稻盛和夫“賣(mài)紙袋”思維，窮人的財富密碼，馬云任正非自愧不如
稻盛和夫“賣(mài)紙袋”思維，窮人的財富密碼，馬云任正非自愧不如
在今天的國內，鮮少有精擅《道德經(jīng)》、王陽(yáng)明心學(xué)等儒釋道學(xué)問(wèn)并能將其付諸實(shí)施、經(jīng)世致用且取得成就的，然而，恰恰在我們的鄰國日本，就有這么一位精通儒釋道三教學(xué)問(wèn)的老人，他一生不凡，被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之圣”，創(chuàng )辦了2家世界*00強，70歲高齡還拯救了日航，僅用了一年時(shí)間就將其從瀕臨倒閉變回了高利潤高收益的企業(yè)。
他就是稻盛和夫，他熟讀中國傳統文化書(shū)籍，并在幾十年經(jīng)世致用中將其轉化為自己的一套“稻盛心學(xué)”，其中關(guān)于財富的“密碼”以“賣(mài)紙袋”思維最能啟迪我們。
劃分區域，尋找對的市場(chǎng)與人是做生意的第一步
稻盛和夫幼年家境并不好，被很多親戚看不起，但是他的父母從不會(huì )因為這個(gè)在稻盛和夫面前展露負面情緒，相反，他們始終樂(lè )觀(guān)地認為窮和富的距離只是時(shí)機未到，而人就是時(shí)機的創(chuàng )造者。在二戰前，稻盛和夫家里就曾生產(chǎn)過(guò)紙袋，當時(shí)讀初中的他說(shuō)動(dòng)父親生產(chǎn)紙袋，自己負責銷(xiāo)售，試圖用買(mǎi)賣(mài)來(lái)改變家境，提高家庭生活水平。
因此，每天他放學(xué)后就會(huì )把紙袋放到自行車(chē)后座的竹筐里滿(mǎn)大街的吆喝兜售，一家一家的店鋪搞推銷(xiāo)。盡管他并不膽小，很勇敢地坦然面對一次又一次的拒絕，甚至是白眼與嘲弄，但是做了一段時(shí)間后發(fā)現還是收效甚微，一天也賣(mài)不了幾個(gè)紙袋。
后來(lái)，他認為這種漫無(wú)目的的銷(xiāo)售方式是錯的，既沒(méi)辦法精準地找到有效客戶(hù)，也沒(méi)辦法長(cháng)期提高銷(xiāo)售額。
思考過(guò)后，他把家鄉鹿兒島劃分為7個(gè)區域，按照順序一天只在一塊區域做推銷(xiāo)，周而復始，慢慢的他發(fā)現在幾個(gè)黑市里他的紙袋更有市場(chǎng)，那里的大叔大嬸雖然氣勢足，看起來(lái)兇神惡煞，然而說(shuō)到買(mǎi)賣(mài)卻反而不會(huì )和他這樣的孩子太多計較，買(mǎi)賣(mài)起來(lái)不僅相當爽快，而且茶余飯后還會(huì )閑聊到自己，變相的給自己打廣告和口碑，他深刻意識到，這就是自己想要的市場(chǎng)和消費者。
于是他經(jīng)常出入黑市，禮貌又周到和黑市的人打交道，不僅彬彬有禮，而且還懂得讓利，幾次過(guò)后他就成了黑市的熟人，與大叔大嬸們打成一片，儼然是“自己人”，而大叔大嬸們看他小小年紀就懂得為家里生計奔走，實(shí)在讓人心疼又喜歡，久而久之他們常常會(huì )把他一天沒(méi)賣(mài)完的紙袋全買(mǎi)走，或者幫他推銷(xiāo)給其他需要的人，他的紙袋生意就這么積累下名氣，有了一些相對固定的銷(xiāo)路與市場(chǎng)。
搭配銷(xiāo)售，積極尋找新的市場(chǎng)與商機
有一天，稻盛和夫像往常一樣蹬著(zhù)自行車(chē)推銷(xiāo)紙袋，這時(shí)一位陌生的大嬸喊住他，問(wèn)他是不是那個(gè)賣(mài)紙袋的小家伙，沒(méi)想到一番交談下來(lái)稻盛和夫發(fā)現這位大嬸是在其他大嬸的聊天中知道自己的，而她恰好是糕點(diǎn)批發(fā)商，很多小店鋪都從她這里進(jìn)貨，她覺(jué)得稻盛和夫這樣子搞推銷(xiāo)很累，不如把紙袋放在她店里銷(xiāo)售，搭配之下，說(shuō)不定能有一個(gè)很好的銷(xiāo)量。
這一番交談徹底打開(kāi)了稻盛和夫固有的觀(guān)念，他對這位大嬸又是行禮又是感謝，還主動(dòng)做出了讓利：紙袋可以打折銷(xiāo)售，差價(jià)給大嬸，等銷(xiāo)售完了可以通知他隨時(shí)補貨。
就這樣，一傳十十傳百，別的糕點(diǎn)批發(fā)商很快敏銳的發(fā)現大嬸和稻盛和夫這一合作還能給店里帶來(lái)不少生意，因此也找稻盛和夫購買(mǎi)紙袋。不久，鹿兒島很多許多糕點(diǎn)店鋪、批發(fā)商甚至是附近的福岡縣都有人找稻盛和夫訂購紙袋，以至于訂單太多，稻盛和夫一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，不得不雇傭一個(gè)初中畢業(yè)的孩子做他的幫手。
就這樣，他用紙袋這門(mén)小生意賺到的錢(qián)成功幫家里分擔了經(jīng)濟壓力，直到高三學(xué)業(yè)繁重才不得不放棄，將紙袋生意和員工一起交給了哥哥，而他自己專(zhuān)心念書(shū)。
可以說(shuō)這段經(jīng)歷對他一生的影響是深遠的，以至于在創(chuàng )辦了2家世界*00強后稻盛和夫提起“賣(mài)紙袋”的經(jīng)歷仍會(huì )充滿(mǎn)干勁而感恩。因為在他看來(lái)，他從小到大不論是差勁的考試成績(jì)，還是罹患肺結核，都充滿(mǎn)不順心與艱難，只有紙袋生意是成功且厲害的，他從中懂得了反思，懂得了思考，懂得了要做好一件事一定要擅于找對市場(chǎng)與找對人，并真誠與利他的和他們打好交道，讓自己從“埋頭苦干”、“獨自創(chuàng )業(yè)”變成得道多助，變成口碑與名氣的代名詞。
這也正是他提倡的“敬天愛(ài)人”和“利他”的兩大原則的由來(lái)，他認為做人做事做企業(yè)都是要這樣的，要考慮是不是對他人有幫助，有意義，就如他古稀之年復出挽救日航一樣，他本可以拒絕，但沒(méi)有，反而竭盡全力，只為了拯救日航眾多員工的飯碗以及與日航相關(guān)的經(jīng)濟鏈條，可見(jiàn)其偉大，就連馬云都曾三次拜訪(fǎng)稻盛和夫，而任正非更是說(shuō)：“我們比不上他?！?/p>
稻盛和夫不靠金錢(qián)，超越經(jīng)營(yíng)戰略戰術(shù)層面，在哲學(xué)的高度上，從提升員工的心性著(zhù)手，在京瓷，在日航，稻盛和夫都是用的這一套思維，充分調動(dòng)了幾萬(wàn)員工的積極性和智慧！晚年的稻盛和夫將這些思維全寫(xiě)進(jìn)這本2020最新作品——《心》里，是稻盛和夫一生哲學(xué)的集大成之作。
樊登力薦的一本好書(shū)，他認為這是一本現代版的《傳習錄》，稻盛和夫用現代的語(yǔ)言與王陽(yáng)明的“心學(xué)”作了一次隔空對話(huà)，稻盛和夫亦或是當代王陽(yáng)明！
如果你也夢(mèng)想做出一番事業(yè)，也夢(mèng)想帶領(lǐng)團隊，那么跟稻盛和夫學(xué)學(xué)如何“收心”吧！
