傳統印刷業(yè)為什么做不成O2O(轉載)

　　“雷軍說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬也會(huì )飛。實(shí)際上，這是順勢而為?！惫緩妼⑹兰o開(kāi)元轉向商務(wù)印刷稱(chēng)之為順勢而為。大勢在這，風(fēng)也在這，你若不飛，怎能生存？

　　但在風(fēng)口上飛也要講究姿勢。去年，O2O云印刷火遍印刷業(yè)，但去年各個(gè)行業(yè)O2O企業(yè)死了一大片。

　　“國內一些大企業(yè)甚至上市公司，云印刷做了兩三年甚至更久，才一兩千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。健豪是臺灣最大的印刷企業(yè)，這樣的企業(yè)在內地投資做印刷O2O，為什么做不起來(lái)？”

　　這是日前郭志強隨鼎龍股份董事長(cháng)朱雙全路演時(shí)，投資人問(wèn)他的問(wèn)題。

　　鼎龍股份花10億整合了三家上下游企業(yè)，投資*000萬(wàn)入股世紀開(kāi)元，郭志強隨鼎龍董事長(cháng)朱雙全一路面見(jiàn)國內四十多家頂級公募和私募基金大佬。

　　“很多印刷電商企業(yè)試圖通過(guò)圖文店獲取訂單，但是合作并不好。而我們則有超過(guò)10年的電商經(jīng)驗，擁有極強的獲取海量流量和訂單的能力、海量訂單分發(fā)和處理的能力，還有非常好的成本控制能力，非常高的效率，這樣的商業(yè)模式才是成立的?！?/p>

　　郭志強說(shuō)，投資人雖然不懂印刷行業(yè)，但懂商業(yè)邏輯。一講邏輯，他們都明白了。傳統印刷業(yè)已經(jīng)利潤薄如紙，已經(jīng)沒(méi)法再打價(jià)格戰了，他們沒(méi)有上述這些能力就去做云印刷，他們的網(wǎng)絡(luò )平臺得有多大，才能把投的二三億通過(guò)訂單賺回來(lái)？

　　去年，郭志強一共看了60多家企業(yè)，有傳統印刷企業(yè)，也有做云印刷的。傳統企業(yè)想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但要命的是用原有團隊做這個(gè)事，和互聯(lián)網(wǎng)的理念很難融合?！白钪匾囊粭l，傳統企業(yè)沒(méi)有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶(hù)知道你？自己建個(gè)平臺，或者去吉印通天貓開(kāi)個(gè)店?”郭志強說(shuō)。

　　現實(shí)對這些O2O來(lái)說(shuō)是，“你想做輕了，只吃一節甘蔗時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了?！惫緩娬f(shuō)，你就是有了海量的訂單，你有的是錢(qián)，你能做好這個(gè)嗎？你現有的IT系統也支持不了一天處理幾萬(wàn)單這么大的量。世紀開(kāi)元的訂單處理系統，今天進(jìn)來(lái)一萬(wàn)個(gè)單，一萬(wàn)個(gè)單進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節變成10萬(wàn)個(gè)單，然后這10萬(wàn)單分別進(jìn)入不同的車(chē)間，又分成N個(gè)工序，然后再匯總起來(lái)，變成一個(gè)訂單，再分發(fā)出去。一天幾萬(wàn)單，變成幾十萬(wàn)單，又變成幾萬(wàn)單，中間不能出錯，這對IT系統的挑戰很大的。我們這些年是一步一步走來(lái)，傳統行業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)，這些互聯(lián)網(wǎng)的“煤水電”基礎工程沒(méi)法一夜建成，這需要時(shí)間。

　　這就是世紀開(kāi)元的先發(fā)優(yōu)勢，它已經(jīng)在這個(gè)商業(yè)模式里深耕多年。那些被過(guò)度包裝的東西，終究會(huì )回到基本的技術(shù)、系統、管理層面。

　　最關(guān)鍵的是，這個(gè)過(guò)程中，傳統印刷企業(yè)還要“革命”，革自己的命，因為管理模式和生產(chǎn)模式全是老一套，新老業(yè)務(wù)之間是有沖突的。

　　“在線(xiàn)上領(lǐng)域，我已經(jīng)先行一步，傳統企業(yè)要走這條路，它得繞過(guò)我才行。從入口來(lái)講，它獲取訂單、流量是有問(wèn)題的，他的團隊不行，他能不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)跑道都很難說(shuō)?！惫緩娬f(shuō)。

　　這也是鼎龍董事長(cháng)朱雙全考察了一年，從傳統印刷到云印刷，看了200多家企業(yè)，最后選擇投資世紀開(kāi)元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠(chǎng)模式的原因。

021yin.com/原創(chuàng )，轉載請注明出處。