lt;案例gt;職業(yè)生涯取得成功的強大方法?。ê苄路f科學(xué)的實(shí)戰帖,跟帖交流）

　　抱歉，因為年后我一直在全身心輔導特訓計劃的學(xué)員進(jìn)行個(gè)人生涯發(fā)展的全面蛻變，并與一位重要伙伴共同操作了一個(gè)項目，所以來(lái)天涯與涯友交流的時(shí)間幾乎為零了……

　　前天，這個(gè)項目終于取得了預想中的結果，我得以有時(shí)間繼續過(guò)來(lái)跟涯友分享。

　　這件事情落定之后讓我感慨頗深。因為，我們是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)設備來(lái)協(xié)同完成這一驚人業(yè)績(jì)的，更不可思議的是，我們甚至從未謀面！

　　這讓我深深地認識到，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，個(gè)人要想快速發(fā)展，并輕松賺取豐厚收入，必須對原有的職業(yè)發(fā)展思維有一個(gè)徹底的顛覆，在這個(gè)時(shí)代，我們要有彎道超車(chē)的精神。當然，只有精神是沒(méi)有意義的，關(guān)鍵是要知道新的策略和方法。

　　如果你是個(gè)有心人，并且對現狀不滿(mǎn)，你就需要開(kāi)始認真思考了——包括你的工作、你的公司以及……你的整個(gè)職業(yè)生涯！

　　真正的變革已經(jīng)到來(lái)，而大多數從落后的教育體制中走出來(lái)的人，卻不知道如何去適應這一變化，更不知道如何改變舊的工作或創(chuàng )業(yè)方式。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，很多舊模式中的企業(yè)將會(huì )倒閉，很多崗位將會(huì )從此消失，但同時(shí)，也有很多新企業(yè)繁榮發(fā)展，很多新的就業(yè)崗位將會(huì )被創(chuàng )造出來(lái)。

　　你的問(wèn)題是，未來(lái)五年——

　　你能勝任你的工作嗎？

　　你能以多快的速度創(chuàng )造財富？

　　你能想象僅有一兩個(gè)人運作的公司就能創(chuàng )造幾百萬(wàn)甚至更多利潤嗎？

　　我每天都會(huì )收到很多來(lái)信，無(wú)非是咨詢(xún)個(gè)人發(fā)展和創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題，特別是一些職場(chǎng)迷茫人士，他們的問(wèn)題千奇百怪，但歸根結底就是以下幾點(diǎn)：

　　1、不知道自己喜歡干什么，該干什么，自己的特長(cháng)和著(zhù)陸點(diǎn)是什么。

　　2、對現有工作不滿(mǎn)意，不知道如何突破。

　　3、收入遇到瓶頸

　　4、想創(chuàng )業(yè)，但不知道如何下手。

　　5、在職場(chǎng)中遇到各種無(wú)法解決的人際關(guān)系問(wèn)題

　　關(guān)于類(lèi)似問(wèn)題的信件堆在我的郵箱里面有上萬(wàn)封！

　　我知道，很多職場(chǎng)新人，用不了多久，也會(huì )面臨這些問(wèn)題，如果你有幸看到這個(gè)帖子，我希望你真的要認真看下去，因為我會(huì )給你分享一個(gè)很新穎，很科學(xué)的個(gè)人發(fā)展策略，讓你能夠去掌控你的工作和生活，只要你去實(shí)踐，就一定會(huì )實(shí)現彎道超車(chē)！

　　我們繼續深入下去......

　　你仔細思考一下，我們現在是不是已經(jīng)進(jìn)入了數字時(shí)代？也就是我們身處一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展并深深影響我們生活的時(shí)代？

　　那你有沒(méi)有想過(guò)這跟你到底有什么關(guān)系？你該如何融入其中，并好好利用這個(gè)千載難逢的機會(huì )？

　　很遺憾，大多數人依然處在迷茫之中，按部就班地上班和工作，幾乎從未想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，大腦一直停留在傳統的觀(guān)念中，就是跳不出來(lái)。

　　我還是上個(gè)案例吧！

　　上周，我開(kāi)車(chē)在北城新區兜風(fēng)，看到一個(gè)樓盤(pán)還不錯，鳳凰水城，電梯洋房，城市中軸，水樹(shù)環(huán)繞，想起遠在西安的老丈人年齡大了，我以后得把他們接過(guò)來(lái)養老??！這兒環(huán)境不錯，干脆買(mǎi)一套放那兒，他們要來(lái)就讓他們住進(jìn)去，沒(méi)事出來(lái)遛遛彎，想女兒了10分鐘就能見(jiàn)到，這多好??！

　　于是我就進(jìn)售樓處了！

　　接待我的是一個(gè)小伙子（注意：我就拿他當案例了哈），精神抖擻，給我傾情講解了整個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)勢，至于講得怎么樣我就不關(guān)心了，因為經(jīng)?？捶孔拥娜艘话愣疾宦?tīng)這些人的話(huà)，你懂的。聊著(zhù)聊著(zhù)我的職業(yè)病又犯了！

　　我問(wèn)他：你在這行干多久了？

　?。憾?！

　?。簳r(shí)間不短了??！

　?。菏前?，我對臨沂整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)都了解。

　?。耗悄闶杖攵嗌?？

　?。簞e不好意思啊，我猜一下，年薪10萬(wàn)？

　?。哼€差點(diǎn)呢

　?。捍蛩愀啥嗑?？十年？二十年？

　?。簺](méi)想過(guò)，先干著(zhù)吧?。ㄗ⒁?，很多人都是這樣，先干著(zhù)吧?。?/p>

　?。耗憔瓦@樣每天呆在售樓處，除了打電話(huà)，就是接客戶(hù)，沒(méi)有其他事情做？

　?。哼@就是我的工作??？我還能做什么??？

　?。耗愫螘r(shí)晉升？

　?。哼@個(gè)我也不好說(shuō)??！

　?。盒』镒?，我覺(jué)得你挺熱情的哈，我給你出個(gè)招，你看看行不？

　?。耗f(shuō)？

　?。何矣X(jué)得你應該有一個(gè)個(gè)人平臺！

　?。菏裁雌脚_？

　?。簜€(gè)人網(wǎng)上平臺！

　?。河脕?lái)做什么？

　?。捍蛟靷€(gè)人品牌！并且與客戶(hù)建立深度的聯(lián)系，讓他們能夠隨時(shí)了解你，不只是你的工作，還有你充滿(mǎn)溫情的生活一面。

　?。哼@可是我第一次聽(tīng)說(shuō)，大哥，您接著(zhù)說(shuō)（拿出筆記本）

　?。含F在商家都在進(jìn)行O2O轉型，個(gè)人呢？個(gè)人要不要緊跟時(shí)代步伐？

　?。阂?！

　?。簩α?！你做一個(gè)個(gè)人品牌網(wǎng)站，就像我的一樣（我把自己的平臺給他看，如果你也想看的話(huà)我的個(gè)人資料里面有，網(wǎng)址擺在那里）。

　　這個(gè)平臺實(shí)現三大功能：

　　1、通過(guò)平臺內容的不斷累積，凸顯你的個(gè)人專(zhuān)業(yè)度，讓你的客戶(hù)對你產(chǎn)生看得見(jiàn)的信任（而不是每天都聽(tīng)你嘴巴不斷地說(shuō)，他左耳進(jìn)右耳出）

　　2、這個(gè)平臺是你與客戶(hù)進(jìn)行直接溝通的重要通道，你將網(wǎng)址印刷到名片上，他會(huì )很好奇（我相信沒(méi)有幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)有自己的網(wǎng)站平臺，光這一下，就足以讓他記住你），如果他對你的項目感興趣，它會(huì )登錄你的平臺做更進(jìn)一步了解。（這一定比他出了售樓處就把你忘了好很多，相信我），你建立了一個(gè)溝通線(xiàn)！你可以在你的平臺上繼續通過(guò)文字或視頻與他進(jìn)行溝通，甚至在你睡覺(jué)的時(shí)候！

　　3、這個(gè)平臺還要抓住顧客的郵箱和微信！以便你能夠長(cháng)期聯(lián)系到他。即使他不在你這里買(mǎi)房子，他的朋友和同事也需要，你要把他當成你的朋友，逐漸建立你的關(guān)系網(wǎng)。如果你發(fā)布的信息對他有幫助，他會(huì )轉發(fā)給其他人。這還不是最重點(diǎn)的，重點(diǎn)的是如果他的朋友咨詢(xún)購房，由于你對他印象深刻，并且是一種個(gè)人關(guān)系的感覺(jué)，他會(huì )推薦朋友先去你的平臺看看。（客戶(hù)一般不會(huì )讓他朋友打電話(huà)給你，但去平臺了解一下就有更大可能）。

　　另外補充一點(diǎn)：不要老是在你的平臺上賣(mài)房子，要提供真正有價(jià)值的信息。而且，也不要老是談?wù)摲慨a(chǎn)，誰(shuí)不知道你是地產(chǎn)公司的啊，要偶爾寫(xiě)寫(xiě)你的生活，展露溫情和生活化的一面。要知道，你的客戶(hù)是父母，是兒女，是哥哥、姐姐.....，他也是個(gè)大活人！他首先是認可你這個(gè)人，然后才愿意跟你溝通，進(jìn)而愿意在你這里下單。老想著(zhù)賣(mài)東西給人家就沒(méi)意思了。你要做到的是，如果他有需要，會(huì )第一時(shí)間想到你，而不是四處尋找靠譜的人。其實(shí)客戶(hù)也煩找不到靠譜的人，你明白我的意思不？

　?。好靼?！

　?。篛K！但是，有了平臺僅僅是革命的第一步！接下來(lái)有更重要的事情！

　?。菏裁词虑?？

　?。簩⒛愕墓ぷ飨到y化，體系化，文字化！如果你是個(gè)有心人，從現在開(kāi)始，每天寫(xiě)作1000字，一般大學(xué)畢業(yè)生應該都會(huì )寫(xiě)點(diǎn)什么，但是光是在QQ空間抒發(fā)感情是沒(méi)意義的，那是你寫(xiě)給自己看的東西。人們不關(guān)心你，人們關(guān)心的是你如何能夠幫助他，哪怕是讓他的生活更加有趣。這個(gè)過(guò)程也是你提升自己，總結自己，強化自己的過(guò)程，好處多多。

　　我的意思是，如果每天1000字堅持下來(lái)，沒(méi)多久你就可以寫(xiě)出一本書(shū)。天呢，客戶(hù)看到一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)都能出一本書(shū)了，那得多專(zhuān)業(yè)，對客戶(hù)的服務(wù)理解得有多深刻??？你想想，假如是你，置業(yè)顧問(wèn)送你一本他寫(xiě)的書(shū)，你會(huì )做何感想？如果你看上了這個(gè)項目的房子，你找誰(shuí)買(mǎi)房的可能性更大？

　　你要知道，你不是靠出書(shū)賺錢(qián)，而是靠它建立你的個(gè)人品牌！這個(gè)是你的作品，是你的身份標簽，是影響持久的源泉！而且出書(shū)并沒(méi)有你想得那么難。出版社的編輯們到處尋找好的素材，天天在網(wǎng)上找啊找。

　　說(shuō)到這里本人要感謝天涯，我的新書(shū)即將由中國宇航出版社全國發(fā)行，就是宇航社的編輯田老師在天涯上看到我的帖子，進(jìn)入我的平臺，覺(jué)得我做的東西很好，才跟我談出書(shū)的事情。（而且我有平臺做推廣，他也不擔心后續銷(xiāo)售問(wèn)題）。其實(shí)之前我一直有作品，只不過(guò)沒(méi)拿出來(lái)出版，一本十幾二十元我覺(jué)得太便宜，但是我知道它出版后的威力，而且田老師本人很靠譜，就出版吧！有興趣的可以去我平臺看看，至于價(jià)值如何，我就不在這里廢話(huà)了，看了就知道了。

　　我們繼續剛才的案例......

　?。喝绻隳弥?zhù)這本書(shū)（即使沒(méi)出版，你也可以自己找印刷廠(chǎng)印刷，又不銷(xiāo)售，自己送人不犯法吧）給老板，老板一看，里面寫(xiě)了不少關(guān)于你所在項目的好話(huà)，還寫(xiě)了領(lǐng)導和同事的優(yōu)秀，你認為你的機會(huì )來(lái)了不？首先他就會(huì )覺(jué)得你是一個(gè)有心人！這一點(diǎn)就足以讓你加滿(mǎn)大大的十分！

　　如果你要跳槽，也帶上這本凝結了你對行業(yè)認知的專(zhuān)著(zhù)，我想一般競爭對手會(huì )被你直接秒殺！還有，別忘了把你的平臺給新老板看看，相信你的血立刻就會(huì )加滿(mǎn)！

　?。哼@也僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)始！

　?。喊?？我覺(jué)得這已經(jīng)讓我很吃驚了，這個(gè)方法在這個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有人做，換句話(huà)說(shuō)，很多人想都沒(méi)想過(guò)，就知道賣(mài)房子，賣(mài)房子！

　?。汉呛?，聽(tīng)我繼續說(shuō)！

　?。耗阒滥闶亲鍪裁吹膯?？

　?。轰N(xiāo)售人員??？

　?。哄e！

　?。轰N(xiāo)售人員是有成本的，所有的人都是成本！如果你能想辦法讓企業(yè)成本降低，你就是公司的英雄！

　?。哼@話(huà)怎么說(shuō)？

　?。何业挠^(guān)念就是，所有的銷(xiāo)售都不應該僅僅做銷(xiāo)售房子的事情。

　?。耗且鍪裁?？

　?。轰N(xiāo)售的主要任務(wù)是組織一大片市場(chǎng)！而不僅僅把目光釘在賣(mài)房子上！很簡(jiǎn)單，你送客戶(hù)禮物是為了什么？讓他買(mǎi)房子？讓他轉介紹？你以為他那么聽(tīng)話(huà)？

　?。阂驗檫@個(gè)理念有點(diǎn)復雜，對于沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)基礎的人來(lái)說(shuō)可能聽(tīng)的有點(diǎn)暈，我就舉個(gè)例子給你聽(tīng)！

　?。汉?，您快說(shuō)，我激動(dòng)了！

　?。旱?！

　?。壕湍盟投Y物來(lái)說(shuō)，我認為現在這些地產(chǎn)公司的做法百分之九十九都是錯誤的！你不是僅僅送禮物給客戶(hù)，你要組織一大片市場(chǎng)（永遠記住這個(gè)觀(guān)念）。假如你這么做，你看會(huì )不會(huì )不一樣？

　?。赫堉v。

　?。耗惆讯Y物僅僅送給已經(jīng)成交的客戶(hù)是資源的浪費！他已經(jīng)購買(mǎi)了，不差你那點(diǎn)東西，你要做的更深入。不但要給他禮物，還要送給他的朋友，讓他留言給你，表達他購買(mǎi)新房的喜悅，以及感謝朋友多年來(lái)的支持和幫助。你制作精美的卡片，然后連同禮物，一起送達，是不是比單純讓老客戶(hù)轉介紹或送他東西干巴巴地指望他轉介紹要實(shí)在得多？而且，你帶他表達了感情，加強了他們之間的友誼，是不是送禮物的境界不一樣了？最重要的是，你直接與這位朋友建立了溝通線(xiàn)對不？組織了另外一個(gè)精準的市場(chǎng)對不？

　?。哼@個(gè)真是太棒了！

　?。哼@也僅僅是其中一個(gè)小小的策略，根本不算什么，還有更厲害的想聽(tīng)不？

　?。合氚?！

　?。篛K，我再給你一個(gè)思路！你針對所有已成交的客戶(hù)搞一個(gè)大活動(dòng)，送幾個(gè)大禮物，真正有吸引力的禮物，但是要用抽獎的形式，而且.....客戶(hù)自己不能抽獎，要他的朋友開(kāi)車(chē)來(lái)幫他抽！來(lái)的越多親友團，中獎的概率越大....你明白我的意思不？這些人有車(chē)啊，大部分都有購買(mǎi)力。而且，老顧客是主動(dòng)邀請過(guò)來(lái)的，是他在幫你組織市場(chǎng)啊，比你打廣告不知道強多少倍！他不可能說(shuō)自己的房子不好吧？他會(huì )主動(dòng)完成對朋友的說(shuō)服工作，至少不會(huì )說(shuō)自己眼光差是吧？

　?。涸O想一下，你的這個(gè)策略會(huì )不會(huì )讓領(lǐng)導刮目相看呢？

　?。哼@也僅僅是一個(gè)小策略而已。我在一對一私人特訓里面都會(huì )輔導學(xué)員掌握這套千變萬(wàn)化營(yíng)銷(xiāo)策略核心秘訣，有了這個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)對你來(lái)說(shuō)就是場(chǎng)游戲，無(wú)論你做什么，你都能想出很多切實(shí)有效的“鬼點(diǎn)子”，讓人覺(jué)得你深不可測啊，呵呵！

　?。憾?，你擁有了真正的技能，你就能底氣十足！另外，我跟你講的那個(gè)平臺還有很多玩法，你可以鏈接到你的工作中，更可以延伸到你的工作外，賺取更多額外收入，數倍于工資的收入，你可以完全掌控你的事業(yè)，甚至你可以依托平臺穩妥地創(chuàng )業(yè)。開(kāi)個(gè)玩笑話(huà)，如果哪一天你想賣(mài)蘋(píng)果，我都有辦法讓你在平臺上賣(mài)得火爆，前提是你要建立這樣一個(gè)真正有影響力的平臺，那么就有無(wú)限機會(huì )。努力吧！因為時(shí)間原因就不多跟你分享了，有時(shí)間你可以去我的平臺看看，后面我會(huì )陸續分享的！

　?。汉玫?，那我怎么跟你學(xué)習呢？

　?。核懔?，我們這么近，你天天跑我那去，我可沒(méi)那么多時(shí)間在辦公室跟你聊，我一般都在外面！而且，我的收費也不便宜。

　?。簞⒗蠋?，我很想跟你學(xué)習，真的，您讓我大開(kāi)眼界，我覺(jué)得比我上這么多年學(xué)老師教我的所有知識都實(shí)戰！價(jià)格不是問(wèn)題，問(wèn)題是我現在已經(jīng)覺(jué)得超值了！

　?。赫娴乃懔?，我喜歡做網(wǎng)絡(luò )輔導，不喜歡天天見(jiàn)面的事情。你離我這么近，難免天天跑過(guò)來(lái)，我心靈上不自由。哈哈！

　?。汉昧?，時(shí)間差不多了，你這房子我也了解了，回頭等我電話(huà)吧。我先走了。對了，如果你們有心的話(huà)，客戶(hù)過(guò)來(lái)了能送二周的牛奶給孩子也不錯（非首次置業(yè)客戶(hù)），兩天送一次，送牛奶的業(yè)務(wù)很多的，每次送過(guò)去，都打電話(huà)給準顧客，問(wèn)問(wèn)收到?jīng)]有，準顧客保證不會(huì )像接到其他推銷(xiāo)電話(huà)一樣煩你們，而且會(huì )說(shuō)謝謝，這樣的話(huà)你就能進(jìn)一步與他對話(huà)了。這總比給我帶一個(gè)價(jià)值不菲的紙袋和一堆產(chǎn)品說(shuō)明要好吧，要知道，大多數客戶(hù)帶走了也不看！至于送什么倒是次要，這里面重要的是建立一條友善的溝通線(xiàn)，不至于他這一去永不回頭啊，你說(shuō)呢？

　?。簞⒗蠋熖x謝您了，回頭我一定會(huì )再跟您聯(lián)系的，外面下雨了，您稍等，我去拿把傘給您！

　　上面這個(gè)案例您看明白沒(méi)有??？這個(gè)案例可以用在幾乎所有行業(yè)，只不過(guò)需要變換一下形式而已！

　　我們來(lái)總結一下！

　　首先，要找到你事業(yè)的種子，也就是你確定你是熱愛(ài)這份事業(yè)的！然后，你要建立自己的平臺，打造自己的個(gè)人行業(yè)品牌，接下來(lái)你要學(xué)習真正對你發(fā)展有用的技能和知識，修煉自己的絕活，沒(méi)有這些，你的平臺就是個(gè)空殼，光講大道理是沒(méi)用的，要讓自己變得強大，就一定要學(xué)習真正有價(jià)值的知識，一定要給別人提供價(jià)值。這樣，你的未來(lái)才會(huì )一片光明！

　　另外，如果你每天對著(zhù)鏡子說(shuō)：“我是最棒的”，也沒(méi)用，因為底氣不足的話(huà)，你自己都不信，換句話(huà)說(shuō)你騙不了自己的心。我建議還是要務(wù)實(shí)一點(diǎn)！還有市面上那些口水連篇的雞湯書(shū)籍，勵志書(shū)籍也盡量少看，打雞血用處也不大。這話(huà)可能不好聽(tīng)，但它實(shí)在，你真正需要的是一整套切實(shí)可行的執行步驟，行動(dòng)才會(huì )是你最大的安慰劑，才會(huì )讓你不需要心靈雞湯也能信心十足。

　　在接下來(lái)的一個(gè)月內，我將在天涯和我的平臺連載一系列贏(yíng)家諜報，深入分享個(gè)人發(fā)展的策略和方法（絕對不會(huì )教你如何被動(dòng)討好任何人），有些諜報內容是視頻形式，可能需要你登陸我的平臺觀(guān)看。希望我的分享對你有幫助！

　　祝愿所有職場(chǎng)新人能夠盡快完成蛻變，取得事業(yè)的輝煌成就！

　　真誠的，

　　劉彥杰

　　生涯發(fā)展教練，資深直效營(yíng)銷(xiāo)人

　　PS：對了，補充一句，如有問(wèn)題，可以跟帖留言，我會(huì )抽時(shí)間回復你，祝周末愉快！