你遇見(jiàn)過(guò)的最豪放的人是什么樣子的？
要說(shuō)我見(jiàn)過(guò)最豪放的人，那必須是我前年遇到的一個(gè)女客戶(hù)，沒(méi)有之一。
時(shí)間要回溯到前年冬天臘月的中旬，當時(shí)我們已經(jīng)把該收的款項都收完了，準備放假過(guò)年。
這時(shí)，我的一個(gè)關(guān)系要好的朋友發(fā)信息告訴我，在鄉下的一個(gè)鎮上有一戶(hù)人家的別墅過(guò)了年之后就準備開(kāi)始裝修了，而且檔次很高非?？赡軙?huì )需要中央空調和地暖以及新風(fēng)系統。
他當即把那戶(hù)人家的定位發(fā)給了我，關(guān)照我抽空記得去看一看。
我問(wèn)他:“你自己有沒(méi)有去過(guò)？”
他說(shuō):“我自己也沒(méi)有去過(guò)，只是聽(tīng)別人說(shuō)了一下。然后我找他要了一個(gè)定位?！?/p>
我跟他說(shuō):“不行的話(huà)，我們明天上午去一趟吧？現在年底了，老板們應該都回來(lái)過(guò)年了，說(shuō)不定還能碰上房東?！?/p>
他說(shuō):“我明天早上回老家過(guò)年了。你要是不忙的話(huà)就自己先去探探路吧?！?/p>
“我忙什么？都已經(jīng)準備過(guò)年了。行吧，那我就明天自己先去看看。到時(shí)候有什么情況，我們再溝通?！蔽艺f(shuō)完就掛了電話(huà)。
第二天早上，我先去公司里喝了一杯茶。喝茶的時(shí)候，我抽空看了一下導航，導航顯示路程為1*公里，用時(shí)大約需要2*分鐘。
一杯茶喝完，我看了一下時(shí)間已經(jīng)快到上午的九點(diǎn)鐘了，于是就拎著(zhù)包開(kāi)車(chē)出發(fā)了。
路上，我也沒(méi)有多想，本來(lái)我今天就是先去找找地方的。而且純屬碰碰運氣，如果能遇上房東簡(jiǎn)單聊上兩句當然最好，就算遇不上也沒(méi)關(guān)系。畢竟現在已經(jīng)年底了，就算遇上了房東，大概他也沒(méi)什么心思跟我談具體的事情。
不知不覺(jué)中，我已經(jīng)到了定位顯示的地方。只見(jiàn)朋友說(shuō)的那棟別墅赫然出現在我的前方。那是一棟三層的別墅，外墻全部都是用石材干掛的。
遠遠的看上去，氣派非凡，一看這房東就不是普通人，非富即貴。
我把車(chē)子停好之后，拎著(zhù)包走了過(guò)去。別墅院子的大門(mén)雖然開(kāi)著(zhù)，但是我并沒(méi)有直接走進(jìn)去，因為很多有錢(qián)人都是非常講究的，如果我在沒(méi)有得到主人容許的情況下私自走進(jìn)去，萬(wàn)一惹得房東不開(kāi)心了，那我這單生意還沒(méi)開(kāi)始談估計就要宣告結束了。
我探頭從敞開(kāi)的大門(mén)向里面看去，確定內裝還沒(méi)有開(kāi)始，于是我就在站著(zhù)門(mén)口等著(zhù)。大概站了有十分鐘左右，只見(jiàn)一位中年婦女從里面走了出來(lái)。她的個(gè)子不算高，我估摸著(zhù)應該不到一米六，體型微胖，穿著(zhù)打扮雖然很一般，但是直覺(jué)告訴我，她應該就是女房東。
我判斷的理由很簡(jiǎn)單，第一別墅里沒(méi)有干活的聲音，證明她不是工人。第二現在已經(jīng)是臘月中旬了，工人應該都已經(jīng)回家過(guò)年了。第三她的衣著(zhù)雖然普通，但是卻一塵不染。第四我發(fā)現她手里抓著(zhù)最新款的蘋(píng)果手機，一般工人不會(huì )買(mǎi)的。正是以上四點(diǎn)讓我斷定她就是女房東。
果然，她看我拎著(zhù)包站在門(mén)口，先是警惕的打量了我一眼，然后開(kāi)口問(wèn)道:“你找人？”
“您是房東吧？是這樣的，我是咱們市區做暖通配套的供應商。我路過(guò)的時(shí)候，看到您的別墅起的這么豪華氣派，就冒昧過(guò)來(lái)問(wèn)一下您有沒(méi)有暖通方面的需求?！闭f(shuō)完，我遞了一張名片給她。
“你怎么知道這是我的房子？”她拿著(zhù)名片問(wèn)道。
我把我剛才在心里想的那四點(diǎn)又說(shuō)了一遍給她聽(tīng)，她聽(tīng)完之后臉上漏出來(lái)笑容，低頭仔細的看了一下名片說(shuō):“不錯，你觀(guān)察的很仔細，推理的也很正確。哦，你做的品牌也還可以，正好是我需求的。我本來(lái)打算年后去市區看一下的，沒(méi)想到你自己找上門(mén)了。這就是緣分。這樣，你跟我到這邊來(lái)一下，我把圖紙拿給你看一下，你幫我配一下具體的方案。怎么樣？”
“當然可以?！闭f(shuō)完我跟著(zhù)她來(lái)到隔壁的一棟房子里。
進(jìn)門(mén)的時(shí)候，她很豪爽的對我說(shuō):“不用換鞋了?！?/p>
我依然笑著(zhù)從包里掏出鞋套，套在了鞋上。我發(fā)現她滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
她給我泡了一杯綠茶，然后從書(shū)架上拿了厚厚的一沓圖紙，讓我先看看。
我對她說(shuō):“這樣吧？能不能請您跟我一起去到房子里，我們實(shí)地看一下，然后我再根據您的需求給您配方案?！?/p>
“沒(méi)問(wèn)題，走吧！”她起身帶著(zhù)我去了新房子。
我們樓上樓下跑了幾圈之后，我已經(jīng)把她每個(gè)區域的作用已經(jīng)需求都了解的清清楚楚了。
“你什么時(shí)候可以把方案給我？”她問(wèn)。
“您大概什么時(shí)候需要？”我說(shuō)。
“我當然越快越好?！彼f(shuō)。
“那您稍等一會(huì )，我現在就去車(chē)里拿電腦給您做方案，大概半個(gè)小時(shí)就能做好?！蔽艺f(shuō)。
“那你把電腦拿過(guò)來(lái)做吧，我去給你換一杯茶?！彼裏崆榈恼f(shuō)。
“行，您稍等?！?/p>
半個(gè)小時(shí)之后，我把方案做好了，然后又對照著(zhù)圖紙把詳細的方案以及我的想法都和她說(shuō)明了一遍，并且在征得她的同意的情況下，我還用鉛筆在圖紙上把每一臺機器的大概位置以及管路走向都粗略的標注了出來(lái)。
最后，我按照正常折扣把大概的價(jià)格告訴了她。全套系統做下來(lái)一共是*8*000元。
等我這一切做完之后，已經(jīng)是中午11點(diǎn)鐘了。
我就準備起身告辭，因為她并沒(méi)有還價(jià)，我猜她大概會(huì )拿著(zhù)我的方案再去比較一下。誰(shuí)知道這時(shí)她叫住了我，笑著(zhù)對我說(shuō):“你給我一個(gè)最終成交價(jià)?！?/p>
“您可以等您老公回來(lái)之后，商量一下。價(jià)格的話(huà)，我們還可以適當的談，但是來(lái)去已經(jīng)沒(méi)有那么大了?！蔽艺\懇的對她說(shuō)，畢竟這種情況我見(jiàn)的太多了。一開(kāi)始非要追著(zhù)你問(wèn)最低價(jià)多少錢(qián)，等你告訴她最低價(jià)之后，她還是覺(jué)得貴，還想再便宜點(diǎn)。
所以，我覺(jué)得如果不是當場(chǎng)成交的話(huà)，談最低價(jià)都是自欺欺人。
“不用，這種小事我老公不會(huì )過(guò)問(wèn)的。我一個(gè)人就可以拿主意。你直接給我一個(gè)最低價(jià)，我今天就跟你成交?！彼f(shuō)的輕描淡寫(xiě)，我聽(tīng)的卻是波瀾壯闊。
我心想:不會(huì )吧，豪爽??！女中豪杰??！
我今天難道要走狗屎運了嗎？一次就成交？不管怎么說(shuō)，我都要試一試，反正我包里帶著(zhù)合同呢，這是我的習慣！
“行，那我現在去請示一下我們大區的經(jīng)理。您稍等?！闭f(shuō)完，我掏出手機撥通了我們大區經(jīng)理的電話(huà)，他是陜北人，當時(shí)已經(jīng)坐在回家過(guò)年的高鐵上了。
他聽(tīng)我說(shuō)完情況，在電話(huà)里對我說(shuō):“我來(lái)開(kāi)電腦你把方案發(fā)給我，我現在就幫你算成本價(jià)?！甭?tīng)的出來(lái)，他也為我能在年底喜簽大單而感到高興。
五分鐘之后，經(jīng)理把最終成交價(jià)發(fā)給了我，價(jià)格是*66800元。
我把經(jīng)理的信息拿給她看了之后，他爽快的說(shuō):“行，拿合同簽吧！定金怎么付？”
我當時(shí)簡(jiǎn)直驚呆了。雖然我讓經(jīng)理幫我算了價(jià)格，但是我也沒(méi)有想到她真的會(huì )簽，畢竟*0多個(gè)W的單子呢？怎么可能說(shuō)簽就簽呢？
“你還愣著(zhù)干什么？合同呢？還有定金怎么付？”她問(wèn)。
我一下子驚醒了，笑著(zhù)對她說(shuō):“定金付總價(jià)的*0%，我來(lái)算一下?！?/p>
“別算了，這樣吧，我先付266800元，剩下*0萬(wàn)，等設備安裝調試好一次性付清。怎么樣？”她說(shuō)。
“不行的，設備進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候您還需要付第二筆款，但是您可以留*%的尾款一直到調試結束?！蔽艺f(shuō)。
“哦，那算了吧，你在合同上寫(xiě)設備進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候我一次性付清貨款吧?！彼暮浪忠淮握痼@了我。
就這樣，我竟然稀里糊涂的在年前簽了一年中最大的一個(gè)單子，一直到回去的路上我腦袋瓜子還是嗡嗡的。
我路上一直在想臨走的時(shí)候她對我說(shuō)的那幾句話(huà)，她笑著(zhù)說(shuō):“今天我之所以會(huì )跟你成交，是因為你有兩點(diǎn)打動(dòng)了我。第一點(diǎn)，你不像之前來(lái)的那些人，蒙著(zhù)頭就往屋里沖，我比較忌諱這種行為。第二點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，那就是你的專(zhuān)業(yè)。之前也來(lái)過(guò)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，他們都是拿了圖紙回去找什么專(zhuān)業(yè)的設計師給我做方案，我就納悶了，你都不知道我的需求，怎么能做出來(lái)最適合我的方案呢？他們回去之后，就開(kāi)始一直給我打電話(huà)，讓我去他們店里談?？墒俏夷挠袝r(shí)間天天往城里跑？你是第一個(gè)帶著(zhù)我樓上樓下了解我真正需求的人，也是我見(jiàn)到的第一個(gè)帶著(zhù)電腦能當場(chǎng)按照我的需求做出方案的人。就沖這兩點(diǎn)，我把這個(gè)小工程交給你完全放心?！?/p>
寫(xiě)在最后:她是我見(jiàn)過(guò)的最豪放的女人。
但是這件事，后來(lái)我也冷靜的想了。
她的豪放也是有針對性的。而不是隨隨便便來(lái)個(gè)人，她都會(huì )如此豪放的。
試想一下:
如果我當初一頭闖進(jìn)去，估計就算不被她轟出來(lái)，也不會(huì )有好結果的。
如果我也像其他人一樣拿了圖紙，回去之后慢慢做方案，估計也會(huì )和之前其他人的命運差不多。
就算你想快刀斬亂麻，那也得需要一定的專(zhuān)業(yè)來(lái)支撐。對吧？
前路漫漫，還需努力！加油！
