[創(chuàng )業(yè)故事]奮斗十年(一個(gè)南下打工仔的創(chuàng )業(yè)回憶)(轉載)
1991年5月，我從湖南師范大學(xué)畢業(yè)。和許多同學(xué)一樣，不想回到老家去工作，因為家鄉太落后了，很想趕時(shí)髦去廣東省“淘金”。于是同年8月，我應聘來(lái)到東莞一所中學(xué)當教師，那年我剛好21歲。我在家中是最小的一個(gè)，也許自幼受哥哥姐姐們的庇護缺少磨練的原故吧，我的心稚遲熟；老校長(cháng)對我的評價(jià)是：沒(méi)有大透，口沒(méi)遮攔！
92年春天，鄧小平南巡廣東并發(fā)表一系列重要講話(huà)。整個(gè)南粵大地頓時(shí)卷起一股經(jīng)濟改革狂潮。好似到處都有發(fā)達機會(huì )，遍地都是金錢(qián)，垂手可得。我的當地同事們天天都談?wù)撟錾?，這幾個(gè)說(shuō)要湊錢(qián)辦磚廠(chǎng)，那幾個(gè)又商議貸款搞造紙廠(chǎng)。我有點(diǎn)坐不住了，那時(shí)我的工資加津貼才350元，350元事實(shí)對我缺少吸引力。尤其有一天，一位同學(xué)來(lái)探望我；他一畢業(yè)后就不按分配下海經(jīng)商。我見(jiàn)他滿(mǎn)面春風(fēng)，夸夸其談，他說(shuō)：現在是一個(gè)千載難逢的賺錢(qián)機會(huì )，不管做什么生意都會(huì )賺錢(qián)。他自己開(kāi)了間化妝品銷(xiāo)售店生意不錯，他打算來(lái)我這邊開(kāi)一個(gè)分店。還說(shuō)一年內要擴充到十間，他的目標是5年內把他的連鎖店擴展到全省乃至全國，他的連鎖集團要成為化妝界的銷(xiāo)售巨人！聽(tīng)了他的話(huà)我心靈極受震撼。當晚，我失眠了！我覺(jué)得己落伍，平淡的教師生活已經(jīng)不適合自己，要出去闖一番事業(yè)，我要光宗耀祖不枉此生。我的心在吶喊！于是， 92年7月，學(xué)期一結束我便毅然扔掉當時(shí)被認為是“鐵飯碗”的職業(yè)，下海鍛練了！
我跳槽出來(lái)的第一份工作是在一間中外合資制衣廠(chǎng)當財務(wù)主管。這是我迄今認為是錯誤的一次職業(yè)選擇，之所以錯誤：其一，自己完全沒(méi)有考慮這這個(gè)職業(yè)是否適合自己，全是聽(tīng)任哥哥的安排。其二，它浪費了我3年的寶貴時(shí)間，這3年是營(yíng)商環(huán)境最好黃金時(shí)期，如果那時(shí)自己隨便在那里開(kāi)間水果店，也許現時(shí)早就發(fā)達了。
進(jìn)了工廠(chǎng)工作，才充分認識讀書(shū)時(shí)候書(shū)中所說(shuō)資本家剝削工人的方法--榨取剩余勞動(dòng)時(shí)間。整天的加班，只有訂單接不上或者材料沒(méi)到齊才可休息，根本沒(méi)有正常休息時(shí)間，更談不上有節假日了。那時(shí)我雖然是財務(wù)科的人，當趕緊出貨的時(shí)候還是要上陣幫手，查貨，打包裝，搬運，總之能干什么就做什么。我曾經(jīng)試過(guò)因趕貨3天3夜沒(méi)有睡覺(jué)。干這行業(yè)一點(diǎn)私人時(shí)間也沒(méi)有，我很不習慣。更不舒服的是我與那些同事沒(méi)有共同語(yǔ)言；我的同事大多數是外省來(lái)的打工仔，打工妹，他們文化低，不少人還是文盲。本地同事也只有辦公室那幾個(gè)人，差不多全是廠(chǎng)里的股東，他們都是素質(zhì)低鄉下人，憑天時(shí)地利和一點(diǎn)膽識就當老板了！在他們當中我簡(jiǎn)直是鶴立雞群，好孤獨！
這段初戀不但沒(méi)有給我多少的傷害，反而使我有機會(huì )認識一個(gè)以后對我有很大幫助的朋友，他就是我女朋友的叔叔，當時(shí)他是鎮里的鎮長(cháng)。我第一次見(jiàn)到他時(shí)他對我很和藹，一點(diǎn)架子也沒(méi)有，從他眼里我看到本地人少有的對人的真誠。言談間，知道他原來(lái)也當過(guò)教師并且鐘愛(ài)文學(xué)，這回我算是遇到知音了，所以們談得很投契，便成了好朋友。即使以后我跟他侄女分手了，他對我也一如既往。有一次，他請我幫忙寫(xiě)一份講話(huà)稿，準備在教師節上發(fā)言。他說(shuō)我當過(guò)教師，對這行業(yè)認識比較深刻，要我寫(xiě)最恰當不過(guò)了。難得有機會(huì )給我賣(mài)弄文墨，我很爽快地答應了，于是我下足了工夫寫(xiě)完這份稿。他看過(guò)后很滿(mǎn)意，說(shuō)我寫(xiě)得比鎮府里的奮斗十年（南下打工仔的創(chuàng )業(yè)回憶）） 兩個(gè)材料員寫(xiě)得還要好。以后他的工作報告，大會(huì )發(fā)言，向上級呈交的材料全都是由我來(lái)寫(xiě)，一個(gè)外來(lái)的黃毛小子，受鎮長(cháng)如此器重，心存感激，很樂(lè )意為他效勞。于是我差不多成了鎮長(cháng)的兼職秘書(shū)了。鎮長(cháng)是個(gè)風(fēng)雅之士，空閑的時(shí)候，喜歡聚集三五知己在他院子里一邊品茶一邊談古論今，呤詩(shī)作對。我也成了座上客。在他們當中我學(xué)到了許多東西，他們說(shuō)我在制衣廠(chǎng)干是埋沒(méi)人才，建議我另謀高就。的確，我在制衣廠(chǎng)里已經(jīng)受夠了，很想請他們幫我默識一份理想職業(yè)。終于機會(huì )來(lái)了。
二
95年6月，中國銀行將要在鎮里設立一個(gè)辦事處，在當地聘請員工。當時(shí)國家信貸政策寬松，對銀行監管不夠嚴格。銀行都可以用本身的薦款在外面搞實(shí)業(yè)，員工的福利待遇都很好，并且那時(shí)經(jīng)濟景氣，許多人都相自己投資做生意，不夠資金怎么辦？到銀行貸款。有人求，必然從中得到處。因此，銀行業(yè)被視為是“香餑餑”的行業(yè)，很多人向往！有鎮長(cháng)的推薦，我輕易成為銀行的一員。我進(jìn)銀行目標是信貸員一職，銀行中除了行長(cháng)就輪到信貸員最有機會(huì )得“油水”了。
培訓了兩個(gè)月就上崗開(kāi)業(yè)，初時(shí)，職位分工還沒(méi)確定下來(lái)，領(lǐng)導說(shuō)要先觀(guān)察各人的表現和能力才可決定。為實(shí)現心中目標，我以銀行為家，每事都盡職盡責；開(kāi)業(yè)一個(gè)月，銀行薦款不理想，領(lǐng)導決定成立一個(gè)吸存攻關(guān)小組，出去挨家挨戶(hù)的宣傳和游說(shuō)人來(lái)銀行存款，這個(gè)小組當然是由我負責。我不辭勞苦，兩個(gè)月時(shí)間，走訪(fǎng)完全鎮的大小工廠(chǎng)，及幾乎是鎮區里的所有商鋪。工夫沒(méi)有白費，那時(shí)的存款飚升十幾倍了。憑我的學(xué)識加上工作表現，我認為信貸員一職是十拿九穩了，所以我曾在日記里寫(xiě)上：信貸員之職，舍我其誰(shuí)？
自己太天真了，這樣的“肥肉”怎么會(huì )由一個(gè)外地人來(lái)吃?最后的分工是：我只是一個(gè)普通話(huà)的儲蓄員，那些職位全是由本地人擔當！我很失望，對國有企業(yè)任人唯親的現象深?lèi)和唇^。鎮長(cháng)安慰我說(shuō)；慢慢來(lái)，不要焦急，機會(huì )總是有的！做不成信貸員，我工作熱情驟減，上班時(shí)間只做份內事，其它事情一既不理。當一天和尚撞一天鐘。
又過(guò)了半年，我慢慢認識到銀行并非當初想象的好；那時(shí)經(jīng)濟熱潮正漸漸降溫，國家對銀行的監督也續漸完善，并且同業(yè)競爭日趨激烈，銀行已經(jīng)風(fēng)光不再，加上開(kāi)業(yè)半年后上頭分行就跟我們辦事處“斷奶”，讓我們辦事處自主經(jīng)營(yíng)，員工的福利變得差多了。我恨自己入不逢時(shí)。
由于我是當儲蓄的，每日都是上半天班，空閑得很。這樣我可以玩有多的時(shí)間股票。原先我股票了解甚少，認為炒股票就是賭博。我有個(gè)至好的朋友，他邊教書(shū)邊炒股票有好幾年了，談到股票他如數家珍。他說(shuō)炒股票是智慧，膽色，運氣三者的結合，并非賭博，外國已經(jīng)推行二百多年，中國才剛起步，機會(huì )難得！如果擁有一百股IBM剛發(fā)行時(shí)的股票，現在肯定是億萬(wàn)富翁了。
我半信半疑，拿3000元放在他帳戶(hù)里搭他單炒股。一個(gè)月后，他說(shuō)有一千元進(jìn)帳，我看回報這么理想，干脆設個(gè)帳戶(hù)由自己來(lái)操作?，F在銀行工作這么空閑，正可讓我大展伸手。有次，我買(mǎi)入一百手，隔了一天就漲了一塊多，我趕緊放了出去就賺了一千多元，這比我上班強多了。于是我對股票越來(lái)越著(zhù)迷，一下班就到股票交易所去看大市走勢，連中午飯也顧不上吃。
96年的下半年，我國深滬兩地股市有過(guò)一波上漲行情，幾乎不管那只股票，只要你買(mǎi)進(jìn)來(lái)等一兩天，最多十天多，它就會(huì )上漲。這樣的效應使得股市空前的火爆起來(lái)。交易時(shí)間，交易所大廳人聲鼎沸，來(lái)開(kāi)戶(hù)炒股的人排成一條長(cháng)龍，一直伸廷出街外。股票成為人們茶余飯后的熱門(mén)話(huà)題，連銀行的同事也跟我一樣炒起股票來(lái)。到了十二月，鎮長(cháng)被調任了。他一走，我便沒(méi)有靠山，升職無(wú)望，呆在銀行已經(jīng)毫無(wú)意義，而且那時(shí)我的心已全部在股市里面，炒股收益比工資高好一兩倍，在銀行上班反而覺(jué)得礙手礙腳。于是，我便辭職不干，成了個(gè)全職的股民。
我的父母知道我辭了銀行的工作專(zhuān)門(mén)去炒股票，十分擔心；他們認為這是不務(wù)正業(yè)，多次寫(xiě)信來(lái)責怪我。我向他們耐心解釋?zhuān)f(shuō)炒股票不是賭博，不然國家怎么讓它搞？并且說(shuō)給他們聽(tīng)炒股的種種好處。事實(shí)上，我認為股票最好的地方是人人平等。不論你是大戶(hù)或是小戶(hù)一律要尊守同樣的游戲規則；第二，買(mǎi)賣(mài)是完全自主的，免了許多的人情枝節，這比在工廠(chǎng)或企業(yè)單位強多了。而且“上班”也輕松，每星期一至五早上三個(gè)鐘下午三個(gè)鐘，其余時(shí)間你可盡情享受人生，多么的愜意！更重要的是，那時(shí)正處于一波的上升行情，無(wú)論你買(mǎi)什么股票都會(huì )賺錢(qián)，即使那股票年年虧損就快被除牌--停止上市交易。
在這樣的大牛市中，我當然大有斬獲；以96年初我投入股市的15000元計算，年中時(shí)我的股票市值近7萬(wàn)元，我很有信心，年底會(huì )突破10萬(wàn)元大關(guān)！到了8月，股市更狂熱，指數屢創(chuàng )新高。成交量每天激增，連我一向謹慎的朋友也紛紛投身股市。記得有位炒股大師說(shuō)過(guò)：當理發(fā)師們都放下剃刀去炒股，廚師們都不愿炒菜而去炒股票時(shí)，這個(gè)大市已經(jīng)不理智，屬于嚴重超買(mǎi)，這時(shí)就應該離場(chǎng)！但是，那時(shí)大市一面唱好，自己每天有近千元的進(jìn)帳，怎舍得離場(chǎng)？終于報應來(lái)了。8月底的某一天，交易結束后，證監會(huì )為了遏止日益投機的股市，讓股市健康發(fā)展，突然推出股票交易漲跌停板制度，及出臺一系列打擊投機炒作的措施，同時(shí)公布查處幾家涉嫌違規的企業(yè)。第二天一開(kāi)市，幾乎所有的股票隨即跌停。連續一個(gè)星期都是這樣。我們股民手上的股票市值跌去大半，這種關(guān)門(mén)打狗的做法令股民人人怨聲載道，說(shuō)政府人為干預股市，不是按證券市場(chǎng)規律辦事，有違自由經(jīng)濟的精神。對我國的股市制度失去信心。
對我而言，這次股市崩盤(pán)使我打回原形，帳面上市值又回到15000元的水平，曾經(jīng)有過(guò)大數字就如過(guò)眼云煙！大半年就算白干了。不理解我的親戚朋友都笑我說(shuō)；這是賭徒的應有下場(chǎng)！
股市沒(méi)有什么玩頭，我變成了失業(yè)，何去何從，我一時(shí)很迷茫。
三
在家無(wú)所事事近兩個(gè)月。有一天，忽然想到有相當長(cháng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)過(guò)鎮長(cháng)了，應該去拜會(huì )他。鎮長(cháng)被調任后仕途并不順暢，屢受排擠；他厭倦了官場(chǎng)明爭暗斗，利用自己多年結交的人際關(guān)系，干脆辭官下海從商。前半年，鎮里的大型企業(yè)--年產(chǎn)量十六噸的水泥廠(chǎng)因虧蝕嚴重轉為讓私人承包，他就與幾個(gè)朋友合股承包下來(lái)，并當上廠(chǎng)長(cháng)。
沒(méi)當鎮長(cháng)的他對我依然很熱情，他向我詳細的介紹工廠(chǎng)的運作情況，介紹完畢還帶我到各個(gè)車(chē)間巡視一番。當經(jīng)過(guò)水泥廠(chǎng)的碼頭時(shí)，看見(jiàn)河邊停泊著(zhù)許多滿(mǎn)載煤炭的貨船正等待卸貨。我靈機一動(dòng)，問(wèn)鎮長(cháng)：“我老家湖南宜彰是著(zhù)名的煤炭產(chǎn)區，如果我從家鄉運煤炭來(lái)給你水泥廠(chǎng)，你收不收？”“當然收，這些煤炭也是從你們湖南來(lái)的！”“我是說(shuō)認真的?！薄拔乙彩钦f(shuō)認真的！”鎮長(cháng)帶我回到他的辦公室，然后對我說(shuō)：“現時(shí)廠(chǎng)里管原料的人及那些原料供應商都是從承包前過(guò)渡而來(lái)。多年來(lái)，他們互相勾結，或者提高價(jià)格，或者虧空數量，從中謀利不少，但是就令水泥廠(chǎng)蒙受損失。承包后，生產(chǎn)成本仍舊居高不下，很大程度跟這個(gè)有關(guān)！如果由你進(jìn)原料，數量就可靠多了。并且煤炭是水泥廠(chǎng)的第二大原料，控制好用量對降低成本大有幫助。只要你的煤炭質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格不比別人高，我就要！”
我仿佛看到自己希望所在，道別了鎮長(cháng)就隨即買(mǎi)了回家的火車(chē)票，當晚就回家去了。
在家鄉的縣城，我找到郴州煤炭公司。這是家很大的公司，在城郊有一個(gè)很大鐵路貨場(chǎng)，各種煤炭應有盡有，并且可直截辦理鐵路貨運。我把打聽(tīng)到的各種費用加起來(lái)一算，原來(lái)一噸煤炭運回廣東有30元的差價(jià)。我很高興，就象是發(fā)現了一個(gè)金礦！
接下來(lái)的問(wèn)題就頭痛了，因為自己沒(méi)有錢(qián)。就拿500噸煤炭計算，運回去最少也得8萬(wàn)元。如果將自己手上的股票全部清倉，那么15000元只能夠運費吧，還差65000元！65000元對窮鄉僻壤的家鄉來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數字，一般人的工資才250元左右。我向所有的親戚和同學(xué)做動(dòng)員，希望他們支持我做生意，借錢(qián)給我！我還專(zhuān)程去了一趟長(cháng)沙找我姐夫借錢(qián)，他在那邊當派出所所長(cháng)，生活條件應該比我們好。我在他那里呆了兩星期，費盡唇舌，終于他答應借2萬(wàn)元給我。至今我還記得姐姐臨行時(shí)對我說(shuō)；這2萬(wàn)元是我們夫婦積蓄了好幾年準備用來(lái)買(mǎi)房子的，如果你虧完了，以后就不要叫我姐姐！
在家鄉2個(gè)多月，向張三借500李四借1000地籌錢(qián)，到十一月底，好不容易才湊足65000元。于是，滿(mǎn)載著(zhù)親人的期望，懷著(zhù)對理想熱切的追求，以初生牛犢不怕虎的精神，我第一次學(xué)做生意。在煤炭公司買(mǎi)了500噸煤炭運往廣東。煤炭在廣州黃埔卸下火車(chē)，又用貨船轉運到水泥廠(chǎng)去。
原先，我估計這趟買(mǎi)賣(mài)除了損耗最少賺10000元。誰(shuí)知卸貨到水泥廠(chǎng)的重量足足少了36噸，加上水份超標，又要扣16噸水份。這樣一來(lái)，不但沒(méi)有賺反而虧蝕了近7000元。我非常失望，也很不服氣，為什么別人可以做得來(lái)自己卻虧本？我在反思。有一天，看到別的煤炭供應商的貨船到了，我下船去向船夫打探情況。經(jīng)查問(wèn)，才知這些貨船是從粵北的韶關(guān)市裝運，并非從我上次來(lái)廣州黃埔港。為弄清究竟，我從船夫那里問(wèn)清楚地址就立即出發(fā)去韶關(guān)。第二天中午，我找到了那個(gè)貨場(chǎng)，場(chǎng)長(cháng)很熱情地招呼我。我向場(chǎng)長(cháng)查問(wèn)發(fā)貨的各種費用，才明白其中玄機。
原來(lái)，這煤場(chǎng)的煤炭都來(lái)自這附近的小煤窯，這些煤窯都是私人承辦，可以偷稅漏稅，加上運輸距離短，因此售價(jià)比公有的煤場(chǎng)便宜多了，如果拿現金來(lái)收購煤炭，還可以根據煤炭的狀況扣除水份或雜質(zhì)，這些在那些公家煤場(chǎng)是不可能的。從這里直截用船運回去不但可以減少中轉過(guò)程的損耗，而且運費也比用火車(chē)便宜。我算了一下，大約一噸煤炭有70元差價(jià)。我真后悔開(kāi)始時(shí)怎么不知道從這里發(fā)貨。吃一塹長(cháng)一智，今后要從這里發(fā)貨！
回到水泥廠(chǎng)，預料不到的問(wèn)題又來(lái)了。結帳很麻煩！這時(shí)已經(jīng)是年底了，廠(chǎng)里既要完成鎮政府的上繳任務(wù)，又要解決工人的年終獎及金股東們的分紅，再加上年末了水泥銷(xiāo)售淡靜，因此，現金空前緊張。我找鎮長(cháng)幾次，他都說(shuō)不能一次支付完7萬(wàn)多元給我，只能一次一萬(wàn)元，還說(shuō)所有的原材料供應商都有幾十萬(wàn)押在廠(chǎng)里，如果付清給我，他們及其他股東都有意見(jiàn)，要我理解他的難處。
我等了又等，只從水泥廠(chǎng)支取了1萬(wàn)元，春節就到來(lái)了。我無(wú)可奈何！沒(méi)有賺到錢(qián)，我不敢回老家，只好第一次在廣東過(guò)年。這個(gè)春節假期好似特別的漫長(cháng)。為節約資金，整個(gè)春節期間我都是深居簡(jiǎn)出，每頓飯都是泡兩個(gè)方便面解決，連年30晚及大年初一也不例外。
總算是熬過(guò)了這個(gè)假期，但是煩惱還是繼續。正月十五后，陰雨連綿不斷，天下雨了，用水泥的工地開(kāi)不了工，水泥廠(chǎng)倉庫里的水泥多得爆倉！這種情況，自己怎能向鎮長(cháng)要錢(qián)？我的心焦急到極，白頭發(fā)多了不少。到了四月，好不容易雨停了，但水泥仍舊滯銷(xiāo)。我去找鎮長(cháng)，鎮長(cháng)滿(mǎn)面的無(wú)奈，說(shuō)：“這段時(shí)間所有的材料供應商都不可能支付現金，都是給水泥他們抵帳，如果你也能提水泥就好了！”我一咬牙，說(shuō)：“好，你就給水泥我吧?！?
我開(kāi)通了傳呼機，印了兩合名片，向水泥廠(chǎng)的包工頭借了輛嘉陵摩托車(chē)，就天天出去推銷(xiāo)水泥。我早出晚歸，幾乎每頓飯都有是幾塊干糧和一瓶礦泉水。見(jiàn)到建筑工地就停下來(lái)，找他們的負責人推銷(xiāo)水泥，并留下名片。當他們有需要時(shí)，他們就會(huì )打我的傳呼機，我根據他們的需求量雇車(chē)送去，每次都是自己隨車(chē)前去收錢(qián)。不單止是在東莞市的范圍，有時(shí)會(huì )送到一百多公里外的深圳市。廣東的夏天來(lái)得特別早，四月就驕陽(yáng)似火了。我皮膚被曬得黑黑的，加上我的頭發(fā)剪得很短，水泥廠(chǎng)的人都戲稱(chēng)我為“非洲和尚”。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的披星戴月般的忙碌，水泥廠(chǎng)的7萬(wàn)多元終于全部收回來(lái)。我立即出發(fā)到韶關(guān)發(fā)貨。有上次失敗的教訓，今回我每個(gè)環(huán)節小心多了，每輛煤車(chē)到來(lái)我都親自監磅，凡是煤炭較濕或含雜質(zhì)我一律都要扣錢(qián)，裝船完畢后，我又拿出50元小費，讓煤場(chǎng)的工人把煤炭徹底清理干凈下船，一粒也不能漏。并親自乘貨船回去，因為我怕中途有人偷我的煤炭而令數量不足。
在這次返航途中，我迎來(lái)自己的26歲生日，那天晚飯時(shí)候，我向船家要了一杯米酒，走到船頭的甲板上，將半杯灑倒進(jìn)江中，我祈求天地鬼神保佑我這次生意成功；剩下半杯我一飲而盡，我要為自己打氣，為自己喝彩！
黃天不負有心人，這趟煤炭數量一點(diǎn)也沒(méi)少，我有17000元的進(jìn)帳。這次勝利使我信心大增。以后差不多一個(gè)月就去發(fā)貨一次，僅半年時(shí)間，就把本錢(qián)賺回來(lái)。接著(zhù)來(lái)的一年，收入已過(guò)百萬(wàn)！
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五
97年底，我不但還清了所有的借款，而且花了8萬(wàn)多元在當地買(mǎi)了一套商品房單元。一個(gè)長(cháng)年漂泊外地的浪子，歷經(jīng)6年多的打拼，終于擁有一個(gè)屬于自己的家，那種興奮心情可想而知。搬進(jìn)新房的那天，我宴請了親朋戚友，平時(shí)極少喝酒的我破天荒的飲得酩酊大醉。
到了98年，雖然發(fā)生了亞洲金融風(fēng)暴，但對我來(lái)說(shuō)是第一次的事業(yè)輝煌時(shí)期。年初的時(shí)候，因為我能供給的煤炭數量不斷增加，鎮長(cháng)就決定廠(chǎng)里的煤炭由我一人負責提供。原先一向看不起我的本地的幾個(gè)煤炭供商被我搶了飯碗，不得不變得低聲下氣起來(lái)。他們要求以后他們的煤炭交給我，由我交到廠(chǎng)里去，讓我從中賺取適當的差價(jià)。我當然同意，因為這是無(wú)本生意，不但轉轉手可以賺錢(qián)，而且有他們的錢(qián)給我周轉使我可提供的煤炭數量大大增加了。鎮長(cháng)還將我介紹給他另外幾家水泥廠(chǎng)的朋友，他們也要我的煤炭。最多的時(shí)候，我同時(shí)供給5間水泥廠(chǎng)。一時(shí)間，我名氣大增！來(lái)自湖南，江西，廣東，廣西的煤販子不知用怎么的渠道聯(lián)系上我，都有要求我給生意他們做。我曾經(jīng)一個(gè)月最多做過(guò)15000多噸煤炭。以每噸賺20元計算，當月的收入超過(guò)30萬(wàn)元！年中的時(shí)候，我花了60多萬(wàn)買(mǎi)了一輛連當地人也會(huì )羨慕的進(jìn)口寶馬小車(chē)。這時(shí)候，再聽(tīng)不到別人稱(chēng)我“非洲和尚”了，只有“大老板”“大少爺”。
雖然自己是賺到了錢(qián)，但是真正手中的現金非常緊缺。因為每一家水泥廠(chǎng)都是這樣：一批原料到了，它支付給你的現金都有是不足30％，剩下的就慢慢去廠(chǎng)里提水泥吐取現金。因此，每家水泥廠(chǎng)都有會(huì )積壓我幾十萬(wàn)的貨款。賣(mài)水泥也往往收錢(qián)不準時(shí)，遇上下雨天氣，連續一個(gè)星期一噸水泥也賣(mài)不出去是經(jīng)常有的事。那些煤販子給貨你后，就天天向你要錢(qián)，沒(méi)有付夠過(guò)半，他會(huì )整天纏繞著(zhù)你，我每天都有幾個(gè)煤販跟著(zhù)，挺煩人的！所以收一點(diǎn)現金回來(lái)就馬上打發(fā)他走，說(shuō)賺錢(qián)只是水泥廠(chǎng)賬面上的數字增大了而已。
我自己的開(kāi)銷(xiāo)也十分驚人！鎮長(cháng)說(shuō)：“如果你賺了10塊錢(qián)，那么你最多將6塊錢(qián)放到自己口袋里，剩余的4塊錢(qián)就要用來(lái)交際應酬！”我認為這是處世的金科玉律。為打好關(guān)系，我頻繁出入當地的酒樓和娛樂(lè )場(chǎng)所，不是請這間廠(chǎng)的領(lǐng)導吃飯，就是請那間廠(chǎng)的車(chē)間主任蒸桑拿。那時(shí)每天都有煤販住在旅店等我給錢(qián)，又要招待他們。所以我幾乎是日日筵席夜夜笙歌！到了過(guò)節要送禮的時(shí)候，我更是出手大方，每個(gè)紅包動(dòng)輒一萬(wàn)幾千。98年國慶期間，我陪同廠(chǎng)里幾個(gè)車(chē)間主任去香港旅游，頭尾五天，花掉15萬(wàn)。15萬(wàn)大元，在自己的老家也許很多人一輩子也賺不到這個(gè)數目，自己卻五天花完，事后我感到過(guò)份！
我家鄉的人聽(tīng)說(shuō)我在廣東混得風(fēng)生水起，都爭著(zhù)前來(lái)找我，要我幫忙為他們找一份工作。因為家鄉實(shí)際太多人失業(yè)了，他們介紹完一個(gè)又一個(gè)，最多的時(shí)候竟來(lái)了30多人。一時(shí)間，我成了遠近聞名的孟嘗君！有的人“跟”我半年我到現在也不知他的名字！我將他們都有寄居在水泥廠(chǎng)，他們的伙食費都是從我的貨款中扣除，每月的開(kāi)支也不少。
自己少年得志，變得好大喜功起來(lái)。東莞有個(gè)湖南同鄉會(huì )，他們的會(huì )長(cháng)找到我，希望我能為東莞的同鄉出點(diǎn)力，我毫不推搪，一下子拿出3萬(wàn)元給這個(gè)會(huì )當經(jīng)費。家鄉的村長(cháng)來(lái)廣東探望我，他說(shuō)村里計劃修一條水泥公路方便村民出入，但集資到的錢(qián)有限。我明白他的意思，隨即開(kāi)了一張十萬(wàn)元的支票給他。當道路開(kāi)通的那天，我回家出席開(kāi)通儀式，我的小車(chē)在前，我雇來(lái)的30輛大貨車(chē)隨后，浩浩蕩蕩，場(chǎng)面尉為壯觀(guān)！
99年初，亞洲金融風(fēng)暴對我國的影響漸見(jiàn)端倪。國家為了防止泡沫經(jīng)濟在我國重演，制定了歷來(lái)最嚴厲的金融政策，大規模的壓縮大型基建，許多房地產(chǎn)因項目資金短缺而變成爛尾樓。因此，建材行業(yè)成了重災區，水泥廠(chǎng)每況愈下！面對這種嚴峻的形勢，我將生意規模續步收縮，最后煤炭只供給自己老朋友鎮長(cháng)的那一家水泥廠(chǎng)。但這并不意味自己的生意容易做。一月份的時(shí)候，鎮長(cháng)要求我的煤炭?jì)r(jià)格下調20元，我答應了。到了四月，他再次要求我下調20元。本來(lái)前次下調20元我已變得無(wú)利可圖，這次再下調我就變成要虧本了。但是，我明白他那時(shí)的處境，并且我的一切也是他給的，作為朋友我無(wú)論如何要為他撐下去。我又答應了他！于是，我的發(fā)貨量盡可能減小，供給勉強夠用就行了，同時(shí)那些煤販的貨款盡量的拖延。我是這樣想的：艱難時(shí)期就是要挨日子，不要想什么賺不賺錢(qián)了，只要挨得過(guò)去，等到環(huán)境好的時(shí)候再賺它一筆。所以千萬(wàn)不能停下來(lái)，停下就什么希望也沒(méi)有了。
然而，自己已經(jīng)習慣了大手大腳地花費的生活，即使是把所有跟我做事的老鄉遣散了也是入不敷出。長(cháng)期下這樣坐食山崩不是辦法，我著(zhù)急尋找另一個(gè)經(jīng)濟來(lái)源。到5月的時(shí)候，機會(huì )找上門(mén)來(lái)了。
六
鎮長(cháng)有一個(gè)朋友，他來(lái)水泥廠(chǎng)跟鎮長(cháng)等人打麻雀的時(shí)候我見(jiàn)過(guò)他幾次。每次見(jiàn)他總是開(kāi)著(zhù)豪華凌志房車(chē)過(guò)來(lái)，夾著(zhù)一個(gè)漲鼓鼓手提皮包，脖子上系了一條比牛繩還粗的金項鏈，手上戴著(zhù)一枚又大又耀眼有鉆石戒指，很顯然是一個(gè)大老板！我問(wèn)過(guò)鎮長(cháng)這人是干什么的？鎮長(cháng)說(shuō)這人也是做煤炭生意的，并且是做煙煤，專(zhuān)門(mén)用萬(wàn)噸巨輪從秦皇島將幾萬(wàn)噸的煙煤運到廣東來(lái)販賣(mài)。嘩！果然夠捧，自己跟他比真是小巫見(jiàn)大巫了！
有一天，這個(gè)人竟然找到我來(lái)，我也很愕然。他說(shuō)他有一個(gè)表哥在廣東省公安廳當要職，現時(shí)正幫忙搭線(xiàn)將他的煙煤打入廣東最大的發(fā)電廠(chǎng)--沙角電廠(chǎng)，在廠(chǎng)里分配到每月10萬(wàn)噸的指標已不成問(wèn)題了。還說(shuō)他自己在清遠市上買(mǎi)了二百多畝的地搞了一個(gè)煤場(chǎng)，加上跟他作生意的幾家發(fā)電廠(chǎng)押住了他不少的資金，他一時(shí)周轉不過(guò)來(lái)。聽(tīng)鎮長(cháng)說(shuō)我為人不錯，所以很誠意地邀請我跟他合作！
凡做煤炭的人都知道，供煤炭給發(fā)電廠(chǎng)是最容易收錢(qián)的，因為電廠(chǎng)有的是現金，根本不會(huì )象水泥廠(chǎng)那樣要自己賣(mài)水泥吐現，并且發(fā)電廠(chǎng)的用煤量很穩定，很少受外面經(jīng)濟環(huán)境的影響。
這是多么誘人的計劃，我正中下懷！自己正苦惱怎能增加收入，如果打入了發(fā)電廠(chǎng)，每月10萬(wàn)噸的用量，以每噸20元的差價(jià)計算，每月的利潤達200萬(wàn)，那么就我可分得100萬(wàn)。這樣的機會(huì )怎能錯過(guò)？我就馬上答應了。
按他的計劃，我們先在東莞當地正式注冊成立一間貿易公司，再以公司的名譽(yù)在外面發(fā)貨，又以公司的名譽(yù)將煤炭送往沙角發(fā)電廠(chǎng)。如果從山西省大同煤礦發(fā)一船3萬(wàn)噸的煙煤來(lái)廣東費用至少170萬(wàn)元，他要我至少要拿150萬(wàn)出來(lái)。那時(shí)我手上可運用的現金不足50萬(wàn)，還差100多萬(wàn)怎么辦？我考慮了很久；最后求鎮長(cháng)幫忙，向他借50萬(wàn)，以后按銀行的貸款利率的2倍連本帶利歸還他，鎮長(cháng)同意了。我又以自己的進(jìn)小車(chē)作抵押，向自己曾經(jīng)工作過(guò)的銀行貸款，經(jīng)過(guò)一番活動(dòng)，貸到了40萬(wàn)。剩余的10多萬(wàn)怎么辦？向親戚向朋友們借。
說(shuō)來(lái)也奇怪，記得當我開(kāi)始作生意時(shí)，向別人借65000元費了很大勁，用了兩個(gè)月時(shí)間。今次，我向人借100多萬(wàn)，只用了一個(gè)星期，并且是一開(kāi)口人家就答應了。我很感慨！
可能是自己年少無(wú)知，可能是自己以往的生意過(guò)于順利令自己狂妄自大；處理這樣大的投資時(shí)，我是如此的草率，事先沒(méi)有調查清楚就將150萬(wàn)交給別人，完全信任他去干，令自己后悔莫及！
我們在當地租了個(gè)門(mén)面，只做簡(jiǎn)單的裝修。我將公司定名為“惠聯(lián)貿易公司”。他是董事長(cháng)，我是總經(jīng)理，還雇用的一名專(zhuān)來(lái)接電話(huà)的女孩子?；舜蟀雮€(gè)月時(shí)間，公司注冊的一切手續辦妥了。我就將150萬(wàn)元交給他。這么大的數目，為安全起見(jiàn)我要他開(kāi)了一條借據給我。他拿了錢(qián)就出發(fā)去山西大同煤礦發(fā)貨了
他跟我說(shuō)過(guò)，發(fā)一船3萬(wàn)噸的煙煤的總貨款大約是600萬(wàn)，由于他跟大同煤礦領(lǐng)導的關(guān)系很好，又夠信譽(yù)，所以只需付150萬(wàn)訂金就可以將煤炭發(fā)過(guò)來(lái)。這回他去了10多天，打電回來(lái)說(shuō)一切很順利，正在裝運，不用一個(gè)星期就可以在秦皇島下船，我滿(mǎn)心歡喜！但是又過(guò)了10天，他還沒(méi)有回來(lái)，他對我說(shuō)秦皇島沒(méi)有找到合適的貨船，還需要等到一段時(shí)間。月底的時(shí)候，他終于回來(lái)了；但是他對我說(shuō)還沒(méi)有裝船，原因是煤礦那邊按了領(lǐng)導，新領(lǐng)導說(shuō)最少再付150萬(wàn)才能過(guò)來(lái)。天啦！我從哪里再找150萬(wàn)？我開(kāi)始有點(diǎn)擔心了。親自打電話(huà)上大同煤礦了解情況，打聽(tīng)后嚇了一跳。
原來(lái)，大同煤礦那邊說(shuō)我的拍檔是大騸子！前年以清遠市煤建公司的名譽(yù)在大同的云山煤礦發(fā)了一船煤炭來(lái)廣東，只付了120萬(wàn)的訂金，剩余的400多萬(wàn)分文未付，現在大同煤礦正要起訴他，向他追繳欠款。大同煤礦及時(shí)知道這情況，怕又被受騸上當，臨時(shí)取消裝船。
我簡(jiǎn)直不敢相信！問(wèn)他有沒(méi)有這回事？他矢口否認，說(shuō)他在清遠煤建公司是普通打工的，財務(wù)方面他一概不知。
懷著(zhù)極度不安的心情，五月初，我決定親自去了一趟大同煤礦。目的有兩個(gè)：其一，希望大同煤礦履行合約發(fā)貨。其二，如果不發(fā)貨就退款。坐了兩天兩夜的火車(chē)，第三天上午，我來(lái)到大同煤礦的南郊煤場(chǎng)辦公室。我一看那里的情況，心里不禁涼了半截！只見(jiàn)大院里停著(zhù)十多輛殘舊的大貨車(chē)，幾個(gè)司機模樣的人在懶洋洋的曬太陽(yáng)；辦公室的門(mén)窗也是破爛不堪，那時(shí)已是十點(diǎn)鐘了，還不見(jiàn)領(lǐng)導來(lái)上班。這樣的企業(yè)怎會(huì )有信心跟它做生意？我錘空蹬足，后悔當初不跟拍當一齊上來(lái)，白白地將一百多萬(wàn)扔掉在這個(gè)這么遙遠的鬼地方。等到快要下班時(shí)候，銷(xiāo)售科的科長(cháng)回來(lái)了，他對我簡(jiǎn)直不屑一顧，我向他說(shuō)明來(lái)意，冷冷地說(shuō)：“你說(shuō)的情況我不能作主，等我們書(shū)記回來(lái)再商量吧?！蔽以谀抢锏攘艘粋€(gè)星期，書(shū)記還沒(méi)回來(lái)。那里的人說(shuō)他去秦皇島開(kāi)會(huì )去了，我非常不耐煩！有一天，院子里來(lái)了一輛馬車(chē)，上面裝著(zhù)十多袋的大米。是要送到這里的飯堂來(lái)的。車(chē)夫是一位上了年紀的老大爺，他很艱難地將大米卸下來(lái)再逐包搬進(jìn)飯堂，院子里的人竟然冷眼旁觀(guān)，無(wú)人幫忙。我看不慣，主動(dòng)前去幫手搬了幾大袋。全部搬完了，老大爺也在等財務(wù)的人來(lái)結賬。我就打聽(tīng)這里的情況，老大爺說(shuō)現在這個(gè)企業(yè)十分困難，連他送來(lái)的米也是借給飯堂的。我問(wèn)為什么會(huì )這樣？老大爺說(shuō)，只因現在取消了煤炭?jì)r(jià)格補貼，但是治理環(huán)境污染費卻大大增加，使得煤炭錢(qián)價(jià)很難跟私營(yíng)的競爭。外面拖欠它的債務(wù)也十分巨額。加上這個(gè)老企業(yè)的退休工人特別多，負擔非常重因此現時(shí)差不多是瀕臨倒閉。并且說(shuō)上任書(shū)記就是眼看頂不下去才辭職的，新書(shū)記上任才不夠兩個(gè)月。聽(tīng)完他的話(huà)，我簡(jiǎn)直嚇呆了！老大爺問(wèn)我來(lái)干什么？我把情況一五一十地告訴他，并說(shuō)那些錢(qián)都是我向人借的，如果這次不能把款追回來(lái)，我會(huì )被債主剁成肉漿。老大爺無(wú)奈地搖頭，深表同情。后悔，擔心，使我如坐針尖，整晚沒(méi)合過(guò)眼。
第二天我依然來(lái)到辦公室等書(shū)記回來(lái)，書(shū)記竟然打電話(huà)回來(lái)要我聽(tīng)；我跟他談了近一小時(shí)，他說(shuō)：如果還錢(qián)是不可能的，煤礦的工人半年都沒(méi)發(fā)過(guò)工資了。上次的確是將煤炭運到了秦皇島，只是擔心我們付不夠錢(qián)才不敢裝船。他提出了一個(gè)折中方案；如果我們給夠那船煤炭的抵押，他就同意發(fā)貨?；蛘呶覀児靖辰前l(fā)電廠(chǎng)簽妥了進(jìn)銷(xiāo)合同，他也同意發(fā)貨。我覺(jué)得這也算合理，也沒(méi)其它辦法，只好答應了。當晚就坐火車(chē)回廣東。直到一年后，我才知道是那位老大爺幫了我的忙，他原來(lái)是煤礦書(shū)記的岳父！
回到廣東，責備拍當也是于事無(wú)補，我把大同煤礦的方案告訴他，要我再拿錢(qián)出來(lái)是不可能了，因為我已是山窮水盡！我要他想辦法湊足那些抵押，把那船煤炭運回廣東。他同意了，說(shuō)馬上回去辦房產(chǎn)證和清遠煤場(chǎng)的土地證，同時(shí)加速與沙角發(fā)電廠(chǎng)的談判，爭取盡快簽約！我只好等消息了。
大約過(guò)了一個(gè)月，他說(shuō)那些抵押已經(jīng)湊夠了，要我通知大同煤礦的人過(guò)來(lái)查看重簽合約。我很高興，馬上打電話(huà)叫他們過(guò)來(lái)。
我們在廣州機場(chǎng)附近的一家高級賓館接待了他們。其中有二名是律師。我的拍當將所有的證件給他們看。他們看過(guò)后說(shuō)要向煤礦匯報，明天再答復我。第二天早上，原本我們約好了九點(diǎn)半下來(lái)一起喝早茶的，但我們等到十二點(diǎn)了還不見(jiàn)他們下來(lái)，我向服務(wù)總臺查詢(xún)，才知道他們昨晚連夜退房走了。我們很驚訝，我打電話(huà)上大同煤礦了解情況；那邊的接電話(huà)的剛好是昨天與我洽談的人。他說(shuō)，我們拿給他們看的證件全是假的，他們的律師一看就知道。煤礦領(lǐng)導怕我們會(huì )劫持他們幾個(gè)當人質(zhì)，就小心眼點(diǎn)命令他們連夜回來(lái)了。我很生氣，質(zhì)問(wèn)拍當究竟是什么回事？他紅著(zhù)臉細聲說(shuō)那些證明的確是假的，如果要把那些土地證和房地產(chǎn)證辦好，起碼要花20萬(wàn)，他拿不出這筆錢(qián)！我站在那里，半天也說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
要他辦房地產(chǎn)證等作抵押不行，唯有寄望他快點(diǎn)跟沙龍角發(fā)電廠(chǎng)簽好合約，他很賣(mài)力地去辦了，天天說(shuō)是去電廠(chǎng)聯(lián)系那些領(lǐng)導。我焦急地等待，一個(gè)月又是一個(gè)月的過(guò)去了，還是毫無(wú)進(jìn)展。我的那筆貸款期限到了，銀行天天催促我還款。說(shuō)實(shí)話(huà)，如果我是在別的銀行貸的款，我會(huì )拖延一段時(shí)間。但是我是從自己曾經(jīng)工作過(guò)的銀行貸的款，銀行就是相信我的為人，即使我不符合條件也肯將款貸給我。我無(wú)論如何也不能失信他們！然而我那時(shí)的確是沒(méi)錢(qián)了，情急之下我只好來(lái)個(gè)壯士斷臂，將心愛(ài)的寶馬小車(chē)賤賣(mài)來(lái)還款。
把心愛(ài)的小車(chē)賣(mài)了，我就如將親生的兒子賣(mài)掉一樣心痛，整整半個(gè)月都無(wú)心情吃飯。這時(shí)，有一件更可怕的事發(fā)生了。
原來(lái)，我供應煤炭的水泥廠(chǎng)是鎮里最大的集體企業(yè)，它欠銀行的貸款達2億多。欠工程費安裝費材料費等也有幾千萬(wàn)。前幾年房地產(chǎn)興旺是的確為鎮政府賺了不錢(qián)，也是當地鎮政府的主要經(jīng)濟來(lái)源。但是近兩年，水泥行業(yè)不景，出現巨額的虧損；雖然說(shuō)承包給私人來(lái)搞是有穩定收入，但是連償還銀行的利息也不夠，并且也受環(huán)保局處罰。因此，水泥廠(chǎng)成了當地政府的沉重負擔?，F在新上任的鎮委書(shū)記決心扔掉這個(gè)包袱，將水泥廠(chǎng)申請破產(chǎn)！
消息一傳出，整間廠(chǎng)立即人心大亂，所有原材料供應商都停止進(jìn)貨，來(lái)水泥廠(chǎng)搶運水泥，減少損失。法院的核數人員還沒(méi)到來(lái)，全廠(chǎng)就被迫停產(chǎn)了。
這一來(lái)，不但那幾個(gè)承包者被害慘了，我也一夜間變得一無(wú)所有，那時(shí)水泥廠(chǎng)還欠我126萬(wàn)的貨款沒(méi)結清，其中有接近40萬(wàn)是我欠別的煤販的。當那些人正在倉庫搶水泥的時(shí)候，我與鎮長(cháng)在辦公室出奇的沉著(zhù)，相對無(wú)言！，過(guò)了很久，鎮長(cháng)說(shuō)：“你在廠(chǎng)里的錢(qián)只是占很少比例，等到法院將廠(chǎng)拍賣(mài)后還給你的錢(qián)不知夠不夠1萬(wàn)元。廠(chǎng)里有兩輛汽車(chē)，一輛是五十鈴人貨車(chē)，一輛是業(yè)務(wù)員用的夏利小車(chē)，你開(kāi)回家吧?！?
那些煤販子知道水泥廠(chǎng)要搞破產(chǎn)后，發(fā)瘋地催我還錢(qián)；我的電話(huà)被打爆機，連家里的門(mén)檻也被踩低幾寸。我耐心地向他們解釋?zhuān)晃也粫?huì )少掉他們一分錢(qián)，現在我正跟別人談沙角電廠(chǎng)這宗大生意，成功機會(huì )很大，等到簽約了我會(huì )連本帶利歸還他們的，希望他們多給我一點(diǎn)時(shí)間。我還續個(gè)寫(xiě)了一條欠條給他們，一共寫(xiě)了12條，合計款項達38萬(wàn)多元。加上我向親戚朋友借的了18萬(wàn)元，自己總共欠人56萬(wàn)多元！
水泥廠(chǎng)破產(chǎn)累我生活無(wú)依靠，生活驟然困難起來(lái)，我一心寄望沙角電廠(chǎng)那邊早日成事，使我能夠起死回生?，F在最大問(wèn)題是借了鎮長(cháng)50萬(wàn)元，他的日子也不好過(guò)了，因為他承包水泥廠(chǎng)時(shí)也貸了銀行200多萬(wàn)作流動(dòng)資金，水泥廠(chǎng)搞破產(chǎn)令他投資的本錢(qián)無(wú)法收回，現在他也是欠下一身的債務(wù)。但是作為朋友他知道我的處境艱難沒(méi)有催我還款。我很過(guò)意不去，與他協(xié)商后我們這樣定；如果沙角發(fā)電廠(chǎng)的合同簽好了，那50萬(wàn)元算作是他的投資，我就算是幫他打工，到時(shí)他給一點(diǎn)股分我做報酬就是，利息就不用計了。萬(wàn)一搞不成，那50萬(wàn)還是由我來(lái)歸還，利息也不算了。
又等了一個(gè)多月，沙角電廠(chǎng)那邊還沒(méi)有消息。拍當天天說(shuō)是出去游說(shuō)，天天說(shuō)快成功了，但只聞雷聲不見(jiàn)下雨。鎮長(cháng)跟我都有點(diǎn)懷疑了；我曾聽(tīng)一個(gè)江西的煤販說(shuō)過(guò)他有個(gè)同鄉在沙角電廠(chǎng)內當一名科長(cháng)，我找來(lái)那個(gè)煤販，請他幫忙引見(jiàn)他那位當科長(cháng)的同鄉。沒(méi)多久他就幫我搭好線(xiàn)了，我請他們出來(lái)吃飯順便查問(wèn)電廠(chǎng)內部的原料招標情況。一打聽(tīng)，我簡(jiǎn)直被嚇得面無(wú)人色。那科長(cháng)說(shuō)電廠(chǎng)根本不會(huì )對外招標的，因為這個(gè)電廠(chǎng)是能源部的屬下企業(yè)，直屬?lài)鴦?wù)院管轄。由這間廠(chǎng)籌辦開(kāi)始，已經(jīng)規劃好所有的煤炭供應，廠(chǎng)里頭只是負責生產(chǎn)就是了。
這回我被蒙騙得慘了，這也算是我一生中最大的失誤！后來(lái)自己怎么回到家里的我也搞不清楚。這個(gè)痛苦的教訓使我明白這個(gè)道理：創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難！
第二天一早，我跟鎮長(cháng)找來(lái)幾個(gè)人去到那個(gè)家伙家里，本來(lái)我想狠狠的揍那家伙一頓，出一口悶氣。但是打他是于事無(wú)補，不能將大同的150萬(wàn)元貨款要回來(lái)！怪就怪自己太相信別人！我強忍著(zhù)。那家伙知道再瞞不下去，就不停的向我們道歉，說(shuō)他并無(wú)心騙我們，只是大同煤礦那邊換了領(lǐng)導，不然那船煤炭早就運回來(lái)了。我把那家伙祖宗十八代臭嗎一頓。幸好當初交錢(qián)給這家伙時(shí)要他寫(xiě)了個(gè)借條，現在我有充足的理由要他值錢(qián)的東西抵押。我就他那輛豪華凌志房車(chē)開(kāi)走。后來(lái)，我把這輛車(chē)交給鎮長(cháng)，算是抵消那50萬(wàn)的借款。保住了我們的友誼。
七
傷心了一個(gè)多月，總是要面對現實(shí)。再不找事做恐怕開(kāi)飯也成問(wèn)題。但是現在自己背負近50萬(wàn)的債務(wù)，一天沒(méi)有歸還清自己就不能抬起頭做人。債主天天上門(mén)逼債，加上一些幸哉樂(lè )禍的家伙的冷嘲熱諷，我開(kāi)始心急了，急于擺脫目前困境，要重振雄風(fēng)。我要向世人證明我的能力，重拾失去的尊嚴！
由于心急想問(wèn)題就會(huì )欠周密。有一天聽(tīng)電視新聞?wù)f(shuō)當地正舉行一個(gè)國際名家具展覽會(huì )。我忽然想起女朋友的家鄉也是我們湖南的家具產(chǎn)地，能不能從那里運家具過(guò)來(lái)販賣(mài)？反正現在自己有一輛貨車(chē)送貨。有作煤炭的成功經(jīng)驗我認為這一定可行。于是我親自去我女朋友的家鄉考察了一番，發(fā)現那里家的樣式跟廣東的沒(méi)有大的區別，只是沒(méi)有搞油漆上去就是。所以，如果從那邊訂做好家具拉到這里邊做油漆加工，然后在這邊賣(mài)肯定有利可圖，因為我們家鄉的人工低，木材也便宜，每套家具的成本自然就低。于是我制定一個(gè)自以為是頗有創(chuàng )意的創(chuàng )業(yè)計劃：從湖南訂做家具模胚來(lái)廣東加工出賣(mài)，再用回頭貨車(chē)由廣東拉紙巾，衛生巾，洗衣粉之類(lèi)的日用品回湖南賣(mài)。這一來(lái)，就可將兩地的貨物差價(jià)賺回來(lái)！
但是哪里有錢(qián)搞這個(gè)？自己現時(shí)的狀況誰(shuí)敢借錢(qián)給我？我思慮再三，破釜沉舟，將房子買(mǎi)掉，將得來(lái)的10萬(wàn)元用于自己的第二次創(chuàng )業(yè)！
我先從湖南一家家具廠(chǎng)訂做了60套木沙發(fā)，又在衡陽(yáng)市的雜貨批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)鋪位準備用來(lái)批發(fā)廣東雜貨，然后又在我租住的出屋前院搭好簡(jiǎn)易的工棚作家具噴漆工場(chǎng)。一切都準備好了，大約過(guò)了半個(gè)月，第一批的家具模胚就運了回來(lái)，我就趁回頭車(chē)運費便宜將早就準備好的廣東雜貨運回衡陽(yáng)批發(fā)。
說(shuō)來(lái)方唐，我以前對家具一竅不通，根本不知到做家具的木材事先要熱水處理又要在烘箱烘干，并且事先我沒(méi)有找一個(gè)內行的人了解整個(gè)制作過(guò)程的注意事項，一心以為只要找個(gè)油漆師傅回來(lái)就可以了，這樣就吃了大虧。
家具模胚運了回來(lái)不到一個(gè)星期，很多因為里面的水份未干就變形或爆裂，這樣給加工帶來(lái)了不少問(wèn)題，最可惡的有些搞好油漆后沒(méi)多久又裂開(kāi)，不得不翻工又翻工，造成不少浪費。另一個(gè)問(wèn)題材是由于自己不懂工藝要求，沒(méi)有事先要求那邊將模胚每部件打磨光滑，當運回這邊時(shí)已經(jīng)是半成品，打磨起來(lái)十分麻煩而且效果也不好，費料又費時(shí)，又是一大浪費。還有，那邊的生產(chǎn)工人偷工減料，家具的每個(gè)榫口釘子也不多用一顆，也不用膠水粘牢固，因此，造好的成品當然不夠結實(shí)，往往當到客戶(hù)那邊時(shí)，經(jīng)在途中一番震蕩，那榫口接又裂開(kāi)。搖搖晃晃的，真氣人！
原先，我以為當這批家具回來(lái)，最多請兩三個(gè)工人，一個(gè)月時(shí)間就可以搞好。誰(shuí)知質(zhì)量問(wèn)題多多，請了6個(gè)人搞了2個(gè)月才弄好20多套，并且老是要翻工。成本此預算高出一倍多。我苦不堪言。
銷(xiāo)售又是一個(gè)大問(wèn)題！由于自己一個(gè)熟客戶(hù)都沒(méi)有，質(zhì)量也不過(guò)關(guān)，那些家具經(jīng)銷(xiāo)商都不肯以現金進(jìn)貨，只答應讓我的家具放在他們的鋪里代賣(mài)。有時(shí)一個(gè)月也沒(méi)賣(mài)一套，使得本來(lái)急需現金周轉的我雪上加霜。
到現在我也認為；若不是那些家具質(zhì)量太差，我這種做法是行得通的。那車(chē)運到衡陽(yáng)去的廣東雜貨只用了半個(gè)月就銷(xiāo)售一空，并賺到了2000元，只是家具銷(xiāo)售脫節，現金回籠失算。我原先計劃用5萬(wàn)元可以將這60套家具完全的搞好，，實(shí)際上當搞好30套多一點(diǎn)時(shí)錢(qián)就花光了。由于沒(méi)錢(qián)再發(fā)雜貨上衡陽(yáng)，那邊的鋪位留著(zhù)只會(huì )浪費租金，萬(wàn)般無(wú)奈下唯有將它結束。再后，我在107國道旁租下一個(gè)鋪位，將那些家具自產(chǎn)自銷(xiāo)。天意是弄人，一個(gè)月竟然沒(méi)有售出一套。
眼看就快過(guò)年了，如果一點(diǎn)錢(qián)也弄不到，年底是自己肯定被那些債主追得喘不過(guò)氣。正是情急亂投醫，自己變得糊涂起來(lái)，竟然相信報紙上那些騙子的廣告，說(shuō)什么有外發(fā)加工的手工藝產(chǎn)品，無(wú)需技術(shù)不用本錢(qián)只交少許培訓費就可以生產(chǎn)了。我找了三家，差不多花了1萬(wàn)元，領(lǐng)回一些電子零件，膠花，膠珠之類(lèi)回來(lái)加工，后來(lái)發(fā)覺(jué)他們發(fā)給我加工的產(chǎn)品看來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)要達到他們的工藝要求太難了，有許多原本就是次品，無(wú)論你怎么弄也是枉費心機，我才知道上當！
人往往會(huì )這樣；屋漏偏逢連夜雨，禍不單行。差一個(gè)星期就是2000年元旦了，本來(lái)已是四面楚歌的我，偏偏這時(shí)候女朋友病重入院，經(jīng)檢查發(fā)現是子宮腫瘤，一定要動(dòng)手術(shù)，費用大約2萬(wàn)元。為籌錢(qián)看病，我將所有的家具以300元一套的價(jià)錢(qián)全部清倉。這樣，自己的第二次創(chuàng )業(yè)雖然說(shuō)是背水一戰，還是以失敗告終！
1999年除夕，當全世界的人在慶祝千禧年到來(lái)的時(shí)候，我正醫院守護在女朋友的身旁，看著(zhù)女朋友蒼白的臉容，聆聽(tīng)電視機前人們在中華世紀壇前的倒數歡呼聲，我心中充滿(mǎn)失落和彷徨，回想前年這時(shí)候回家出席道路開(kāi)通儀式的情景，強烈的反差使我生平第一次感受到什么是凄涼！
女朋友出院后，我摸摸袋子，只有三塊錢(qián)，可以說(shuō)是彈盡絕了！春節快到了，哪里有錢(qián)過(guò)年？哪里有錢(qián)還債？我焦急得象熱鍋上的螞蟻。有一天經(jīng)過(guò)107國道，看到許多外來(lái)打工仔拿著(zhù)大袋的行李在路邊等車(chē)回家過(guò)年，我靈感來(lái)了；既然馬死了就要自己下地走路，開(kāi)車(chē)搭客出租去！于是自己開(kāi)著(zhù)水泥廠(chǎng)拿來(lái)的夏利小車(chē)，當了近半年的出租車(chē)司機。
其實(shí)，出租車(chē)也不好做，東莞市的出租的士本來(lái)就很多，而且東莞當地有很多的中年人失業(yè)，他們大多人只好靠開(kāi)摩托車(chē)搭客謀生，外來(lái)人靠摩托車(chē)搭客謀生的也很多。因此，這行競爭異常激烈！加上我的小車(chē)上沒(méi)有任何出租車(chē)標志，很多人都不放心坐我的車(chē)。在白天很難跟摩托車(chē)搭客的競爭，只有晚上摩托車(chē)比較少時(shí)才能賺十塊八塊。為了賺錢(qián)，不管北風(fēng)呼呼還是雷電交加，自己整夜守在路口旁，等到有長(cháng)途車(chē)經(jīng)過(guò)，有客下車(chē)時(shí)，就上前拉生意。無(wú)論是穿得又破又臭的鄉下佬還是性感香艷的娼妓，我也要向他們低聲下氣。那段時(shí)間自己受盡委屈，有時(shí)整晚一個(gè)客也拉不到，拉到客的他們把價(jià)格壓得比公共汽車(chē)還要低，更可惡的有幾個(gè)家伙當送到目的地時(shí)說(shuō)錢(qián)不夠，要我等一下，他去拿錢(qián)，于是乘機逃走了。
2000年2月底時(shí)候，我第二次來(lái)到山西大同，希望能討回一點(diǎn)錢(qián)回來(lái)救急，到了那里時(shí)才知道煤礦正開(kāi)始破產(chǎn)清盤(pán)的程序，我只好無(wú)比惆悵的回來(lái)，連路費也賠了！
一個(gè)人當困難失落時(shí)候回憶自己曾有過(guò)的風(fēng)光日子是最大的痛苦！我相信自己的能力，迫切想再創(chuàng )一番事業(yè)，東山再起，一雪今天的恥辱！
然而，正是急于求成心態(tài)，使自己陷入空前困境，也是自己人生最灰暗的時(shí)期。
八
我有一個(gè)廣東的同學(xué)，原本是在市司法局工作的。后來(lái)市政府人事部門(mén)用人改革，他被下放到我所在的鎮的一個(gè)管理區當上黨委書(shū)記。2000年3月，他正式履薪。他上任之前曾打電話(huà)給我了解鎮里的一些情況，我將自己的現狀也告訴他，希望他關(guān)照關(guān)照。他上任不久就約我出商量一件事；他說(shuō)他任職的管理區財政很困難，村里失業(yè)的人也多。為了作出一些政績(jì)給上頭看，他一方面在外引進(jìn)幾家企業(yè)回來(lái)，同時(shí)他原來(lái)在自己的家鄉與人合作開(kāi)了一間玩具廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)縫制毛絨玩具的?，F在他也想把它搬到這邊，他問(wèn)我有沒(méi)有興趣跟他一起搞玩具廠(chǎng)？并且完全交由我打理，他只是負責在外面給我疏通工商稅務(wù)等部門(mén)的關(guān)系。那時(shí)我開(kāi)出租車(chē)的日子太難熬了，難得有老同學(xué)看得起自己，就馬上答應了。
他有一前題就是我必需拿出5萬(wàn)元出來(lái)作周轉，他只是用他的原有設備入股。那時(shí)我可謂是身無(wú)分文了，從哪里弄錢(qián)？考慮了很久，惟有將從水泥廠(chǎng)拿來(lái)抵帳的那輛五十鈴人貨車(chē)賣(mài)掉，找了幾個(gè)買(mǎi)家，他們將那價(jià)錢(qián)壓得很低，最高出價(jià)才13000元，無(wú)別的辦法了，也只好賤賣(mài)。還差幾萬(wàn)怎也籌不到，過(guò)了半個(gè)月，同學(xué)問(wèn)我怎么樣？我只好說(shuō)不敢向人借錢(qián),做不成了。我同學(xué)說(shuō)既然你這么困難，少一點(diǎn)3萬(wàn)元也可以，不過(guò)請那些工人要全都是本地人，這樣可免去許多開(kāi)支。我想來(lái)想去，最后只好求女朋友在發(fā)廊當師傅的那個(gè)姐姐幫忙，她姐姐來(lái)廣東打工多年，雖然工資不多，但憑她特別節儉的習慣，一萬(wàn)多元的積蓄應該有的。她很敬重我的為人，當我開(kāi)口向她借時(shí)，便爽快地答應了。手里有3萬(wàn)元，我的心總是不踏實(shí)，這么少的錢(qián)就能夠開(kāi)廠(chǎng)嗎？同學(xué)見(jiàn)我有疑慮，就對我說(shuō)；你不要過(guò)分擔心，廠(chǎng)租方面我可以做管理區同事的工作，讓他們寬免3個(gè)月，我們廠(chǎng)房裝修的費用也可以從廠(chǎng)租中扣除，這樣便成了4個(gè)月不用交廠(chǎng)租了，加上我們雇用本村的人做事，也可減輕飯堂伙食開(kāi)支，按照我的經(jīng)驗，一般開(kāi)張后三個(gè)月就有加工費回籠，用3萬(wàn)元挺3個(gè)月應該不成問(wèn)題，萬(wàn)一錢(qián)不夠周轉，他也會(huì )拿一點(diǎn)出來(lái)救急。有他這番說(shuō)，我就說(shuō)；好，就這樣定吧！
接下來(lái)的時(shí)間，我就立即進(jìn)行廠(chǎng)房的裝修。那間廠(chǎng)房說(shuō)來(lái)實(shí)不敢恭維，跟牛棚差不多，上面蓋瓦，地面上疙瘩不平，墻壁千瘡百孔，那些門(mén)窗早就不翼而飛了。宿舍也是如此?；税雮€(gè)多月，基本修輯完成，然后又用一個(gè)多星期時(shí)間將那些電器安裝好，最后將那些電動(dòng)縫紉機搬進(jìn)來(lái)。至于那些工人，早就在這段時(shí)間里招收好了。于是，我擇了個(gè)好日子，就正式開(kāi)張了！
不到一個(gè)月，問(wèn)題來(lái)了；原來(lái)那班工人（絕大多數是本村中年婦女）根本沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，有些人早上是九點(diǎn)來(lái)上班，有些下班來(lái)才上班，好作的貨搶著(zhù)作，難作的貨干脆不上班；或者心情好才呆久一會(huì )，心情不好不夠半小時(shí)就走人了。如果趕緊出貨，要她們加班，對不起！皇帝老子也不給你面子，要在家里追香港電視連續劇。我三令五申要她們遵守工作時(shí)間，她們每天總是有一大堆的理由解釋。這樣毫無(wú)工作效率的工人，請她們作事簡(jiǎn)直是浪費時(shí)間，浪費金錢(qián)。我下了狠心，全部炒掉一個(gè)不留。因為這件事我與當書(shū)記的那個(gè)同學(xué)爭吵了一番；他怪我為什么炒掉本村的工人。說(shuō)以后很難為廠(chǎng)里的廠(chǎng)租，管理費，暫住院證等收費說(shuō)話(huà)了。我向他擺明事實(shí)，他也沒(méi)辦法。然后，他對我說(shuō)：“如果請外地人的工人，你那幾萬(wàn)元是不夠的。我單位正在住房改革，每人要拿一大筆錢(qián)出來(lái)自己買(mǎi)房子，我實(shí)在再拿不出錢(qián)來(lái)給這間廠(chǎng)周轉。這樣吧，這間廠(chǎng)就算承包給你，如果你賺到錢(qián)就給一點(diǎn)我，你找別的人合伙也可以，反正以后我就不管了?！?
我被弄得不知如何是好，如果停了不搞，我已花了2萬(wàn)元就永遠收不回來(lái)；若是搞下去，自己又沒(méi)錢(qián)。我想了又想：已經(jīng)洗濕頭了，搞下去或者有一點(diǎn)出頭的希望，還是硬撐下去，見(jiàn)步行步吧！
接下來(lái)的5個(gè)月里，是我人生最累最忙最充實(shí)的日子。我原本對玩具這行一竅不通，雖然女朋友幫我打點(diǎn)廠(chǎng)里的東西，我還是要起早摸黑，尋找加工貨源，又要自己開(kāi)車(chē)交貨，去買(mǎi)電車(chē)零件和各種玩具佩件；晚上還要自己煮夜宵給工人吃。而且天天為那些工人發(fā)愁。因為我的廠(chǎng)是一間小廠(chǎng)，不論住宿環(huán)境和工作環(huán)境都不能跟外面的大廠(chǎng)相比，那些熟手的打工仔們擔心你實(shí)力不夠，發(fā)工資不準時(shí)，就不敢到你這里來(lái)。我只能招到那種沒(méi)技術(shù)進(jìn)不了大廠(chǎng)的人，他們寧愿交100元押金，邊學(xué)邊做。等到電車(chē)熟練了，發(fā)了工資，他們便跑到別的廠(chǎng)了。因此，我廠(chǎng)里的工人流動(dòng)性很大，雖然有50多臺的電車(chē)，卻從沒(méi)坐滿(mǎn)過(guò)。我只好每天晚上出去貼招工啟事。這樣素質(zhì)的工人，當然不能做出好的產(chǎn)品，成品老是要翻工，而且生產(chǎn)效率低，產(chǎn)值也低。要趕緊交貨的時(shí)候，怎么去加班也趕不出來(lái)。我被弄得整天疲于奔命，有苦說(shuō)不出！
最頭痛的還是沒(méi)有資金周轉，那時(shí)我有約50個(gè)工人，天天要維持那50個(gè)人一日三餐不是小問(wèn)題。玩具廠(chǎng)有這樣的行規；出貨二個(gè)月后結帳。然而工人的工資，電費，飯堂的伙食費一天也不能拖欠。而且我這類(lèi)小廠(chǎng)有這個(gè)致命的地方；因為你規模小，就不能接到第一手的訂單。只有等那些廠(chǎng)他們自己趕不出來(lái)，才外發(fā)讓你代為加工。所以工價(jià)特別的低，結帳時(shí)間拖得特別久。原本合同簽明二個(gè)月后付款，實(shí)際上三個(gè)月也未必能跟你結帳。這樣我的困境不言而喻！到第三個(gè)月的時(shí)候，所有的錢(qián)用光了，不用說(shuō)廠(chǎng)租，就是我租住的房子也交不起房租，我坐立不安！那時(shí)，我竟然連10塊錢(qián)也拿不出來(lái)為工人買(mǎi)方便面作夜宵。我的手機和電話(huà)也因為欠費被停機！當要結飯堂伙食費的時(shí)候，只好拿女朋友的項鏈手鏈去當鋪當掉。當要交電費的時(shí)候又將女朋友的鉆石戒指當掉。這回，我女朋友哭了，她哭著(zhù)問(wèn)我為什么我們會(huì )落到如此難堪地步？她說(shuō)我那個(gè)同學(xué)根本是存心害我，才騙我承繼他這個(gè)玩具廠(chǎng)的爛攤子。我忍住沉重的心情，安慰她說(shuō)：“不要難過(guò)，困難是暫時(shí)的，等到我們收到加工費，日子便好過(guò)了。以后我們賺到錢(qián)，我一定會(huì )再買(mǎi)一枚大大個(gè)的鉆石戒指給你！”
然而，那些加工費卻遲遲收不到！甚至有兩間廠(chǎng)幫它加工完后，說(shuō)好兩個(gè)月后結帳，當兩個(gè)月后我前去收錢(qián)時(shí)，它們卻早就關(guān)門(mén)大吉了。我那八千多元的加工費也就泡了湯，這對我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是致命的打擊。
更可憐的是這時(shí)我收到三封律師信，有三個(gè)煤販子要起訴我，我欠他們每人幾萬(wàn)元的煤款，他們說(shuō)我欠款二年了分文未還，打電話(huà)又找不到我，說(shuō)我分明是想抵賴(lài)！我向他們耐心解釋?zhuān)Ｍ麄兌嘟o我一點(diǎn)時(shí)間?？墒撬麄兙褪遣幌嘈?，說(shuō)我辦得起工廠(chǎng)不可能幾萬(wàn)元也沒(méi)有，一定要告上法院。那時(shí)的我被玩具廠(chǎng)搞得焦頭爛額，根本無(wú)暇理會(huì )法院的傳訊，沒(méi)有上庭為自己辯護，任憑法院怎么樣判決。當法院將判決書(shū)寄到我手上時(shí)，我看也沒(méi)看就順手撕毀了。所以，后來(lái)在2000年8月的時(shí)候，東莞市人民法院在南方日報上刊登判決公告，限我要在月底前到法院申報財產(chǎn)，否則要強制執行。真可笑，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我沒(méi)有任何財產(chǎn)可以給他們執行！
為應付空前的困境，我背著(zhù)那班工人，晚上又重新做起出租車(chē)搭客的生意。希望借此能幫補一點(diǎn)支出。當然，這點(diǎn)收入是極為有限，當收回的加工費不夠發(fā)工資的時(shí)候，還是厚著(zhù)面皮向朋友，或向受過(guò)我恩惠的人，這個(gè)一千那個(gè)幾百地借來(lái)救急。在我搞玩具廠(chǎng)這半年時(shí)間里，除了向女朋友姐姐借的一萬(wàn)多元外，向其他的人也借了近二萬(wàn)元。到第五個(gè)月的時(shí)候，我連吃飯買(mǎi)米的錢(qián)也要向別人借了。這間小小的玩具廠(chǎng)簡(jiǎn)直把我折騰得筋疲力盡，到第六個(gè)月的時(shí)候，最終敗下陣來(lái)。我知道，這種小廠(chǎng)根本無(wú)前途，再苦撐下去只會(huì )加重自己的負擔，并且自己那時(shí)已經(jīng)是借無(wú)可借了！
結束了那間令我心力交碎的玩具廠(chǎng)，已經(jīng)是八月了，這時(shí)我的處境比任何時(shí)候還要惡劣，能當錢(qián)的東西都當完了，家徒四壁。雖然仍舊是靠搭客謀生，但兩頓飯已是朝不保夕！那時(shí)候我每天早上熬好一鍋粥，里面加入點(diǎn)泡菜，中午飯是喝粥，晚飯是喝粥，夜晚搭客回來(lái)還是喝粥！然而，我并沒(méi)有向厄運屈服，正是這種身心的磨練，我追求成功的夢(mèng)想不但沒(méi)有破滅，反而比任何時(shí)候還要熾熱！
一位智者說(shuō)過(guò)：“人在順境的時(shí)候他只會(huì )憑感覺(jué)去作事，只有遭受挫折的時(shí)候他才會(huì )去深刻反省一切?！钡拇_。我開(kāi)始反省自己為什么會(huì )一敗再??？經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的深思，我得出這樣的結論：以前自己的成功是靠一股拼勁，再加上有鎮長(cháng)當保護傘，并沒(méi)有真正的參與激烈的社會(huì )競爭。當撇開(kāi)保護傘的時(shí)候，只憑沖勁而不是憑市場(chǎng)分析調查，科學(xué)的決策及現代化的管理方法，就只會(huì )是匹夫之勇，失敗也是必然的事。自己是受過(guò)高等教育的人，傳統教育中的知識不比別人差，但是關(guān)于投資理財，企業(yè)管理，個(gè)人潛能開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面知識幾乎是空白。要想將來(lái)創(chuàng )一番大事業(yè)，自己必需全方位的提升自己的素質(zhì)，現在就要補這方面的課！
我決心一切從頭開(kāi)始！從那時(shí)起，我省吃?xún)€用，將節約下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)這方面的書(shū)來(lái)充實(shí)自己。畢業(yè)出來(lái)工作近十年了，只有這時(shí)候我才再次認真的拿書(shū)來(lái)看。那個(gè)時(shí)候，我是邊等客邊看書(shū)，不到三個(gè)月時(shí)間，我看了二十多本書(shū)，其中有《與你頂峰相會(huì )》，《財富的密碼 》，《投資理財新概念》，《羊皮卷叢書(shū)》，《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，《卡耐基的成功法則》，《賺錢(qián)并不難》，《挑戰人生的敗局》等，尤其是《挑戰人生的敗局》這書(shū)，我看了一遍又一遍。書(shū)的作者趙春菊是我老鄉，他的遭遇與我有幾分相似，他的人生經(jīng)歷也是很多波折，經(jīng)過(guò)他自己不懈的努力，最后還是走上成功之路。我被這位老鄉的故事所感動(dòng)，深受他的精神所鼓舞。我堅信既然老鄉能做得到，我也一定能做到！
九月初的時(shí)候，我那個(gè)在長(cháng)沙當派出所所長(cháng)的姐夫來(lái)廣東公干，這時(shí)他已經(jīng)升任當地的公安分局局長(cháng)了。由于我的電話(huà)欠費被停了，他花了很大的力氣才找到我。他見(jiàn)我的處境這么糟糕，就勸我跟他回長(cháng)沙去，他會(huì )安排我去一個(gè)派出所當財務(wù)。他說(shuō)工資雖然不高，但總算是份安穩的工作，比開(kāi)出租車(chē)強多了！但是我怎么肯回去？我對他說(shuō)我在哪里跌倒就要從那里站起來(lái)，現在我是等待創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。雖然現在生活艱難，但總有一天我會(huì )東山再起！姐夫見(jiàn)我心意已決，就不勉強我了?；氐介L(cháng)沙后他對我姐姐說(shuō)我想發(fā)達簡(jiǎn)直想瘋了，不可救藥！
九
九月中的一天，我送一個(gè)客去車(chē)站，正巧遇見(jiàn)一個(gè)我大學(xué)時(shí)的同學(xué)；他當了二年的教師也跳槽了，在東莞市臺商會(huì )做了三年多，現時(shí)自己出來(lái)開(kāi)辦了一家廣告公司。當我做煤炭生意的時(shí)候，他多次過(guò)來(lái)我這邊玩，與我的交情算是不錯。我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山將自己的境況告訴他，希望他多多關(guān)照。他很同情我遭遇，說(shuō)會(huì )幫我留意有沒(méi)有適合我的工作。又過(guò)了兩天，他要我到他的公司里來(lái)，這時(shí)候才知道他的廣告公司是做什么的。他對我說(shuō)：“我公司主要為臺商會(huì )代理各種企業(yè)名錄，由于人手有限，送貨和推銷(xiāo)主要由我自己來(lái)做。想拓展其它業(yè)務(wù)受到很大制約。你愿不愿意加入到我的公司來(lái)？你自己有車(chē)就好辦多了，我將推銷(xiāo)和送貨的工作全交給你來(lái)做，沒(méi)有工資，只有提成，利潤你三我七，如何？”我馬上意識到這可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答應了。他告訴我；這些企業(yè)名錄銷(xiāo)售對象是工廠(chǎng)里的業(yè)務(wù)員或管理人員，這些書(shū)是幫助他們尋找生意的，所以定價(jià)很高。我隨手拿來(lái)一本《東莞市臺商名錄》翻閱它的定價(jià)，嚇了一跳。平時(shí)我買(mǎi)一本這樣的厚度的書(shū)定價(jià)才二三十元，這本書(shū)定價(jià)是280元！這樣天價(jià)的書(shū)會(huì )有人要嗎？我很疑惑。他見(jiàn)我這樣子，就說(shuō)：“你跟我去送一兩次貨就明白了?！?
接下來(lái)的兩天，我和他一齊去送貨，親眼目睹那些天價(jià)書(shū)真是很多人要。我這才明白；買(mǎi)這些書(shū)的人是廠(chǎng)里的高層人士，買(mǎi)書(shū)是可以報銷(xiāo)的，區區二三百元對一間工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)是九牛一毛。并且這些書(shū)給他們帶來(lái)生意，就算貴點(diǎn)也值得。做生意這東西如果不是內行的人就真的不懂其中奧妙！
一個(gè)星期后，要我自己來(lái)推銷(xiāo)了。我知道這是自己最后一次機會(huì )了，必須全力以赴！我買(mǎi)了一本小小電話(huà)簿，準備用來(lái)記錄客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)。在電話(huà)簿的首頁(yè)我這樣寫(xiě)著(zhù)；“雄關(guān)漫道真如鐵，如今邁步從頭越?！庇妹? 的這句詩(shī)詞表明自己的決心！我向同學(xué)借了100元（因為那時(shí)自己連路費加油費也拿不出來(lái)），每個(gè)品種的書(shū)帶上十多本就出發(fā)了。說(shuō)來(lái)推銷(xiāo)也算是我強項了；在銀行工作時(shí)，我曾經(jīng)挨家挨戶(hù)的游說(shuō)他們開(kāi)戶(hù)存款；做煤炭生意的時(shí)候，自己也是逐個(gè)工地派名片推銷(xiāo)水泥。搞家具的時(shí)候，附近一帶的家私城都走遍了為推銷(xiāo)自己的家具。有過(guò)往的經(jīng)驗，加上近來(lái)自己看過(guò)多本推銷(xiāo)技巧方面的書(shū)，正好派上用場(chǎng)。第一天我只做了900元的生意，也算是個(gè)好的開(kāi)始了！與我同學(xué)合作有個(gè)好的地方：只要做了生意就當天分帳，這對我手頭無(wú)比拮據的我來(lái)說(shuō)真是及時(shí)雨了。我第一天就分得270元。自此，我的勁頭更足了。以后的幾個(gè)月里，我幾乎跑遍整個(gè)珠江三角的大小書(shū)店，發(fā)出了一千多張的名片。而且我根據書(shū)本中所學(xué)的推銷(xiāo)法則，每天給自己定一個(gè)任務(wù)，沒(méi)有完成目標絕不罷休。就算要到遠離東莞市幾百公里外的惠州市和珠海市去推銷(xiāo)，我身上只帶100元，僅僅夠到那里的路費和油費，如果沒(méi)有做成生意，那么自己便回不了來(lái)！正是這種破釜沉舟的精神，使得自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷上升，起初的一個(gè)月我只拿到3000多元的提成，第二個(gè)月已有6000多元，以后幾個(gè)月都在10000元左右。日子也一天天的好起來(lái)，十一月初，我將因為欠費被停了近五個(gè)月的電話(huà)重新開(kāi)通，從此，自己聯(lián)系業(yè)務(wù)就方便多了。那天我曾經(jīng)發(fā)誓：無(wú)論如何，以后再也不能被停機！
隨著(zhù)我提成的增加，我同學(xué)的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化，原先許多的費用不用我來(lái)出錢(qián)的，現在卻要求我與他共同來(lái)攤分，而且每次分提成的時(shí)候，他女朋友的神色沒(méi)有以前那樣好看。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的相處，我發(fā)覺(jué)同學(xué)是個(gè)因循守舊的人，做事畏首畏尾。在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題或者客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，我要求他改進(jìn)，他全聽(tīng)不進(jìn)去。最明顯的例子；我們的書(shū)全部沒(méi)有電腦條形碼的，有的甚至沒(méi)有標上價(jià)錢(qián)，在上了規模的書(shū)店如果書(shū)本沒(méi)條形碼輸入資料庫就很麻煩。書(shū)本沒(méi)有定價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商對買(mǎi)書(shū)的人就很難解釋。其實(shí)，搞這兩樣上書(shū)本封面是很簡(jiǎn)單的，我對他說(shuō)過(guò)多次，他始終沒(méi)有搞！還有；所有的書(shū)中的文字都是繁體字。如果使用者不是老人家，有些繁體字恐怕沒(méi)那么容易認得出來(lái)。他說(shuō)是為了方便港臺商人使用，其實(shí)港臺用者只是占極少的一部份，要大多數的人來(lái)遷就一少撮人，我認為不值得。他出什么新書(shū)從來(lái)沒(méi)有征詢(xún)我的意見(jiàn)。當新書(shū)交到我手上時(shí)，我一看便知道這樣的書(shū)在當地根本沒(méi)有市場(chǎng)。
我是要做番大事業(yè)的人，長(cháng)期寄人籬下，實(shí)非我所愿意，加上同學(xué)這種性格難成大器，跟著(zhù)他也不會(huì )有出頭的日子。雖然我很感激他在我極為困難的時(shí)候，他收留了我，使我渡過(guò)那段不堪回首的日子，但是，為追求心中的理想，為達成更大的目標； 2001年四月，當開(kāi)玩具廠(chǎng)時(shí)的欠債全部還清后，我決定出來(lái)自己搞書(shū)。為此，我同學(xué)至今對我仍有怨言，說(shuō)我反骨，忘恩負義。正所謂“燕鵲安知鴻鵠之志哉？”他怎會(huì )理解我呢？
我在自己的那間小小出租屋里，成立了一間空頭公司，名叫“靈通資訊服務(wù)公司”。職員也只有我和女朋友兩人。主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售全國各地的黃頁(yè)電話(huà)號碼簿，還代售一些機構發(fā)行的企業(yè)名錄。黃頁(yè)本來(lái)電訊局是可以免費派發(fā)的，因此售價(jià)不能高。替別人代理企業(yè)名錄也只是有八至十個(gè)點(diǎn)的回扣，利潤也不算高，只有自己出版發(fā)行才有豐厚的利潤。在以往的推銷(xiāo)過(guò)程中，不少東莞市及廣州市的客戶(hù)問(wèn)我有沒(méi)有深圳特區外資方面的企業(yè)名錄，我知道在深圳這本書(shū)早已經(jīng)有了，只是出版商很少將這本推銷(xiāo)到外面來(lái)，而且這本書(shū)的分類(lèi)不夠細，使用者查找起來(lái)很麻煩，我就決定自己搞一本深圳外資的企業(yè)名錄。至于這本書(shū)的資料來(lái)源，我早就從同學(xué)那里偷師學(xué)會(huì )獲取資料的方法了。不到一個(gè)星期，便找來(lái)了一大堆資料，我花了1000元在舊貨市場(chǎng)買(mǎi)回一臺二手奔騰Ⅱ電腦，又以250元的價(jià)錢(qián)從一個(gè)保險代理中轉讓來(lái)一臺打印機，就開(kāi)始工作了。
我以前從沒(méi)摸過(guò)電腦，對那些軟件操作也是一竅不通。我女朋友在工廠(chǎng)上班時(shí)學(xué)過(guò)打字等基本操作，只是已經(jīng)長(cháng)時(shí)間沒(méi)用，手腳早就生疏了。我們就邊做邊學(xué)！我將資料分門(mén)別類(lèi)，她就負責輸入電腦。我買(mǎi)了兩本軟件操作的書(shū)，一本是WORD2000，一本是PHOTOSHOP6.0。在以后的日子里，遇到不懂的問(wèn)題就翻查這兩本書(shū)，還是不明白的我就去電腦培訓班請教那些老師。初時(shí)，那個(gè)二手電腦經(jīng)常出故障，我每三頭兩天就要抱著(zhù)那個(gè)主機找人維修。后來(lái)，久病成醫，小的問(wèn)題自己也會(huì )處理了。
為搞這本書(shū)出來(lái)，我女朋友也傾注了全部心血，她日以繼夜地將打字，打完了又要她自己來(lái)校對。整整的兩個(gè)多月時(shí)間里，她沒(méi)有踏出門(mén)口半步！我們住的房子只有一個(gè)朝西的窗戶(hù)，夏天一點(diǎn)涼風(fēng)也沒(méi)有，中午過(guò)候就熱得象蒸籠，在里面呆上一個(gè)鐘便會(huì )蒸得頭腦昏昏沉沉，汗流頰背。體弱多病的她頑強支持著(zhù)。那時(shí)我白天仍然要出租車(chē)搭客，只有晚上的回來(lái)的時(shí)候，才可以在她背后為她扇扇風(fēng)，揉揉肩膀 。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間，我的《深圳外資企業(yè)信息大全》樣板搞出來(lái)了，有五百多頁(yè)厚，四十多萬(wàn)字，我將它定價(jià)在280元。從決心搞這本書(shū)開(kāi)始，我就一直擔心印刷所需的費用。那時(shí)我的積蓄只得4000元。我拿著(zhù)書(shū)的樣板找了幾間印刷廠(chǎng)估價(jià)，它們都說(shuō)如果印1000本，最少也得50000元；印500本也要40000元。而且要一手交錢(qián)一手交貨，一天也不能拖。原先，我有個(gè)同鄉在這邊開(kāi)了家湘菜館，他老是埋怨作飲食這行太累了，又賺不到錢(qián)。多次問(wèn)我有沒(méi)有好的生意大家一起搞。我對他說(shuō)做書(shū)有利可圖，要他拿三萬(wàn)元給我，其它的事由我負責，賺錢(qián)兩家平分。他同意了。但是，當我將書(shū)的樣板拿給他看時(shí)，他反悔了，說(shuō)錢(qián)借了給一個(gè)親戚。我不能怪他；自己欠人一身的債，早已聲名狼藉，誰(shuí)會(huì )放心將錢(qián)交給你呢？
我非常失望！難道我就這樣前功盡棄？50000元這么多怎么能夠向人借！在半個(gè)月的時(shí)間，我寢食難安，無(wú)時(shí)無(wú)刻不是記掛這件事。
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從2001年七月我發(fā)行第一本書(shū)開(kāi)始至年底，我出書(shū)賺了20多萬(wàn)的利潤。將近2002年春節，我將以前欠他們款煤的5個(gè)煤販子請過(guò)來(lái)，每人償還了部分的貨款，并答應他們如果明年生意順利就將余下的錢(qián)還連本帶息還給他們。他們都沒(méi)意見(jiàn)了。但是，曾經(jīng)去法院起訴我的那三個(gè)家伙，我一分錢(qián)也不會(huì )還給他們的。因為我恨他們太不近人情，當我最困難的時(shí)候不但不體諒，反而在我后面捅了一刀。以后也不會(huì )還錢(qián)給他們的，我就是這種脾氣！打發(fā)完他們后，我就回家過(guò)年了，從1998年年底出席新路開(kāi)通儀式至今，自己整整三年多沒(méi)有回過(guò)老家了！
家里的鄉親們見(jiàn)我回來(lái)他們都有很高興！我在家里擺了十桌的酒菜，把村里的老人家和以前借過(guò)錢(qián)給我親戚朋友請過(guò)來(lái)，熱熱鬧鬧的痛飲一頓。我將自己近年來(lái)的經(jīng)歷告訴他們，他們都很感慨，鼓勵我說(shuō)：“繼續努力，你一定你會(huì )比以前做得更出色！”
十
隨著(zhù)新年鞭炮聲的響起，我開(kāi)始籌劃新一年的工作，如何將事業(yè)更上一層樓。按現在的做法，來(lái)年賺它二三十萬(wàn)已經(jīng)不成問(wèn)題。但是，我決定不這樣做了！現在我公司是地下作坊，無(wú)牌無(wú)證。一個(gè)企業(yè)如果不是合法經(jīng)營(yíng)，就不能做大做強，也不能長(cháng)久的生存和發(fā)展?，F時(shí)我的產(chǎn)品屬于不正當出版，難登大雅之堂，進(jìn)不了新華書(shū)店等大型書(shū)店，也不能夠在正式的批發(fā)渠道發(fā)行流通。還有，因為我的公司沒(méi)有正當的營(yíng)業(yè)執照，就吸引不到商家在書(shū)中登廣告。其實(shí)，廣告行業(yè)才是暴利行業(yè)，只要在書(shū)中招一個(gè)廣告，就差不多是銷(xiāo)售100本書(shū)的利潤了！
因此，來(lái)年一定要從合法經(jīng)營(yíng)，守法經(jīng)營(yíng)入手，要有打出自己響亮的品牌！
然而，按國家現時(shí)的法律，私人是不允許成立出版社的。就算是注冊一間廣告公司也得一百萬(wàn)的注冊資金。而且，當牌照沒(méi)有搞好前那一百萬(wàn)是不能動(dòng)的。按我現時(shí)我情況，找一百萬(wàn)出來(lái)給工商局來(lái)驗資談何容易。我詳細的考慮后，決定向別人借。不是借錢(qián)，而是借助別人的力量。
在廣州市有一家華興裕圖書(shū)發(fā)行公司，是某出版社的屬下企業(yè)。該公司是廣東地區發(fā)行黃頁(yè)及名錄類(lèi)書(shū)籍的龍頭企業(yè)，他們發(fā)行的《廣東企業(yè)信息指南》系列叢書(shū)早已是家喻戶(hù)曉了。我覺(jué)得奇怪的是，上年這個(gè)公司發(fā)行的各地區企業(yè)信息指南中，就是沒(méi)有《東莞企業(yè)信息指南》這本書(shū)，我就想跟這公司合作搞一本《東莞企業(yè)信息指南》。
春節剛過(guò)去，我就寫(xiě)了一份詳盡的合作建議書(shū)寄去了華興裕公司。一個(gè)月過(guò)去了還沒(méi)有回復，我就親自來(lái)到這間公司找他們的領(lǐng)導商談。趙總經(jīng)理接待了我。他也是湖南人。我說(shuō)明來(lái)意，他擺出一副仰視的態(tài)度，說(shuō)“這本書(shū)我公司完全可自己搞出來(lái)，無(wú)需與人合作?！蔽覍λf(shuō)，以我自己的銷(xiāo)售渠道和地方優(yōu)勢，，如果我們合作就可以大大加強該書(shū)在東莞地區的影響力，并且所有的制作費用由我公司負責，他們的公司不需任何支出，只要向上頭申請一個(gè)書(shū)刊號就是了。售書(shū)和登廣告的利潤大家平分，這對他們公司來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。如果我們不合作，各自搞一本出來(lái)，在市場(chǎng)上只會(huì )相互沖撞，利潤就會(huì )大打折扣?？傊?，合則兩利，分則兩弊！聽(tīng)完我的分析，趙經(jīng)理笑著(zhù)說(shuō)：“老鄉，不瞞你說(shuō)，上年我司公也想搞這本書(shū)的，已經(jīng)完成了資料的搜集工作，只是被你的《東莞企業(yè)大全》搶先出版了，聽(tīng)人家說(shuō)你那本書(shū)反應不錯，因此就暫時(shí)擱住起來(lái)。既然你想今年跟我們合作來(lái)搞，那么我們一起搞吧?！?
回到莞后，我的公司就正式更名為“華興裕圖書(shū)發(fā)行公司東莞代辦處”。有華興裕的響亮招牌作后盾，就可以堂而煌之大張旗鼓的招攬廣告了。我召集公司的四個(gè)女孩子開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員會(huì )，指出目前公司的經(jīng)營(yíng)方法已經(jīng)發(fā)生根本的轉變，由以往的出書(shū)改為招廣告為主。要求她們回去發(fā)動(dòng)親戚和朋友們作廣泛的宣傳，鼓勵當地的企業(yè)在公司將出版的書(shū)中作廣告，并且她們每人拉到一個(gè)廣告就可以得到20％的回扣。這樣她們的積極性就調動(dòng)起來(lái)了。其中有一個(gè)女孩子，她的工資才只得800元，在五個(gè)月中，她的廣告回扣有86000多元！
我印了兩萬(wàn)多份的宣傳資料，離得近的工廠(chǎng)我就親自送一份過(guò)去，并向他們作介紹；遠的就寄過(guò)去。女朋友又在網(wǎng)上給那些廠(chǎng)家發(fā)了2000多個(gè)電子郵件。如果當地舉行大型的展覽會(huì )，我就率領(lǐng)公司的女孩子們在會(huì )場(chǎng)周?chē)砂l(fā)傳單。
當我正全副精力投入拉廣告工作的時(shí)候，四月初，我女朋友病重入院，經(jīng)醫生診斷，是子宮癌，并且已經(jīng)是晚期了。我大為震驚！心里非常的自責和內疚。都是我的錯，自己總是想著(zhù)創(chuàng )一番事，天天都在外面打拼，對她缺少應有的照顧和關(guān)心，如果以前自己不是信任鄉下那些庸醫，及早抽些時(shí)間帶她出來(lái)到大醫院作全面的檢查，或者可以避免今天的情況。這個(gè)世界上，沒(méi)有什么東西比得上她對我的重要，四年多來(lái)，我們榮辱與共，無(wú)論處境是多么艱難，都不離不棄，并肩起走過(guò)那段不平凡的日子。沒(méi)有她的支持和鼓勵，我的人生就不會(huì )如此精彩。如果可以的話(huà)，我愿意放棄自己的一切以至生命來(lái)?yè)Q回她的健康！但是，天妒紅顏，在2002年5月9日，還沒(méi)有過(guò)25歲生日的她最終舍我而去。
女朋友的英年早逝，我內心受到極大的打擊，意志消沉了好些日子。她的離去，使我的孤獨感油然而生，竟然每晚溜漣夜店來(lái)消愁。華興裕的趙經(jīng)理知道我的情況，就來(lái)開(kāi)解我，他說(shuō)：死者已矣，多大的傷心也是于事無(wú)補。要成就大業(yè)的人，不但要經(jīng)得起事業(yè)的挫折，還要經(jīng)得起感情的打擊，這才能成功。當年，楊開(kāi)慧被反動(dòng)派殺害后，毛 不也是經(jīng)受過(guò)喪妻之痛嗎？他就是經(jīng)得起考驗才成就他的豐功偉績(jì)，你真的要好好向毛 學(xué)習呢！他的話(huà)使我頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，于是，抹去了眼淚，重新振作起來(lái)，化悲痛為力量，以更飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去。
2002年10月，《東莞企業(yè)信息指南》出版了，書(shū)中我們共招到370多個(gè)廣告，單單是廣告的收益我公司分得超過(guò)200萬(wàn)。從此，我又可以過(guò)上安穩的生活。
掐指一算，自己從1992年7月下海創(chuàng )業(yè)至今整整十個(gè)年頭了，在這十年中，自己由一名普通的外來(lái)打工仔一夜成為眾人羨慕的年青百萬(wàn)富翁；因為自己的失誤，變得一無(wú)所有，靠向別人借錢(qián)來(lái)度日。后來(lái)，自己自強不息，經(jīng)歷了無(wú)數的艱辛，克服了重重的困難，最終又一次踏進(jìn)成功的殿堂！其中的艱難曲折，曾經(jīng)的苦與淚就是三天三夜也說(shuō)不完。如果說(shuō)自己第一次得到100萬(wàn)靠的是天時(shí)，地利，人和，得來(lái)有點(diǎn)僥幸，那么今次得到100萬(wàn)靠的是堅強的信念，教訓，眼淚和汗水，來(lái)之不易！如果說(shuō)上次得到的只是水泥廠(chǎng)帳面上的一個(gè)數字，今次得到的就是實(shí)實(shí)在在銀行里的存款。我覺(jué)得今次的100萬(wàn)比上次感覺(jué)真實(shí)得多，可靠得多！因為自己曾經(jīng)失去，就倍加珍惜今天的擁有。我再也不會(huì )重過(guò)以前那種奢侈揮霍的生活，我要以它來(lái)好好規劃自己的未來(lái)。相信自己以后也不可能再有借錢(qián)買(mǎi)米的日子，因為經(jīng)過(guò)這段特殊經(jīng)歷的磨練，自己已經(jīng)成熟了長(cháng)大了。只可惜我那個(gè)女朋友無(wú)法看到今天的一切，與我共享成功的果實(shí)，若是她泉下有知也會(huì )安息吧。
12月底，我還清了所有該還的欠債，回家捐贈了40萬(wàn)元給鄉政府為小學(xué)蓋一幢教學(xué)大樓。為此，家鄉的傳媒報道了我事跡。當《郴州日報》的記者采訪(fǎng)我的時(shí)候，他問(wèn)我對是人生最深刻的體會(huì )是什么？我對他說(shuō)：“不管什么時(shí)候都要對自己有信心，無(wú)論處境怎么的艱難都不能放棄！”
的確，就是抱著(zhù)這樣頑強的信念，屢敗屢戰，不屈不撓，永不言敗，敢干向人生的敗局挑戰，我才有今天的成就！老鄉們，打工仔們，想創(chuàng )業(yè)一番事業(yè)的人們，努力吧！希望我的親身經(jīng)歷能給你們啟示，祝你們也早日成功
