[經(jīng)驗交流]提高網(wǎng)店流量和銷(xiāo)量最全的方法??！淘寶店主吐血而作

　　小弟我也在創(chuàng )業(yè)的路上戰戰兢兢，如履薄冰，開(kāi)淘寶店鋪暗香居已經(jīng)有一年多了，也逐步摸索了自己的淘寶經(jīng)驗之路，雖然我們賣(mài)的商品比較特殊，賣(mài)的是成人用品系列，但是有一點(diǎn)我覺(jué)得是任何網(wǎng)店都需要的，那就是提高網(wǎng)店流量和銷(xiāo)量最全的方法，希望能給各位創(chuàng )業(yè)的人共勉！

　　一：商品是否足夠吸引正在瀏覽的買(mǎi)家，包括：

　　1、商品是否非常好看或可愛(ài)。

　　2、商品是否有很高的實(shí)用價(jià)值、收藏紀念價(jià)值、送禮價(jià)值。

　　3、商品的圖片是否清晰、漂亮。

　　4、商品的描述是否詳細、生動(dòng)。

　　二：商品的性?xún)r(jià)比是否比別人高（根據買(mǎi)家的判斷）。

　　三：賣(mài)家的信用等級和信用評價(jià)（特別是數碼產(chǎn)品和化妝品等）。

　　四：其他因素，包括是否有贈送或優(yōu)惠、店鋪裝修如何、聯(lián)系賣(mài)家是否方便、賣(mài)家所在城市等等，不過(guò)這些因素都是次要的。

　　如何提高瀏覽量和成交量？這是大家最頭痛、最關(guān)心也是最值得研究的問(wèn)題，下面我將就本人的經(jīng)驗、學(xué)識和思考給大家提供一些建議，希望能對大家有所幫助。偶將之分為如何提高瀏覽量和如何提高成交量?jì)刹糠郑?/p>

　　如何提高瀏覽量

　　一：發(fā)表精華帖子。

　　 精華帖子的好處主要有以下幾種：

　　1、精華帖子能帶來(lái)很大的看帖量，在看帖的同時(shí)，一不小心就看到了你的頭像和簽名檔，或者在感嘆你寫(xiě)得好的同時(shí)，還會(huì )特別留意你的名字和店鋪，那你的店鋪的瀏覽量還不立馬象升國旗一樣。

　　2、精華帖子能帶來(lái)很大回帖量，回帖的都是好孩子或是認同你的價(jià)值觀(guān)的人，這些人都是值得交的朋友或是值得發(fā)展的顧客。你應該一個(gè)一個(gè)感謝他們，一方面是確實(shí)是感謝他們的辛苦回帖（這年頭，回帖不容易?。。?。一方面是你可以多交一個(gè)朋友，多一個(gè)潛在顧客。另一方面是使你的名字、頭像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。這樣，瀏覽量和成交量就不是無(wú)米之炊了。

　　3、精華帖子能夠招蜂引蝶，引來(lái)很多人咨詢(xún)相關(guān)的問(wèn)題，而這些人都可以發(fā)展成為你的朋友甚至顧客。

　　二：敢用拍賣(mài)。

　　 拍賣(mài)在首頁(yè)設置了一個(gè)專(zhuān)區，買(mǎi)家一打開(kāi)首頁(yè)就可以看得到，如果我們選擇拍賣(mài)方式，就意味著(zhù)買(mǎi)家很容易找到我們，而且由于拍賣(mài)其本身具有低價(jià)的特點(diǎn)，很容易受到買(mǎi)家的青睞，所以拍賣(mài)對提高我們店鋪的瀏覽量和成交量很有幫助。

　　 要舉行拍賣(mài)最好是要設置好拍賣(mài)的時(shí)間，選擇人多的時(shí)候上架；要事先想方設法做好拍賣(mài)的宣傳工作，讓很多人知道你在拍賣(mài)，才能把價(jià)格抬上去；要在拍賣(mài)的商品的描述里面增加其他推薦商品的圖片，才能起到宣傳其他商品的作用；要起好拍賣(mài)的商品的名字，讓買(mǎi)家容易搜索到你的商品。

　　三：巧用搜索。

　　 人們要在網(wǎng)上買(mǎi)東西，最常用的工具是什么？火星人都知道，是搜索。那么我們要提高瀏覽量和成交量，就要在搜索上面下工夫了。

　　首先，如何利用拍拍上的搜索，本人有如下建議： 0

　　1、建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字。因為搜索主要是靠關(guān)鍵字來(lái)搜索的，要想讓更多的買(mǎi)家搜索得到你的店鋪和寶貝，當然是在拍拍允許的前提下關(guān)鍵字越多越容易達到此等效果。但大家不要違反了拍拍的亂用關(guān)鍵字商品管理規則。

　　2、建議店里至少有一款商品是一元錢(qián)的。因為搜索結果的排序方式除了按時(shí)間排序的方式以外，就是按價(jià)格排序了。買(mǎi)家都喜歡按價(jià)格從低到高排列的，這樣一元錢(qián)的DD就排到了最前面。但需要注意兩點(diǎn)：首先是不一定要有成本是一元錢(qián)以下的DD才賣(mài)一元，價(jià)值在2、3元左右甚至更高的DD也可以為了提高吸引人氣忍痛出售（舍不了孩子套不住狼），賺不了錢(qián)賺個(gè)朋友也可以哦。其次是這一元錢(qián)的DD最好是跟你所賣(mài)的DD的主流品種是同一個(gè)品種，比如你賣(mài)的主要是衣服，賣(mài)一元的DD也要是衣服（雖然成本不止一元），那么搜索“衣服”的買(mǎi)家通過(guò)一元錢(qián)的DD進(jìn)入你的店鋪，他所看到的其他DD才是他想找的DD，才能既提高瀏覽量又提高成交量。

　　 上面幾種方式廣泛性很強，但針對性不強。而求購集市上面有很多買(mǎi)家發(fā)表的求購信息，你可以根據買(mǎi)家的需要去一個(gè)一個(gè)聯(lián)系他們，有的放矢，運氣好的，只要你有他們需要的商品且你的商品很有競爭力，保管你逮一個(gè)準一個(gè)。

　　如何利用求購集市？請按照下面的方法：

　　首先，點(diǎn)擊“我要賣(mài)”這個(gè)按鈕，打開(kāi)的頁(yè)面下面有“買(mǎi)家求購信息”。

　　然后，看準你要賣(mài)的寶貝的種類(lèi)，點(diǎn)擊進(jìn)入，就可以看到求購信息了。

　　另外，你還可以利用“搜索求購信息”這個(gè)功能來(lái)查找。

　　五：多建友情鏈接

　　 友情鏈接有啥好處呢？偶認為主要有兩個(gè)好處：

　　1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來(lái)為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪。

　　2、很多賣(mài)家需要變成買(mǎi)家的時(shí)候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會(huì )優(yōu)先考慮那些賣(mài)家。

　　六：印制名片和宣傳單

　　 很多人可能覺(jué)得名片或宣傳單沒(méi)有什么作用，其實(shí)不然，如果你利用得好，名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。

　　 如何利用名片和宣傳單呢？有下面幾種方法：

　　 1、我們印制名片和宣傳單的風(fēng)格要和你所賣(mài)的DD的風(fēng)格相一致，上面要印上店鋪網(wǎng)址、聯(lián)系方式、商品說(shuō)明等盡可能有用的信息。

　　 2、我們寄商品給買(mǎi)家時(shí)，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單，讓買(mǎi)家留著(zhù)，多的送朋友，那么以后他們聯(lián)系你就方便了。

　　 3、我們可以向一些朋友、親戚甚至同事（只讓最要好的幾個(gè)知道）派發(fā)我們的名片。

　　 4、我們可以向一些最需要我們所賣(mài)的商品的買(mǎi)家最集中的地方派發(fā)我們的宣傳單。

　　七：印制便箋和圓珠筆（帶有店鋪名字和網(wǎng)址的）

　　我們在寄商品給買(mǎi)家的時(shí)候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一些小禮物給買(mǎi)家，給買(mǎi)家一點(diǎn)驚喜，那么買(mǎi)家對你的好感必然會(huì )油然而生。那么我們應該選擇什么樣的小禮物呢？哪些禮物能夠兼實(shí)用、有宣傳作用、便宜為一體的呢？偶認為印制上了店鋪名字、網(wǎng)址的小便箋和圓珠筆就是最好的選擇，因為：

　　 1、它們實(shí)用，能讓買(mǎi)家經(jīng)常使用，他的朋友也有很高的機會(huì )看到。

　　 2、它們有宣傳作用，印上了店鋪名字和網(wǎng)址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。

　　 3、它們便宜，一本100頁(yè)雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話(huà)，成本價(jià)才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話(huà)，才0.36元左右一支。（補充：如果數量少的話(huà)，會(huì )比較貴一點(diǎn)，但不會(huì )貴太多）

　　八：借用報刊、雜志

　　 宣傳嘛，白貓黑貓捉住老鼠就是好貓，不要一味盯住現代的手段，忽略了傳統的方式。象報刊、雜志這樣的傳統平臺有其獨特的魅力，是我們宣傳的好幫手。

　　 如何利用各大報刊、雜志進(jìn)行宣傳呢？有兩種方式：

　　 1、寫(xiě)一些在網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)故事、經(jīng)驗等文章投給報刊、雜志，如果得以錄用，將有巨大的廣告效應，就算沒(méi)得到錄用，再投到另一家雜志社看看，以此類(lèi)推，一勞永逸。

　　 2、直接付費登廣告，但性?xún)r(jià)比很低，吃力不討好。

　　九：提供豐富的商品

　　 要想提高你的瀏覽量，提供盡可能多的商品品種很重要，如果你的商品多，買(mǎi)家的選擇多，東方不亮西方亮，那就會(huì )有很多買(mǎi)家喜歡逛你的店鋪。但本人建議多，不建議雜。如果你賣(mài)的DD很雜，就會(huì )給買(mǎi)家一種不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，影響他的購買(mǎi)欲，所以賣(mài)的不同商品種類(lèi)之間最好是關(guān)聯(lián)性比較強的，否則，偶建議商品種類(lèi)最好不要超過(guò)三個(gè)。

　　十：制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名

　　 無(wú)論我們發(fā)帖還是回帖，能讓廣大家看到的信息，最顯眼的莫過(guò)于論壇頭像和簽名檔了，如果我們能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動(dòng)地展示我們的DD，那真是最便捷、最著(zhù)數的廣告不過(guò)了。

　　十一：積極回帖

　　 回帖也是提高瀏覽量的好方法之一，好處如下：

　　 1、回帖只需要8個(gè)字節以上，省時(shí)省力，性?xún)r(jià)比不比發(fā)帖差多少。

　　 2、回帖能讓很多人看到，特別是一些精華帖的前三頁(yè)和后三頁(yè)，配上好的頭像和簽名，很有廣告效應。

　　 3、回帖能博得樓主的好感，很可能就因此交多了一個(gè)朋友和潛在顧客，每天回很多帖特別是高質(zhì)量的回帖就能引起很多樓主的注意了。

　　十二：充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進(jìn)行地毯式宣傳。

　　 1、利用MSN、QQ等即時(shí)通訊工具。

　　 2、利用BBS、博客做宣傳陣地。

　　 3、利用同學(xué)錄留言。

　　 4、利用手機短信。

　　 以上與各位創(chuàng )業(yè)朋友共勉！