哈爾濱王海青做鼠標墊三年凈賺150萬(wàn)(轉載)

　　——————訪(fǎng)哈爾濱海青鼠標墊廠(chǎng)經(jīng)理:王海青

　　說(shuō)起小小的鼠標墊,很多人都不會(huì )去想很多,但王海青卻很早就觀(guān)察到了里面蘊藏的商機,連續三年在黑龍江省內制作廣告鼠標墊，凈賺150萬(wàn)元,在東北三省業(yè)內可以說(shuō)是無(wú)人不知,無(wú)人不曉。

　　2008年王海青的一次廣東之旅觀(guān)察到了商機,他感覺(jué)在黑龍江所有的鼠標墊都是靠南方進(jìn)入成品銷(xiāo)售,如在哈爾濱本地生產(chǎn)銷(xiāo)售同等價(jià)格的鼠標墊,商家肯定會(huì )優(yōu)先選擇在本地訂貨。

　　王海青從廣東回到哈爾濱市后走訪(fǎng)各大電腦城、大商場(chǎng)，搜集鼠標墊，進(jìn)行價(jià)格對比,確定有利潤可賺。他決定進(jìn)一千張鼠標墊試試.但他并沒(méi)有急于出售,而是印刷上自己的廣告去各大電腦城發(fā)放。一千張鼠標墊很快發(fā)放一空。當王海青回去休息的時(shí)候，第一個(gè)定貨電話(huà)打進(jìn)了他的手機“定一千張鼠標墊”。他顧不上吃飯就趕去見(jiàn)客戶(hù),最后以120元的利潤接下了這筆定單。因為剛開(kāi)始是制作的單色的廣告鼠標墊,對于沒(méi)有絲印經(jīng)驗的王海青，只能是四處去請教，終于把一千張鼠標墊印制完畢。他舍不得花錢(qián)雇車(chē)送貨,而是選擇扛出好幾百米去坐公交車(chē)。最后把鼠標墊送到客戶(hù)手中,當把120元錢(qián)揣進(jìn)兜里，王海青一陣感嘆：這錢(qián)真是來(lái)之不易！

　　接下來(lái)的兩個(gè)月的時(shí)間里,王海青陸續接到了幾十筆定單,每個(gè)月的收入要有幾千元。但后來(lái)很多客戶(hù)要求訂做彩色廣告鼠標墊.因此有好幾筆訂單都與他擦肩而過(guò)。后來(lái)金立手機哈爾濱營(yíng)銷(xiāo)中心打來(lái)電話(huà),開(kāi)口就要做兩萬(wàn)張的彩色廣告鼠標墊,這可難壞了王海青。在和客戶(hù)面對面談判中,客戶(hù)按他的要求先付一半的貨款，但他還是沒(méi)敢立即簽合同，因為彩色鼠標墊在他腦海里根本沒(méi)有印象,制作成本更是一無(wú)所知。王海青回到單位后馬上拿起電話(huà)和南方廠(chǎng)家聯(lián)系,確定成本價(jià)格后第二天才和客戶(hù)簽的訂貨合同。此批定單完成后,王海青轉到了兩千元，這是他完成的第一筆彩色廣告鼠標墊業(yè)務(wù)。從此后王海青的目光不僅僅盯在單色鼠標墊上,而是陸續開(kāi)始接彩色廣告鼠標墊業(yè)務(wù)。年底核算，他驚訝的發(fā)現一年竟然銷(xiāo)售了150萬(wàn)張鼠標墊, 平均每張賺一毛錢(qián),一年的利潤就是15萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)一年時(shí)間對鼠標墊的潛心研究，王海青感覺(jué)在南方的一些廠(chǎng)家加工要付給對方加工費將近兩毛錢(qián)左右，就是為這150萬(wàn)個(gè)兩毛錢(qián),他多方面搜集資料.研究鼠標墊的制作工藝,于2008年底在南方購進(jìn)了全自動(dòng)熱轉印機,這樣就可以在南方購進(jìn)半成品，回到哈爾濱以再加工的模式進(jìn)行生產(chǎn)。他把對客戶(hù)的定價(jià)又降低了兩毛錢(qián)。到2009年年底銷(xiāo)售數量高達700萬(wàn)張鼠標墊，其間金立手機、海爾電腦、波克游戲、技嘉主版等各大品牌以及遠到日本、俄羅斯等客商都前來(lái)大量訂購。因為王海青在制作過(guò)程從來(lái)沒(méi)有過(guò)偷工減料,沒(méi)有以次充好,所有原材料均選自天然無(wú)味橡膠和高密度佳織布制作，其質(zhì)量好,價(jià)格低受到全國及國外客商青睞。因其鼠標墊做到如此規模,當地媒體哈爾濱電視臺為王海青特別制作了以創(chuàng )業(yè)為題材長(cháng)達15分鐘的專(zhuān)題片.黑龍江新聞夜航和新晚報也相繼對此做了報導。

　　加工兩年鼠標墊的王海青因為經(jīng)驗的積累，已不滿(mǎn)足于現狀，于2011年初投入巨資引進(jìn)德國海德堡四色印刷機、橡膠粘合機、摸切機、四工位熱轉印機、數碼八色打印機等一系列先進(jìn)的鼠標墊生產(chǎn)設備,員工95人,日生產(chǎn)量高達五萬(wàn)張,成為東北地區最大、全國排名前十的鼠標墊一條龍生產(chǎn)企業(yè),以阿里巴巴網(wǎng)站為平臺向全國銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的鼠標墊，平均以每張五分錢(qián)的利潤銷(xiāo)售。薄利多銷(xiāo)是王海青賺錢(qián)的一貫宗旨。利用現有設備相繼又增加了廣告PP扇，廣告一次性紙杯制作項目。

　　相信在王海青不懈的努力下會(huì )創(chuàng )造更輝煌的明天

　　摘《哈爾濱新都市報》