他山之石：電影數字化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給出版界的啟示！
蔣衛民/文
電影，對于絕大部分宅男來(lái)說(shuō)，是不可替代的消遣品，在網(wǎng)絡(luò )上看電影是一種常事。這些年，電影在網(wǎng)絡(luò )上最可喜的變化就是，電影版權保護的成果顯著(zhù)，現在已經(jīng)很難在網(wǎng)絡(luò )上看到最新最快的國產(chǎn)或國外大片，想要看，就得學(xué)會(huì )為正版買(mǎi)單，網(wǎng)絡(luò )盜版已經(jīng)少之又少了。
目前國內各大的視頻網(wǎng)站平臺，都推出了VIP或會(huì )員服務(wù)，廣大網(wǎng)友只要成為VIP或會(huì )員就可以看到最新的國產(chǎn)或國外大片，價(jià)格很便宜，*~*塊，這價(jià)格對電影院動(dòng)則七八十甚至過(guò)百的價(jià)格而言，吸引力還是蠻大的，這對于大部分網(wǎng)名來(lái)說(shuō)，絕對是個(gè)福音！
我們來(lái)看幾個(gè)數據，就拿前些日子很火爆的國產(chǎn)電影《道士下山》和國外大片《速度與激情*》來(lái)說(shuō)，這兩部電影在愛(ài)奇藝上的播發(fā)量分別達到8060萬(wàn)和2*82萬(wàn)(此數據是筆者寫(xiě)作之時(shí)的數據)，目前這兩部電影目前還是處于VIP階段，是需要付費觀(guān)看，以上數據還僅僅是一家的數據。
如此龐大數據，給了我們非常多的想象空間。電影的數字版權，給電影出品公司和網(wǎng)絡(luò )視頻平臺都帶來(lái)了不菲的收益；出品方，收獲了版權收益或品牌影響力，視頻平臺方，收獲了用戶(hù)+廣告收入+會(huì )費收入，電影版權支出幾乎可以忽略不計。
對于平臺方而言還有一個(gè)好處，電影版權有一定的時(shí)效性，保護期過(guò)后，這些電影就可以免費供網(wǎng)友觀(guān)看，是視頻網(wǎng)站吸引用戶(hù)的法寶之一，繼續為網(wǎng)站帶來(lái)持續的廣告收入；在網(wǎng)上看免費電影，先看免費廣告是必然的選擇。
電影數字化，帶給電影產(chǎn)業(yè)帶去的不僅是收益，更多的是影響力或全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)體電影院有限，網(wǎng)絡(luò )播放，理論上是無(wú)限。同樣作為文化產(chǎn)品的圖書(shū)，電影數字化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)給出版界的圖書(shū)數字化營(yíng)銷(xiāo)是非常有借鑒意義的。
電子書(shū)作為圖書(shū)的數字化的產(chǎn)物之一，目前，圖書(shū)數字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)非常大的挑戰。最大的挑戰就是電子書(shū)的定價(jià)策略。價(jià)格對消費者來(lái)說(shuō)，是非常敏感的，通常跟產(chǎn)品本身的價(jià)值無(wú)法掛溝。
譬如，目前在當當網(wǎng)電子書(shū)首頁(yè)主推的蘇紅《世界癲狂，我心優(yōu)雅》：圖書(shū)定價(jià)：42.80，紙質(zhì)書(shū)折扣價(jià)：24.*0，電子價(jià)：12.00，不知道各位看官，對這種價(jià)格策略有何見(jiàn)解？對于免費慣了的廣大網(wǎng)友而言，價(jià)值幾何？吸引人如何？
最為要命的是圖書(shū)版權保護，并沒(méi)有像電影版權那樣做得出色。對于熱門(mén)書(shū)籍，在網(wǎng)上很容易獲得各種不同類(lèi)型的版本，網(wǎng)絡(luò )的分享功能，在這里體現的淋漓盡致。
相比較之下，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)卻是另一翻景象，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品和電影數字化營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，走的是薄利多銷(xiāo)的路子，通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)平臺，也是通過(guò)包月或包年地向會(huì )員銷(xiāo)售。圖書(shū)和網(wǎng)絡(luò )文學(xué)網(wǎng)站，似乎也沒(méi)有好的合作模式，雙方都是平行發(fā)展。
在線(xiàn)閱讀，是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代給出版帶來(lái)的最大機會(huì )，出版商如何做好圖書(shū)版權保護，采用靈活的價(jià)格策略，把握網(wǎng)絡(luò )平臺營(yíng)銷(xiāo)，是圖書(shū)數字化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。電影數字化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶我們的啟示就是：版權保護+價(jià)格策略+平臺。
作者簡(jiǎn)介：蔣衛民，中國互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)實(shí)戰家，“圖書(shū)試用網(wǎng)”和“圖書(shū)鏈”主編。* 646*62***
