**氪首發(fā) |「凱茵工業(yè)添加劑」完成近億元C輪融資融資，探索化工添加劑數字化新路徑

文 | 程一城

編纂 | 王與桐

**氪得悉，工業(yè)添加劑一站式采購辦事平臺「凱茵工業(yè)添加劑」于近日完成C輪融資，由正瀚投資獨家投資。據領(lǐng)會(huì )，凱茵已于202*年*0月完成B+輪融資，由同創(chuàng )偉業(yè)領(lǐng)投、方道本錢(qián)及老機構股東亦聯(lián)本錢(qián)跟投，一年內累計完成近2億元融資。此次融資資金將用于將戰略擺設端到端的數字供給鏈，以及與化工消費企業(yè)配合打造數字化云工場(chǎng)。

化學(xué)品是工業(yè)、生活各范疇內最根底的原質(zhì)料，據領(lǐng)會(huì )，20*8年國內化學(xué)品消費市場(chǎng)規模已達全球的**%，國內化工行業(yè)次要分為大宗原質(zhì)料、科研試劑和精細化工三大版塊。第一類(lèi)大宗化工原質(zhì)料是行業(yè)內市場(chǎng)體量更大的細分賽道，市場(chǎng)份額約為*0萬(wàn)億元擺布；第二類(lèi)科研試劑行業(yè)次要針對高校與科研機構，市場(chǎng)體量較小，可見(jiàn)的市場(chǎng)規模在百億元擺布。第三類(lèi)精細化工質(zhì)料，即消費原料添加劑，在工業(yè)涂料、塑料消費、膠黏劑、日化消費等各個(gè)化學(xué)品類(lèi)都有普遍應用，據中研普華《2022-2027年中國精細化工行業(yè)全景調研與開(kāi)展戰略研究陳述》，202*年，國內精細化學(xué)品添加劑市場(chǎng)規模約為2.7*萬(wàn)億元。

相較于其他行業(yè)，化工添加劑產(chǎn)物的用戶(hù)采購偏好更類(lèi)似零售端，該類(lèi)產(chǎn)物更像是必備生活用品中的“輔料”，品類(lèi)多、用戶(hù)散，差別化訴求大，因而化工產(chǎn)物的交易不斷以來(lái)更多依賴(lài)于線(xiàn)下傳統銷(xiāo)售渠道。SKU繁多、用戶(hù)需求復雜、試樣周期長(cháng)、暢通分銷(xiāo)系統效率較低等問(wèn)題也成為了化工產(chǎn)物采購數字化開(kāi)展的痛點(diǎn)。凱茵工業(yè)添加劑成立于2008年，從塑料、涂料、膠黏劑、油墨、日化等行業(yè)切入精細化工添加劑市場(chǎng)，通過(guò)供給鏈辦事平臺鏈接財產(chǎn)上下流供給商與客戶(hù)，供給工業(yè)添加劑范疇一站式B2B綜合辦事。目前公司以自營(yíng)商城的形式供給采購辦事，202*年平臺交易額達*2億元，累計整合超越*0萬(wàn)個(gè)化工原料產(chǎn)物，與全球超越*萬(wàn)家工場(chǎng)達成合做，涵蓋贏(yíng)創(chuàng )、陶氏、巴斯夫、伊士曼、科萊恩、瓦克、霍尼韋爾等化工品牌。

從上游市場(chǎng)來(lái)看，傳統的化工添加劑供給商因為缺乏數據根底，銷(xiāo)售渠道傳統單一，不容易滿(mǎn)足快速復雜的下流市場(chǎng)需求。對此，凱茵為其供給數字營(yíng)銷(xiāo)處理計劃，通過(guò)大數據將用戶(hù)畫(huà)像數字化，并將產(chǎn)物交易停止數據化統計，以此來(lái)精準婚配需求，突破市場(chǎng)內的信息孤島，縮短上下流信息交互途徑。

從下流需求來(lái)看，工業(yè)添加劑的客戶(hù)次要是中小化工場(chǎng)，大部門(mén)工場(chǎng)的數字化運營(yíng)系統僅僅應用于內部運營(yíng)層面，而在銷(xiāo)售與采購端的數字化辦理仍然缺乏標準的平臺。對此，凱茵與多家化工消費企業(yè)配合搭建數字云工場(chǎng)，通過(guò)軟件數據來(lái)協(xié)同硬件設備消費，接通消費線(xiàn)與系統端，拉通消費數據與供給數據，并通過(guò)供給鏈數據闡發(fā)與測算完成采購方案與庫存辦理，從而降低整個(gè)行業(yè)內供給鏈的損耗。

針對差別的行業(yè)利用場(chǎng)景，凱茵在近年間推出了以下辦事，婚配差別用戶(hù)的需求：

化工報價(jià)引擎小法式：20年上線(xiàn)，數字化賦能采購流程，承接供給鏈核心的采購工做，供給準確、多渠道的報價(jià)信息，呈現工業(yè)添加劑行情漲跌情況闡發(fā)，進(jìn)步采購決策速度。

化工樣品商城：*8年上線(xiàn)，針對工場(chǎng)手藝人員的研發(fā)需求，處理下流企業(yè)尋樣困難、試錯成本高檔問(wèn)題，整合行業(yè)內的樣品資本，供給研發(fā)質(zhì)料和樣品采購辦事。

凱茵智采APP：打通化工行業(yè)上下流的供給鏈協(xié)同系統，將開(kāi)展成為采購智能化的核心中臺，供給實(shí)時(shí)報價(jià)、快速找樣、智能采購與專(zhuān)屬客服等一站式辦事。

凱茵融服：辦事于行業(yè)上下流，引入金融機構為客戶(hù)供給信貸渠道撐持，處理客戶(hù)采購資金周轉不順暢與多樣化采購需求。

凱茵工業(yè)添加劑開(kāi)創(chuàng )人兼CEO李俊威結業(yè)于廣東工業(yè)大學(xué)質(zhì)料與能源學(xué)院高分子專(zhuān)業(yè)，并獲上海交通大學(xué)CMBA工商辦理碩士，并擔任上海網(wǎng)商聯(lián)盟任東區副牛耳及理事。

談及化工添加劑市場(chǎng)前景，李俊威認為，精細化工是典型的長(cháng)尾市場(chǎng)，產(chǎn)物SKU高達百萬(wàn)種，因而工業(yè)添加劑一站式采購辦事仍然有較大的開(kāi)展空間。凱茵在業(yè)內的開(kāi)展節拍不斷是步步為營(yíng)，通過(guò)**年對行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)修試探，已經(jīng)從收集營(yíng)銷(xiāo)和數字化系統規劃角度切入正在轉型中的精細化工添加劑行業(yè)。在*年內，凱茵會(huì )通過(guò)做深供給鏈辦理、擴展產(chǎn)物品類(lèi)與打造開(kāi)放平臺，努力于實(shí)現*00億元交易額的目的。將來(lái)公司還會(huì )加強出海合做規劃，以及實(shí)現添加劑全品類(lèi)的數字化辦事平臺的轉型。