認可的撲克印刷公司的簡(jiǎn)單介紹

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)變化都可能蘊藏機遇。201* 年以來(lái)，鐵旅公司天元吉印通 公司在傳統印刷業(yè)務(wù)不斷萎縮的市場(chǎng)行情下，精心捕捉商機，“幾句牢騷，一張白紙”成就了鐵旅天元吉印通 公司全新的經(jīng)營(yíng)品牌——“路元”牌辦公用紙，為企業(yè)提質(zhì)增效開(kāi)辟出一片新天地。

鐵旅天元吉印通 公司成立于200* 年，是我局票據、《南國今報》等報刊的定點(diǎn)印刷企業(yè)，同時(shí)具有綠色印刷、保密印刷等多項資質(zhì)，在柳州市印刷行業(yè)內多年領(lǐng)跑。

近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的廣泛應用，傳統印刷產(chǎn)業(yè)受到較大沖擊。作為一家傳統老牌印刷企業(yè)，鐵旅天元吉印通 公司同樣不可避免地感受到了市場(chǎng)變化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

眼看主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸萎縮，如何在低迷的市場(chǎng)中找到一個(gè)新的創(chuàng )效突破口，成為擺在該公司領(lǐng)導面前的一道難題。

在201* 年初的吉印通 市場(chǎng)調查中，客戶(hù)無(wú)意間的幾句牢騷引起了他們的注意——

“廣西‘回南天’天氣潮濕，機器總是卡紙?！?/p>

“紙的價(jià)格漲得太快了，印同樣的材料花費要比去年高一截！”

客戶(hù)的牢騷讓鐵旅天元吉印通 公司領(lǐng)導陷入思考，他們發(fā)現廣西天氣多變，梅雨季節空氣潮濕，紙張容易起皺；秋季天干物燥，紙張容易產(chǎn)生靜電，導致紙張過(guò)機時(shí)常常出現卡紙，不但造成紙張浪費，還加劇機器損耗。

鐵旅天元吉印通 公司嗅到了商機：他們一直在“紙張”上做生意，為什么不能轉變觀(guān)念，做“紙張”的生意呢？

如果能推出屬于鐵旅天元吉印通 公司自己品牌的紙張，在保證品質(zhì)的同時(shí)不僅能夠降低采購成本、擴大銷(xiāo)售，為公司帶來(lái)新的效益，還可以為鐵路各單位節約辦公經(jīng)費，實(shí)現多贏(yíng)。

說(shuō)干就干，鐵旅天元吉印通 公司立即成立專(zhuān)門(mén)團隊進(jìn)行深度市場(chǎng)調研。近年來(lái)，受到各項政策和市場(chǎng)的影響，市面上的紙張價(jià)格逐年攀升，但質(zhì)量卻參差不齊。公司還對產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、價(jià)格品質(zhì)、品牌包裝、營(yíng)銷(xiāo)運作等進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，決定以“路元”為產(chǎn)品命名，以“品質(zhì)高于市場(chǎng)10%，服務(wù)高于市場(chǎng)10%，價(jià)格低于市場(chǎng)10%”的標準作為產(chǎn)品定位。

推出自主紙張品牌的調研報告得到了廣西鐵旅集團公司的認可與支持。然而，更多的挑戰隨之而來(lái)。

“路元”紙的定位已經(jīng)明確，可是一個(gè)零知名度的產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)？

——品質(zhì)！

經(jīng)過(guò)反復調查論證，鐵旅天元吉印通 公司最終選定行業(yè)最高端的純木漿、防靜電的* 0克打印復印原紙，自行加工包裝制作，確保紙張克數足質(zhì)感高、不卡紙不起皺、流暢過(guò)機不傷機器，并按市場(chǎng)價(jià)的90%為“路元”紙定價(jià)，以物美價(jià)廉的優(yōu)勢闖入市場(chǎng)。

“路元”牌辦公用紙雖然優(yōu)質(zhì)實(shí)惠，可一個(gè)剛起步的產(chǎn)品怎樣更好地挖掘客戶(hù)資源？

——需求！

立足客戶(hù)“提品質(zhì)、降成本”的需求，不斷調整自身經(jīng)營(yíng)策略，針對路內路外的不同市場(chǎng)，推出相應的營(yíng)銷(xiāo)模式。

201* 年下半年，鐵旅天元吉印通 公司開(kāi)始陸續為路局各單位供應打印復印紙。他們制定詳細的銷(xiāo)售計劃，收集各單位的用紙數據，通過(guò)統一的物資采購與供應流程，將每一箱紙送至路局各部門(mén)、單位的辦公室。

在得到局內單位肯定的同時(shí)，他們還將眼光投向了更為廣闊的路外市場(chǎng)。

鐵路天元吉印通 公司憑借著(zhù)在柳州市內多年的行業(yè)積累擁有豐富的客戶(hù)資源。營(yíng)銷(xiāo)小組將“路元”紙與日常印刷業(yè)務(wù)進(jìn)行“融合營(yíng)銷(xiāo)”：他們用“路元”紙為客戶(hù)打印樣本做參考，為客戶(hù)制定不同用紙的預算表做比較，在承接印刷業(yè)務(wù)的同時(shí)，將“路元”牌辦公用紙推介給每一位客戶(hù)。

“路元”紙的營(yíng)銷(xiāo)方向已經(jīng)清晰，可一個(gè)新品牌如何在強手如云的市場(chǎng)上站穩腳跟？

——服務(wù)！

堅持用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值，以口碑贏(yíng)得更多市場(chǎng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鐵旅天元吉印通 公司的經(jīng)營(yíng)保障。

針對配送點(diǎn)多面廣的情況，該公司安排專(zhuān)職人員通過(guò)上門(mén)走訪(fǎng)、電話(huà)拜訪(fǎng)等方式聯(lián)系客戶(hù)，重點(diǎn)收集客戶(hù)對打印復印紙服務(wù)吉印通 刷業(yè)務(wù)的意見(jiàn)和建議，根據客戶(hù)的反饋，不斷完善業(yè)務(wù)生產(chǎn)流程和后續服務(wù)工作。

該公司還提出了自己的送貨標準，做到“一箱紙也送”“下雨天也送”，用真誠、熱情服務(wù)每一位客戶(hù)。優(yōu)質(zhì)價(jià)廉服務(wù)好，“路元”牌辦公用紙很快得到了客戶(hù)的青睞，越來(lái)越多的客戶(hù)主動(dòng)指定“路元”作為辦公或印刷用紙。

如今，“路元”牌辦公用紙已經(jīng)在柳州市辦公用紙市場(chǎng)中小有名氣。據統計，2017年1至* 月，“路元”紙品牌的銷(xiāo)售額達到了* 9萬(wàn)元，超預定計劃* * %。