的行動(dòng)，最近他就忙著(zhù)在京津冀地區尋找合作廠(chǎng)家，“這樣可以把最后一公里配送定義到打印店或門(mén)面店”，擁有高質(zhì)量、高技術(shù)作為支撐，再加上良好的終端用戶(hù)體驗，潘曉山相信可以將凱基模式從上海輻射全國。

除了在以上領(lǐng)域的突破外，天聞吉印通 的飛速發(fā)展還得益于另一項布局—海外業(yè)務(wù)。

早在200* 年擔任董事長(cháng)之初，潘曉山便開(kāi)始布局海外，為天聞吉印通 插上騰飛的翅膀。2010年，在法國巴黎設立天聞吉印通 歐洲辦事處；2011年，又在澳大利亞墨爾本設立天聞吉印通 澳洲辦事處，潘曉山拒絕偏安一隅。

“堅其志，苦其心，勞其力，事無(wú)大小，必有所成?！迸藭陨铰暑I(lǐng)的這支印刷“湘軍”果然不負眾望，得其所成。201* 年，天聞吉印通 與印度第二大出版集團VivaBooks就該集團公司201* 年系列教材的印刷項目簽訂了總金額為2* * 萬(wàn)美元的銷(xiāo)售合同，共涉及109個(gè)品種的彩色教材，生產(chǎn)紙令數共計* * 07* .* 令。事實(shí)證明，機會(huì )總是垂青有準備的人?；叵氘斈攴e極推進(jìn)“四證合一”（ISO9000、ISO1* 000、ISO1* 000、FSC國際森林認證體系），組建海外科這個(gè)整合國際業(yè)務(wù)的平臺，潘曉山還真是有先見(jiàn)之明。

印度大單在成功之余，也給了潘曉山不少啟示：一是海外教科書(shū)印刷市場(chǎng)的確是塊大蛋糕；二是過(guò)去看海外目標就是歐美，但實(shí)際上歐美客戶(hù)觸角很深，采購系統也分外成熟，反而是像“一帶一路”上的印度、非洲各國等更容易深入?！斑@些國家有迫切的印刷需求，但當地印刷廠(chǎng)的規模和實(shí)力又無(wú)法很好地滿(mǎn)足這些需求，這就是機會(huì )?！鼻岸螘r(shí)間，潘曉山派人到南蘇丹考察市場(chǎng)的結果更印證了這一點(diǎn)?！拔磥?lái)，除了將國外的印刷訂單拿回國內印刷，我們有沒(méi)有可能直接走出去，在當地設廠(chǎng)？”潘曉山的一席話(huà)為天聞吉印通 未來(lái)的海外版圖留下了豐富的想象空間。

“湖南天聞每年有10余億元的銷(xiāo)售額，但海外業(yè)務(wù)只占到* 000萬(wàn)元左右，這個(gè)拓展空間太大了?！睂τ谂藭陨?，或者深居大陸中部的天聞吉印通 來(lái)說(shuō)，即便相比沿海企業(yè)多了一個(gè)運輸成本，但是按照目前的水平，向1億元海外業(yè)務(wù)奮進(jìn)也是指日可待。

在歷史上，曾國藩和他所帶領(lǐng)的“湘軍”可謂是個(gè)傳奇，治軍有奇法，作戰夠驍勇；而潘曉山和他率領(lǐng)的天聞吉印通 也以強大的實(shí)力和進(jìn)取精神為人稱(chēng)道。這個(gè)印刷界獨樹(shù)一幟的“湘軍”一路突飛猛進(jìn)，為眾人留下太多驚嘆號。201* 年，多項新舉措穩步推進(jìn)，天聞吉印通 又會(huì )給印刷界帶來(lái)哪些驚喜？我們拭目以待。