上海姓名卡印刷公司的簡(jiǎn)單介紹

施乾平祖籍山東單縣，不僅擔任香港金恒豐國際控股吉印通 與北京德邁投資吉印通 的董事長(cháng)，還是美國JhfIndustry Printer INC的總裁。同時(shí)，擔任美國紐約山東同鄉會(huì )副會(huì )長(cháng)與美國山東工商總會(huì )副會(huì )長(cháng)。

被《美中時(shí)報》評為201* 美中經(jīng)貿十大領(lǐng)軍人物

圖為施乾平

張 蘭攝

盡管在北吉印通 三環(huán)一處寫(xiě)字樓辦公，一見(jiàn)到記者，金恒豐集團董事長(cháng)施乾平就堅決要求開(kāi)車(chē)一個(gè)多小時(shí)，到工廠(chǎng)去看看。

這座位于首都機場(chǎng)附近的工廠(chǎng)，處處體現著(zhù)這位噴印行業(yè)領(lǐng)軍人物的匠心。用了磁懸浮技術(shù)的工業(yè)打印機，做工極為簡(jiǎn)潔的超大型工業(yè)打印機……每一臺機器旁邊都有一張表格，詳細記錄了型號、配置機器、色彩等信息。展廳里放滿(mǎn)了這些機器打印出來(lái)的產(chǎn)品，精美的圖案噴繪在圍巾、玻璃、皮包、鞋面和木板上，“沒(méi)有什么是我們不能打印的”。

作為中國僑商吉印通 會(huì )副會(huì )長(cháng)、美國華人企業(yè)家吉印通 會(huì )會(huì )長(cháng)，施乾平特別喜歡與國際水平對比，只有說(shuō)起那些技術(shù)領(lǐng)先全球的產(chǎn)品，他才兩眼放光。以此為動(dòng)力，他成為中國品牌走向世界的堅定推動(dòng)者。

在細分市場(chǎng)領(lǐng)軍

穿行在一排排大型工業(yè)打印機之間，* * 歲的施乾平有些感慨：“我做這一行，已經(jīng)17年了?！鄙磉叺暮献骰锇?、競爭對手來(lái)來(lái)去去，換了好幾撥，他卻始終留在這里，越扎越深。

回憶起自己與打印機的結緣，施乾平毫不諱言，最初做這一行，并沒(méi)有太大的目標。但漸漸的，喜愛(ài)研究新事物的他，對打印機越來(lái)越著(zhù)迷。每次和同事討論產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設，都是他最興奮、最享受的時(shí)候。

“當然，把控自己很難?！笔┣教寡?，在企業(yè)由小變大的17年間，來(lái)自利潤、市場(chǎng)等方方面面的誘惑層出不窮。他的這份專(zhuān)注，不只因為興趣，更因為一個(gè)清晰的目標——做細分市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)軍。

在施乾平的記憶里，200* 年是一個(gè)重要的轉折節點(diǎn)。那一年，金融危機掃蕩全球，許多企業(yè)難承重創(chuàng )紛紛倒閉，他的公司卻逆勢而起，大步進(jìn)軍高端環(huán)保打印機行業(yè)。

原來(lái)，早在200* 年，頻繁往返中外的施乾平就敏銳地捕捉到一個(gè)變化，歐美國家開(kāi)始陸續頒布法令，要求生產(chǎn)節能環(huán)保的打印機。而那時(shí)，中國國內生產(chǎn)的都是非環(huán)保打印機，技術(shù)水平有限，售價(jià)100萬(wàn)元以上的高端打印機，90%來(lái)自進(jìn)口。

“環(huán)保打印絕對是未來(lái)發(fā)展的趨勢?！笔┣綀孕胚@個(gè)判斷，果斷確定公司接下來(lái)的方向：深耕更加高端的環(huán)保打印機細分市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)兩年準備，當許多大公司受危機沖擊不得不減薪裁員時(shí)，施乾平順勢拋出橄欖枝，從業(yè)內國際知名企業(yè)旗下招來(lái)大量技術(shù)骨干和銷(xiāo)售專(zhuān)家，為研發(fā)團隊注入強勁血液。

然而，他沒(méi)想到的是，自主研發(fā)的技術(shù)突破了，市場(chǎng)卻并不買(mǎi)賬。面對相似價(jià)格與品質(zhì)的高端打印機，那時(shí)的國內顧客總會(huì )習慣性地選擇國際名牌，而非中國本土品牌。

2010年到2012年間，施乾平過(guò)得很痛苦。面對遲遲不見(jiàn)起色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司同事甚至都勸他：“放棄吧，市場(chǎng)上什么好賣(mài)，我們就做什么?！?/p>

但施乾平選擇堅守和攻關(guān)?！凹热蛔隽诉@個(gè)領(lǐng)域，就要做行業(yè)的第一、品牌的第一、技術(shù)的第一、占有率的第一?！?/p>

“我屬于那種比較理想化的，對自己有要求?！笔┣秸f(shuō)。他的目標乍看似乎不大，就是沉下心來(lái)，在高端打印機領(lǐng)域做好做精。但其實(shí)，他的視野很大?！拔矣X(jué)得，一個(gè)真正的工業(yè)強國，是能在眾多細分市場(chǎng)做到最好，擁有世界數一數二的技術(shù)和競爭力?！?/p>

施乾平（右）在工廠(chǎng)向記者介紹他公司生產(chǎn)的工業(yè)打印機。

以工匠精神制造

“你用手摸一下畫(huà)面上的樹(shù)枝?！痹谑┣降霓k公室，他將一幅雪景相片遞給記者。從遠處看，相片上的場(chǎng)景栩栩如生，湊近了摸，手感有些粗糲?！斑@是立體的，所以視覺(jué)效果很特別?！笔┣降莱霰澈蟮膴W秘，這張相片正是由他公司生產(chǎn)的打印機打印的。

這樣的打印制品在施乾平的辦公樓里隨處可見(jiàn)，甚至就連他辦公室墻上的中國地圖，都是他自己的產(chǎn)品打印而成的。

交談中，施乾平最?lèi)?ài)稱(chēng)道，也最為重視的，就是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量?！白龃蛴C，我要求打出來(lái)的每一個(gè)點(diǎn)，它們的細膩程度、逼真程度、立體感、色彩都是一致的?！闭?tīng)這位山東籍華商聊這些細節，會(huì )覺(jué)得與他高大、硬朗的形象有些格格不入。而聽(tīng)他聊得越多，便越能感受到他對打印技術(shù)的鉆研之透、要求之高。

對于產(chǎn)品細節，施乾平近乎苛刻。曾有一款打印機內的一個(gè)膠管，他帶著(zhù)設計師改了幾十個(gè)版本，對于這些，顧客僅看外觀(guān)根本無(wú)法知曉。

“你看這個(gè)支撐的立面，其實(shí)直接做彎角就可以，但要保證品質(zhì)、穩固性好，就一定要做到這個(gè)水平?！弊咴诠S(chǎng)里，施乾平隨手指著(zhù)一臺打印機的方形支柱對記者笑道，“我覺(jué)得，在這上面開(kāi)坦克都沒(méi)問(wèn)題”。

這樣的精打細磨在施乾平的產(chǎn)品中并不少見(jiàn)。即使最微小的部分，也要做足功夫，這是施乾平堅持的理念。

他對自己的要求不止于此?！拔矣肋h有一代產(chǎn)品在等著(zhù)市場(chǎng)需求?！痹谑┣降墓纠?，研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)從不停歇，往往是一個(gè)型號還在銷(xiāo)售，下一代產(chǎn)品已做好進(jìn)入市場(chǎng)的準備，而第三代產(chǎn)品則已開(kāi)始測試。

相比市場(chǎng)需求和競爭對手，施乾平總能走快一步。因為他想做的，不只是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)打印機，更要“不斷重新定義行業(yè)標準”。

從當初在國內自主研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保工業(yè)打印機開(kāi)始，施乾平對技術(shù)的創(chuàng )新突破和產(chǎn)品的升級換代始終樂(lè )此不疲。用磁懸浮電機取代打印機中傳統的皮帶，引入水循環(huán)來(lái)保證打印溫度的恒定，這些都是他公司的首創(chuàng )。而在這背后，是他每年用占到全年營(yíng)業(yè)額10%的資金對研發(fā)的巨大投入。

“品質(zhì)永遠是第一位的。做企業(yè)，就是要靜下心來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完善、優(yōu)化產(chǎn)品，做到最好?！笔┣秸f(shuō)，無(wú)論打磨細節，還是技術(shù)創(chuàng )新，對他而言，一以貫之的就是四個(gè)字：工匠精神。

為吉印通 助力

平日里，施乾平習慣帶著(zhù)兩個(gè)手機，其中一個(gè)是國產(chǎn)的華為。他在*朋友圈發(fā)的相片，都是用這個(gè)手機拍攝的，相片的左下角清晰可見(jiàn)華為的水印?！拔揖拖胱尨蠹抑?，我們中國也有值得驕傲的品牌?！笔┣秸J真地說(shuō)。

“任何一個(gè)愛(ài)國者都希望自己國家擁有強大的品牌?！笔┣降倪@個(gè)愿望尤為迫切。他是國產(chǎn)品牌忠實(shí)的使用者，更是用心的打造者和推廣者。

在自己的高端打印機始終無(wú)法打入國內市場(chǎng)的那幾年，施乾平意識到，別說(shuō)是國外，就是國內對國產(chǎn)品牌，尤其是高端品牌都存在偏見(jiàn)。為此，做了十多年打印機的他，決定做一件看似風(fēng)馬牛不相及的事：辦論壇。

201* 年* 月，第一屆中國噴印行業(yè)高端論壇“泰山論道”在山東泰安拉開(kāi)帷幕。作為主辦者，施乾平請來(lái)200多名國內噴印行業(yè)的專(zhuān)家學(xué)者和主要公司客戶(hù)，匯聚泰山腳下，共同探討噴印行業(yè)的未來(lái)。

施乾平的目的非常明確，那就是讓大家在觀(guān)點(diǎn)碰撞之后逐漸形成一個(gè)共識——打破固有的品牌印象，關(guān)注更為重要的品質(zhì)、成本和服務(wù)。而在這三個(gè)方面，中國品牌并不遜于國際大牌。

“最終，接受這個(gè)觀(guān)念的有三五家公司?！笔┣交貞浾f(shuō)，相比當時(shí)參會(huì )的200多人，這個(gè)數字很小。但他毫不泄氣，因為這意味著(zhù)改變的開(kāi)始。

就從這三五家入手，施乾平不僅出售優(yōu)質(zhì)的打印機，提供周到的售后服務(wù)，還針對每家公司的需求，為他們量身定制發(fā)展戰略。大到公司定位、內部管理，小到產(chǎn)品質(zhì)量控制、市場(chǎng)宣傳造勢，用施乾平的話(huà)說(shuō)，就是“一份全套的咨詢(xún)策劃”。這在之前的打印機行業(yè)是從未有過(guò)的。

效果很快凸顯。不到兩年，在中國各大機場(chǎng)可見(jiàn)的廣告中，超過(guò)* 0%都出自施乾平公司的打印機，甚至有些客戶(hù)指名要用他公司的產(chǎn)品打印廣告。

而在“泰山論道”之后，深圳論壇、武漢論壇、成都論壇、北京論壇、沈陽(yáng)論壇、西安論壇……施乾平在國內各地留下的足印越來(lái)越多，他希望做好產(chǎn)品，也講好理念，讓國產(chǎn)品牌更加深入人心。

如今，施乾平的打印機邁出國門(mén)。許多國際知名品牌在中國國內的廣告幾乎全部都由他的產(chǎn)品打印。新加坡、韓國、日本、俄羅斯、瑞士等多個(gè)國家也都有他們的客戶(hù)?！半S著(zhù)科技的發(fā)展，打印已經(jīng)無(wú)所不能?！笔┣秸f(shuō)，他的愿望就是用中國品牌的打印機“打印明天、打印世界”。

來(lái)源 人民日報海外版 美中時(shí)報