貿易展覽會(huì )該做和不該做的事
在貿易展覽會(huì )上展出是吸引新生意的好方法，但并不便宜。這**個(gè)小技巧將幫助你的參展更成功。
打算不久在貿易展上展出嗎?如果是這樣，你并不孤單。許多企業(yè)發(fā)現，貿易展可能是他們新業(yè)務(wù)的最佳來(lái)源之一，也是吸引媒體注意的好方法。
但是在貿易展覽會(huì )上展出并不便宜。在一些大城市，小型的本地演出要花費數百美元才能獲得一個(gè)展位。如果您需要電力或互聯(lián)網(wǎng)接入，有額外的費用。
如果你打算在州外的大型展會(huì )上參展，展位費、運貨費、產(chǎn)品宣傳資料、機票、運費和酒店費用，以及餐費等費用，如果這些費用不能達到預期的銷(xiāo)售目標，可能會(huì )對小企業(yè)的利潤產(chǎn)生重大影響。
你所做的任何一件事都不能保證你的演出能賺錢(qián)。然而，你可以做一些事情來(lái)增加你成功的機會(huì )。以下是需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題:
貿易展覽會(huì ).jpg
*. 查看展會(huì )歷史
這是一場(chǎng)經(jīng)常吸引大量觀(guān)眾的演出嗎?它能吸引你的典型客戶(hù)嗎?展覽將在一個(gè)容易被參會(huì )者找到并通過(guò)汽車(chē)或公共交通工具到達的地方舉行嗎?這場(chǎng)展覽會(huì )被充分地推廣給你的潛在客戶(hù)嗎?過(guò)去參加過(guò)展會(huì )的供應商是否做得很好?過(guò)去的出勤率是多少?
2. 準備一個(gè)看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的展示
你不需要在展會(huì )上設置最大、最炫的展位來(lái)吸引與會(huì )者。但你確實(shí)需要一些展示，讓路人知道你在賣(mài)什么。展示中使用的標識、產(chǎn)品照片或其他元素應該看起來(lái)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)準備的。除非你是在和一群可能被便宜的底價(jià)吸引的人一起工作，否則自制的海報貼在或支撐在背景上會(huì )讓你看起來(lái)不專(zhuān)業(yè)，讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
*.是否有足夠的資料可供分發(fā)
準備好專(zhuān)業(yè)的宣傳冊或其他數量可觀(guān)的宣傳品，在展會(huì )上分發(fā)，并在展會(huì )開(kāi)始前準備好。如果你等到最后一分鐘才準備你的說(shuō)明書(shū)，你最終會(huì )支付不必要的急件費。如果你打算在辦公室里用打印機打印自己的簡(jiǎn)歷，確保簡(jiǎn)歷看上去是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設計的(如果你沒(méi)有良好的設計意識，可以使用模板)。一定要將自己打印的所有成本與專(zhuān)業(yè)打印的成本進(jìn)行比較。
*. 有很多可用的名片嗎
參加展會(huì )的人通常不想帶很多小冊子和文件夾回家。事實(shí)上，他們經(jīng)常會(huì )把在酒店(或者家里，如果是當地的演出的話(huà))垃圾桶里積累的大部分材料扔掉。不過(guò)，如果他們想在回到辦公室后調查一下這家公司，他們會(huì )拿一張名片。在你的桌子上有足夠的卡片。
*. 在你的網(wǎng)站上建立一個(gè)展示頁(yè)面
使用你的展銷(xiāo)會(huì )頁(yè)面列出展銷(xiāo)會(huì )的特別優(yōu)惠，并把你的銷(xiāo)售資料作為pdf文件提供給那些想了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品的信息，但又不想帶很多文件回家的人。視頻演示也可以在show頁(yè)面吉印通行。一定要將你的展會(huì )頁(yè)面推廣給展會(huì )的參觀(guān)者，并且確保該頁(yè)面的URL是容易記住的。
*. 確保你有一個(gè)產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品不能正常工作，或者不能正常工作，你失去的客戶(hù)會(huì )比你得到的更多。
7. 做展前推廣
經(jīng)驗豐富的展會(huì )參展商不會(huì )等到展會(huì )開(kāi)始才嘗試去見(jiàn)客戶(hù)并建立新的聯(lián)系。為了在你的展位上獲得最大的流量，在展會(huì )開(kāi)始前發(fā)送郵件和公告，邀請你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)來(lái)你的展位參觀(guān)。在您發(fā)送的賬單中、在您的web頁(yè)面中、以及在您在演出日期附近運行的廣告中插入通知。在活動(dòng)前幾周，打電話(huà)給重要的客戶(hù)和潛在客戶(hù)，約他們在展會(huì )上見(jiàn)面。
8. 有一個(gè)贈品或花招
你的目標是吸引那些對你的產(chǎn)品感興趣的人來(lái)你的展位。贈品或花招不必是大的或精心設計的。貴公司產(chǎn)品的樣品在展覽期間每隔一段時(shí)間送人是最理想的。鑰匙鏈、鉛筆、印有公司名稱(chēng)的信紙和產(chǎn)品名稱(chēng)等新奇的物品也可以。即使是一大碗一口大小的巧克力或硬糖這樣簡(jiǎn)單的東西也能把人帶到你的攤位。如果沒(méi)有足夠的資金來(lái)購買(mǎi)昂貴的贈品，那就發(fā)揮你的想象力吧。
9. 做筆記
在貿易展期間，你會(huì )與數十人交談。他們中的許多人會(huì )給你他們的名字或名片。你一定要記得你說(shuō)了些什么，以及你為什么在他們的名片背面或你去看演出時(shí)在便簽本上記下你說(shuō)了些什么，以此來(lái)保存他們的名片。
*0. 火車(chē)展臺人員
仔細選擇你的展位工作人員，確保他們知道如何處理公眾的失禮行為，以避免(所有在最近的貿易展會(huì )上看到的)，展臺工作人員是:
與潛在客戶(hù)交談時(shí)，挖他們的鼻子
看起來(lái)蓬頭垢面
惡意攻擊競爭對手
不能很好地講這個(gè)國家的語(yǔ)言來(lái)讓人理解或理解問(wèn)題
對產(chǎn)品不夠了解，不能回答有關(guān)其使用的問(wèn)題
互相交談，而不是和路過(guò)的人交談
用高人一等的口氣和一些參觀(guān)者說(shuō)話(huà)，或者對他們不理不睬
午餐(或早餐)吃大蒜
坐在攤位的后面，等著(zhù)別人走近
**. 隨大流
計劃演示，這樣一次可以有多個(gè)潛在客戶(hù)查看它們。如果展臺的工作人員要給一兩個(gè)人演示，而其他人看不到演示，那么你就限制了潛在客戶(hù)的數量。如果可能的話(huà)，使用電影屏幕或投影屏幕，或大屏幕電腦，讓演示者面對任何觀(guān)眾或展區的過(guò)道進(jìn)行演示。
*2. 運行一個(gè)比賽
為比賽選擇一個(gè)理想的獎品，最好是與你銷(xiāo)售的東西相關(guān)的東西。它甚至可能是你的產(chǎn)品的一個(gè)選擇，或者在一段時(shí)間內免費訪(fǎng)問(wèn)你的服務(wù)。讓人們把他們的名片丟在魚(yú)缸里，或者填寫(xiě)一張參加比賽的報名表。在展會(huì )結束時(shí)從參賽作品中選出獲勝者。
**. 要求訪(fǎng)問(wèn)者注冊您的電子郵件列表
給他們一個(gè)報名的理由。其中一個(gè)原因可能是參加競賽，爭奪你要送出的獎品。其他的原因是為了從你那里得到特別優(yōu)惠，或者是為了得到關(guān)于你的行業(yè)的有用的新聞、提示和提示。
**. 早點(diǎn)到，一直呆到最后
參加展會(huì )的人并不是展會(huì )上唯一對你的產(chǎn)品感興趣的人。在許多貿易展上，其他供應商可能是很有前途的。與他們見(jiàn)面的最佳時(shí)間是在人群開(kāi)始涌入之前和人群逐漸散去之后。
**. 跟進(jìn)!
一旦你從展會(huì )中回到家，就應該有一個(gè)跟進(jìn)的計劃。不要等上一兩個(gè)月才給那些來(lái)過(guò)你攤位的人發(fā)信息。到那時(shí)，熱門(mén)的潛在客戶(hù)可能已經(jīng)成為你的一個(gè)競爭對手的好客戶(hù)。
