關(guān)于科教興瓊??！(轉載)

從房地產(chǎn)商到風(fēng)險投資人

　　王功權的投資人生

　　● 郭晉華

　　---- 1***年10月，北京萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)，萬(wàn)通“歷史性轉折”的一天。萬(wàn)通實(shí)業(yè)集團兩任總裁王功權正式辭職，幾位創(chuàng )始人“輪流坐莊”的歷史結束，職業(yè)經(jīng)理人登場(chǎng)。王功權全身投入以投資業(yè)務(wù)為主的萬(wàn)通國際集團。游刃地產(chǎn)界數年，王功權淡出。

　　---- 2000年8月，北京萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)，風(fēng)險投資人王功權普通的一天。肩背超大號筆記本電腦包，王功權穿過(guò)人叢徑直走進(jìn)寫(xiě)字樓，在一間面積不大的辦公室里打開(kāi)電腦：“約時(shí)間？好，讓我看看下周三的安排……下午兩點(diǎn)鐘？OK！”

　　---- 這間辦公室距他*年前做總裁時(shí)的辦公室僅一層樓之遙。但此時(shí)的王功權已和當老板時(shí)的生活狀態(tài)、工作秩序乃至思維方式拉開(kāi)了距離。他已經(jīng)不習慣把日程安排之類(lèi)的瑣事交給秘書(shū)操辦。就在來(lái)辦公室的路上，他順便拐進(jìn)一家小飯館，獨自點(diǎn)些“可口食物”打發(fā)掉一頓午餐。而他那些從前一道“戳攤”拉起個(gè)企業(yè)的兄弟們，此時(shí)或許正在高朋滿(mǎn)座觥籌交錯中。一樁地產(chǎn)界的交易往往就此談成了——那已是王功權漸漸生疏的社交氛圍。

　　創(chuàng )業(yè)冒險

　　---- 萬(wàn)通寫(xiě)字樓和中糧廣場(chǎng)，王功權在其中各有一個(gè)辦公室，分別對應他的兩個(gè)頭銜：萬(wàn)通國際集團董事長(cháng)和IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金項目總監。其實(shí)那個(gè)大電腦包才是他名副其實(shí)的辦公室，包里的東西正是他的職業(yè)內容：隨時(shí)打開(kāi)就能工作的筆記本電腦，承載創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的商業(yè)計劃書(shū)——當然，是別人的。

　　---- 萬(wàn)通實(shí)業(yè)集團董事長(cháng)馮侖曾說(shuō)，我愿意幫助年輕人創(chuàng )業(yè)。這種分享自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的愿望，許多企業(yè)界前輩都有。不過(guò)大多數人是“玩票”性質(zhì)，覺(jué)得誰(shuí)不錯就扶上馬送一程。王功權以此為職業(yè)，已有的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷自是一大優(yōu)勢。

　　---- 王功權的創(chuàng )業(yè)冒險始于1**1年。此前的幾年，可以看作他商業(yè)經(jīng)驗的原始積累期。

　　---- 1*8*年10月，兜里揣著(zhù)沒(méi)有座號的硬座火車(chē)票，王功權躺在座位下面，乘“臥鋪”南下。過(guò)一年就可以想象到一生，吉林省委宣傳部干部王功權無(wú)法忍受缺少變化的生活。憑著(zhù)改變命運尋找機會(huì )的本能沖動(dòng)，王功權和同學(xué)抵達?？?，充滿(mǎn)變數的人生就此開(kāi)始。

　　---- 兩個(gè)人翻電話(huà)號碼本，看見(jiàn)名頭比較大的總公司一類(lèi)的單位，就抄下號碼給人家打電話(huà)：聽(tīng)說(shuō)海南要建省，你們這兒要不要人？那時(shí)候海南建省的事還在中央討論，海南那邊還沒(méi)動(dòng)靜，這樣的電話(huà)人家聽(tīng)起來(lái)像有毛病。不過(guò)王功權還是找到了工作：一家電視機分廠(chǎng)的辦公室主任。

　　---- 請假出來(lái)的王功權回到長(cháng)春，等待正式上班的通知。左等右等沒(méi)有音信，時(shí)間已是春節前后。在海南找工作時(shí)認識的一個(gè)朋友打電話(huà)給王功權，說(shuō)：“你還在那等哪，10萬(wàn)人都上島啦！誰(shuí)還等你呀！”果然，王功權的位置已經(jīng)被別人捷足后登，因為人家能立刻上班。海南的朋友告訴他，要想在海南工作，必須馬上過(guò)來(lái)，天天找工作，找到了算。在老家等著(zhù)誰(shuí)給你調動(dòng)根本不可能。這兒滿(mǎn)街都是找活干的人！

　　---- 此刻王功權一心想的就是兩個(gè)字：機會(huì )。前方是怎樣的未來(lái)，他不清楚，但他很清楚自己不愿再延續已厭倦的現在。一式幾份辭職報告遞上去，王功權再下海南。到了海南才發(fā)現形勢真的大變，馬路牙子上坐著(zhù)一排一排找工作的人。經(jīng)朋友介紹，王功權進(jìn)入海南省開(kāi)發(fā)建設總公司新成立的一個(gè)分公司就職。

　　---- 懷著(zhù)一定要在海南站住腳的目的，王功權工作非常吉印通。不久，一個(gè)展示才能的機會(huì )來(lái)了。當時(shí)正值公司征地，海南那時(shí)還沒(méi)有國土局，開(kāi)發(fā)公司要直接和農民談判，結果他們看中的那塊地一夜之間冒出了*00多個(gè)墳頭。王功權采用找主要矛盾、分化對手的辦法和農民談心，終于感動(dòng)了一位長(cháng)者，帶著(zhù)他去辨認墳頭是真是假。公司四個(gè)征地工作組，王功權帶領(lǐng)的這組突破最快。與此同時(shí)，和買(mǎi)方的協(xié)議也簽下來(lái)了：*00畝地，一畝能賺1萬(wàn)元。

　　---- 幾番施展拳腳之后，到1*88年*月，王功權的身份已是總公司新成立的秀港工業(yè)公司經(jīng)理。一塊地、六七個(gè)人，辦完執照簡(jiǎn)單裝修完辦公室后，*萬(wàn)元啟動(dòng)資金就所剩無(wú)幾，手下人眼睜睜看著(zhù)他下一步怎么辦。也正因這些經(jīng)歷，王功權一直非常理解剛起步的企業(yè)有多艱難。最終王功權一手推出的?？谑械谝粋€(gè)標準工業(yè)廠(chǎng)房項目得到了認可。這期間，他結識了后來(lái)一起創(chuàng )業(yè)的馮侖和王啟富。馮侖定義王功權：“可堪長(cháng)交，可做大用”。

　　---- 1**0年*月，經(jīng)馮侖介紹，王功權進(jìn)入牟其中的南德集團。馮侖任辦公室主任，王功權則由業(yè)務(wù)經(jīng)理一直升到南德集團天津投資公司副總經(jīng)理。大約1**1年2月，在一次中層以上干部會(huì )議上，王功權站起來(lái)滔滔不絕地發(fā)言，系統地闡述了南德管理存在的若干問(wèn)題。只見(jiàn)牟其中臉色驟變，但瞬間即調整過(guò)來(lái)，神色如常。此事后來(lái)成了牟其中胸懷寬廣、能容納不同意見(jiàn)的典型例證。到1**1年6月，王功權與馮侖退出南德，重回海南。

　　---- 王功權正在想是不是到海南大學(xué)或什么地方教教書(shū)，穩定下來(lái)算了。馮侖找到他，說(shuō)又“戳攤”搞了個(gè)公司，從工商局領(lǐng)的表“已經(jīng)填上你當總經(jīng)理了，幾個(gè)人里頭就你在南德當過(guò)業(yè)務(wù)干部，你不出山這些章就得重蓋”。公司和當時(shí)其他企業(yè)的做法一樣：注冊資金1000萬(wàn)元，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到*萬(wàn)元，其中王功權借了*000多元，加上自己的錢(qián)湊了1.2萬(wàn)元，王啟富向哥哥借了1萬(wàn)多元，還有個(gè)合伙人把朋友的錄放機典當后弄了幾千元。另一個(gè)合伙人的弟弟在印刷廠(chǎng)，公司的名片、信封、信紙就都有了。

　　浮出泡沫

　　---- 六個(gè)合伙人的股份比例一樣，這種做法埋下了萬(wàn)通上層后來(lái)分裂的種子。此時(shí)王功權雖然做了幾年“業(yè)務(wù)干部”而具備了一些經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，但對企業(yè)的深層次問(wèn)題還沒(méi)什么概念?！捌鋵?shí)那時(shí)候如果能夠比較理性地按大家的出資額確定股份比例，后來(lái)的很多問(wèn)題就能避免?！蓖豕嗾f(shuō)。

　　---- 1**1年*月，海南農高投吉印通開(kāi)發(fā)總公司的營(yíng)業(yè)執照壓在王功權床鋪底下，幾個(gè)人坐在床上打撲克，琢磨該開(kāi)個(gè)小飯館還是什么別的。和許多當時(shí)在海南發(fā)了一筆的人一樣，海南房地產(chǎn)熱潮給了這個(gè)新公司絕好的原始積累機會(huì )。王功權本來(lái)就有點(diǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的基礎，對商業(yè)機會(huì )的判斷能力也已歷練出來(lái)，公司大量地買(mǎi)房子賣(mài)房子，到1***年注冊萬(wàn)通集團時(shí)，公司已經(jīng)賺到了*000萬(wàn)元！

　　---- 泡沫經(jīng)濟的受益者萬(wàn)通集團在市場(chǎng)高熱時(shí)剎住了車(chē)：“這么簡(jiǎn)單地賺錢(qián)肯定不正常?！睉{著(zhù)理性和反思能力，在打探了各方面消息之后，大家決定戰略轉移，向內地中心城市發(fā)展，并進(jìn)入到專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。1***年*月正是海南房地產(chǎn)最熱鬧時(shí)分，許多人不甘心就這么撤了，開(kāi)會(huì )講也講不通，沒(méi)辦法只好強令任何人再買(mǎi)房子買(mǎi)地一律撤職，手頭的房產(chǎn)、地產(chǎn)盡快出手，整棟的房子拆開(kāi)零賣(mài)。6月份形勢急轉直下時(shí)，萬(wàn)通已經(jīng)避開(kāi)跌落的狂潮，進(jìn)軍內地了。

　　---- 此時(shí)的萬(wàn)通曾經(jīng)想進(jìn)入許多領(lǐng)域，包括改組貴州航空公司，甚至兼并北京電影制片廠(chǎng)。精力花了不少，最后做成的還是本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的事——北京萬(wàn)通的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)非常成功。萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)創(chuàng )了當時(shí)北京房地產(chǎn)界的幾個(gè)第一：建設速度第一，銷(xiāo)售速度最快，售價(jià)最高。萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)奠定了北京公司后來(lái)發(fā)展的基礎，六個(gè)合伙人中最晚進(jìn)來(lái)的潘石屹就是在做這個(gè)項目的時(shí)候被聘入公司的。

　　---- 采用同樣的操作方法進(jìn)上海、天津、西安，海南只剩下留守班子。在這個(gè)過(guò)程中，最痛苦的是團隊需要進(jìn)行迅速調整。原先拉竿子起來(lái)的很多人進(jìn)入專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域后十分不適應。作為集團總裁的王功權經(jīng)常是眼望窗外猛抽幾支煙，回過(guò)頭來(lái)在一串名單上簽字——解聘，幾乎是成批解聘跟不上變化的非專(zhuān)業(yè)人員。有人因此對萬(wàn)通不滿(mǎn)。但應該承認，停止泡沫炒作進(jìn)入內陸中心城市繼而進(jìn)入專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構、地域結構和人員結構調整，萬(wàn)通的改變很激烈，也比較理性。

　　合伙人“哲學(xué)思辯”

　　---- 穩住陣腳之后，馮侖和王功權清楚地意識到，高層合伙人之間的大調整不可回避地到來(lái)了。

　　---- 萬(wàn)通的前身——海南農高投和中國大多數民營(yíng)企業(yè)一樣，起家時(shí)沒(méi)有任何資本積累，初期的困難又很多，勢必逼得大家把股份拉齊，而不是按照資本關(guān)系確定相互間的利益關(guān)系。這實(shí)質(zhì)上是一種勞動(dòng)合作制：有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，有關(guān)系出關(guān)系。

　　---- 大家股權相同，相應的各種權益相同，決定權也相同，到企業(yè)渡過(guò)危機開(kāi)始上規模的時(shí)候，才發(fā)現每個(gè)人對企業(yè)的作用并不相同。幾乎所有民營(yíng)企業(yè)起家時(shí)，創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有什么經(jīng)驗，幾個(gè)人站在起跑線(xiàn)上，不知道誰(shuí)潛能最大，不知道誰(shuí)能跑第一。公司起得越快，不同潛能的人之間距離拉得也越大。有的人敢于決策善于決策，有的人連聽(tīng)都聽(tīng)不明白。馮侖、王功權、潘石屹上億元的事都敢招呼，有的合伙人只要是上百萬(wàn)元的事就要“慎重點(diǎn)慎重點(diǎn)”。此時(shí)再維持原有的在同一層面上決策的關(guān)系根本不現實(shí)。而且，非資本關(guān)系的合作制無(wú)法計量每個(gè)人的不同價(jià)值，由于事先沒(méi)有明確的劃分和界定，最終必將按各人掌控的實(shí)力規模強制性地排座次、分金銀、論榮辱。

　　---- 另外，最初大家的組合非常隨意，是靠友情、同學(xué)或地緣關(guān)系建立起來(lái)的渡過(guò)困難的共同體，可能是打撲克打到一起、玩足球玩到一起的，而不是按照一個(gè)企業(yè)應該有的組合，由適合做CEO、CFO、市場(chǎng)總監等角色的人聚到一起的。公司發(fā)展到要求分工明晰的時(shí)候，對每個(gè)人都要迅速地重新定位，這才發(fā)現可能有幾個(gè)人都適合當董事長(cháng)，卻沒(méi)有一個(gè)懂財務(wù)、懂市場(chǎng)的，這個(gè)團隊其實(shí)并不是一個(gè)功能上匹配的組合。而且，當時(shí)大家走在一起的時(shí)候，并沒(méi)有條件按照志趣選擇做哪一行。到原始積累完成，大家能夠主動(dòng)選擇企業(yè)方向的時(shí)候，每個(gè)人都希望公司能朝著(zhù)自己感興趣的方向走，企業(yè)變成了實(shí)現個(gè)人夢(mèng)想的載體。有人想搞文化，有人想買(mǎi)足球隊，有人就想干房地產(chǎn)，討論項目的時(shí)候老談不到一塊去。

　　---- 以上種種，使得沒(méi)有原始資本起家的中國民營(yíng)企業(yè)做到一定程度必然經(jīng)受一場(chǎng)分裂和震蕩。有過(guò)這段經(jīng)歷，王功權做投資人后再看到網(wǎng)絡(luò )公司的分分合合，就不會(huì )從個(gè)人品德或具體操作角度看問(wèn)題，而能夠更多考慮大環(huán)境和歷史沿革的因素。

　　---- 而且，戰略轉移并沒(méi)有讓萬(wàn)通高層展露微笑。盡管各地分公司都已建立起來(lái)，公司資產(chǎn)于1***年達到48億元，但企業(yè)規模迅速擴張暴露出來(lái)的種種缺陷——資金不足、專(zhuān)業(yè)化水平不夠、管理層矛盾分歧加劇等更叫人頭痛。

　　---- 萬(wàn)通有個(gè)特殊的制度——一年一度的周年反省日。一次反省日上，王功權遭遇了員工對公司經(jīng)營(yíng)管理能力的質(zhì)疑——這場(chǎng)景、氣氛和步步緊逼的問(wèn)題有些熟悉，和當年他站起來(lái)質(zhì)疑牟其中何其相似！這些仿佛輪回的難題真的是企業(yè)永遠無(wú)法解決的嗎？

　　---- 還有一個(gè)怪圈是，六個(gè)合伙人三個(gè)在總部，三個(gè)在分公司，在常務(wù)董事會(huì )上一人一票。王功權是總裁，總裁在總裁辦公會(huì )上布置下去的事，分公司感覺(jué)對自己不利就先拖著(zhù)，等到常務(wù)董事會(huì )時(shí)，只要總部三個(gè)人中有一個(gè)動(dòng)搖，總裁辦公會(huì )上的決定就被否掉。兩個(gè)班子一套人馬，決策與執行兩權不分，王功權意識到這樣下去不行。

　　---- 萬(wàn)通幾個(gè)合伙人的背景使得萬(wàn)通一直是一個(gè)強調總結、反思的企業(yè)。爭論最盛的時(shí)候正是萬(wàn)通狀態(tài)最好的時(shí)候，萬(wàn)通的反思并不是因為問(wèn)題嚴峻到出現危機，而是相對超前的，應該說(shuō)這是一種好習慣。但是反思來(lái)反思去，大家反倒更困惑：明知道問(wèn)題鮮明地存在著(zhù)，死活就不知道問(wèn)題出在哪里。六個(gè)反思和辯論能力都很強的人在召開(kāi)決策會(huì )議的時(shí)候，馮侖從宏觀(guān)的歷史的角度論述，潘石屹講數字，王功權闡明綜合的結構的合理性，再有人從佛與道的角度分析一番。本來(lái)該迅速拍板的事情，開(kāi)了幾個(gè)小時(shí)的會(huì )議還是無(wú)結果而終。

　　---- 一定是哪里不對勁：大家對評價(jià)企業(yè)的指標體系并沒(méi)有共識。在沒(méi)有共同參照標準的前提下，評判一個(gè)商業(yè)行為是否合理簡(jiǎn)直不可能。一次又一次和風(fēng)細雨或炮火連天的大討論大辯論大爭論，從歷史、政治、文化到社會(huì )、人文、財經(jīng)，企業(yè)日常的決策會(huì )議快變成哲學(xué)思辯會(huì )了。這樣的辯論耗費了大家的心力，企業(yè)卻受益無(wú)多?！拔移鋵?shí)挺能辯論，但也受不了老這樣！”王功權說(shuō)，“這不是一個(gè)企業(yè)應該做的事！”

　　---- 難道沒(méi)有一套現成的模式和制度，把萬(wàn)通從無(wú)窮盡的思辯中解脫出來(lái)，將更多的精力放到業(yè)務(wù)上去？產(chǎn)權和利益、專(zhuān)業(yè)化與多元化，這些問(wèn)題怎么解決，“西方多少創(chuàng )業(yè)者失敗、多少企業(yè)垮臺、經(jīng)過(guò)多少輪激烈的競爭、多少聰明人提煉總結，肯定有成套的東西！”王功權覺(jué)得，萬(wàn)通的幾個(gè)人再聰明，也不可能把人家走了那么長(cháng)的路一下子走完。東西方企業(yè)的規律性東西應該是有共性的，這個(gè)“東西”是什么，王功權不知道。和當年闖海南一樣，前方是怎樣的未來(lái)他不清楚，但他很清楚自己不愿再延續現狀。

　　硅谷取經(jīng)

　　---- 王功權出現在硅谷。一切都很新鮮。王功權迅速理解了AA制比不用AA制心理上輕松得多。硅谷撲面而來(lái)的商業(yè)規則看似缺少人情味，實(shí)則大大降低了各方面成本?；仡^一看，國內爭得熱火朝天的問(wèn)題在這里根本不成其為問(wèn)題。對現代企業(yè)制度簡(jiǎn)潔清晰的線(xiàn)條感很快產(chǎn)生共鳴的王功權渾身輕松，好象得到了解脫。同時(shí)，一種急切地想把這些東西搞清楚的愿望油然而生：“學(xué)到這些東西，哪怕我沒(méi)有機會(huì )把它們帶進(jìn)萬(wàn)通，將來(lái)我回國往大街上一站，做一個(gè)管理者也很有前途！”

　　---- 王功權這時(shí)一點(diǎn)沒(méi)想到要搞什么風(fēng)險投資。但在硅谷，想不接觸這些都不行。作為一個(gè)中國企業(yè)家，有很多對中國企業(yè)感興趣的人找到他聊天，有人帶他參加硅谷一個(gè)很大規模的互聯(lián)網(wǎng)展示會(huì )，王功權被迷住了，不斷地在各個(gè)展示臺邊坐下來(lái)聽(tīng)，不懂的就請別人翻譯。每次和別人聊天，總免不了談及互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)對生活會(huì )產(chǎn)生什么樣的影響。這給王功權的震撼前所未有：為什么這一切發(fā)生在硅谷？盡管那時(shí)對美國的了解還很少，他很快發(fā)現，是一種被稱(chēng)作風(fēng)險投資的模式在起作用。

　　---- 國內有錢(qián)就是上帝，創(chuàng )業(yè)者往往一次次向資本妥協(xié)。一旦自己擁有資本，立馬收購企業(yè)：控股、掌控董事會(huì )、換管理層，直至被收購企業(yè)的理念夭折。但是，當初看上這個(gè)企業(yè)是因為它的理念，如今反倒以我為主，收購到底為了什么？這充其量是拓展疆土?！斑@太可怕了?！蓖豕喔袊@，“風(fēng)險投資的方式充分尊重人、知識、技術(shù)的價(jià)值，給創(chuàng )業(yè)者的空間和利益足夠大，這個(gè)結構非常合理?！?/p>

　　---- 王功權從此增加了去美國的次數和時(shí)間，“找個(gè)理由就過(guò)去”。他的想法已經(jīng)不像最初想從西方尋找答案那么簡(jiǎn)單了，一種新的跨越開(kāi)始發(fā)生。

　　---- 在這樣的心態(tài)下，王功權舉薦潘石屹做總裁。潘石屹在北京萬(wàn)通業(yè)績(jì)不俗，已是諸侯中最具強勢的一個(gè)，他力主權力下放，削弱集團而加強分公司。王功權想：萬(wàn)通集團在向我的能力挑戰，可大量的事務(wù)消耗著(zhù)時(shí)間，我無(wú)法提升自己；同為合伙人，股份一樣，你別站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼，我把總裁位置讓給你，你來(lái)體驗體驗。

　　---- *個(gè)月后，馮侖急召王功權回國，因為合伙人鬧起了分家。論資歷、威信，王功權是處理這些事情的最佳人選?！捌鋵?shí)我不想再回到總裁的位置上，”王功權說(shuō)，“但在那個(gè)時(shí)候，怎樣避免大家不走極端，盡可能按照商業(yè)規則分得公平，怎樣對企業(yè)傷害最小，同時(shí)保護各個(gè)創(chuàng )始人得到應得的利益，為了這些我必須回來(lái)。怎樣分錢(qián)、誰(shuí)走，都不重要，重要的是給企業(yè)立個(gè)什么樣的規矩?！贝藭r(shí)王功權去意已決：“想早處理完早走?！?/p>

　　---- 各位合伙人包括離開(kāi)萬(wàn)通創(chuàng )辦紅石集團的潘石屹后來(lái)關(guān)系都很好，公司的振蕩被控制住了。王功權發(fā)現自己又回到舊有的節奏和過(guò)去熱衷的氛圍中——*個(gè)月來(lái)萬(wàn)通并沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的變化。在硅谷接受了洗腦的王功權盡可能地把學(xué)到的星星點(diǎn)點(diǎn)知識整合進(jìn)萬(wàn)通，開(kāi)展了所謂的“洋務(wù)運動(dòng)”。但畢竟所學(xué)猶淺，現有的一切又積淀太深，王功權最后的努力以失敗收場(chǎng)。

　　反洋務(wù)就是反總裁

　　---- 王功權的“洋務(wù)運動(dòng)”主要是花100萬(wàn)美元的大價(jià)錢(qián)引進(jìn)職業(yè)管理層入主萬(wàn)通新世界商城，而且引來(lái)的是在美國成功操作過(guò)許多商城的洋人。還是東西方不同的評價(jià)標準帶來(lái)的問(wèn)題：引進(jìn)管理的具體內容、權限、利益都談完了，萬(wàn)通這邊提出加上“管不好怎么辦”的條款。老外急了：兩個(gè)月來(lái)你們該考察我的都考察了，難道現在要重新考察嗎？要我重新介紹自己?jiǎn)?？怕管不好為什么讓我?lái)管呢？這兩個(gè)月白談了，這不是一下退回到起點(diǎn)啦？

　　---- 談判陷入僵局。王功權只好下令必須談成：“洋人能不能管好我不知道，我們管不好是肯定的?！彼虼吮环Q(chēng)作“極端洋務(wù)派”?！拔也恢劣谏档秸J為洋人的管理一定管用，但我們既然欠缺管理經(jīng)驗，那就該拿出足夠的耐心，盡最大努力理解對方學(xué)習對方，找到可行的路子?！蓖豕嗖煌５刂v，講到最后讓大家認為反洋務(wù)就是反總裁，那就聽(tīng)你總裁的吧。失敗幾乎是必然的，甚至沒(méi)有人告訴老外在中國這個(gè)牌子的化妝品是富人用還是普通人用，結果老外把看上去漂亮的化妝品不分高檔低檔一股腦擺在一塊。最后一大堆罪狀往總裁桌上一擱：“王總，你看這怎么辦？”

　　---- “洋人的東西你哪怕聽(tīng)懂40%也行呀，你想搞定他還不容易嗎？最后實(shí)在不行還有讓他走這招呢，你怕他什么？”“洋務(wù)運動(dòng)”失敗后，王功權加緊為萬(wàn)通物色職業(yè)管理人員。他不停地游說(shuō)后來(lái)繼任總裁的劉銳，搞得劉銳有些懷疑這個(gè)企業(yè)是不是有什么問(wèn)題，總裁想腳底抹油了？游說(shuō)成功后，王功權跟馮侖交代：除了非常重大的決策，剩下的事情你們定。

　　---- 直到今天還有人說(shuō)，王功權在國外學(xué)的新東西拿到中國民營(yíng)企業(yè)來(lái)還是行不通——不是誰(shuí)的水平、能力和眼界問(wèn)題。說(shuō)王功權向困難妥協(xié)也好，尋求解脫也好，追求更有吸引力的東西也好，從商10年，這是他歷次選擇中主動(dòng)成份最大的一次，盡管也有被動(dòng)的成份在內。馮侖曾在一次閑聊中說(shuō)：“這些年功權在萬(wàn)通是老板身份，打工心態(tài)?！蓖豕嘁舱f(shuō)：“我現在去處理萬(wàn)通的事，也不一定能處理好。走上不同道路，只是各人選擇不同?！盜nternet、VC……終于找準自己有興趣從事的領(lǐng)域，王功權一頭扎進(jìn)這些“時(shí)髦”里。

　　跨越的代價(jià)

　　---- 萬(wàn)通國際集團是幾個(gè)合伙人再加上萬(wàn)通實(shí)業(yè)集團的股份形成的企業(yè)，馮侖與王功權是這兩個(gè)集團最大的兩個(gè)股東，兩人股份一樣。王功權在萬(wàn)通國際實(shí)施了最簡(jiǎn)潔的管理，一共*個(gè)人，根據不同項目采取不同組合，扁平而溝通充分。作為最大股東之一，王功權和萬(wàn)通實(shí)業(yè)集團保持著(zhù)灑脫的關(guān)系，“評價(jià)一件事比建立一件事容易得多?！彼母杏X(jué)不錯。

　　---- 王功權沒(méi)有再創(chuàng )業(yè)?！皠?chuàng )業(yè)太難，”王功權坦率地說(shuō)，“我這樣一個(gè)年齡，再創(chuàng )業(yè)得有足夠的勇氣。中國不缺少創(chuàng )業(yè)者，但缺少職業(yè)管理階層?！边@些年來(lái)，他常常想一個(gè)問(wèn)題：*年后我在干什么，是怎樣的狀態(tài)和定位。王功權并不承認自己有惶者心態(tài)，但他仍流露出緊迫感：“我今年**歲，再過(guò)10年差不多*0歲。*0歲什么概念？企業(yè)合并、重組的時(shí)候要考慮這個(gè)人該怎么處理了！”

　　---- 王功權判斷，未來(lái)中國需要大量專(zhuān)業(yè)投資基金管理者。他的選擇有兩條，一是永遠只拿萬(wàn)通國際的錢(qián)往里投，對與錯是自己的事；二是把自己定位為投資基金的職業(yè)管理者，提供資金管理服務(wù)，以資本增值為天職。王功權希望，*年后自己成為后者。

　　---- 然而，完成民企老板向風(fēng)險投資人的角色轉換并不容易，過(guò)去的痕跡、習慣動(dòng)作、習慣思維時(shí)不時(shí)會(huì )跳出來(lái)。而且，進(jìn)入新的圈子、學(xué)習新的東西，還有人家愿不愿意帶你玩的問(wèn)題。有一次一個(gè)已是硅谷有名的風(fēng)險投資人的朋友投了個(gè)項目，初入此道的王功權有意跟投，結果對方不同意。王功權沒(méi)法理解：咱們關(guān)系不錯，我也放一點(diǎn)錢(qián)，跟著(zhù)你走，又不干涉你們怎么做，跟你學(xué)習一下不可以嗎？我的錢(qián)又不是假錢(qián)，怎么不肯要呢？

　　---- 一段時(shí)間以后，王功權才拋棄了這種典型的中國式思維方式：投資不光是投錢(qián)，人家希望有更大的基金帶更有價(jià)值的東西進(jìn)來(lái)?！艾F在想起來(lái)，這并不奇怪。風(fēng)險投資是技術(shù)性很強的投資，投資人選擇創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)者也選擇投資人。創(chuàng )業(yè)者需要的不僅僅是錢(qián)，更重要的是希望通過(guò)投資獲得管理決策上的專(zhuān)業(yè)化幫助，我們理解了投資者應該向創(chuàng )業(yè)團隊靠攏的道理。中國的投資人隨意性太強，而美國更講規則。中國投資人必須轉變觀(guān)念，盡快成為成熟的風(fēng)險投資家?！?/p>

　　---- 亞信是王功權投資比較早也比較成功的嘗試，但迫于股東壓力，2*萬(wàn)美元的種子資金提早于1**6年底退出。盡管獲得了*0萬(wàn)美元的高回報，亞信后來(lái)的高速成長(cháng)和上市還是令王功權抱憾不已。不過(guò)這次投資為萬(wàn)通國際在美國風(fēng)險投資界打開(kāi)了通道。此前，沒(méi)有什么人認這家沒(méi)名氣、房地產(chǎn)商出身的風(fēng)險投資基金，他們經(jīng)歷了從不被接受到逐漸被認可的痛苦過(guò)程。

　　---- 對個(gè)人而言，這種職業(yè)轉換的風(fēng)險和代價(jià)很大。從指揮千軍萬(wàn)馬的老板到嚴謹的職業(yè)基金管理者，其間難免有心理落差。王功權說(shuō)：“以前作為民營(yíng)企業(yè)老板根本感覺(jué)不到現在的這種不自由，有點(diǎn)上有天下有地中間有我的感覺(jué)；現在遇到好的項目還得自我推銷(xiāo)，告訴人家我能給他們帶來(lái)什么樣的價(jià)值?！倍?，初入這個(gè)領(lǐng)域，有些最基本的東西要從頭學(xué)?！安灰炎约旱倪^(guò)去真當回事，只要別人講的知識對我有幫助，我就坐在那兒耐心聽(tīng)。我的全部精力就是要學(xué)東西?！敝饾u在新的領(lǐng)域和職業(yè)生活中找到位置，落差感消失了。

　　**歲新新人類(lèi)

　　---- 王功權加入了IDG創(chuàng )投基金?！昂虸DG合作意味著(zhù)國際基金對我的認可。另外，IDG按照國際標準給我報酬和待遇。不管我以前做企業(yè)擁有多少資產(chǎn)，這是我第一次作為專(zhuān)業(yè)人士到國際資本市場(chǎng)上去定位，獲得了對自己價(jià)值的確認，心理上的滿(mǎn)足感很強?！蓖豕嗾f(shuō)，“另外，我在技術(shù)上比較弱，而周全、林棟梁他們在技術(shù)和商務(wù)模型方面能力非常強。而且IDG這樣的大基金有龐大的研究支持系統，能對業(yè)界動(dòng)向做深入調查分析，這也是我在萬(wàn)通國際需要花很大代價(jià)才能做到的?！?/p>

　　---- 做風(fēng)險投資人，“我的優(yōu)勢和劣勢都很明顯?！蓖豕啾容^坦率。有一次王功權在一張紙上列出他領(lǐng)導、參與、策劃、咨詢(xún)過(guò)的企業(yè)，數了數有*0多家。每個(gè)公司什么時(shí)候會(huì )出什么樣的問(wèn)題，問(wèn)題出現后怎么處理，這個(gè)問(wèn)題會(huì )向什么方向演化，創(chuàng )業(yè)者要有怎樣的心理防范和應對，“看到的和經(jīng)過(guò)的多了，自然會(huì )找出規律性的東西?！蓖豕鄬ψ约哼@方面的能力非常自信。

　　---- 有人開(kāi)玩笑說(shuō)，王功權快成諸葛亮了，能給企業(yè)寫(xiě)小條：“三個(gè)月后看第二張條?！边@樣說(shuō)當然過(guò)了。不過(guò)王功權覺(jué)得，在中國從事風(fēng)險投資的人許多只是在國外大金融機構的既定體系中做過(guò)執行者，企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗少，而這恰好是他的長(cháng)項。他負責的一些項目的負責人對這一點(diǎn)很認同：“他是個(gè)非常了解國情的人，中國人辦公司在什么樣的規模出現什么樣的癥狀，該如何醫治，這些都是他以前遇到過(guò)的?！?/p>

　　---- 在操作方面，王功權在IDG的確解決了一些棘手的問(wèn)題。IDG打算把投資的兩家公司——金融街和財富網(wǎng)站合并，主要創(chuàng )業(yè)者要從經(jīng)營(yíng)層面退到董事長(cháng)的職務(wù)上。王功權和他長(cháng)談*小時(shí)，把準了脈：“第一，從公司開(kāi)創(chuàng )到現在，你會(huì )有很多對下屬的承諾沒(méi)有兌現?，F在你不做總裁了，這種情況下能兌現的一定要兌現，否則會(huì )出問(wèn)題。兌現完后要跟這些兄弟們講，咱們誰(shuí)都不欠誰(shuí)的了，以后新老總如何，不關(guān)你的事，大家各自保重。第二，拿出一部分錢(qián)作為董事長(cháng)基金，否則有點(diǎn)花銷(xiāo)就得找總裁簽字，你心里肯定不舒服；再撥兩個(gè)人過(guò)來(lái)做你的助手，否則找人辦點(diǎn)事找的都是總裁手下，你也不舒服。類(lèi)似的事情都一次搞定。第三，新總裁來(lái)的時(shí)候，你要一次交代清楚：張老三、李老四是不能動(dòng)的，作為一個(gè)既定的條件，這是企業(yè)發(fā)展的歷史代價(jià)……”

　　---- 王功權承認，自己弱勢在把企業(yè)帶到上市這一段。不過(guò)**21的周鴻一表示，一年前和現在，王功權談起上市、資本市場(chǎng)來(lái)感覺(jué)很不一樣：“他外語(yǔ)不是很好，以前對上市了解也不夠多。但他的學(xué)習能力很強，這能夠彌補他的不足?！?/p>

　　---- 對人的判斷也是王功權頗為自信的一點(diǎn)。好幾代企業(yè)家他都很熟：來(lái)輝武、劉永好、牟其中、王實(shí)直到現在的張朝陽(yáng)、丁磊?！?0個(gè)人在我這兒聊一圈，我就敢說(shuō)8號在中國創(chuàng )業(yè)成功的可能性比較大。因為我看過(guò)太多人興興衰衰?！痹谄髽I(yè)草創(chuàng )時(shí)投資，好象在幼兒園里選總統，和國會(huì )議員里選總統的功力自然不同。當初判斷田溯寧、后來(lái)判斷邵亦波，王功權都頗為得意：“邵亦波剛從美國回來(lái)時(shí)學(xué)生氣十足，當時(shí)就有人說(shuō)不行。我和他談了之后，認為他具備在中國這個(gè)地方做成事情的素質(zhì)。果然易趣很快就起來(lái)了。像**21的周鴻一、創(chuàng )聯(lián)萬(wàn)網(wǎng)的張向寧，到目前為止，我做的企業(yè)基本都有后續的大基金進(jìn)入，我們推的一些人也成為業(yè)界著(zhù)名人物，這說(shuō)明我們的判斷很準確?！弊罱?，他又忙于為一個(gè)企業(yè)不同背景的管理者之間找一個(gè)承前啟后的人完成對接：“要物色一個(gè)合適的人?！?/p>

　　---- 王功權有意無(wú)意地和過(guò)去拉開(kāi)了距離。馮侖說(shuō)：功權成了新新人類(lèi)。**歲的“新新人類(lèi)”王功權確實(shí)在著(zhù)力打造自己的新形象：“為投資基金管理人提供服務(wù)，要樹(shù)立品牌，要取得投資者的信任。這是個(gè)需要穩健、成熟、嚴謹、理性、注重信譽(yù)、遵守規則、對資本負責的職業(yè)?！?/p>

　　---- 現在王功權每天與投資界人士和創(chuàng )業(yè)的年輕人呆在一起，從前的朋友偶爾才聚一聚，一是由于大家都忙，二是大家感興趣的話(huà)題也不一樣了，互相之間“保持友情的延續和對過(guò)去共同經(jīng)歷的懷念，彼此關(guān)注”。

　　---- 王功權對自己目前的工作和生活狀態(tài)還不滿(mǎn)意?！拔蚁Ｍ軌蝰{馭整個(gè)狀態(tài)，主動(dòng)地把握工作和生活的節奏?！睒?shù)立起自己作為創(chuàng )投基金管理人的品牌，這是王功權現在的人生目標。