《家裝創(chuàng )業(yè)必讀：中小型家裝企業(yè)該怎樣賺錢(qián)？》
《家裝創(chuàng )業(yè)必讀：中小型家裝企業(yè)該怎樣賺錢(qián)？》
隨著(zhù)近兩年的住房限購政策的持續深入，大家可以看到一線(xiàn)城市的樓市已經(jīng)幾乎萎縮。而三線(xiàn)城市的樓市則日漸繁榮，很多人開(kāi)始投資創(chuàng )辦家裝公司，那么，中小型家裝公司應該怎樣賺錢(qián)？中小型家裝公司賺錢(qián)的秘密究竟是什么？我想這是一個(gè)正在試圖進(jìn)入家裝行業(yè)的投資人所高度關(guān)心的，今天，就這個(gè)問(wèn)題，我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的探討。
在討論這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要明確幾個(gè)概念，分別是利潤、現金流、產(chǎn)值、回款。這些財務(wù)名詞在各個(gè)行業(yè)基本都涉及到，家裝行業(yè)也好不例外。然而，由于行業(yè)之間的特殊性，導致了這些概念在不同的行業(yè)中所形成的關(guān)系也不一樣，家裝行業(yè)自身的特點(diǎn)也決定了這些概念在一個(gè)企業(yè)中形成的客觀(guān)運行規律。
在家裝行業(yè)中，利潤是最根本的評判依據，但是利潤是通過(guò)產(chǎn)值和回款來(lái)實(shí)現的，因此，從財務(wù)角度而言，日常所不斷牽扯到的反而是不斷的回款，而產(chǎn)值則是業(yè)務(wù)部門(mén)的工作指標，一定的產(chǎn)值背后才會(huì )是相應的回款數據，當回款數字不斷大于直接成本和管理成本支出時(shí)，利潤就出現了。
但是，利潤的數據本身對于日常工作的影響又是非常小的，換句話(huà)說(shuō)，即便是一個(gè)公司在一個(gè)時(shí)期內沒(méi)有虧損但也沒(méi)有盈利，那么他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是沒(méi)有任何問(wèn)題的，而這一點(diǎn)如果是放在工裝企業(yè)，那一定是無(wú)法運行下去了。這里面原因何在？這就不得不牽扯到現金流這個(gè)概念了。
事實(shí)上，在家裝行業(yè)中，現金流才是最具實(shí)際意義的財務(wù)指標，從某種角度而言，超過(guò)了利潤。這一點(diǎn)，和傳統的工裝企業(yè)差距巨大，完全是兩個(gè)不同的方向。我們知道，家裝行業(yè)的業(yè)務(wù)收入中幾乎沒(méi)有欠賬、遠期承兌等情況出現，在家裝企業(yè)一筆業(yè)務(wù)談成之后、產(chǎn)品和服務(wù)還沒(méi)有展開(kāi)之前，就已經(jīng)先期收到了用戶(hù)提交的一筆首期款，額度大多在總造價(jià)的60％－80％之間，這樣一來(lái)，家裝公司的現金流是先流進(jìn)、后流出的。這和工裝企業(yè)需要先墊資、后回款的方式相比，現金流要遠遠好于工裝企業(yè)。
與此同時(shí)，家裝公司收到了先期現金流后，在提供施工的過(guò)程中，對于材料、人工等提供商的現金成本支出也存在一個(gè)滯后周期，這樣就出現了應付賬款永遠是大于應收賬款的情況，在這個(gè)周期中，收進(jìn)來(lái)的現金流會(huì )在家裝公司停留，并出現不斷流進(jìn)流出的態(tài)勢，當然，永遠是先流進(jìn)、后流出，當數額不斷增大的時(shí)候，家裝企業(yè)就可以用它來(lái)進(jìn)行企業(yè)周轉和經(jīng)營(yíng)，這應該說(shuō)是一個(gè)不可多得的優(yōu)勢。
由于家裝行業(yè)現金流的客觀(guān)優(yōu)勢，導致家裝公司的入門(mén)相對要比其它行業(yè)容易一些。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，在一個(gè)三線(xiàn)城市創(chuàng )辦一個(gè)家裝公司，其投資的額度并不大，只要15－30萬(wàn)就已經(jīng)足夠，并且還是一個(gè)很有規模的企業(yè)。如果是正常運行的話(huà)，那么收回全部投資的周期也就是在3－6個(gè)月之內就完成了。也可以這么說(shuō)，一個(gè)家裝公司一經(jīng)創(chuàng )辦之后，只要經(jīng)營(yíng)避免出現嚴重失誤，那么后期不需要在追加任何投資，就可以保證企業(yè)正常運行。
021yin.com )
總結一下：家裝企業(yè)的財務(wù)運行中，現金流是最重要的，只要能保證當月回款數不低于盈虧平衡點(diǎn)，那么，家裝公司就可以持續并健康的經(jīng)營(yíng)下去。如果認識到了這一點(diǎn)，那么，對于前期創(chuàng )業(yè)投資資金的分配使用、對于經(jīng)營(yíng)當中如何合理利用現金流來(lái)擴大經(jīng)營(yíng)規模等，都具有不可忽略的作用。同樣，這對于搞明白三線(xiàn)城市的中小型家裝企業(yè)如何來(lái)賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，同樣做出了一定的解答。
