被大品牌拒絕的小設計自己玩大了
佛山家電財產(chǎn)帶商家卡蛙自有工場(chǎng)的四條產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力備戰雙**
羊城晚報記者 沈釗
圖/受訪(fǎng)者供給
開(kāi)欄語(yǔ)
每年的“雙**”大促，財產(chǎn)帶商家都是一大主力，他們就像NBA賽場(chǎng)上主場(chǎng)做戰的球隊一般，依托財產(chǎn)帶的供給鏈、人才等資本優(yōu)勢，在戰績(jì)上屢屢打破。來(lái)自天貓平臺的數據顯示，“雙**”第一波前*個(gè)小時(shí)，全國多條財產(chǎn)帶的整體成交額實(shí)現同比三位數的增長(cháng)，中小商家迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。為何財產(chǎn)帶商家在“雙**”中表示如斯亮眼？“雙**”又為財產(chǎn)帶商家帶來(lái)了如何的時(shí)機？羊城晚報記者走訪(fǎng)廣店主電、服飾、美妝等財產(chǎn)帶商家，講述他們與“雙**”的故事，講述“雙**”中折射出的中國經(jīng)濟的活力與韌性。
“截至目前，我們第一波已經(jīng)完成了‘雙**’銷(xiāo)售目的的**%。”**月2日，廣東哥登收集科技吉印通董事長(cháng)白日輪對羊城晚報記者如是說(shuō)。記者了解到，哥登收集旗下的自有小家電品牌七彩叮當，在上半年小家電行業(yè)遇冷的情況下，仍然實(shí)現了逆勢增長(cháng)。白日輪暗示：“本年是七彩叮當第二年參與‘雙**’，銷(xiāo)售目的比去年進(jìn)步了*0%，目前在天貓上的銷(xiāo)售數據已經(jīng)超越了預期，表示很好。”
立異設想是小家電標配
在廣東佛山順德創(chuàng )客中心內，七彩叮當品牌主播正在負責推介著(zhù)自家店鋪的爆款產(chǎn)物。曲播間內，“決戰2*小時(shí)”“曲播專(zhuān)屬不行五折”等字眼，以及店鋪內枚舉的各項優(yōu)惠，將“雙**”的氣氛襯著(zhù)得淋漓盡致。
七彩叮當是哥登收集在20*9年孵化的小家電品牌，在那之前，哥登收集次要擔任電商系統運營(yíng)辦事商以及經(jīng)銷(xiāo)商的角色，打造過(guò)十分多的行業(yè)爆款，佛山本地的一些出名小家電企業(yè)都是其辦事對象。
做為業(yè)內有名的小家電老兵，白日輪和哥登收集已經(jīng)在小家電精細化運營(yíng)上沉浸了**年。從電商的發(fā)作到現在的流量見(jiàn)頂，白日輪逐步感觸感染到經(jīng)銷(xiāo)商形式帶來(lái)的瓶頸，同時(shí)也敏感地感觸感染到了市場(chǎng)的變革：市場(chǎng)越來(lái)越依賴(lài)于產(chǎn)物端，不論是做主播仍是做營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于供給鏈的要求都是越來(lái)越高。
在那個(gè)情況下，白日輪決定做打造小家電品牌，七彩叮當也是在那個(gè)時(shí)候應運而生。“如今整個(gè)順德的電商都在做品牌。”白日輪暗示，傳統的電商經(jīng)銷(xiāo)商轉型去做產(chǎn)物、做品牌，要進(jìn)修或試探的門(mén)道十分多。據介紹，七彩叮當的產(chǎn)物均由公司停止自主研發(fā)設想，再交由持久合做的核心工場(chǎng)停止消費。在如許的前提下，七彩叮當仍然將品控做為重點(diǎn)工做推進(jìn)，從創(chuàng )建初期，該公司就成立了一個(gè)*人的品控團隊，目前該團隊人數已經(jīng)增加至約*0人。
沉淀經(jīng)歷，步步為營(yíng)，202*年，七彩叮當的第一款核心爆品——電煮鍋降生，該產(chǎn)物在上線(xiàn)的一個(gè)禮拜內賣(mài)了*萬(wàn)多臺，截至目前累計銷(xiāo)量已經(jīng)打破數百萬(wàn)臺。
與七彩叮當差別，從設想公司轉型做品牌的卡蛙科技則選擇自建工場(chǎng)那種相比照較重的體例來(lái)進(jìn)入小家電市場(chǎng)。據悉，卡蛙科技的母公司是興辦于200*年宏翼設想，不斷專(zhuān)注于工業(yè)設想，給美的、九陽(yáng)、蘇泊爾、云米、小熊等家電廠(chǎng)商供給過(guò)辦事。
值得一提的是，卡蛙品牌創(chuàng )建的初志，是其開(kāi)創(chuàng )人設想的產(chǎn)物便攜式干衣機找不到愿意與之合做的品牌。“明明需求就在那里，但是因為沒(méi)有市場(chǎng)數據，我們的設想被所有的大品牌拒之門(mén)外。”據卡蛙科技自有品牌負責人劉博介紹，迫于無(wú)法他們成立了卡蛙科技，并憑仗便攜式干衣機那款產(chǎn)物打響了第一槍。數據顯示，卡蛙科技推出的便攜式干衣機從20**年銷(xiāo)售至今，生命周期長(cháng)達八年，做為一款小寡需求的產(chǎn)物，全球的累計銷(xiāo)量已經(jīng)超越了80萬(wàn)臺。
劉博告訴記者，近十年陪伴著(zhù)中國消費晉級，消費者關(guān)于立異創(chuàng )意的逃求也在不竭開(kāi)展。“如今設想立異已經(jīng)不是加分項，而是標配了，若是那個(gè)產(chǎn)物沒(méi)有顏值，沒(méi)有設想立異，可能在市場(chǎng)上就拿不到市場(chǎng)份額。如今天貓上良多新銳品牌，與之前的傳統品牌比擬，其設想必然是各人喜好的。”劉博暗示，就生活小家電而言，如今設想的權重能夠占到一半以上。
本年爆款備貨量較多
在履歷了2020年的高速增長(cháng)、202*年的存量晉級后，本年上半年小家電市場(chǎng)增速驟減。奧維云網(wǎng)(AVC)數據顯示，本年上半年廚房小家電零售額共計2**.8億元，同比下降*.9%；零售量*****萬(wàn)臺,同比下降**.2%。個(gè)護小家電（電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀）三品類(lèi)線(xiàn)上零售額共計8*.9億元，同比下降**.*%，零售量共計**7*萬(wàn)臺，同比下降**.9%。
記者了解到，在行業(yè)形勢不甚樂(lè )不雅的當下，小家電品牌商正把本年“雙**”做為一次重要的試煉時(shí)機，等待一炮打響。白日輪暗示：“新品更多了、團隊更強了，對此次天貓‘雙**’充滿(mǎn)了等待，不只是銷(xiāo)量上的一次沖刺，也是希望借本次‘雙**’，讓七彩叮當那個(gè)品牌再上一個(gè)臺階。”
“為了天貓‘雙**’，我們8月份就起頭備貨了，核心爆款電煮鍋、電暖鍋的備貨量將到達十幾萬(wàn)臺，此中電煮鍋的備貨量近十萬(wàn)臺。”白日輪暗示，除了爆款備貨，“雙**”期間七彩叮當力推的三款新品——保溫菜板、破壁機、分體暖鍋，每個(gè)單品的備貨量也都到達了兩三萬(wàn)臺。白日輪說(shuō)：“新品更多了、團隊更強了，對此次天貓‘雙**’充滿(mǎn)了等待，不只是銷(xiāo)量上的一次沖刺，也是希望借本次‘雙**’，讓七彩叮當那個(gè)品牌再上一個(gè)臺階。”
卡蛙科技位于佛山的自有工場(chǎng)，四條消費線(xiàn)、*00多個(gè)工人從*0月起頭開(kāi)足了馬力。“那段時(shí)間都在加班加點(diǎn)，國慶節只歇息了*天。”一位產(chǎn)線(xiàn)工人說(shuō)，目前卡蛙已經(jīng)為“雙**”入倉了幾萬(wàn)臺備貨。
“從9月份起頭，我們已經(jīng)起頭備戰天貓‘雙**’了，很多貨品從那時(shí)起就起頭擺設入倉。我們本年會(huì )在新品上全面發(fā)力，暖腳器、干衣機和取暖器，光是那三款新品備貨量就*0萬(wàn)臺起步了。”劉博暗示，去年“雙**”小試牛刀賣(mài)了幾百萬(wàn)元，本年希望能夠破萬(wàn)萬(wàn)元。
更讓劉博欣喜的是，因為國慶期間的突然降溫，幾款新品在天貓上的銷(xiāo)量已經(jīng)起頭起量了，“每天的發(fā)貨量近千臺。”劉博暗示，做為一個(gè)設想師品牌，卡蛙關(guān)于雙**的期望其實(shí)不僅限于銷(xiāo)售額，“我們希望可以和消費者停止聯(lián)系關(guān)系，希望在明年可以新增*000萬(wàn)的用戶(hù)”。
