[創(chuàng )富人物]應城高溫筆高溫粉筆木材粉筆劉大鋒靠一根網(wǎng)線(xiàn)將粉筆行銷(xiāo)全球(轉載)

　　[創(chuàng )富人物]應城高溫筆高溫粉筆木材粉筆劉大鋒靠一根網(wǎng)線(xiàn)將粉筆行銷(xiāo)全球

　　應城劉大鋒高溫筆船舶粉高溫粉筆木材粉粉筆全國創(chuàng )業(yè)評選故事做客

　　春節假期就要過(guò)去了，返城打工的日子日益逼近，劉大鋒做出了一個(gè)大膽的決定，放棄城里優(yōu)越的工作，回家創(chuàng )業(yè)，當他把這話(huà)說(shuō)出來(lái)后，得到全家人的極力反對，“你堂堂一個(gè)大學(xué)生，放著(zhù)城里的好工作不要，回到這偏角的農村來(lái)受苦，你是不是腦子進(jìn)水啦”，母親用手挫著(zhù)他的腦袋激動(dòng)起來(lái)，劉大鋒知道拗不過(guò)母親的思想，晚上就去做父親的工作。

　　劉大鋒（左）正在陪外國客戶(hù)看樣品。

　　■人物檔案

　　姓

　　名：劉大鋒

　　年齡：2*歲

　　籍貫：湖北應城

　　學(xué)歷：大學(xué)

　　職務(wù)：湖北應城劉垸村粉筆有限責任公司總經(jīng)理

　　漢網(wǎng)消息（記者張珺 通訊員蘇璐 趙雯）6月2*日，阿*200*年中國網(wǎng)商*0強出爐，大學(xué)畢業(yè)回鄉創(chuàng )業(yè)的湖北應城小伙劉大鋒躋身其中。他憑借一根網(wǎng)線(xiàn)將小小的粉筆行銷(xiāo)到全球200多個(gè)國家及地區，建起了年產(chǎn)值兩千萬(wàn)的工廠(chǎng)，還帶動(dòng)村里實(shí)現1.8億元的年產(chǎn)值，引起了評委的驚嘆。昨日，記者連線(xiàn)采訪(fǎng)了他。

　　在應城劉垸村，劉大鋒是個(gè)名人。他是人人羨慕的大學(xué)生，200*年，卻辭掉廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司的工作，回鄉賣(mài)粉筆。

　　很快，鄉親們的不理解就消失了：劉大鋒借助網(wǎng)絡(luò )，改變了父輩們“手拉肩挑、行走全國”的上門(mén)推銷(xiāo)模式，坐在家里，點(diǎn)點(diǎn)鼠標、接個(gè)電話(huà)，就將粉筆行銷(xiāo)到全球200多個(gè)國家及地區。他拿到吉印通國、沃爾瑪等海外大單，還成為去年北京奧運會(huì )打靶飛碟（石膏制品）的供應商。

　　大學(xué)生辭職回鄉賣(mài)粉筆

　　因為擁有豐富的石膏礦藏資源，劉大鋒所在的劉垸村是聞名全國的粉筆生產(chǎn)基地，高峰時(shí)期曾占據全國80%左右的市場(chǎng)。進(jìn)入上世紀*0年代，村里的粉筆加工廠(chǎng)生意急速衰落。

　　200*年春節，回家過(guò)年的劉大鋒跟鄉親們談起了家鄉粉筆的興衰起落。時(shí)隔半年，劉大鋒又回來(lái)了，他趁母親赴外省探親，辭去工作，回鄉時(shí)就帶著(zhù)一臺電腦。

　　劉大鋒開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，項目就是生產(chǎn)粉筆。跟其他人派員到全國跑銷(xiāo)售不同的是，劉大鋒將粉筆放到網(wǎng)上。憑借豐富的網(wǎng)絡(luò )推廣知識，短短10多天內，他的推廣就有了效果，一個(gè)半月之后，他得到了第一個(gè)訂單，價(jià)值10多萬(wàn)元。

　　此后，他的網(wǎng)上生意便一發(fā)不可收?！白罡叻鍟r(shí)在網(wǎng)上發(fā)布20多萬(wàn)條信息，我一個(gè)人就擁有*個(gè)誠信通賬戶(hù)和1個(gè)吉印通賬戶(hù)。任憑客商怎樣搜索，前幾頁(yè)的搜索結果全都是我?！眲⒋箐h說(shuō)，他每年投到互聯(lián)網(wǎng)上的推廣費達10多萬(wàn)元。

　　沃爾瑪三次“求婚”才點(diǎn)頭

　　2006年底，憑借中國的獨家生產(chǎn)優(yōu)勢，劉大鋒還順利拿到了美國沃爾瑪訂單。

　　當時(shí)，沃爾瑪全球采購公司想到中國采購一種用碳酸鈣（普通常見(jiàn)粉筆通常用硫酸鈣制作）制作的粉筆，在海外市場(chǎng)一盒售價(jià)約為五六十美金，海外采購成本偏高。

　　負責尋找的人很自然地想到了上網(wǎng)搜索，通過(guò)外貿公司“牽線(xiàn)搭橋”，收到樣品的沃爾瑪采購團很高興，次日便派人來(lái)實(shí)地考察。

　　“第一次是外貿公司的代表過(guò)來(lái)要求參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)，我們沒(méi)讓他們看。沃爾瑪又派人來(lái)了三次，頭一次也沒(méi)讓他們看?！闭f(shuō)起與沃爾瑪的聯(lián)姻，劉大鋒有點(diǎn)皇帝女兒不愁嫁的感覺(jué)。他知道，僅是設備就需要幾百萬(wàn)元，當年在中國能夠生產(chǎn)這種粉筆的廠(chǎng)家非他莫屬。經(jīng)過(guò)“三顧茅廬”，沃爾瑪最終與劉簽下了兩百萬(wàn)美金的訂單。一個(gè)月后，40多個(gè)集裝箱的粉筆飄洋過(guò)海了。

　　成功秘訣就是適應市場(chǎng)

　　劉大鋒坦言，觸網(wǎng)較早是他賣(mài)粉筆成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一，而在接觸海外客戶(hù)的過(guò)程中，不斷依據國際市場(chǎng)要求研發(fā)、制造不同規格的新產(chǎn)品則是他成功的核心要素。

　　目前，依據不同國家客戶(hù)的要求，劉大鋒所生產(chǎn)的粉筆多達*00多個(gè)品種，120多個(gè)花色和十幾個(gè)大類(lèi)，從工藝粉筆、醫藥粉筆、環(huán)保粉筆、教學(xué)粉筆、碳酸鈣粉筆、殺蟲(chóng)粉筆、*6色彩色粉筆、*8色畫(huà)粉、DIY粉筆到石膏粉以及醫藥保健枕頭和打靶用飛碟等，應有盡有。

　　從傳統的手拉肩扛到如今的機械化生產(chǎn)，如今的劉大鋒屢屢拿到別人夢(mèng)寐以求的海外訂單。他告訴記者，目前他自己的公司產(chǎn)值僅有一兩千萬(wàn)，但他已擁有一條集粉筆生產(chǎn)、模具開(kāi)發(fā)、印刷包裝、運輸銷(xiāo)售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“爸，我今天去了村里看了看，家里有這么好的生態(tài)資源，可是生產(chǎn)出來(lái)的粉筆卻銷(xiāo)售不出去，我想回來(lái)幫幫他們，讓我們村的產(chǎn)品都銷(xiāo)售出去，你看呢？”接著(zhù)劉大鋒就和他父親講起了阿里網(wǎng)商網(wǎng)上接單的故事，聽(tīng)得父親心動(dòng)了。。。。。答應幫他去勸說(shuō)母親，在父親的鼓動(dòng)下，母親也答應了，但前提條件是：只給劉大鋒一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)月沒(méi)有出單，馬上卷起背包老老實(shí)實(shí)的回城里去打工。雖然時(shí)間是緊了點(diǎn)，可劉大鋒還是答應了母親，因為他知道，那可是母親做出的最大寬容和讓步。

　　劉大鋒做客湖北經(jīng)濟廣播全國創(chuàng )業(yè)評選高溫筆船舶粉高溫粉筆木材粉粉筆故事

　　劉大鋒是山溝里好不容易走出去的大學(xué)生，畢業(yè)華南師范大學(xué)，卻放著(zhù)高薪的白領(lǐng)不當，回家鄉賣(mài)起粉筆，看著(zhù)別人拼命往外跑的時(shí)候，他毅然選擇回到家鄉農村創(chuàng )業(yè)，把一個(gè)小不起眼的傳統粉筆產(chǎn)業(yè)，做出了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，剛開(kāi)始回家鄉創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，鄉親們不理解，說(shuō)他是瘋子，而他，卻真的給大家“瘋”出了一個(gè)境界。他不但把粉筆做成卡通玩具的形狀，還遠銷(xiāo)世界200多個(gè)國家和地區，連沃爾瑪、奧組委等機構都在用他的產(chǎn)品。

　　漸漸的，劉大鋒意識到了品牌的重要性，于是立即注冊了“文華”商標。這樣，劉大鋒的產(chǎn)業(yè)模式就體現了出來(lái)：之前在網(wǎng)上賣(mài)粉筆，只不過(guò)是賣(mài)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，最大意義不過(guò)是降低了銷(xiāo)售成本，幫助家里的粉筆廠(chǎng)更好地銷(xiāo)售。而自己擁有了品牌之后，劉垸村就可以借助劉大鋒的工廠(chǎng)，不再為其他地域的品牌商們OEM供貨。因為同是劉垸村人，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，大家有著(zhù)良好的信任基礎，事情更好辦。況且劉大鋒的新型銷(xiāo)售模式也降低了銷(xiāo)售成本，村里人更樂(lè )意接受這樣的生意。

　　2010劉大鋒榮登孝感第三屆十佳杰出青年創(chuàng )業(yè)之星 劉大鋒和家鄉粉筆產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng )新道路劉大鋒是山溝里好不容易走出去的大學(xué)生，湖北衛視新聞聯(lián)播：獨家報道劉大鋒粉筆大王小粉筆出口國際市場(chǎng)。

　　2010劉大鋒榮登孝感第三屆十佳杰出青年創(chuàng )業(yè)之星 劉大鋒和家鄉粉筆產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng )新道路劉大鋒是山溝里好不容易走出去的大學(xué)生，湖北衛視新聞聯(lián)播：獨家報道劉大鋒粉筆大王小粉筆出口國際市場(chǎng)。 問(wèn)題補充：劉大鋒是山溝里面走出的大學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)以后，放棄沿海高薪工資，帶著(zhù)一片感恩，對家鄉的產(chǎn)業(yè)的情，帶著(zhù)祖祖輩輩在家鄉賣(mài)粉筆的感情，回到家鄉劉垸村創(chuàng )業(yè)，實(shí)行公司加產(chǎn)戶(hù)，大伙加集體的產(chǎn)業(yè)模式，走出了一條自主創(chuàng )業(yè)的全新道路，應城為應城市學(xué)習示范的產(chǎn)業(yè)基地，劉大鋒本人也被評選為十大杰出青年，劉垸粉筆也在劉大鋒的帶領(lǐng)下，他們走在致富的道路上。

　　孝感市青年應城黃灘劉垸高溫粉筆王大王成就創(chuàng )業(yè)夢(mèng)記返鄉大學(xué)生劉大鋒粉筆

　　文/周萍

　　劉大鋒是山溝里好不容易走出去的大學(xué)生，畢業(yè)華南師范大學(xué)，卻放著(zhù)高薪的白領(lǐng)不當，回家鄉賣(mài)起粉筆，看著(zhù)別人拼命往外跑的時(shí)候，他毅然選擇回到家鄉農村創(chuàng )業(yè)，把一個(gè)小不起眼的傳統粉筆產(chǎn)業(yè)，做出了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，剛開(kāi)始回家鄉創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，鄉親們不理解，說(shuō)他是瘋子，而他，卻真的給大家“瘋”出了一個(gè)境界。他不但把粉筆做成卡通玩具的形狀，還遠銷(xiāo)世界200多個(gè)國家和地區，連沃爾瑪、奧組委等機構都在用他的產(chǎn)品。

　　粉筆大世界，誰(shuí)會(huì )相信電腦里的商機

　　1*8*年，劉大鋒出生于湖北省應城市黃灘鎮劉垸村。這里是有名的“石膏王國”，有著(zhù)“吉印通粉筆第一村”的光榮稱(chēng)號。劉大鋒的父母也是憑著(zhù)一家小小的粉筆廠(chǎng)供應他們兄妹三人讀書(shū)的。

　　考上華南師范大學(xué)后，父母非常希望劉大鋒能在廣州找份不錯的工作，將來(lái)也可以留在大城市好好發(fā)展。200*年10月，他正式被深圳的吉印通公司錄用，成為一名行政工作人員。每天瀏覽無(wú)數的網(wǎng)頁(yè)，制作各種報表，他在學(xué)習和工作中，漸漸對電子商務(wù)有了新的認識和更濃厚的興趣。

　　春節放假，劉大鋒回到湖北老家。拜年的時(shí)候，他聽(tīng)到鄉親們普遍反映粉筆生意是越來(lái)越難做了，利潤薄不說(shuō)，附近的村子干這行的也多起來(lái)，生產(chǎn)出來(lái)的粉筆經(jīng)常壓貨。得知這一情況后，劉大鋒陷入了沉思，他很想幫幫自己的父母和鄉親。

　　2006年*月，他毅然辭掉工作，回到家鄉，想利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng )一片事業(yè)。媽媽知道后就急了，說(shuō)他是扔掉西瓜撿芝麻，瞎胡鬧。并讓劉大鋒馬上回深圳，否則就把電腦砸爛，將他趕出去。

　　劉大鋒蹲下身子，抬頭用乞求的目光看著(zhù)母親：“媽?zhuān)ぷ髟俸?，薪水再高，那也是給別人打工。我現在真的很想創(chuàng )業(yè)，正好又是咱家廠(chǎng)子最困難的時(shí)候，您就讓我試試吧！我不需要一個(gè)業(yè)務(wù)員，也可以把產(chǎn)品做到全世界。難道還要我跪下來(lái)求你嗎？”

　　見(jiàn)兒子鐵了心地想賣(mài)粉筆，媽媽摸一把眼淚，把他扶起來(lái)。說(shuō)：“好，我給你機會(huì )，但是如果一直沒(méi)有訂單，你必須要回去上班?！辈粌H是父母不相信，全村的人都不相信，他們把劉大鋒說(shuō)的電子商務(wù)當成是天上掉餡餅的事兒。

　　一個(gè)月過(guò)去了，劉大鋒在阿*、吉印通、谷歌各大網(wǎng)站和議壇，發(fā)布了無(wú)數條關(guān)于粉筆的信息，可是，始終如泥牛入海，沒(méi)有半點(diǎn)消息。第二個(gè)月，他每天二十個(gè)小時(shí)盯著(zhù)電腦，幾乎廢寢忘食，終于有人打電話(huà)來(lái)尋價(jià)，卻仍未下單。這時(shí)，全村的人都開(kāi)始議論，說(shuō)劉大鋒腦子出了毛病，放著(zhù)每月幾千塊的工作不干，跑回家玩電腦，玩瘋了。媽媽走進(jìn)屋，想勸勸兒子，可看著(zhù)他眼睛里的血絲，和不服輸的倔勁兒，什么也沒(méi)說(shuō)又走出去。

　　8月份，終于有一張16萬(wàn)元的訂單，劉大鋒簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，他急忙打電話(huà)過(guò)去確認，對方是上海教育局的，要采購教學(xué)用粉筆。這下可把劉大鋒高興壞了，他立刻把訂單打印出來(lái)，送到廠(chǎng)區。媽媽驚訝地問(wèn)到：“不會(huì )是騙人的吧？！”

　　直到16萬(wàn)貨款到帳，父母依然覺(jué)得這件事情不可思議。既然兒子有新方法可以開(kāi)拓市場(chǎng)，做家長(cháng)的自然不能扯后腿，媽媽立刻放權給劉大鋒，讓他聘請專(zhuān)人從事電子商務(wù)。

　　聯(lián)和國三顧茅蘆，卡通、DIY粉筆走進(jìn)沃爾瑪

　　“粉筆有了市場(chǎng)，卻沒(méi)有一個(gè)響當當的名字，怎么能做大呢！”劉大鋒發(fā)貨回來(lái)的路上一直在思索，忽然抬頭就看見(jiàn)了文峰塔，立刻拿定主意。銷(xiāo)國內的粉筆叫“文峰牌”，銷(xiāo)國外的就叫“文化牌”，取“書(shū)寫(xiě)吉印通”之意。

　　11月，劉大鋒在阿*上接到美國CEIG公司的定單，要為復活節準備12個(gè)柜的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉親們都沒(méi)有做過(guò)，個(gè)頭很大，要求的技術(shù)含量也比較高，對劉大鋒來(lái)說(shuō)，這次真的是個(gè)挑戰。他帶領(lǐng)幾名技術(shù)人員整整研究了一個(gè)多星期，才終于實(shí)驗成功。樣品發(fā)過(guò)去，美國方面非常滿(mǎn)意。

　　幾個(gè)月后，劉大鋒得到的反饋消息是這種粉筆深受美國小朋友的喜愛(ài)。于是，劉大鋒就聯(lián)想到了中國孩子，想到他們愛(ài)看的動(dòng)畫(huà)片，《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》、《白雪公主》等等。他覺(jué)得小朋友都對卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉筆來(lái)，必定會(huì )受到國內外孩子們的喜愛(ài)。

　　劉大鋒把自己的想法和創(chuàng )意拿到廠(chǎng)辦會(huì )議上討論，支持率居然是100%。200*年春節后，技術(shù)部就投入人力物力開(kāi)始研發(fā)這些產(chǎn)品。打算先做幾個(gè)系列，在國內銷(xiāo)售試試。

　　200*年8月，聯(lián)和國教科聞組織要在中國尋求一批卡通粉筆，他們對質(zhì)量的要求非常嚴格，采購小組在國內發(fā)布了多次招標會(huì )。詢(xún)價(jià)的有一兩百家，但看到樣品后，卻沒(méi)有哪個(gè)公司可以做得出來(lái)。吉印通國曾經(jīng)給歐盟下過(guò)訂單，對方開(kāi)出的價(jià)格太貴了，如果在中國市場(chǎng)上找不到，就只好繼續訂歐盟的產(chǎn)品。很巧合地，采購小組通過(guò)貿易公司找到了劉大鋒，要求參觀(guān)生產(chǎn)工藝，結果被拒絕了。第二次，有個(gè)老外帶著(zhù)吉印通國的文件過(guò)來(lái)，仍然說(shuō)要參觀(guān)，劉大鋒只是帶他們到粉筆倉庫轉了轉。第三次，教科聞組織直接請求政府出面，終于看到了生產(chǎn)流程，他們對那些卡通粉筆愛(ài)不釋手，當時(shí)就簽訂了采購合同。

　　由于劉大鋒無(wú)論是在網(wǎng)上，還在實(shí)際交易中，誠信度一直非常高，2008年*月，他榮獲2008年中國十大網(wǎng)商*0強之一。11月，又被評選為2010孝感市“創(chuàng )業(yè)之星”。 劉大鋒帶頭生產(chǎn)的卡通粉筆在全國各地的大型超市里賣(mài)的也特別好。

　　說(shuō)起卡通粉筆，沃爾瑪也是看重劉大鋒創(chuàng )意的外國客戶(hù)。2008年8月，沃爾瑪公司的采購負責人首次在阿*上詢(xún)價(jià)，雙方在網(wǎng)上接洽過(guò)幾次，互通了資料，得知其需要的是與玩具配套的粉筆，以及一些DIY產(chǎn)品，劉大鋒真誠地邀請他們來(lái)中國洽談。

　　2008年12月，沃爾瑪采購總監帶著(zhù)玩具產(chǎn)品親自來(lái)到劉垸村，參觀(guān)了工廠(chǎng)和倉庫，確認訂單之后，還專(zhuān)乘委派第三方作為監督，留在廠(chǎng)里，負責檢查交貨進(jìn)度。

　　直到200*年*月，粉筆才終于生產(chǎn)完畢，并通過(guò)國際出口無(wú)毒環(huán)保測試，順利啟運到沃爾瑪美國總部。

　　貨發(fā)出去后，劉大鋒才長(cháng)長(cháng)地出了一口氣，與沃爾瑪的合作不容易，不僅能夠提升自己公司的知度名，還可以鞭策企業(yè)向著(zhù)國際化道路前進(jìn)。沃爾瑪對生產(chǎn)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節，每條工藝都要求的非常嚴格，產(chǎn)品也必須是綠色環(huán)保的粉筆，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要擔心他們的健康問(wèn)題。

　　隨著(zhù)國外訂單的增多，劉大鋒對企業(yè)形象和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷地提高。他很認真地說(shuō)：“我的公司，將來(lái)是要與世界接軌的?！?/p>

　　熒光筆七連敗，“粉筆大王”誠意感動(dòng)非洲

　　200*年12月，有位加納來(lái)的阿耶先生找到劉大鋒，他需要一種帶夜光的粉筆，就是寫(xiě)出來(lái)的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天則像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承諾，如果產(chǎn)品合格，可以訂立長(cháng)期供貨合同，甚至愿意多介紹客戶(hù)給劉大鋒。

　　雖然條件很據誘惑力，可是成本偏高，對方報出的價(jià)格有限，自己公司的生產(chǎn)工藝也有限。這下可把劉大鋒難住了，技術(shù)部的工作人員把空寄來(lái)的樣品磨成粉，仔細分析了一遍又一遍，根據合理的比例去調配，結果出來(lái)的效果總是達不到應有的亮度。

　　實(shí)驗已經(jīng)做了成百上千回，劉大鋒幾乎把國內知名品牌的熒光粉都試遍了，為這事大家連年都沒(méi)過(guò)好。三個(gè)多月來(lái)，樣品已經(jīng)寄到加納六次，如果這次再不行的話(huà)，他真的有放棄的打算。

　　劉大鋒正在坐立不安的時(shí)候，終于等到了阿耶先生的電話(huà)?！皩Σ黄?，產(chǎn)品依然不是我想要的?！本瓦@一句，便讓劉大鋒深受打擊，他好像泄了氣的皮球，之前所有的努力全都白費了。一切又要重新開(kāi)始，就算他自己撐得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在為難之際，阿耶先生又開(kāi)口了，他說(shuō)愿意為劉大鋒提供一些熒光粉做研究，希望這次可以成功。

　　經(jīng)歷了七連敗的劉大鋒，再次振作起精神，他對全體技術(shù)人員說(shuō)，“這是一場(chǎng)硬仗，打贏(yíng)了，我們就會(huì )在非洲，甚至是全世界都小小地露上一臉兒，如果輸了，地球人都會(huì )看我們的笑話(huà)，所以，大家一定要加油??！”

　　員工每天加班到深夜，劉大鋒都一直陪著(zhù)，有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“有總經(jīng)理坐陣，這熒光筆要是做不出來(lái)，也太對不起咱們要書(shū)寫(xiě)吉印通的招牌了吧?！?/p>

　　阿耶先生再次收到樣品的時(shí)候非常開(kāi)心，他立刻打電話(huà)給劉大鋒表示謝意。并以最快的速度下了定單，還付了全款。

　　2010年*月，阿耶先生親自來(lái)提貨，還介紹來(lái)了一位贊比亞的客人。劉大鋒想要送個(gè)小禮物，對他表示謝意。他卻緊緊握住劉大鋒手，感慨地說(shuō)：“中國人太了不起了，是你的真誠和執著(zhù)打動(dòng)了我，我很希望更多的非洲商人像我們這樣成為朋友。當然，我們的合作也會(huì )一直待續下去的?！?/p>

　　到目前為止，劉大鋒的粉筆已經(jīng)出口世界200多個(gè)國家和地區，通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品有玩具類(lèi)、DIY類(lèi)、粉畫(huà)類(lèi)、打靶飛碟類(lèi)、醫藥保健類(lèi)、卡通類(lèi)等*00多個(gè)品種，120個(gè)花色，實(shí)行公司加產(chǎn)戶(hù)，大伙加集體的產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng )新道路，在家鄉開(kāi)辟出了一條新的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)家鄉人一起走上致富道路。

　　200*年4月*0號下午，在阿里全球直播訪(fǎng)談節目里我見(jiàn)到了他，短發(fā)，平頭，娃娃臉，看起來(lái)一副憨厚老實(shí)的樣子，面對雪鶯提問(wèn)，他操著(zhù)一口半生不熟的普通話(huà)，也許是第一次面對媒體鏡頭，剛開(kāi)始他顯得很緊張，在主持人雪鶯親切笑容感染下，幾分鐘后他放松了很多，面對全球觀(guān)眾，娓娓道出了他走入電子商務(wù)的傳奇歷程.

　　家境貧窮，發(fā)奮考入大學(xué)

　　劉大鋒，1*8*年出生于湖北省應城的一個(gè)小粉筆村--劉垸村，父母都是農民，靠做粉筆來(lái)維持家計，還要供劉大鋒三兄妹讀書(shū)，一家人日子過(guò)得很清苦。在劉大鋒童年的記憶里，每當天剛微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回來(lái)。

　　劉大鋒也很爭氣，2002年高考結束后，捧回了一張大學(xué)入取通知書(shū)，成了村里為數不多的一名大學(xué)生，一家人高興的擁抱在一起?！翱啾M甘來(lái)哪”，母親用她那布滿(mǎn)了老繭的手擦拭著(zhù)眼角的淚水，嘴里呢喃著(zhù)，那一夜，劉大鋒徹夜未眠，母親閃著(zhù)淚光說(shuō)的話(huà)一直在耳邊回響：大鋒，一家人的日子以后全靠你了，進(jìn)了大學(xué)，你要用心讀書(shū)，你可是我們全家的希望??！

　　劉大鋒大學(xué)入學(xué)的那一天，天還沒(méi)亮，母親就起來(lái)了，做了一桌子的好吃的，劉大鋒沒(méi)吃完的，全塞進(jìn)了劉大鋒的書(shū)包，母親低頭彎腰的瞬間，劉大鋒發(fā)現母親又多了很多白發(fā)，那一刻，他心里酸酸的，堅強的他強行忍住自己的淚水，心里暗自發(fā)狠：我一定要好好讀書(shū)，將來(lái)做一個(gè)有用的人，讓母親過(guò)得好日子。

　　四年大學(xué)生涯短暫而快樂(lè )，轉眼間就要走向社會(huì )，幸運的他被深圳一家*00強的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不錯，他備感珍惜，知道這份工作來(lái)之不易。

　　放棄優(yōu)越工作，痛下決心回家創(chuàng )業(yè)

　　一年后的春節，劉大鋒回家探親，發(fā)現村里變化并不大，劉垸村是個(gè)粉筆村，全村人都是靠做粉筆維持家業(yè)(劉大鋒自已家里也做粉筆)，已經(jīng)有*0多年的歷史了。到家后劉大鋒在村子里走訪(fǎng)了下，到各家粉筆戶(hù)看了看，了解了他們的一些情況，都說(shuō)這幾年生意不好做，對市場(chǎng)的行情不了解，銷(xiāo)路一直沒(méi)有打開(kāi)，看到村民流露出憂(yōu)愁和焦慮的眼光，劉大鋒心里被揪了一般的痛。

　　那一個(gè)晚上，他失眠了，他想到了很多：農民要致富，靠的是什么，是思路，是市場(chǎng)觀(guān)念，他想起曾經(jīng)在阿*上看到的這一句話(huà)。

　　“小產(chǎn)品也有大市場(chǎng)，關(guān)健就看你怎么去挖潛開(kāi)發(fā)”，阿里著(zhù)名網(wǎng)商陳記強直播訪(fǎng)談時(shí)說(shuō)的這句話(huà)在他耳邊回響著(zhù)，擲地有聲。

　　春節假期就要過(guò)去了，返城打工的日子日益逼近，劉大鋒做出了一個(gè)大膽的決定，放棄城里優(yōu)越的工作，回家創(chuàng )業(yè)，當他把這話(huà)說(shuō)出來(lái)后，得到全家人的極力反對，“你堂堂一個(gè)大學(xué)生，放著(zhù)城里的好工作不要，回到這偏角的農村來(lái)受苦，你是不是腦子進(jìn)水啦”，母親用手挫著(zhù)他的腦袋激動(dòng)起來(lái)，劉大鋒知道拗不過(guò)母親的思想，晚上就去做父親的工作。

　　“爸，我今天去了村里看了看，家里有這么好的生態(tài)資源，可是生產(chǎn)出來(lái)的粉筆卻銷(xiāo)售不出去，我想回來(lái)幫幫他們，讓我們村的產(chǎn)品都銷(xiāo)售出去，你看呢？”接著(zhù)劉大鋒就和他父親講起了阿里網(wǎng)商網(wǎng)上接單的故事，聽(tīng)得父親心動(dòng)了。。。。。答應幫他去勸說(shuō)母親，在父親的鼓動(dòng)下，母親也答應了，但前提條件是：只給劉大鋒一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)月沒(méi)有出單，馬上卷起背包老老實(shí)實(shí)的回城里去打工。雖然時(shí)間是緊了點(diǎn)，可劉大鋒還是答應了母親，因為他知道，那可是母親做出的最大寬容和讓步。

　　創(chuàng )業(yè)不順，受村民嘲笑是瘋子

　　時(shí)間緊迫，趕緊行動(dòng)，劉大鋒掏出打工的一點(diǎn)積蓄，去了縣城里買(mǎi)了一臺電腦，聯(lián)系電信安裝了網(wǎng)絡(luò )。

　　找準了產(chǎn)業(yè)路子，劉大鋒就開(kāi)始了自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售之路，他開(kāi)通了阿*博客和貿易通，后來(lái)又申請了誠信通，他每天在博客里寫(xiě)一些有關(guān)粉筆的文章，發(fā)布粉筆供求信息，剛開(kāi)始做的時(shí)候，因為對電子商務(wù)知識不熟悉，操作起來(lái)很吃力，靠著(zhù)自己每天一點(diǎn)一滴的學(xué)習積累，摸著(zhù)石頭過(guò)河。幾天后，劉家那小子放棄城里工作，在家用一臺電腦銷(xiāo)售粉筆的事在村里一傳開(kāi)，村民都嘲笑劉大鋒腦瓜有問(wèn)題，是不是中邪了，電視上報紙里網(wǎng)上騙子的故事他們看的太多了。他們都不相信虛擬的東西，認為網(wǎng)上的東西都是騙人的，“瘋子”這一綽號經(jīng)村民一傳播，就這樣在村子里傳開(kāi)了。

　　眼看，一個(gè)月的時(shí)間就要到了，網(wǎng)上詢(xún)價(jià)的倒是有幾個(gè)，可是下單的卻沒(méi)有一個(gè)，這又成為了村民們的笑柄。

　　離限期最后的那一天晚上，劉大鋒做完一份詢(xún)價(jià)單，母親走了過(guò)來(lái)，把收拾好的行李丟在了他的腳下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折騰了，這是沒(méi)有結果的，你知道大家都在說(shuō)你什么嗎？妄想天開(kāi)，瘋子一個(gè)，每天坐在家里，對著(zhù)電腦就能夠接單，那不成活神仙了？”，劉大鋒爭辯說(shuō)做電子商務(wù)要有個(gè)過(guò)程，話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，母親一個(gè)巴掌掄了過(guò)來(lái)，摔門(mén)丟了一句話(huà)：如果明天不回城，我就把你的電腦砸了。那一刻劉大鋒絕望了......傷心之極，劉大鋒躺在床上痛哭起來(lái)，痛定思痛之后，他鼓起勇氣，敲開(kāi)了母親的房門(mén)，跪倒在母親的腳下：媽媽?zhuān)瑑鹤硬恍?，請您再給我一次機會(huì )吧，看到大鋒這個(gè)樣子，母親于心不忍，這時(shí)父親上前扶起了劉大鋒：兒子，既然你有這個(gè)決心，那我們就支持你吧！父親一句話(huà)，讓大鋒再次淌下了熱淚。

　　堅持迎來(lái)第一單，帶動(dòng)村民發(fā)展致富

　　從那以后，劉大鋒更加勤奮了，每天14個(gè)小時(shí)貿易通在線(xiàn)，不斷的更新重發(fā)信息，一有空就上博客，論壇發(fā)貼，學(xué)習，提問(wèn)，幫人解答問(wèn)題，參加社區的活動(dòng)，功夫不負有心人，付出終會(huì )有回報，一個(gè)半月后，劉大鋒接到了他的第一個(gè)訂單，這一單是十多萬(wàn)元，對粉筆生意來(lái)說(shuō)，這樣的訂單已經(jīng)算是比較大的了。這個(gè)訂單使他的家人對大鋒徹底改變看法，大鋒的銷(xiāo)售模式開(kāi)始得到村民的認可，他也不再是“瘋子”了，更有一些生產(chǎn)戶(hù)也開(kāi)始學(xué)習劉大鋒，開(kāi)始在網(wǎng)上尋找商機。

　　漸漸的，劉大鋒意識到了品牌的重要性，于是立即注冊了“文華”商標。這樣，劉大鋒的產(chǎn)業(yè)模式就體現了出來(lái)：之前在網(wǎng)上賣(mài)粉筆，只不過(guò)是賣(mài)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，最大意義不過(guò)是降低了銷(xiāo)售成本，幫助家里的粉筆廠(chǎng)更好地銷(xiāo)售。而自己擁有了品牌之后，劉垸村就可以借助劉大鋒的工廠(chǎng)，不再為其他地域的品牌商們OEM供貨。因為同是劉垸村人，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，大家有著(zhù)良好的信任基礎，事情更好辦。況且劉大鋒的新型銷(xiāo)售模式也降低了銷(xiāo)售成本，村里人更樂(lè )意接受這樣的生意。

　　加大網(wǎng)絡(luò )推廣力度，產(chǎn)品出口200多個(gè)國家

　　在互聯(lián)網(wǎng)的推廣下，劉大鋒接到的國外訂單越來(lái)越多，也越來(lái)越復雜起來(lái)，生產(chǎn)戶(hù)們往往很奇怪劉大鋒向他們下的訂單的產(chǎn)品形態(tài)。這也是粉筆產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著(zhù)變化，不再只是傳統的教師在黑板上寫(xiě)字時(shí)用的粉筆，包括兒童涂鴉、玩具粉筆等多種模樣的粉筆，都出現在了劉大鋒向生產(chǎn)戶(hù)們下的訂單中。劉大鋒的粉筆生意越做越遠?！艾F在我這出去的粉筆有**%都出口了，連沃爾瑪都有我的粉筆賣(mài)?！眲⒋箐h說(shuō)。

　　嘗到電子商務(wù)推廣甜頭的劉大鋒，除了加大在谷哥的推廣力度外，又一連增開(kāi)了四個(gè)誠信通，目前劉大鋒的應城劉垸粉筆吉印通總共有五個(gè)誠信通在使用，發(fā)布信息海量達十萬(wàn)多條，粉筆出口200多個(gè)國家，堪稱(chēng)阿里之最。

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