全面解釋 跟單 尾單 仿單 A貨這幾個(gè)天天在耳邊的名詞

全面解釋 跟單 尾單 仿單 A貨這幾個(gè)天天在耳邊的名詞

　　A通常用指“第一”，“優(yōu)等”，但是a貨卻是指國際大牌的仿冒產(chǎn)品

　　在決定皈依佛門(mén)的前一天，王斌突然翻到了六年前和周楊做a貨生意時(shí)的一張合影，他感到一陣心絞痛：從做生意的角度來(lái)說(shuō)，他慶幸自己是勝利者，但是從做人的角度來(lái)說(shuō)，他又是失敗者。正是這張照片，讓他鐵心離開(kāi)a貨市場(chǎng)，皈依佛門(mén)。

　　200*年*月1日，香港回歸10周年的日子。重慶解放碑一家茶樓，**歲的王斌向本刊記者敞開(kāi)心扉，講述了他在a貨行當的六年沉浮。王斌最后一句話(huà)是：說(shuō)出來(lái)，心里好受了很多?；蛟S，他是在選擇用揭露真相方式贖罪。

　　入行

　　2000年*月王斌在重慶朝天門(mén)搞服裝批發(fā)，虧得是一塌糊涂。在掛出門(mén)面轉讓的牌子三天之后，周楊拍著(zhù)他的肩膀說(shuō);”兄弟，我給你找條財路?！边@個(gè)是重整旗鼓的機會(huì )！半個(gè)月后，王斌借用父親的棺材本2萬(wàn)元，獲得了4萬(wàn)元的服裝。這些服裝全屬于我們今天稱(chēng)之為a貨的一類(lèi)，當時(shí)叫外貿服裝。周楊告訴他，這些多是出口轉內銷(xiāo)的

　　既然是出口轉內銷(xiāo)的，就可以在商城銷(xiāo)售啊，但是，周楊給王斌提的一個(gè)死規定就是，這些貨不能在正規的市場(chǎng)里銷(xiāo)售。于是，關(guān)閉了正規服裝批發(fā)攤點(diǎn)，拖著(zhù)價(jià)值4萬(wàn)元的a貨服裝，王斌回到了老家四川資陽(yáng)。他采納了周楊的建議-----把市場(chǎng)對準了菜市場(chǎng)和鄉鎮。

　　“走過(guò)路過(guò)，不要錯過(guò)。。。。。耐克的t恤只要*0元了哦！”吆喝聲把資陽(yáng)的幾個(gè)菜市場(chǎng)都鬧翻了。半個(gè)月，王斌就把這4萬(wàn)元錢(qián)的a貨賣(mài)出了10萬(wàn)的高價(jià)，凈掙6萬(wàn)元。一個(gè)問(wèn)題一直困擾著(zhù)王斌：“自己賣(mài)的無(wú)論是耐克、夢(mèng)特嬌、安踏，好像質(zhì)量多和專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的貨沒(méi)什么兩樣，為什么價(jià)格就要便宜好幾倍？一個(gè)做夢(mèng)特嬌專(zhuān)賣(mài)的朋友給出了結論是，從材料、設計、縫紉等多和正品是一樣的，不過(guò)，a貨也有瑕疵：這些服裝不是是紐扣不對稱(chēng)，就是某處的花邊沒(méi)有釘好。

　　從周楊處進(jìn)的服裝的價(jià)格平均為1*元一件，王斌轉手賣(mài)出去，根據品牌和成色不同，一般的每件能賣(mài)到*0-*0元不等，最高的還賣(mài)過(guò)100元一件。在翻倍的利潤刺激下，王斌成了周楊忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，到2001年春節，王斌進(jìn)貨總金額就達到了1*萬(wàn)元。

　　當然，因為掌握了暢銷(xiāo)的服裝貨源，王斌也很快離開(kāi)了菜市場(chǎng)，他開(kāi)始坐在家里數錢(qián)。

　　2001年之后，四川的資陽(yáng)、資中等地的鄉鎮上，經(jīng)?？吹礁魃u(mài)名牌服裝的生意人。對于這些低端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一是價(jià)格便宜，二是款式新，三是質(zhì)量好，四是有品牌，所以a貨服裝賣(mài)得熱火朝天。

　　2001年全年，因為發(fā)展了多個(gè)下游經(jīng)銷(xiāo)商，王斌薄利多銷(xiāo)，純利超過(guò)60萬(wàn)元。

　　拆橋

　　生意做順了，王斌開(kāi)始不滿(mǎn)足受制于周楊。他想，自己賺60萬(wàn)元，也許自己的上線(xiàn)周楊就可能是賺600萬(wàn)元。他想避開(kāi)周楊，自己找到進(jìn)貨渠道。王斌想到的第一個(gè)辦法，就是在周楊發(fā)給他的貨物的包裝上尋找廠(chǎng)家的聯(lián)系方式，結果幾個(gè)月下來(lái)多沒(méi)有結果，有些貨物外包裝上有聯(lián)系方式，但電話(huà)打過(guò)去不是占線(xiàn)，就是國外的號碼。生意場(chǎng)永遠就是利益場(chǎng)！王斌最終花了20萬(wàn)買(mǎi)通了周楊的兄弟陳三。2002年春節之后，王斌在陳三的帶領(lǐng)下，去了一趟廣東的虎門(mén)，那里現在是中國最大的服裝生產(chǎn)基地之一。

　　他們在一個(gè)倉庫見(jiàn)到了這樣一幕：數十個(gè)民工正在分揀各種包裝袋的服裝，各個(gè)品牌都有，那些包裝袋上有的寫(xiě)著(zhù)“次品”“銷(xiāo)毀”等著(zhù)字樣。

　　一個(gè)管倉庫的人告訴王斌，這些服裝來(lái)源大多數是各個(gè)做oem代工的服裝廠(chǎng)，他們受品牌服裝廠(chǎng)商委托生產(chǎn)服裝，在品牌服裝廠(chǎng)的檢驗中，，有些產(chǎn)品成為殘次品或者是不合格產(chǎn)品（比如商標洗麥裝錯、角落有瑕、扣眼打錯），根據規定，它們多應該被銷(xiāo)毀，但是，在實(shí)際運作中，或者是服裝品牌廠(chǎng)的個(gè)別人員，或者是這些oem工廠(chǎng)為了個(gè)人的利益，就把這些產(chǎn)品（在服裝圈里，這些產(chǎn)品被稱(chēng)為“尾貨”）處理給了一些大批發(fā)商這些大的批發(fā)商再在各地找區域代理，然后層層賺取利益之后，流落到二三級市場(chǎng)。

　　虎門(mén)之行，讓王斌終于知道了自己賣(mài)的尾貨為什么這么便宜了，當然，更讓他的懷疑變成了現實(shí)----自己賺的錢(qián)并不是最多的。從oem加工廠(chǎng)出來(lái)的尾貨，一般不是按件計算的，而是按照噸計算，“一般是一噸1萬(wàn)元到2萬(wàn)元?！边@個(gè)價(jià)格對于人工、材料等成本計算來(lái)說(shuō)就顯得非常便宜了。（現在的工廠(chǎng)也不同于以前按重量算價(jià)錢(qián)的尾貨了，現在的尾貨是按件計算的，工廠(chǎng)的尾貨現在是很吃香的）

　　這些一級批發(fā)商拿到貨物后要做的工作就是分揀。無(wú)法賣(mài)的會(huì )給收破爛的，最過(guò)時(shí)又不暢銷(xiāo)或者是問(wèn)題嚴重的貨就通過(guò)各地區的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點(diǎn)的貨物依次流落到展銷(xiāo)會(huì )，精品服裝外貿店。

　　在這個(gè)過(guò)程中，以一件中等質(zhì)量的普通衣服為例，它的價(jià)值變化是這樣的：一級批發(fā)商拿到的成本價(jià)是*元，他批發(fā)給象周楊這樣的地區代理商的價(jià)格是8---10元，再到王斌已經(jīng)變?yōu)?*左右，再往下走就可能就是20元以上了。

　　不久，王斌繞開(kāi)周楊，直接和一級批發(fā)商聯(lián)系貨源。不得不提的插曲是：王斌和周楊分道揚鑣后不久，陳三在家門(mén)口被人連砍12刀，他沒(méi)有報案。王斌也受到過(guò)威脅。不過(guò)，一年之后周楊卻突然因車(chē)禍死于非命。有人說(shuō)，車(chē)禍有些蹊蹺，但王斌說(shuō)，人為財死，鳥(niǎo)為食亡。

　　真相

　　周楊只是把王斌帶入尾貨市場(chǎng)，其實(shí)這個(gè)還只是a貨市場(chǎng)的冰山一角。在利益的驅動(dòng)下，王斌很快進(jìn)入原單、跟單、仿單市場(chǎng)。

　　一件服裝最關(guān)鍵的是版型和面料（輔料如紐扣、拉鏈相對次要，所以一般都在國內選購）。版型和面料都是由品牌服裝廠(chǎng)家提供的，為了保證工廠(chǎng)的生產(chǎn)需要，品牌服裝廠(chǎng)家一般提供的面料會(huì )比計劃的多*％.

　　現在去買(mǎi)a貨，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )告訴消費者，原單貨就是用這*%的面料生產(chǎn)的。顯然，這個(gè)是個(gè)謊言。如果是幾年前（主要指王斌進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的2000年前后），也許還是事實(shí)。

　　本刊記者在調查發(fā)現，現在的品牌服裝廠(chǎng)商已經(jīng)越來(lái)越聰明了，如果是多余的面料(甚至是裁剪下來(lái)的布條)，既是有人提出拿來(lái)做拖把多不行，他們會(huì )全部回收或者是就地銷(xiāo)毀。根本不可能出現和正規產(chǎn)品一樣版型和面料的原單貨。更重要的問(wèn)題還在于，一般在簽訂委托加工生產(chǎn)合同時(shí)，品牌服裝廠(chǎng)商多會(huì )注明，如果出現扣留原材料等行為，工廠(chǎng)將會(huì )為此支付巨額經(jīng)濟賠償。在這樣的條款約束下，敢于如此冒險的工廠(chǎng)是比較少的。

　　但是，工廠(chǎng)也是逐利的，它不敢自己的冒險，暗中運作也是公開(kāi)的秘密。有些工廠(chǎng)的老板一旦接到品牌服裝廠(chǎng)商的生產(chǎn)訂單后，馬上就會(huì )組織類(lèi)似的面料，在幫品牌服裝廠(chǎng)商代工的同時(shí)，自己也生產(chǎn)一些仿制品。

　　這樣，版型一樣（他們直接盜用服裝品牌廠(chǎng)商提供的版型），做工一樣（多是同一批機械和工人生產(chǎn)的）。面料有差異的服裝也會(huì )出現。王斌告訴本刊記者，這些生產(chǎn)品應該叫跟單，不能叫原單，因為其實(shí)面料再接近，還是會(huì )有差異的，不過(guò)，有的面料選擇的好，可以達到以假亂真的地步。

　　當然，這樣的工廠(chǎng)依然承擔著(zhù)巨大的風(fēng)險，因為他們直接盜用品牌服裝廠(chǎng)商提供的版型，實(shí)際是一種侵權行為。

　　“一般那些工廠(chǎng)接到品牌服裝廠(chǎng)商的訂單后，就會(huì )給我們發(fā)傳真，把產(chǎn)品的基本情況告訴我們，然后讓我們下訂單?！蓖醣笳f(shuō)，他們定的價(jià)格的批發(fā)價(jià)一般是品牌服裝價(jià)格的1/10,比如一件adidas牌的外套，專(zhuān)賣(mài)店的售價(jià)是800元的話(huà)，工廠(chǎng)給一級經(jīng)銷(xiāo)商的跟單價(jià)格大概是80元，經(jīng)過(guò)*---*層層的轉手，最終到消費者手里時(shí)，這樣的外套的價(jià)格大概是1*0---2*0元之間。

　　 本刊記者調查發(fā)現，做這種跟單貨生意的各級經(jīng)銷(xiāo)商的利潤都是比較高，主要原因除了產(chǎn)品和正品在質(zhì)量、款式等方面相差無(wú)幾外，關(guān)鍵是時(shí)間上能趕上趟。因為幾乎都是同一時(shí)間段生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品還沒(méi)有上貨，跟單貨就已經(jīng)上市了。

　　這種跟單貨的最終流向是兩個(gè)地方：品牌服裝折扣店，或者是正品服裝專(zhuān)賣(mài)店。跟單貨為什么能進(jìn)正品的銷(xiāo)售渠道呢？“因為產(chǎn)品的相似性太強，導致消費者甚至是一些專(zhuān)業(yè)人士多無(wú)法辨別，自然就有專(zhuān)賣(mài)店的老板會(huì )打正規廠(chǎng)家的牌子，購買(mǎi)這樣的跟單貨來(lái)賣(mài)給消費者?！蓖醣笳f(shuō)。

　　本刊記者調查發(fā)現，這樣的事情正不斷的被曝光：消費者在正規的服裝專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)到的產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，而經(jīng)過(guò)服裝廠(chǎng)商檢查發(fā)現，產(chǎn)品除了面料等區別外，其他多和正品是一模一樣的。王斌說(shuō)，這樣出現質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品100%是跟單貨。

　　2004年到200*年，王斌大概賺了400萬(wàn)元。他說(shuō)：“這比原來(lái)做尾貨利潤要高得多，當然風(fēng)險也高，除了應付名牌廠(chǎng)商的打擊，也要逃避工商的打擊?！?/p>

　　“a貨里面最常見(jiàn)的就是仿貨了，材料完全不一樣，做工也不一樣，就是上面寫(xiě)了一個(gè)著(zhù)名的商標，就可以外銷(xiāo)了?！蓖醣蟾嬖V記者，如果200*年前充斥二級市場(chǎng)(包括菜市場(chǎng)、展銷(xiāo)會(huì )）的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尾單貨的話(huà)，那么從2004年以后真正在二級市場(chǎng)唱主角的應該是仿貨。

　　“那些仿貨，仿得甚至有些滑稽，很多正品更本沒(méi)有的款式，市場(chǎng)上也能出現，有些工廠(chǎng)，是自己設計后，隨意在上面貼上個(gè)著(zhù)名商標即可?！蓖醣笳f(shuō)。有業(yè)內人士介紹，這樣的工廠(chǎng)是比較低端的，稍微有水平的做仿品工廠(chǎng)他們雖然不象做跟單的工廠(chǎng)那么方便地拿到版型等，但是他們善于捕捉市場(chǎng)的動(dòng)向，特別善于跟風(fēng)，一旦某品牌的服裝銷(xiāo)售不錯，他們就會(huì )在最短的時(shí)間內仿制出來(lái)。

　　本刊記者調查發(fā)現，做低端粗劣仿貨的工廠(chǎng)，一般多少是家庭作坊，普通的衣服一般就是10元、20元一件。而跟風(fēng)跟的好的工廠(chǎng)，有的甚至做出來(lái)的產(chǎn)品不比跟單貨做的差，如果他們不打正品的商標，還不侵權，所以，收益大而風(fēng)險比較小。

　　退出

　　包括尾貨、跟單、仿單等各色產(chǎn)品在內，僅服裝行業(yè)的中國a貨市場(chǎng)，每年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)*00億。據調查，象王斌職業(yè)的一級a貨經(jīng)銷(xiāo)商，每年涉及的金額超過(guò)*000萬(wàn)?！半y道在中國，做我們這行的找不出100個(gè)人嗎？事實(shí)上，涉及金額比我大的也大有人在?！彼f(shuō)。

　　在a貨這條利益鏈上，如果把某件服裝的利潤總額定為100%的話(huà)，生產(chǎn)工廠(chǎng)將獲得的利潤是1*%，已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤是10%，下級批發(fā)商1*%，以后逐級增加。

　　本刊記者調查發(fā)現，生產(chǎn)a貨服裝的廠(chǎng)商主要集中在廣東、福建、浙江等沿海省份。最近幾年，隨著(zhù)仿單貨，特別是低端仿單貨的快速發(fā)展，在武漢、重慶、西安等地的小服裝作坊里，也開(kāi)始生產(chǎn)仿貨。

　　而從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，越是在上游，他們單件利潤就越低，但是，他們的總量非常大，被他“拔毛”的就多，所以，他的總收入肯定是最高的。而之所以越是下游的經(jīng)銷(xiāo)商單件利潤越高，那是為了刺激終端，如果終端做不起來(lái)，這條利益鏈就會(huì )腸梗塞。

　　王斌的事業(yè)在200*年年底的時(shí)候，進(jìn)入鼎盛時(shí)期。他幾乎壟斷了西南和東北市場(chǎng)的上十個(gè)品牌的a貨市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候。他們出入豪華酒樓，歌廳，進(jìn)出帶上數個(gè)兄弟，儼然一副大哥的風(fēng)范。

　　但很多人都想不明白，為什么在鼎盛時(shí)期，王斌選擇了退出。據說(shuō)，在東北為了爭奪經(jīng)銷(xiāo)商，商戰變成了血戰，他的兩個(gè)兄弟被對方砍成重傷。還有人說(shuō)，某地工商局的人查了他的貨后，直接問(wèn)他給多少錢(qián)，不然就不放行。

　　“出來(lái)混，遲早是要還的！”＂這個(gè)是江湖!”關(guān)于退出這個(gè)話(huà)題，王斌不斷說(shuō)出這些語(yǔ)言。

　　2006年*月，王斌在廈門(mén)的南普陀寺皈依佛門(mén)，整個(gè)儀式安靜平和，不少曾經(jīng)跟著(zhù)他一起“發(fā)財“的兄弟都為之動(dòng)容?，F在，在重慶的家中，他也天天誦經(jīng)，隔三岔五還要到寺廟里修行。

　　然而，一切并沒(méi)有他的引退而結束。

　　尾聲

　　在王斌皈依佛門(mén)之后，以前跟著(zhù)王斌打拼天下的幾個(gè)兄弟在成都成立了服裝公司。從周楊處叛變后跟著(zhù)王斌闖蕩的陳三，因為被人砍過(guò)，腿有點(diǎn)殘疾，但是反應還是相當靈敏，三句話(huà)中有兩句是用“老子”開(kāi)頭的，他現在負責新公司的運轉。

　　陳三不諱忌談到，他們的服裝公司，雖然聽(tīng)從了王斌的勸說(shuō)，不再做a貨的批發(fā)，但是多少也與a貨有些關(guān)系。

　　“除了少量的服裝是自己設計之外，我們還是好通過(guò)以前的關(guān)系，比如接訂單的工廠(chǎng)，批發(fā)他們的跟單貨，當絕對不是簡(jiǎn)單地跟，我們一般會(huì )把別人的版型進(jìn)行改進(jìn)，然后再生產(chǎn)。關(guān)鍵的是，我們現在是掛我們自己的商標?！标惾f(shuō)。

　　“我們的產(chǎn)品款式新穎，至少和著(zhù)名品牌的大趨勢一致，另外，又融合了自己的想法，更重要的是，產(chǎn)品的價(jià)格相對便宜，所以市場(chǎng)是巨大的?！边@個(gè)服裝公司的另一位成員說(shuō)。

　　重慶捷訊律師李建勛說(shuō)：陳三等人創(chuàng )辦的服裝公司運作行為，盡管在道德層面上值得商榷，但是并不違法?！耙驗樗麄兏嗟氖墙梃b了品牌服裝版型，并在此基礎吉印通行了再創(chuàng )作?！?/p>

　　本刊記者在采訪(fǎng)中獲悉，象陳三等人一樣，逐漸在漂白自己身份的曾經(jīng)a貨大鱷，并不是少數，“每個(gè)人都還是想要一個(gè)光明正大的身份的，”陳三說(shuō)。當然，象王斌這樣洗手不改的卻很少。

　　王斌的一位朋友在評價(jià)王斌的時(shí)候說(shuō)：“他是受刺激了，不想步周楊的后塵，所以見(jiàn)好就收?！碑斎?，他說(shuō)，如果沒(méi)有前幾年賺的幾千萬(wàn)元，甚至上億元的資產(chǎn)，“我就不信，他就這么放棄了，畢竟這個(gè)池塘里到處都是魚(yú)?！?/p>

　　這帖子的情節有點(diǎn)離奇 ，但是從側面說(shuō)明了~A貨市場(chǎng)的 內幕

021yin.com，2個(gè)月不到快2鉆了,沒(méi)刷信譽(yù)，貨正自然好賣(mài)，不信的可以看看我的交易記錄。大家如果不滿(mǎn)意可以無(wú)條件退貨~最后大家可能有人會(huì )說(shuō)這是個(gè)廣告貼，的確 但是我希望大家覺(jué)這是個(gè)用心的廣告帖子，起碼是個(gè)認真的廣告貼，給大家一些關(guān)于服裝內幕的東西。