苦逼上班族想改行創(chuàng )業(yè)？先搞清楚新手創(chuàng )業(yè)11大忌！(轉載)
加盟創(chuàng )業(yè)失敗案例1：上班族小王剛跨過(guò)30歲門(mén)檻，咬牙辭掉工作拿出多年積蓄近二十萬(wàn)元，在省城開(kāi)了一家中式快餐加盟店。轉眼間一年過(guò)去，小王仍在收支平衡線(xiàn)上苦苦支撐。
加盟創(chuàng )業(yè)失敗案例2：小李是211大學(xué)高材生，畢業(yè)后靠家里提供的幾萬(wàn)元滿(mǎn)懷激情走上創(chuàng )業(yè)之路，在家鄉鎮上開(kāi)了個(gè)蛋糕加盟店。半年后，在無(wú)盡的不甘和悔恨中小王關(guān)閉了店鋪，重新踏上就業(yè)之路。
加盟創(chuàng )業(yè)新手經(jīng)營(yíng)失敗的案例屢見(jiàn)不鮮，不僅個(gè)人致富夢(mèng)沒(méi)有實(shí)現，反而為家庭增添負擔。那么新手加盟創(chuàng )業(yè)究竟應該注意哪些？對此筆者專(zhuān)訪(fǎng)了中國知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志起，以熱門(mén)加盟項目-安妮斯貝閃電泡芙為例，指明加盟創(chuàng )業(yè)新手11大忌。
第1忌：沖動(dòng)創(chuàng )業(yè)欠缺理性
創(chuàng )業(yè)者容易被媒體和加盟總部吹噓的“創(chuàng )業(yè)傳奇”所煽動(dòng)，把創(chuàng )業(yè)想得太過(guò)美好，對于背后的困難和風(fēng)險缺乏深入而理性的思考。也有不少創(chuàng )業(yè)者為逃離職場(chǎng)或逃避就業(yè)而貿然走上創(chuàng )業(yè)之路，以為轉換跑道就能解決所有問(wèn)題。
專(zhuān)家建議，不要在沖動(dòng)之下作出決策。第一次創(chuàng )業(yè)之前不妨問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我必須創(chuàng )業(yè)的理由是什么？創(chuàng )業(yè)之后每個(gè)階段我具體想要達到什么目標？創(chuàng )業(yè)所需要的心理準備、知識準備、資金準備、資源準備等，我都具備哪些，還缺乏哪些？創(chuàng )業(yè)前后可能面臨哪些困難？假如我創(chuàng )業(yè)失敗，會(huì )有什么后果，是我能承受的嗎？
第2忌：盲目樂(lè )觀(guān)過(guò)度投資
部分新手創(chuàng )業(yè)者對自己的經(jīng)營(yíng)能力或項目前景過(guò)度樂(lè )觀(guān)，想要“一口吃成胖子”，在投資規模上盲目貪大，能投二十萬(wàn)的，絕不投十九萬(wàn)。一次投入過(guò)多的資金，無(wú)疑增加了創(chuàng )業(yè)失敗的成本和經(jīng)營(yíng)的心理負擔。
專(zhuān)家建議手頭可支配資金在十五萬(wàn)以?xún)鹊膭?chuàng )業(yè)者，前期投資不要超過(guò)十萬(wàn)，可加盟一些小投資、低風(fēng)險的微創(chuàng )業(yè)項目，例如加盟安妮斯貝閃電泡芙5-10平米檔位的店鋪，前期投資6-7萬(wàn)即可開(kāi)店。
第3忌：不顧實(shí)際跟風(fēng)決策
許多新手創(chuàng )業(yè)者由于底氣不足，容易盲目跟風(fēng)?？吹绞裁春觅u(mài)就賣(mài)什么，看到別人成功了就認為自己也能行。事實(shí)上許多項目具有明顯的地域性與時(shí)令性，更何況個(gè)人經(jīng)營(yíng)和開(kāi)店選址存在差異，并不能盲目套用現成的案例。專(zhuān)家建議創(chuàng )業(yè)者要根據個(gè)人優(yōu)勢、區域消費特點(diǎn)、競爭環(huán)境等因素綜合做判斷，要選擇適合的項目，而不是企圖復制已經(jīng)成功的項目。
第4忌：市場(chǎng)調研敷衍了事
誰(shuí)都知道市場(chǎng)調查很必要，但事實(shí)上絕大部分人都不知道一份有效的市場(chǎng)調查應該包含哪些要素以及如何得出客觀(guān)的結論，導致市場(chǎng)調研不夠深入和全面，從而造成決策失誤。專(zhuān)家建議在開(kāi)展調研之前，先保證自己有一定的調研專(zhuān)業(yè)知識儲備，例如可在網(wǎng)購平臺購買(mǎi)1-2本專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研實(shí)用指南。
第5忌：加盟洽談表面文章
新手加盟者很容易在準備不充分的情況下與加盟公司洽談，導致溝通內容觸不到核心并遺漏一些對投資來(lái)說(shuō)真正關(guān)鍵的問(wèn)題，甚至掉入騙子公司的陷阱。專(zhuān)家建議在洽談前先梳理好溝通的重點(diǎn)，把所有要了解的信息點(diǎn)和要問(wèn)的問(wèn)題事先記在一張紙上；在交流的過(guò)程中，要注意觀(guān)察細節，例如公司是否有正規營(yíng)業(yè)執照，工作人員是否專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、誠實(shí)待人等；不懂的問(wèn)題要反復溝通直到確認，不要有“問(wèn)太多會(huì )不會(huì )顯得我很好騙”的心理，記住，問(wèn)得越多多細，越說(shuō)明你專(zhuān)業(yè)、準備充分。
第6忌：項目考察走馬觀(guān)花
許多加盟者在總部工作人員帶領(lǐng)下象征性地考察了1-2個(gè)樣板店，就滿(mǎn)意地簽訂了合約，這就犯了一大忌諱！專(zhuān)家強調，考察項目務(wù)必要在工作人員不在場(chǎng)的情況下“微服私訪(fǎng)”，并且盡量不要考察總部指定的店鋪，以免被精心設計的假象所欺騙。
第7忌：優(yōu)柔寡斷錯過(guò)時(shí)機
加盟者因為優(yōu)柔寡斷而與潛力項目失之交臂的案例屢見(jiàn)不鮮。專(zhuān)家分享了一個(gè)案例：張先生在考察完安妮斯貝閃電泡芙項目后，對各方面情況均表示滿(mǎn)意，卻在最后因為朋友的一句“比起某某某泡芙，這是個(gè)新牌子，咱們市都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，風(fēng)險太大了！“而放棄?？蓪?shí)際上， 成熟的項目、成熟的品牌在一個(gè)成熟的市場(chǎng)，往往要面臨更大的競爭壓力，更何況新手在經(jīng)營(yíng)能力方面本身就很難與老手抗爭。專(zhuān)家建議加盟者不要過(guò)于看重品牌的成熟度而導致錯失良機。此外，最好選擇有區域保護政策的加盟項目，如安妮斯貝閃電泡芙。
第8忌：眼前小利蒙蔽雙眼
0加盟費、0保證金??諸如此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)對新手創(chuàng )業(yè)者充滿(mǎn)誘惑力，但背后卻陷阱重重。專(zhuān)家指出，加盟者真正要關(guān)注的應該是總部給的設備、原材料及耗材價(jià)格，這才是門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的支出“大頭”。
第9忌：合同細節視而不見(jiàn)
加盟者在與總部確定合作后，后續簽訂合同的環(huán)節很容易打馬虎眼。表現在不摳合同細節、不對重點(diǎn)事項做重點(diǎn)溝通。專(zhuān)家建議拿出充足的時(shí)間研究合同并尋求親友意見(jiàn)，以免被某些別有用心的公司剝削。
第10忌：總部培訓馬虎對待
簽訂合同后，許多加盟者就此放松下來(lái)。專(zhuān)家表示，在安妮斯貝閃電泡芙加盟技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等培訓過(guò)程中，個(gè)別加盟者馬虎偷懶，該學(xué)的沒(méi)有學(xué)扎實(shí)就匆匆收場(chǎng)，在工作人員督促下才引起重視。專(zhuān)家建議加盟者端正心態(tài)，不要認為花了錢(qián)就解決了問(wèn)題，要把技術(shù)和知識充分必吃透才能上位。
第11忌：一時(shí)激情虎頭蛇尾
“創(chuàng )業(yè)初時(shí)激情萬(wàn)丈，不到半年蔫頭蔫腦”，這是許多創(chuàng )業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照。對于這種創(chuàng )業(yè)者，加盟總部應予以額外的關(guān)注和重視，派遣專(zhuān)門(mén)的指導人員進(jìn)行心理層面的激勵和輔導，但更重要的還是創(chuàng )業(yè)者自身要樹(shù)立目標、保持干勁，遇到困難時(shí)多向總部和圈內朋友尋求指導，切忌閉門(mén)造車(chē)、孤軍作戰，最終消磨了斗志。
