分析傳統生意為什么難做?

　　各位朋友：

　　我將要談到的，將對你們未來(lái)的生活非常、非常的關(guān)鍵。

　　不知大家是否意識到，我們已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入到信息化時(shí)代。這種轉變，將會(huì )對人們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到現在，美國已經(jīng)有36000個(gè)工作崗位消失了。很多的行業(yè)，也已經(jīng)永遠地消失了。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現象，也開(kāi)始影響到世界上許多國家。在中國，我們已經(jīng)看到很多大型企業(yè)也在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗。生意也變得越來(lái)越難做。對此我們沒(méi)有必要抱怨，這實(shí)際上是社會(huì )進(jìn)步和發(fā)展 的表現。

　　美國有一家著(zhù)名的也是全球最大的新聞機構叫CNN的報道說(shuō)：“在二十一世紀，我們將處在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì )?！币簿褪钦f(shuō)，今天在座的各位，不管你是老板還是工薪族，如果你還自認為你現有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險和不現實(shí)的想法。未來(lái)學(xué)家預測：人類(lèi)遭受的絕大多數職業(yè)再過(guò)20年將永遠在這個(gè)地球上消 可以舉下面的例子：

　　工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代的轉變，將會(huì )對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。為什么會(huì )這樣呢？讓我來(lái)給大家舉個(gè)例子，做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。

　　我們先來(lái)看一看在工業(yè)化時(shí)代和在信息化時(shí)代它們分別是怎樣傳遞的：

　　在工業(yè)化時(shí)代，如果我們要給朋友寫(xiě) ，會(huì )有多少人可以收到呢？是不是只有一個(gè)人？（是的）。那發(fā)送這樣 需要多長(cháng)時(shí)間呢？如果要送到美國。最快的速度也需要十幾個(gè)小時(shí)的飛行時(shí)間，而且它的收費也是很貴的。但是，到了信息化時(shí)代這一切就不同了。比方說(shuō)：您寫(xiě)了一本二十萬(wàn)字的書(shū)要發(fā)表，您可以選擇在國際互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表。有多少人可以看到這本書(shū)呢？只要您知道十萬(wàn)個(gè)、一百萬(wàn)個(gè)、甚至一千萬(wàn)個(gè)對方的電子郵件地址，那么，他們都會(huì )同時(shí)看到和收到這本書(shū)。那它是用什么樣的速度來(lái)傳遞呢？它是以光的速度傳遞。也就是說(shuō)每秒鐘可達到二十萬(wàn)公里。形象地說(shuō)，就是“嘀嘀”一聲，這本書(shū)就圍繞著(zhù)地球跑了七圈半。到目前為止，沒(méi)有任何一個(gè)郵遞員能夠超過(guò)這個(gè)速度。這時(shí)很多朋友就會(huì )問(wèn)我，這樣高的效率收費會(huì )不會(huì )很貴？不貴！傳送這樣一本二十萬(wàn)字的書(shū)，它的收費是按照當地的市話(huà)標準收費，大約也就是幾元錢(qián)。

　　現在，讓我們來(lái)想一想，那些造紙廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)、油墨廠(chǎng) 的工人以及郵電局的職工會(huì )怎么樣呢？他們會(huì )面臨著(zhù)巨大的挑戰和威脅，他們甚至會(huì )下崗失業(yè)。

　　這就是工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代的轉變，對我們每一個(gè)人所產(chǎn)生的影響，在這里就只是舉了其中的一個(gè)例子。

　　回顧歷史，每當人類(lèi)經(jīng)歷一次重大變革時(shí)，總是舊的機會(huì )在消失，同時(shí)也預示著(zhù)新的機會(huì )在產(chǎn)生。只有那些先知先覺(jué)的人才能夠把握這些機會(huì )，從而走向成功。而那些抱著(zhù)舊有觀(guān)念不放的人將會(huì )逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰！九十年代初，當這種變革在美國發(fā)生時(shí)，很多美國人也不得不考慮重新創(chuàng )業(yè)。有一本暢銷(xiāo)書(shū)叫《學(xué)習的革命》，不知道大家看過(guò)沒(méi)有？作者在這本書(shū)中寫(xiě)到：“在二十一世紀，你最大的雇主將是你自己！個(gè)人創(chuàng )業(yè)將成為一種趨勢?！倍兰o九十年代，在美國，每天大約有8000個(gè)家庭開(kāi)創(chuàng )個(gè)事業(yè)。但很可惜，不到五年，就有90%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)！

　　那么，個(gè)創(chuàng )業(yè)為什么會(huì )這樣艱難呢？這里有兩個(gè)原因：

　　1 .人們在創(chuàng )業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗。

　　什么是缺少經(jīng)驗呢？它最典型的表現就是人們在創(chuàng )業(yè)之前就選錯了行業(yè)。 （注：時(shí)間允許）可以舉下面的例子：

　　比如您本來(lái)在一家紡織廠(chǎng)任高級工程師，您的企業(yè)倒閉了，您只好重新選擇事業(yè)。在一般情況下，人們愿意選擇他們所熟悉的行業(yè)。您也許會(huì )承包或自己再開(kāi)一家紡織廠(chǎng)，難道您就有把握，比原來(lái)經(jīng)營(yíng)了幾十年的那家工廠(chǎng)搞得更好嗎？我看未必。您用習慣的思維選擇了一個(gè)正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，也就難逃關(guān)門(mén)破產(chǎn)的命運。

　　人為什么會(huì )選錯行業(yè)呢？因為二十世紀留給人們的最大的陷阱，就是滿(mǎn)足現狀。當有一天早晨你醒來(lái)時(shí)，你忽然發(fā)現自己也失業(yè)了，你面臨著(zhù)生存的危機，你不得不去考慮要個(gè)人創(chuàng )業(yè)。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態(tài)，這時(shí)你就難免會(huì )選錯了行業(yè)。

　　2.造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就經(jīng)營(yíng)者缺少精力。

　　我們發(fā)展，要搞好一個(gè)企業(yè)，至少需要七個(gè)環(huán)節的有效運營(yíng)。我們把這七個(gè)環(huán)節簡(jiǎn)稱(chēng)為7個(gè)字：人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)。這七個(gè)字指的是什么呢？我給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。

　　這里所說(shuō)的人，指的是人力資源，更為流行的說(shuō)法是人力資本。在經(jīng)營(yíng)中，你要始終處理好內部的和外部的方方面面的人際關(guān)系。你如果處理不好人的因素，其他一切就都談不上了。

　　這里所說(shuō)的財，是指資金。你的企業(yè)需要啟動(dòng)資金兒周轉資金，不擅理財的公司是注定要破產(chǎn)的。

　　這里所說(shuō)的物，是指設備和設施以及相關(guān)的物流系統。例如，兩家酒店有同樣的裝修，一個(gè)可以用七年，一個(gè)只用了三年，就已經(jīng)破舊不堪了。這里就有一個(gè)物資管理的問(wèn)題。

　　這里所說(shuō)的進(jìn)，指的是進(jìn)貨，你要有能力低價(jià)進(jìn)貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才可以降低成本。

　　這時(shí)所說(shuō)的銷(xiāo)，是指你要把商品有利潤地銷(xiāo)售出去，并且營(yíng)業(yè)額還要穩定地持續上升。

　　這里所說(shuō)的存，是指你的庫存要安全、合理。因為庫存太少生意做不大，庫存大了又占壓資金，最后會(huì )拖你拖垮。

　　最后還有一個(gè)產(chǎn)字，這里所說(shuō)的產(chǎn)，是指產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品公司的品牌：產(chǎn)指的是你要擁有科技含量高、市場(chǎng)又適銷(xiāo)的產(chǎn)品，這樣才有競爭力。

　　但這里有一個(gè)問(wèn)題，就算你有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并且通過(guò)千方百計的努力，把它做成了一個(gè)讓消費者認同的著(zhù)名品牌時(shí)，忽然你會(huì )發(fā)現，滿(mǎn)街都是和你包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣(mài)得價(jià)格比你出廠(chǎng)價(jià)還要低。這時(shí)你就需要開(kāi)始籌劃打假了。

　　這些都是你作為創(chuàng )業(yè)者和守業(yè)者需要年復一年來(lái)處理的問(wèn)題，你想自己能有精力長(cháng)時(shí)間做好上述所有這些事情嗎？缺少精力就是造成創(chuàng )業(yè)破產(chǎn)的第二個(gè)原因。

　　當世界發(fā)生這么大的變化時(shí)，美國政府也深感憂(yōu)慮。他們向一位著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家——比爾茨博士進(jìn)行了咨詢(xún)。比爾茨博士曾任美國兩屆總統的經(jīng)濟顧問(wèn)?？偨y請教他兩個(gè)問(wèn)題：

　　1．信息時(shí)代的到來(lái)，將會(huì )給美國乃至整個(gè)世界造成什么樣的影響？

　　2. 世界的財富究竟藏在哪里？

　　比爾茨博士對此做了深入研究，并就此寫(xiě)出報告。這個(gè)報告作為美國政府進(jìn)行重大決策的依據，現在已經(jīng)公布于眾了。 比爾茨博士在這個(gè)報告中告訴我們：

　　1．人類(lèi)從一開(kāi)始到大約200年前，我們處在一個(gè)農業(yè)化時(shí)代，在農業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有了權力和財富。（財富第一波）

　　2.隨著(zhù)瓦特蒸汽機的發(fā)明，我們進(jìn)入到一個(gè)工業(yè)化時(shí)代。在工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有了機器設備和自然資源，誰(shuí)就擁有了權力和財富。（財富第二波）

　　3.到二十世紀初，隨著(zhù)工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來(lái)了。換句話(huà)說(shuō)，真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟就開(kāi)始了。（財富第三波）

　　當時(shí)困擾著(zhù)大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問(wèn)題，就產(chǎn)生了一個(gè)與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節：制造商不得不把他的產(chǎn)品賣(mài)給代理商，再由代理商賣(mài)給批發(fā)商，批發(fā)商再賣(mài)給零售商，最后由零售商賣(mài)給消費者。

　　制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者

　　50元→→→→→→→→→→→→→100元

　　制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者

　　20元→→→→→→→→→→→→→100元

　　比爾茨博士告訴我們：（如上圖）當這個(gè)大的流通環(huán)節剛剛誕生時(shí)。財產(chǎn)的分配還是比較合理的。他作過(guò)一個(gè)統計，以日用品為例：產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)如果是50元。經(jīng)過(guò)這些中間環(huán)節，到達消費者手中時(shí)，當時(shí)一鍍會(huì )賣(mài)到100元。而到了本世紀五十到六十年代，隨著(zhù)化學(xué)工業(yè)、尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降。過(guò)去世50元出廠(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，瑞下降到大約20元。但經(jīng)過(guò)這些中間環(huán)節后，再把產(chǎn)品賣(mài)給消費者，產(chǎn)品的價(jià)格有沒(méi)有下降呢？沒(méi)有下降，價(jià)格反而在上升。為什么？因為中間的環(huán)節越來(lái)越多，商人的胃口愈來(lái)愈大！他們要裝修更加豪華的商廈，擴大更多的營(yíng)業(yè)面積。你們是否發(fā)現，近五到十年，我們所在的：這個(gè)城市，裝修豪華的商場(chǎng)和店鋪，超過(guò)了歷史上的任何時(shí)期。同時(shí)你們也發(fā)現，近五到十年，破產(chǎn)的商場(chǎng)數量也超過(guò)了歷史上的任何時(shí)期。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，一個(gè)新的行業(yè)產(chǎn)生了——廣告業(yè) 出現了。廣告業(yè)的出現，使中間環(huán)節的費用進(jìn)一步加大。我來(lái)世界舉一個(gè)例子：山東有一家酒廠(chǎng)，它在某一年的銷(xiāo)售總額是10個(gè)億，而在中央電視臺黃金時(shí)間段的廣告就花去了3.2個(gè)億，也就是說(shuō)，這家企業(yè)用它銷(xiāo)售總額的30% 來(lái)做了廣告。我們來(lái)想一下，廣告費的增加，對產(chǎn)品質(zhì)量的提高有沒(méi)有關(guān)系？沒(méi)有！實(shí)際上，廣告費的增加只和產(chǎn)品的銷(xiāo)量有關(guān)系。但這些增加出來(lái)的費用由誰(shuí)來(lái)承擔呢？一定是加給了消費者。所以我們買(mǎi)東西時(shí)就感到商品愈來(lái)愈貴。

　　這時(shí)候，美國有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節省下來(lái)的錢(qián)，讓利3%——12%給消費者。消費者得到了實(shí)惠，紛紛到他的商店來(lái)買(mǎi)東西。在短短的時(shí)間內，他就成為當時(shí)世界上最富有的人，這個(gè)人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng )始人 沃爾頓 先生，他的商場(chǎng)就是著(zhù)名的沃爾瑪連鎖超市。

　　比爾茨博士研究到這里，他有3個(gè)驚奇的發(fā)現：流通環(huán)節就是財富。人類(lèi)在農業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸目驚心摸的，比如土地、石油和機器。但隨著(zhù)大的流通環(huán)節的出現，絕大多數財富已經(jīng)變成無(wú)形的了。

　　舉例：一個(gè)大型的制造商，他決定由你來(lái)做他的總代理商，在他做出這個(gè)決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬(wàn)富翁了。困為它把中間環(huán)節的財富交給了你。請記住，流通環(huán)節，中間商占據了人類(lèi)財富的60——80%。這里就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋似地去做生意。

　　比爾茨博士的第二個(gè)發(fā)現就是：消費者創(chuàng )造了人類(lèi)的財富。我們每個(gè)人為了生存，必須要去商店買(mǎi)生活日用品，就是說(shuō)我們要把自己勞動(dòng)掙來(lái)的錢(qián)付給商人，這就等于把我們的勞動(dòng)轉交給了商人。絕大多數消費者遵循著(zhù)這樣一個(gè)生活軌跡：上班、掙錢(qián)、買(mǎi)東西，然后再去上班、掙錢(qián)、買(mǎi)東西。在這個(gè)過(guò)程中，消費者就創(chuàng )造了人類(lèi)的財富。

　　比爾茨博士的第三個(gè)發(fā)現：消費者在人類(lèi)財富轉變的過(guò)程中，很少有機會(huì )參與到世界財富的分配之中，這里有二個(gè)原因：

　　1． 大多數消費者缺少資本。資本包括經(jīng)驗、學(xué)歷、社會(huì )關(guān)系和資金。

　　2． 使有些人擁有了資本，已進(jìn)入到財富分配的通道中來(lái)，又有誰(shuí)能夠他 保證，他一定會(huì )掙到錢(qián)？沒(méi)有人能做出這種保證！這就是市場(chǎng)風(fēng)險。

　　就因為這兩個(gè)原因，世界上絕大多數的消費者被無(wú)情地擋在財富分配的大門(mén)之外！

　　當比爾茨博士研究到這里，他發(fā)現，在二十世紀四十年代中期，美國誕生了這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是：制造商把它的產(chǎn)品直接賣(mài)給消費者，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，它還向消費者做出兩個(gè)鄭重的承諾：一是要為世界上的消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)：二是要為世界上的每個(gè)人提供最好的個(gè)人事業(yè)機會(huì )。也就是說(shuō)，它愿為普通消費者、平民百姓，提供一個(gè)低風(fēng)險、易得到、公平、合理的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。比爾茨博士就把這種合作方式稱(chēng)作“交互式合作”。

　　企業(yè)把它的產(chǎn)品賣(mài)給消費者，它想不想賺消費者的錢(qián)？當然想了。如果企業(yè)不掙錢(qián)，它就不能維持和發(fā)展。而作為一個(gè)普通的消費者，是不是也想開(kāi)創(chuàng )一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)呢？當然想了。但我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿?？就是因為我們沒(méi)有資本，也抗拒不了市場(chǎng)的風(fēng)險。

　　而交互式合做就給了每一個(gè)消費者這樣一個(gè)機會(huì )：它幾乎不要你的資金，也不在乎你的學(xué)歷以及社會(huì )關(guān)系等等，它只需要你在使用產(chǎn)品后，如果對產(chǎn)品感到非常滿(mǎn)意，你就可以把你的心得體會(huì )向別人分享。當別人受到你的影響，特別是在你的專(zhuān)業(yè)化的推廣服務(wù)之后，他們也會(huì )去購買(mǎi)這種產(chǎn)品，這樣就會(huì )產(chǎn)生一定的營(yíng)業(yè)額。這時(shí)制造商就把在中間環(huán)節和廣告方面節省下來(lái)的錢(qián)作為獎金發(fā)放給你。在《學(xué)習的革命》一書(shū)中曾提到：在未來(lái)，交互式合作營(yíng)銷(xiāo)方式上特許經(jīng)營(yíng)的方式，所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額將占到人類(lèi)消費總額的50%以上 。

　　當我講到這里，我想大家會(huì )對交互式合作這種營(yíng)銷(xiāo)方式，是不是有了初步的認識，甚至會(huì )產(chǎn)生很大的興趣呢？在這里我想告訴大家，一個(gè)好的交互式合作公司，應符合以下7個(gè)特點(diǎn)

　　1．起步費。它不需要你大量的投資。因為在創(chuàng )業(yè)之初，你還沒(méi)有雄厚的資金和對資金的掌控能力。

　　2．需要雇人。因為你還不懂得人力資源的管理和掌控。

　　3．減少中間環(huán)節。在未來(lái)，制造商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每個(gè)人和每一個(gè)家庭直接合作。

　　4．不需要大量存貨。這是因為你沒(méi)有大量的資金用于存貨，你還沒(méi)有加速物資流通的能力。

　　5．沒(méi)有人、財、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)七個(gè)管理環(huán)節的頭疼事。在這七個(gè)字中，你只需要管好人和銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節都管不好，我就勸你不要為難自己去管七個(gè)字，自找麻煩。

　　6．在你的經(jīng)營(yíng)中，始終有良師益友的指導和教育系統的支持。在你還沒(méi)有經(jīng)商的能力時(shí)，你需要有比你更高明的人來(lái)指導你，這種經(jīng)驗的傳遞比財富還珍貴。

　　7．公司實(shí)力雄厚，可以提供全球的市場(chǎng)，并且經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以是重復消費的，是每個(gè)人和家庭都必需的，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟危機的影響。

　　各位朋友，在二十世紀，我們每一個(gè)人都已強烈地感到了生活的壓力，每一個(gè)都將面對巨大的挑戰。在座的有些人，可能要重新選擇自己的職業(yè)；有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標。在這里，我要告訴大家：如果我們的思想觀(guān)念不能適應時(shí)代高速發(fā)展的要求，那么，我們的一切就會(huì )被殘酷地留在昨天。我們要學(xué)會(huì )不斷地思考。在二十一世紀，我們要做的最重要的三件事，就是：學(xué)習、改變、創(chuàng )業(yè)。

　　當今時(shí)代，知識更新日新月異。你今天剛剛拿到了大學(xué)的文憑，它可能就已經(jīng)成為一張廢紙。你想趕上時(shí)代的步伐，你就要不斷地補充新的知識。你必須要制造一個(gè)終身的學(xué)習計劃。

　　如果你想成功，只限于學(xué)習是不夠的，你還必須要做出改變。我知道改變是一個(gè)痛苦的過(guò)程，但一個(gè)人不愿改變，就不可能進(jìn)步，就不可能成功。

　　在這里，我要提醒大家：改變要從觀(guān)念開(kāi)始，改變更從自身開(kāi)始，改變要從小事開(kāi)始，你試圖去改變別人，就可形成一種氛圍，形成一個(gè)團隊，從而我們就有機會(huì )為提高整個(gè)民族的素質(zhì)、改善人們生活水平而畢生工作。

　　另外，我要告訴大家，創(chuàng )業(yè)應該遵循這樣一個(gè)過(guò)程；先學(xué)習、先改變，然后再去創(chuàng )業(yè)。如果你毫無(wú)準備、迷迷糊糊地先去創(chuàng )業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來(lái)要學(xué)習、要改變，那樣你就會(huì )背上一個(gè)沉重的包袱。

　　講到這里，在座的有些已經(jīng)做了老板的朋友就會(huì )問(wèn)我，我已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了個(gè)人事業(yè)，還需不需要學(xué)習？我可以告訴你們，你們同樣需要學(xué)習。你要用一只眼睛盯著(zhù)你現有的生意，用另一只眼睛隨時(shí)觀(guān)察這個(gè)多變的時(shí)代。否則，不管你現在有多大的企業(yè)，任何一個(gè)決策的失誤，都會(huì )讓你以往所有的努力付儲東流。

　　最后，我還要告訴大家，人不成功有4個(gè)原因：

　　第一：人對成功有本能的恐懼。為什么？就是因為有些人從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)就會(huì )有本能的恐懼。

　　第二：懶惰。請千萬(wàn)記?。骸爱攽卸铓У裟阒?，你一定要先毀掉懶惰！”

　　第三：無(wú)知。最近，在上海舉辦的列APEC會(huì )議上，比爾.蓋茨說(shuō)：“在知識經(jīng)濟時(shí)代，知識是你成功發(fā)展的基本條件?！睙o(wú)知就等于無(wú)能。

　　第四：壞習慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實(shí)際上就等于選擇了失敗。我想送給大家一句話(huà)：“當你遠離了恐懼，遠離了懶惰，遠離了無(wú)知，遠離了壞習慣，你就永遠遠離了貧窮。

　　各位朋友，生活需要夢(mèng)想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學(xué)歷、社會(huì )背景，甚至不取決于你今天的財富有多少。成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。

　　如果您喜歡這篇文章，真誠的希望您的轉載，讓更多的朋友了做出一個(gè)明智的決定。當然，我也希望能和每一位有志之士交流，我的扣扣是1327230143