為什么商家都喜歡發(fā)會(huì )員卡給顧客？背后的目的是什么？

一、會(huì )員卡目的一會(huì )員卡，綁定客戶(hù)

對于很多店家來(lái)說(shuō)，其實(shí)大部分的生意都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，也就是說(shuō)，顧客有可能只會(huì )光顧店鋪一次，下一次便不會(huì )再來(lái)會(huì )員卡。這，并沒(méi)有什么稀奇的，因為年輕人買(mǎi)東西有著(zhù)一定的隨機性，很少有人固定的買(mǎi)某個(gè)牌子。

這個(gè)時(shí)候，商鋪為了綁定客戶(hù)，或者說(shuō)為了讓這些客戶(hù)能夠再次的光臨，會(huì )員卡便是非常有效的一招會(huì )員卡。例如，小胖的媳婦經(jīng)常會(huì )去某家店里買(mǎi)衣服，而她也是里面的會(huì )員，雖然每次的折扣并不大，但是幾年下來(lái)，也確實(shí)省了一點(diǎn)錢(qián)。

而店鋪這樣做，便是完全的綁定了我媳婦這種顧客會(huì )員卡。而店員們也會(huì )加顧客的聯(lián)系方式，平時(shí)會(huì )告知有什么新品、哪天會(huì )有折扣等等，如此一來(lái)，因為有著(zhù)之前與店家合作的經(jīng)驗，所以會(huì )便下意識的再去這家店買(mǎi)東西。

這，便是會(huì )員卡的第一個(gè)功能，綁定客戶(hù)，然后促使客戶(hù)來(lái)進(jìn)行消費會(huì )員卡。畢竟，留住老顧客遠比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)要容易得多。

二、會(huì )員卡目的二會(huì )員卡，折上折刺激消費

小胖在剛談戀愛(ài)那會(huì )，很喜歡吃西餐廳的牛排，在當時(shí)自己看來(lái)，帶媳婦去吃西餐算是鄉里人進(jìn)城，會(huì )感覺(jué)到自己有面子會(huì )員卡。加上這家店的味道也確實(shí)不錯，便在店員的引導下，辦理了一張會(huì )員卡。

而這家西餐廳，針對會(huì )員有著(zhù)很多的優(yōu)惠活動(dòng)，如每周二用餐減10塊錢(qián)、每個(gè)月的會(huì )員日買(mǎi)二送一、會(huì )員生日當天除了免費以外，還會(huì )提供紅酒等飲品贈送會(huì )員卡。如果會(huì )員請客吃飯的人數越多，則可以享受到折上折的優(yōu)惠。

不要小看這些優(yōu)惠和活動(dòng)，可以完全的刺激到顧客去消費會(huì )員卡。而正是因為活動(dòng)多、價(jià)格便宜，這家店生意經(jīng)常爆滿(mǎn)，用餐需要提前預約，有時(shí)候甚至連預約都約不上的地步，可想而知有多么的賺錢(qián)。

三、會(huì )員組織活動(dòng)會(huì )員卡，贈送禮品，將一部分錢(qián)返給客戶(hù)

上面談到的，只是商家讓利的一些小錢(qián)，而正是這些小錢(qián)，便留住了一批忠誠度極高的顧客會(huì )員卡。而這些顧客，每次想到要買(mǎi)什么樣的東西或者說(shuō)在哪家店消費的時(shí)候，都會(huì )首選辦過(guò)會(huì )員卡的商家。

而某些商家，更是會(huì )用組織活動(dòng)及贈送禮品的方式，將一部分錢(qián)返給客戶(hù)，以此來(lái)凝聚品牌的力量和客戶(hù)，這，才是最厲害的會(huì )員卡。

例如，小胖所知道的部分商家，每年都會(huì )在固定的日期內組織會(huì )員一起旅游，當然了，大部分的錢(qián)是商家自己出，而顧客只需要出自己的住宿費即可會(huì )員卡。如此一來(lái)，相當于顧客免費的享受到了一次外出旅游的機會(huì )，多劃算？

不光如此，當一些重要節日來(lái)臨時(shí)，商家還會(huì )用心的為顧客準備一些禮品會(huì )員卡。例如，端午節提供粽子、中秋節送月餅、過(guò)年送臺歷及問(wèn)候語(yǔ)等等，能夠讓顧客真正的感覺(jué)到自己是上帝。

如此一來(lái)，會(huì )員的數量也會(huì )增多，會(huì )員多了，商家也自然會(huì )賺到錢(qián)會(huì )員卡。只不過(guò)，可能會(huì )比之前少賺一點(diǎn)而已，但至少是細水長(cháng)流，不是嗎？

其實(shí)，生活當中商家的會(huì )員卡目的很多，但最終的目的，其實(shí)都是刺激你去消費而讓他賺錢(qián)會(huì )員卡。但是，我們換個(gè)角度來(lái)想，如果你本身就是要消費的，那是不是去這些會(huì )員店鋪更加的實(shí)惠和劃算呢？如此一來(lái)，不就是一個(gè)雙贏(yíng)的局面嗎？

商家的會(huì )員卡會(huì )員卡，看上去是一些套路，但其實(shí)，在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代里，如何利用一些方法來(lái)留住客戶(hù)讓自己賺錢(qián)，這才是最主要的，不是嗎？

當然了，賺錢(qián)的同時(shí)讓客戶(hù)享受到一定的福利和回報，這樣才不會(huì )讓顧客感覺(jué)到吃虧，才能不斷的拉動(dòng)店鋪的營(yíng)業(yè)額和利潤，長(cháng)久下去，賺錢(qián)自然是水到渠成的事情會(huì )員卡。

那么會(huì )員卡，您在生活當中有多少張會(huì )員卡呢？辦過(guò)會(huì )員卡的店鋪你是不是真正的享受到了福利呢？歡迎一起在留言區討論一下吧！

（打字不易會(huì )員卡，看完請幫忙點(diǎn)個(gè)贊哈，如果您喜歡小胖的文章，也請關(guān)注一下，小胖先謝過(guò)啦！）